第145章 145【交鋒】
「880萬？這數字倒是個好數字，就是太高了」
陳洋當場搖頭。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
老實說。
陳洋並不知道這兩套鑽井機設備值多少錢。
可作為生意人。
他面對周伯成要價的第一反應只能是還價。
能把價格壓多低就壓多低。
至於他內心深處真正意義上能給出的報價，其實自己現在也不知道。
也無法給出準確數字。
得看陸軍那邊的意思。
他需要結合一下陸軍給出的報價，再重新給周伯成一個價格數目。
至於現在問價。
其實也只是隨便問問，充其量探探口風。
並不是馬上就要定下來。
至少得等陸軍派過來的人把設備看了再說。
「880萬都太高了嗎？陳總，那你說多少錢？」
看了看陳洋的反應，周伯成很無奈的搖了搖頭。
他也能猜到陳洋今天並不是真的就想立刻把生意做成。
說白了。
陳洋在試探性的詢問價格，而他也是試探性的給了一個價格罷了。
不到最後一刻，雙方誰都不會輕易放出內心底價的。
「如果我只要其中一套，又是多少錢？」
陳洋摸了摸鼻子，他現在最擔心的不是和周伯成把價格談不攏。
而是陸軍那邊不能給他帶來好消息，最終還是只要一套。
很簡單的道理。
最終要是只買一套，那他就是費勁一切力氣差價也賺不了多少。
可要是兩套都做成了，那即便不是費勁一切力氣的去搞，所能賺到的錢也會有不少。
可以視為以量取勝。
「如果是在兩套裡面挑一套的話，那就不能以440萬這個平均價給你了，相信你也能明白這個道理」
周伯成揉了揉太陽穴。
這兩套鑽井機設備當初是一塊買回來的，買的時候就是綁定的，現在要不是被逼的沒辦法。
他才不願意分開出手的。
分開出手這一點可以妥協。
可價格方面就絕對不能再妥協了。
說句不好聽的話。
兩套設備裡面最好的那套被挑走了，價格要是再平均，那他周伯成成什麼了？
不誇張的說。
到時候生意可能真做成了，可他周伯成也會成為整個萬通設備生產廠的笑話。
「如果是兩者選一，那最低價格不能少於600萬」
周伯成衝著陳洋比劃了一個「6」。
440萬到600萬。
160萬的差價。
屬實不算少。
這可能也不是周伯成內心深處真實價位。
可這也可以看出周伯成的一個態度，即：希望陳洋能夠一次性將兩套鑽井機設備都買走。
周伯成笑了，陳洋也笑了。
這大概就是一切盡在不言中吧。
拋開鑽井機設備的生意。
陳洋隨後便和周伯成他們先把石油機械設備的生意給正式敲定了。
合同也簽了。
此次供給一共包含38種設備，合同總價值55萬。
陳洋先付定金15萬。
剩餘部分貨到付款。
55萬塊錢不是一筆小數。
好在陳洋有心理準備，提前也把錢給準備好了。
而這也是他和萬通設備生產廠第一次合作。
他告訴周伯成，首次合作，能付全款就付全款，可後續周伯成這邊也得體諒他的難處，適當的要給予拖欠貨款的時間。
「陳總，這是自然的，要不是廠里現在資金鍊出了問題，即便是第一次合作，我能照顧的也肯定會照顧到」
周伯成哈哈大笑。
什麼叫會說話。
這就是。
老奸巨猾了屬於是。
陳洋也沒在意。
所謂一回生、二回熟。
只要周伯成有這句話。
那以後就好辦了。
做生意做的是長長久久，又不是一年半載。
陳洋這邊付完定金後，周伯成那邊就安排發貨了。
按照後者的說法，如果一切都順利。
大概兩三天時間就可以到海市。
陳洋倒是沒打算跟著貨車一塊兒回去。
他還要留下來周旋鑽井機設備的事，至於海市那邊，有梁建國在呢，貨車回去會有人管。
他回到酒店也把電話給梁建國打了過去，詢問後者場地搭建的怎麼樣了。
畢竟這是幾十萬塊錢的貨，裝了將近3輛卡車，堆在地上能有很大幾堆，就像幾座小山一樣。
