聽著鄭素梅的話，袁文匯沉思起來。
實不相瞞，我天星深耕古偶領域多年，在這一塊，我們確實無敵。
她鄭素梅倒也屬於實話實說。
不過，這些其實已經不重要了。
現在是周末，不出意外的話，大家罵天星還在興頭上呢。
如果不對輿論加以控制的話，那麼等周一開盤，天星的股價又得大跌。
而且現在公司的眾多項目面臨撤資。
天星還有退路嗎？
沒有了。
天星現在必須給市場來一支興奮劑，
『好，那你去聯繫影視部的老孫，抓緊時間找個好的買家。」
鄭素梅嘴角勾起，頗有些鳳雛的感覺：「放心吧袁總，就在剛才我已經和影視部的孫經理談論過了，我們也確定了目標電視台。」
好一個未雨綢繆。
袁總心裡頓時感覺舒服了一些：「哦？早有布局？」
鄭素梅笑了笑：「在電視劇的籌備之初，我們就和芒果進行了深度的合作，芒果旗下的一批藝人在電視劇里擔任了不少角色，同時，一些周邊產品也是在同步進行著的。」
利益相關。
娛樂圈中，利益相關是最牢靠的關係之一。
「還有周邊？」
當袁總問出這句話的時候，他心裡產生了那麼一絲的悲哀。
其實這些操作，對於天星這種大公司來說，可謂是輕車熟路。
比如電視劇開拍之際就會拉相關者入局，周邊產品同步開發。
只不過以前的袁總並不關心這些罷了，他只需要知道那部劇賺了多少錢就可以。
而現在，自己居然關心起細節來了。
沒落了呀。
面對袁總的問題，鄭素梅展現了極強的專業素養：「是的，《三千洪荒》的劇本是絕對沒有問題的，開拍之際就拉了很多人入伙，比如裡面的服裝和零食的植入GG—...」
「周邊方面，還有卡牌、公仔———·
在這方面，鄭素梅確實專業。
影視作品的周邊一直是一項不容忽視的收入。
比如地球上的《慶餘年》，第二季播出期間，光拆卡直播間裡的卡牌，
銷售額就達到了1500多萬。
當然了，這屬於新型的周邊產品，
經典的周邊產品，古偶的戰力也強的一批。
比如地球上《三生三世十里桃花》2017年衍生品銷售額達到了三千萬，
其中與珠寶公司合作的周邊銷售額達一千萬。《楚喬傳》僅與周大福合作的首飾一項，銷售額就達到了兩千萬。
甚至不需要古偶，女主戲份足夠多的電視劇，即使是都市分類，也依然可以賣爆周邊。
比如《玫瑰的故事》和瑞幸聯名的咖啡，單日銷量200萬杯。
其實，10年之前的娛樂周邊，賺的更瘋，比如明星貼畫、筆記本之類的這邊就更不必多說了，畢竟這邊的版權意識還更強。
「總之，只要這部劇順利播出，我們回款的速度會很快。」
聽到鄭素梅這句話，袁總徹底放心了，這又是芒果台，又是周邊的。
「放手去做吧，儘快把消息公布出去。」
打贏《寶蓮燈》什麼的，袁總並沒有這方面的心思，他現在要做的就是穩住股東的心態。
網絡上。
此時，因為聖堂的這條動態，再次掀起熱潮。
「這麼快嗎？你別光即將上線啊，你倒是跟大哥說一聲是在哪個平台。
「可不要選一些亂七八糟的平台，完美繞開我的會員啊。」
「啊啊啊啊，我的寧微。」
「這部戲上了之後，許沐是不是要抓緊時間搞音樂了，他現在這個情況出張專輯，那不得賣瘋了？」
「對對對，抓緊出專輯。」
這段時間，網絡上也確實有關於許沐下一步動態的分析。
從已有的情況來看，當許沐和愚者的身份重疊，又加上《蒙面歌王》的加持，許沐在音樂方向的成就可比在影視方面大多了。
所以很多人懷疑，許沐下一步會深耕音樂方向。
但許沐不這麼想。
這兩天他和林幼清也不是一點正事沒幹。
人家正兒八經深入交流了的。
許沐認為自己最喜歡的還是影視行業。
這裡面的原因很複雜，其中對許沐影響最大的或許是《少林足球》。
有一句話叫做當過上帝或者導演的人，是戒不掉的。
在《少林足球》的拍攝期間，許沐算多半個導演，一點點地看著屬於另外一個世界的電影在這個世界出現，一點點地構建起電影裡的世界。
這種感覺，很難拒絕。
而且，許沐也切實地在這個過程中通過自己的努力和學習能夠感受到進步。
注意，是自己的努力。
