第十六章 談判

  吃過午飯，芃芃在房間午睡，張重抽著空在《激盪文學》網站上跟讀者們互動。

  評論數量這兩天增長很快，加精，回復，如果每條都看張重肯定是忙不過來，他只能隨緣抽選幾條回復。

  稿費漲得跟跟評論數量一樣快，這才沒兩天時間已經快兩萬了。

  就在他忙著回復讀者評論的時候，電話響了起來，是編輯方興凱。

  上次方興凱來了電話之後，他就把號碼存了下來。

  「喂，方編輯，下午好啊。」接通電話，張重笑著打了聲招呼。他希望方興凱也能給自己帶來好消息。

  「張先生下午好，沒耽誤您休息吧。」

  「沒有，我剛吃過飯。」

  「嗯，是這樣的張先生，您的稿子我都看過了，我對您的佩服也更加深了一分。上午我把稿子給主編過目，他剛才給了回復，說讓我問問您的意見，願不願意把這本書在我們出版社出版。」方興凱說道。

  「如果可以的話，我當然願意把《解憂雜貨店》交給貴社。」張重說。

  方興凱本來想試探一下張重的口風，但是張重的回答也太過簡單，一點波瀾都沒有。

  他只能先把條件跟張重說了，「我們這邊的意見是簽十年，版稅八個點。」

  張重先沒對這兩個條件表達意見，而是問道，「影視改編權，音頻改編，還有繁體，外語版出版，這些授權怎麼說？」

  電話那頭的方興凱撓了撓頭，這個張重也不像是個新人啊，這些東西他竟然都知道。

  「這些在合同裡面都會提到，你把作品授權給我們，如果產生利潤，會按比例支付給你酬勞的。」方興凱說。

  張重皺了皺眉毛，這就有點坑了，如果簽了這個合同，也就是說他對自己的作品就完全沒有可支配的權利了，至少十年內是這樣的。

  說是分配利潤，但是給多給少到時候不還是人家說了算。

  「方編輯，我覺得貴社這個條件有些不太有誠意啊。」張重開門見山道。

  方興凱說，「張先生您自己是怎麼想的？您的條件是什麼，可以說出來，咱們好好談談，現在還沒到定下來的時候。」

  「嗯，既然如此，我就把我的條件說出來。影視劇音頻改編版權我自己要留著，其他都授權給你們沒關係，版稅我也不要太高，十個點就行，時間改成五年。」張重把自己的條件說了出來，然後又補充道，「方編輯，我說這些條件不是讓您還價的，我的意思是，如果貴社覺得可以，那我們就簽合約，如果不行，我再看看別家。」

  方興凱有些錯愕，他跟很多作者都談過版權的事情，別人要麼就是不善於談這些，隨便自己怎麼說，要麼就是漫天要價，跟他們磨時間。但是很少有像張重這樣果斷乾脆，甚至一點餘地都沒留。

  張重說的條件，在版稅這一塊要求並不高，甚至有些低，他從主編要來的權限是百分之十一，比張重要的還高一個點。

  簽五年還是簽十年，聽起來似乎變化很大，但是對於出版社來說，五年還是十年通常來說區別不大。

  正常一本書的生命力也就一二年的時間，超過這個時間，後面的銷量就會少很多。

  除非那些經典作品，或者是因為某些事情，比如獲獎，影視改編翻紅的作品，其他作品後面五年也未必能有前面幾天賣得多。

  但是《解憂雜貨店》這本書，方興凱和他們主編都十分看好，不僅僅是看好這本書的內容，更是看好這本書的商業價值，同時也覺得這本書在影視改編這一塊應該會有一個好的表現。

  既然如此，五年和十年就有差別了。

  更別說，張重連影視改編權都不願意放。

  不好談啊，方興凱拍了拍腦門，為難道，「張先生，這影視改編和版權授予時間我們這邊真的很難接受。」

  「沒關係，方編你可以跟貴社的主編再商量商量，如果實在不行，我可以再等等，說實話，我現在也不太急著出版。」張重確實不急，現在的稿酬，完全可以解燃眉之急了。

  不過他不急，方興凱卻有些急。

  其實方興凱也知道張重提的條件一點都不過分，這本書的質量以及這兩天在讀者中的反應，絕對值得上這個條件。

  之所以不願意給高條件，不還是看張重是個新作者，想壓壓價，現在沒壓下來，壓力就到《激盪文學》這邊了。

  其實想要壓價，還有其他很多方法，比如把這本書從首頁撤下去，讓它的熱度降降溫。

  但是這種方法等於七傷拳，最終是個兩敗俱傷的局面，他們這些編輯也不至於這麼鼠目寸光。

  「那張先生我先去找主編聊聊，稍後再給您電話。」

  方興凱掛了電話之後，就火急火燎地跑到了主編辦公室。

  「進來！」李楠聽到敲門聲，抬頭喊了一句，見到時方興凱，笑道，「怎麼樣，《解憂雜貨店》的版權談下來了麼？」

  方興凱搖了搖頭，「有些麻煩，他對咱們的條件不滿意，提了自己的條件。」

  隨後他將張重提的條件一條不落地跟李楠說了。

  聽過之後，李楠皺起了眉毛，沉吟道，「沒有談的餘地了？」

  「他是這樣堅持的，我手裡只剩下百分之十一的版稅底線，不過這張牌我沒打出去，其實我心裡也沒底，不知道多出來的百分之一能不能換到影視改編優先權和五年時間。」方興凱說。

  「這樣啊。」李楠四根手指來回敲擊著桌面，辦公室裡面氣氛變得有些緊張，方興凱盯著李楠，不知道主編現在在想什麼。

  「沒打出去是對的，這百分之一大概率是換不來什麼東西，可能還要白白送出去。要一擊必中，直接給他十三個點，讓他答應我們其他條件。」李楠說道。

  「十三個點！」方興凱一臉愕然，「這有些多了吧。」

  「不多，也就比之前給你的權限多兩個點，一本書咱們少幾毛錢，十萬本也就幾萬塊，如果這本書能賣一百萬本以上，那咱們還要糾結它值不值十三的版稅麼？」

  方興凱點了點頭，「那倒也是。」