崎嶇的山道上，蘇凌手裡提著一個黑色塑膠袋，往村子的墓地走去。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
石溪村偏僻，火葬還未普及，人們仍實行土葬，墓地在鳳凰山的北面，一踏入墓地群，陰氣撲面而來，蘇凌情不自禁地打了個寒顫。
與城市的公墓不同，這裡的墓大都是椅子墳，其中有個新墳還帶了院子，石桌，以及一些不認識的石雕。
那就是二爺爺的墓。
站在墓碑前，蘇凌從墓碑，虔誠地鞠了躬，表明自己的身份：「二爺爺，我是蘇凌，您指定的繼承人，今天我來看望您了。」
從照片上看，老人慈眉善目，生前一定是個和藹可親的人。
帶著敬畏之心，蘇凌從塑膠袋內拿出小賣鋪那買來的冥紙、香和紅蠟燭，按照張嬸講解的步驟，開始上墳。
燒完冥紙，看著熄火了，他雙手合十，再次鞠躬。
下了墳山，蘇凌不急著回家，雙手插在風衣兜里，沿著石子不路，漫步在田間。
鄉間的早晨，空氣清新，陽光明媚，輕風撫面，帶了一絲泥土的芬芳。
田裡勞作的人看到蘇凌，全都翹起腦袋，好奇地望過來。
蘇凌坦然自若，站在小溪的橋上，欣賞著農村獨有的風景。
藍天白雲，春耕農作，好一副生機勃勃的畫面，消失很長一段時間的靈感，似乎在這一刻甦醒了。
他舉起手，假裝握著畫筆，在空氣中勾勒出虛無的線條，漂亮的桃花眼好似一汪潭水清亮。
畫得正盡興，遠處傳來李大海的叫喚聲。
「蘇哥哥，蘇哥哥——」
蘇凌停下動作，轉頭看向匆忙跑過來的少年。
「早安，大海。」蘇凌微笑地說。
「早……早安。」李大海跑到他面前，氣喘吁吁，「蘇哥哥……村……村長請你去一趟村委會。」
「村委會？」蘇凌詫異問，「發生了什麼事？」
李大海擦了擦臉上的汗說：「鎮上來了幾個人，村長跟他們吵起來了，好像提到蘇爺爺去世的事。」
蘇凌一聽與二爺爺有關，立即讓李大海帶路。
村委會辦公室里，三個中年男子圍著一個高瘦健朗的老人不停地勸說。
「金村長，你仔細想清楚了，蘇二爺人走了，山上的茶卻還沒採摘，要是拖到五月份，茶葉一老，價格就提不上去了。」
「張忠說得對，茶葉口感差，口碑砸了，我都替蘇二爺可惜。」
「不行！」金村長繃著臉，嚴肅地一口回絕，「你們出的價格太低，我不能昧著良心虧賣了。」
「怎麼能說是昧著良心呢？」梳著油背頭的西裝男笑呵呵地說，「蘇二爺去世了，茶山不還是村長您說了算？前期成本蘇二爺投的，後期利潤您幫忙收著用來建設村子，不也是一大功德嘛？」
蘇凌剛到門口，聽到西裝男的話，不禁蹙眉。這個聲音油膩大叔在慫恿村長貪污嗎？
好在金村長對他的話無動於衷，見李大海帶著人來了，招了招手。
「採茶我會，賣茶我不懂，你們想壓價，就跟蘇老頭的孫子談。」
「蘇二爺的孫子？」
三名男子轉頭，看向步入辦公室的青年，不約而同地流露出驚艷的眼神。
這是一個漂亮不失英氣的年輕人，濃淡相宜的秀氣眉毛，水光瀲艷的桃花眼，高挺的鼻樑，粉嫩的唇，組合成一張完美無瑕的臉。
他留著一頭微卷的及肩髮絲，上身穿黑色休閒外套，內搭白色圓領t恤，下面是一條淡藍色的牛仔褲，腳穿白色運動鞋，整個人看起來既時尚又精神，渾身散發著王子般的優雅和尊貴，站在簡陋的村委辦公室里，與其他人顯得格格不入。
蘇凌早就習慣了別人看他的各種眼神，從容不迫向高瘦老人道：「你好，村長，我是蘇凌。」
金村長捋著山羊鬍子，一雙凹陷的眼睛炯炯有神地打量蘇凌。蘇老頭臨終前找律師寫了遺囑，指定了繼承人，等了兩個月，終於等到人了。「小伙子長得不錯，與蘇老頭年輕時有點像。」
被稱讚，蘇凌的臉上保持著完美的笑容。「不知村長找我過來，是有什麼重要的事嗎？」
剛才他站在門口，聽得雲裡霧裡，只知二爺爺承包的山上種了茶樹，這三名中年男子恬不知恥地勸村長降價賤賣，好在村長意志堅定，不為金錢所惑。