梁建國那邊要是沒提前把場地給弄好，那可不行。
好在後者第一時間就告訴他，場地已經弄的差不多了，只要設備回來，第一時間就可以組織搬運卸貨。
「我可能還得幾天，你那邊把機械設備卸完以後，繼續給咱籌備開業的事，另外再和忠烏市那邊聯繫一下，讓他們按時發貨，我的意思是你最好先跑一趟，親自去給咱們掌掌眼，畢竟是第一次合作…」
陳洋又給梁建國安排了一些事。
吉順達機械建材銷售有限公司可不僅僅只賣石油設備，還銷售各種建築材料。
從海市出發前，陳洋就和海市隔壁崇寧省下轄的著名建材城市忠烏市的一家大型建材製造廠取得了聯繫。
希望他們能夠和吉順達達成長期合作。
忠烏市那邊陳洋不打算親自去了。
他覺得梁建國就能把這件事給搞定。
話說回來。
之前下決定讓三表哥梁建國來當這個負責人還真是做對了。
「上任」不到一個月時間，梁建國已經做出了不少成績，單就從他籌備公司開業這方面來看，確實很不錯。
尤其是場地搭建那一塊兒，陳洋只是大致說了一下想法，具體設計規劃包括執行，都是梁建國一手完成的。
他也能耐下這個煩，有時候可以一天二十四小時都待在工地那邊。
即便二月份的海市氣溫到了晚上依舊還很低。
而從另外一個角度來說，這也是陳洋選擇梁建國的原因。
農村娃出身，吃苦耐勞這方面沒得說。
正和梁建國通話著，陳洋突然看到陸軍打來了電話。
旋即便趕緊接了起來。
「小陳，你小子運氣那是真的好，另外一套鑽井機設備還真的有人要。」
陸軍一上來就放大招。
這把陳洋給驚住了。
一時間有些難以置信。
他沒想到還真有人要另外一套。
呼吸逐漸加粗。
陳洋的眼神亮了起來。
那要是按照這個邏輯來看。
他非常有機會掙這份錢啊。
「我派的人明天應該就能到江瀚市，他到了以後，你第一時間就帶著去看設備，只要設備沒啥大問題，那就想盡一切辦法把生意做成。」
陸軍說道。
從他的語氣中，也能感受一些急切。
陳洋猜測，陸軍八成也覺得這是個好機會。
畢竟新設備和舊設備在價格方面存在著巨大差距。
陸軍早就想買一套性價比還不錯的舊設備替換現有那套老舊設備了。
說白了。
大家都是為了掙錢，很多時候能將就就將就。
舊設備只要成色還說得過去，那使用起來和新的也沒太大的區別。
「價格方面，兩套加到一塊兒最好別超過900萬，要是太高，就不划算了」
陸軍又說道。
這是他第一次和陳洋正面談論價格問題。
可他這一說。
陳洋卻直接一骨碌從床上爬了起來，神色之中也儘是激動。
陸軍的心理價位竟然是900萬？
這一點他屬實沒想到。
他以為陸軍最多只願意出800萬呢。
周伯成要價880萬，陸軍出價900萬。
那這筆生意就是想不成交都不可能。
複雜的事情一下子變得簡單起來了。
後續只牽扯兩件事。
第一，陸軍派過來的人能看得上那兩套設備。
第二，陳洋在這筆生意裡面到底準備賺多少錢。
而第二點，也正是讓陳洋比較激動的原因
他準備好好盤算一下……
***
陸軍派過來的人姓張，叫張勇，是個技術員。
張勇自知此次任務艱巨。
他不僅要替陸軍把關，還要替陸軍的朋友，也就是另一家公司的老闆把關。
所以在查看設備的時候非常仔細，也保持著十足的耐心。
在萬通設備生產廠前後待了將近一天時間才完成最終的評估報告。
「左邊那一套相對來說成色更好一點兒，我們博安就先預定了」
張勇偷摸的將陳洋拉到一旁，小聲說道。
吃誰家飯替誰說話。
他現在是陸軍打井隊的技術員，那在價格相同的情況下，肯定是將成色更好的那一套設備留給自己。
這其實也是陸軍派他過來的目的。
「所以你的意思是兩套鑽井機設備本質上都沒什麼問題，已經過了你這關，接下來就是去正式談價錢交易的環節了？」