金村長介紹道：「他們是收購茶葉的老闆，和你爺是長期的合作夥伴。」
蘇凌看向三名中年男子，三名男子不約而同地朝他伸出右手。
「你好，你好，我是齊岳。」
「我是黃興。」
「我是張忠。」
蘇凌雙手插在外套衣兜里，站著沒動，僅是朝他們頷首。「你們好，我是蘇凌，昨天剛到石溪村。」
漂亮的人即使失禮，也讓人生不起氣來，三個油膩的中年大叔不在意地收回手，心裡卻有些疑惑。
蘇二爺不是沒結婚嗎？打哪來的孫子？他們和蘇二爺認識十幾年，完全沒聽說過他還有別的親戚。而且這名青年衣著時尚，氣質高雅，一看就是從城裡來的富家少爺。
瞧出三名老闆眼裡的質疑，蘇凌解釋道：「我的爺爺是二爺爺的大哥，很多年前移居s城，前幾天我接到律師的電話，二爺爺立了遺囑，指定我做繼承人。」
「啊？原來如此！」齊岳恍然大悟。怪不得石溪村的人都喚蘇嵐為蘇二爺，原來他上頭還有個兄長。
張忠看向黃興，黃興閃了閃眼，對蘇凌道：「今天我們過來，主要是商量收購茶葉的事。」
村長對蘇凌說：「鳳凰山被你爺承包了七十年，山上種了茶樹，往年你爺在，都是自己與他們談價格，今年你爺不在了，他們就想壓價。」
齊岳為難地道：「石溪村出產的雨露茶品質確實不錯，賣得也好，但是——」
張忠接話說：「但是今年不比往年，茶葉市價整體下調，我們收購商處於底層，沒辦法只能壓低成本。」
黃興嘆道：「如今經濟不景氣，大家做生意都不容易。」
三人一唱一喝，蘇凌總算聽明白了。
他雖然不喜歡商場上的爾虞我詐，大學讀的是美術系，但從小在蘇家耳濡目染，多少懂點商業手段。
這三個黑心的茶葉收購商，見二爺爺去世了，想趁火打劫，欺村長不懂行情，惡意壓價收購茶葉呢！
今天他們要是收購別的農作物，蘇凌或許沒有主意，但是茶葉……他露出淡淡的笑容，看著大腹便便的齊岳道：「如果我沒記錯，你剛提到的雨露茶，普通品質市價一斤三千多元吧？年初我家買了一罐特級品質，花了一萬多元，口感不錯。」
齊岳聽了他的話，臉上的笑容差點掛不住了。「蘇……蘇先生懂茶？」
蘇凌頷首：「種茶我不懂，品茶還行。家裡長輩愛喝茶，我跟著喝了十幾年，能通過香氣、口感、色澤辨別茶的品質。」
其實是蘇凌自己好茶，對茶葉品質挑剔，非特級不喝。好巧不巧，雨露茶他經常喝，對它的價格了如指掌。
黃興和張忠對視一眼，知道今天這事估計要黃了。他們千算萬算，沒有算到蘇二爺的孫子是位會品茶的行家！
齊岳掩飾般地咳了幾聲道：「茶葉價格時有浮動，每個月都不一樣，年初送禮多，價格貴點正常，現在四月份，價格早就下調了。」
張忠道：「上個月和這個月，都差了幾十元呢！」
黃興搓搓手說：「採茶制茶需要時間，真正上市得六七月份了，到那個時候，價格還不知要下降多少。」
金村長輕哼：「再怎麼降，總不能降到成本以下吧？蘇老頭定的價格已經夠實惠了，一斤鮮新茶葉只賣一百元，你們自己算算，中間賺了多少利潤？」
齊岳急道：「金村長，成本不是這麼算的啊！四五斤鮮葉才出一斤干茶，如果含水量高，需要的鮮葉更多。加上人工費、運輸費、包裝費、GG費等等，成本只高不低。」
金村長道：「小蘇剛不是說了嗎？普通品質一斤三千多元，就當你成本一千元，你們不還賺了兩千多？再說了，我們鳳凰山出的雨露茶品質在一級以上，你們的售價肯定更高，賺得更多！」
「不是……」齊岳一副苦笑不得的模樣，「金村長你不了解行情，所以不懂……」
「我咋不懂了？」金村長瞪眼吹鬍子，「蘇老頭臨終前委託我，一斤鮮葉一百元，低於這個價不賣！」
眼看他們要爭起來了，蘇凌從兜里掏出手機，不緊不慢地提議道：「我有朋友做茶葉生意，我打話問問他好了。」
張忠偷偷地扯了下齊岳的衣角，使了個眼色。
齊岳咬牙道：「八十！八十元一斤，我們就收了！」