對於張勇的表現陳洋並不意外。
他也是當老闆的，很希望自己手裡頭那些員工都和張勇一樣，永遠能以自家公司利益為重。
這沒什麼可說的。
重要的是，張勇一旦點頭了，說這兩套鑽井機設備能買，有交易的價值。
那他陳洋轉過身就可以找周伯成談價錢。
說到底。
這才是核心。
「當然可以談，不過這是你們的事，我只負責技術上的事兒」
張勇雖是技術員出身，可很聰明。
他知道接下來談價錢這個環節陳洋會故意避著他。
索性就自己把自己排除在外了。
從海市出發前，陸軍也是這樣交代的，說價格方面由陳洋去談，只要沒超他們的心理價位，那陳洋能談多少算多少。
到時候掙多掙少那也都是陳洋的本事。
「周廠，不太樂觀啊，我們技術員認為這兩套鑽井機設備成色並沒有你之前描述的那麼好，好多零件都生鏽了，看上去一點也不像之前剛被你們給維修過的」
廠長辦公室。
天都黑了，周伯成還沒有下班。
倒不是廠子裡生產任務重，他要蹲班抓任務。
其實還是為了等陳洋。
都一天了，也不知道陳洋他們那邊是個什麼情況，。
正這樣想著，陳洋出現了。
只是一開口說的話就讓他有點懵。
成色不好？零件生鏽？
周伯成愣了一下。
旋即便問，技術員最後得出的結論到底是什麼樣的。
到底看沒看上那兩套設備，要是沒看上，那也就沒必要再談了。
畢竟價格有分歧好解決，可沒看上貨，那就誰來都沒辦法。
「結論就是可以交易，但價格不可能是你之前說的那個數」
陳洋這句話出來，周伯成立馬鬆了一口氣。
只要還有得談，那一切就好說。
不過他很快也意識過來。
所謂的成色不好、零件生鏽恐怕不是技術員的意思，八成是陳洋這小子搞出來的。
真是一個鬼精鬼精的年輕人。
周伯成不自覺的笑了笑。
「你們的最低報價是多少，既然覺得設備沒什麼問題，那咱們就不要再繞彎子了」
周伯成徹底平靜了下來，順手還給陳洋沖了一杯茶。
「我和老闆以及技術員認真溝通了一下，就那兩套設備最多700萬，畢竟都是二手的，又在你這裡擱置了一年」
陳洋伸出了一個7字。
按照張勇的說法，那兩套鑽井機設備出廠價每台應該在700萬左右。
而從設備上面的生產日期來看，這已經是五年前的設備了。
結合了這兩點，又結合了周伯成之前給出的那個要價。
陳洋覺得第一波出價放在700左右是比較合適的。
也就是說。
每套設備的價格是350萬。
「700萬？陳總，你這不是開玩笑吧，哪有這麼砍價的，我要880，你直接給我抹去了180？這真的不行」
周伯成一聽，頭頓時搖的像撥浪鼓一樣。
不過他也沒有生氣，本身就猜到陳洋第一波給價不會太高。
當然也沒想到陳洋太狠，直接殺了將近200萬，一時間還搞的他有點不適應呢。
「我看這樣吧，我呢，是真的想賣，你呢也是真的想買，咱們本著讓生意成的原則，各自都退一步，830萬」
這是周伯成的第一波要價，與他上次要價相比，減少了50萬。
50萬倒也不算一個小數字。
可陳洋根本不為所動。
他心裡想的是800萬這個口子必須要開。
「周廠，你這還是沒有誠意啊，一直都在800萬上面往出喊，即便我收回700萬的出價，咱們之間也差的很遠」
陳洋把話這樣一說。
其實也是擺明告訴周伯成，今天這個生意要想想成，那成交價必須得在800萬以下。
而不是830萬，更不是880萬。
周伯成不說話了。
旋即則皺起了眉頭。
800萬以下談生意？
這應該是陳洋的真實想法。
而他周伯成也不是不能把800萬這個口子給放開。
現在的問題是，怎麼放。
放一萬也是放，放十萬也是放。
(本章完)
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】