張忠附和：「石溪村的路不好走，貨車進不來，我們每年都得承擔一大筆人工運輸費。」
蘇凌放下手機，問村長：「二爺爺和他們之間有合同嗎？」
「有。」金村長從辦公桌的抽屜里拿出一疊紙，交給蘇凌。「石溪村到鎮上的路，確實不好走，但你爺定的價里，不包含他們的人工運輸費。」
蘇凌拿過合同迅速地瀏覽了下，看到定價那裡，果然不包含出村的運輸費，而且，價格有上調的空間，也就是說，一百元一斤是底價，隨市場行情還能再貴點賣。
放下合同，蘇凌望著三位中年大叔，笑容可掬地道：「依我看，一斤一百元的鮮葉太便宜了，兩百元都不嫌貴。既然三位和我爺是長期的合作夥伴，我就賣個人情，一百八十元一斤，包括出村運輸費，你們看怎麼樣？」
一百八十元？
這價格沒壓下來，怎麼反而還提高了？
三個茶葉收購商聽了蘇凌的話，眼睛都要瞪出來了。
「不是我說……當初蘇二爺在的時候，都沒有這麼提價，一百五十元頂天了，蘇先生一口氣提到一百八十元，這……這不是坑人嗎？」張忠愁眉苦臉，委屈地嚷道。
「一百五十元頂天了？不包括出村的運輸費吧？」蘇凌眉毛微挑，桃花眼明亮，「若是加上運費，可能超過一百八十元了，相較起來，一百八十元包運費，已經優惠你們了。」
黃興傻眼。他們怎麼被繞進去，稀里糊塗地提到了一百八十元？來的時候，三人明明商量好了要壓到八十元以下啊！
看他們猶豫不決，蘇凌遺憾地說：「你們和我二爺爺合作了十幾年，雖然有優先收購權，但是合同上沒有規定不能賣給其他茶葉收購商。品質高的雨露茶，鮮葉賣到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你們不收……」
「不用想！我們收！一百八十元，我們收了！」齊岳打斷他的話，搶先道。正因為鳳凰山出產的雨露茶品質好，他們才與蘇二爺合作了十幾年。一品和二品的價格天差地別，如果包裝成特品，更是財源滾滾。這麼多年，他們賺得盆滿缽滿，哪捨得放棄這塊肥肉？
黃興和張忠見齊岳鬆口了，咬咬牙也同意了。
蘇凌抿了抿唇，輕嘆道：「一百八十元包括運輸費，好像還是我虧了。」
「不虧！一點都不虧！」齊岳生怕他不肯賣，笑呵呵地說，「就這麼定了，咱們現在擬合同，後天……不，明天我就派人來採茶，蘇先生覺得怎麼樣？」
蘇凌不急著回答他，反而問村長：「您覺得呢？」
畢竟茶山的生意是二爺爺委託給村長，他得問問村長的意思。
村長嚴肅地捋著山羊鬍子，緩緩點頭：「你決定就行。」
這小子長得生嫩，腦子卻好使，三言兩語就把人給繞進去了，有點本事。
得到村長的認同，蘇凌免為其難地道：「行吧，那就擬合同。」
他不懂鮮葉的行情，但知道成品的價格，一百八十元一斤的鮮葉與成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不過，藺封曾說過，談生意就是打心理戰，更要懂得察言觀色，從對方的話語中提出有用的信息。
他們敢壓到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含運費是一種心理暗示，讓對方覺得自己占了便宜，果然對方聽到這個價後，一著急就說漏嘴了，道出一百五十元的高價。
蘇凌掌握了價格，心裡有底氣，談判時便多了籌碼。
當然，最重要的一點是，這三位茶商願意和二爺爺合作十幾年，說明鳳凰山的雨露茶品質有保障，成品賣得上高價，只要有利可圖，他們肯定捨不得輕易放棄。
他還是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。
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