在音樂方面，那些作品可以說都是系統賦予的。
而演技，他確實可以自己學習得到。
所以，他將來的主業肯定還是要在影視方向。
即使哪一天自己或許拿不出作品了，有演技應該也會有口飯吃。
對於許沐的抉擇，林幼清是堅決支持的。
「多拍武俠啊打戲之類的。」
「展示點陽剛之氣，現在好多電視劇里的男主，比我還精緻。」
只有她知道，自家好大寶的體格到底有多好。
以許沐現在的熱度而言，一部大家期待已久的電視劇上線，自然是值得一個熱搜的。
但更關鍵的是，自從這條動態發出去後，聖堂那邊就接到了許多電視台的消息。
這裡需要說明一下，《寶蓮燈》確實是啟明主持，但是這部電視劇的總投資是4500多萬，其中聖堂出了一多半。
而且，除去短視頻平台之外，聖堂的宣傳渠道以及和電視台的合作力度，都是啟明暫時不能比的。
所以在微博上的宣傳，以及電視台的商洽，以聖堂為主。
微博發出去不到半個小時，聖堂的影視部經理劉國鵬就接到了六七個電話。
「劉經理最近忙嗎？我是藍鯨的老周啊，你們那個《寶蓮燈》首播權賣出去了嗎？」
還有冀州電視台打來的電話呢：「老劉，啥也不說了，能不能先看看成片？成片好的話，咱談一下第一輪重播的價錢啊。」
這位顯然是劉經理的老熟人。
沒辦法，冀州電視台是最愛買電視劇重播權的幾個電視台之一，而且他們酷愛購買武俠片，所以和聖堂也很熟悉。
有些電視台，那確實是買不起首播的，所以現在早早地下手一輪重播。
劉經理笑呵呵地打著哈哈：「趙老師，您別急啊，我們也只是剛剛發了動態，實際的價格還在討論呢，您再等等。」
冀州的趙老師：「還等？再等電視上線了。」
劉經理：「再等等。」
報價是不可能現在給報價的，至少要看看有多少電視台想要購買。
終於，在晚上十點多的時候，劉經理接到了一個電話。
電話接通，一道很年輕的聲音傳來：「劉經理您好，這裡是京州一套，
我是節目採購部門的韓文軒，給您來電是想要諮詢一下，貴公司的《寶蓮燈》首播權是否已經售出了？」
聽到這話，劉經理顯然興奮了。
這幾年，聖堂很少有電視劇登上京州一套頻道了。
現在京州一套即使播都市劇都不買聖堂的武俠劇。
「沒有售出呢。」劉經理乾脆地回答道。
「那您看是否有時間，我們看一下成片，溝通一下價錢。」
「可以。不過現在的成片只有30集左右。」
「沒關係的，我們可以先溝通一下大概的價格，看是否合適。」
「好的，那我們見面溝通？」
「明天吧，越快越好。」
等到京州一套的電話之後，劉經理明顯腰杆硬了起來，就連給別人打電話聲音都高了三分：「明天幫我把現在的成片準備好，我準備去趟京州。」
「京州一套，不是八套！」
「餵老闆，你怎麼知道京州一套給咱打電話了？」
許沐這邊，他又在林幼清家中呆了一夜。
才下定決心抽身離開。
因為他倆都是大忙人，這兩天積贊的事情都不少。
客廳里，許沐穿好外套，準備往外走。
「等我啊，我去把《白蛇傳》的事情解決一下，晚上我還來。」臨出門，許沐聲音洪亮地說道。
林幼清擺擺手：「歇兩天吧，不，是趕緊忙兩天吧。李小斐那還等著你消息呢。」
許沐一想，有道理，但是，也有瑕疵。
「我大早上的跟人家說把你這擺平了，是不是會讓人懷疑咱倆昨天晚上發生了什麼？」
林幼清想了想：「有道理。」
「那還是吃了中午飯再走吧。」
「合理。」
下午兩點，許沐終於依依不捨地離開了林幼清的家。
驅車回到公寓的小屋子，他一下子還有點不適應呢。
但工作要緊。
許沐立刻給李小斐打了電話：「李總，林總那邊應該沒問題了，她現在對我沒什麼意見了。」
李小斐聞言大悅。
「抓緊時間幹活吧。」
「來公司一趟，正好有事情跟你商量。」
許沐馬不停蹄地趕往公司。
李小斐一見到許沐，就仔細觀察了一下他的臉色，然後趕緊給倒了杯水：「這兩天愁壞了吧，看你臉色都白了。」
許沐點點頭：「確實費了點精力。」
李小斐拍拍他的肩膀：「按說應該讓你再休息兩天，但是《寶蓮燈》的事情還得找你商量一下。」
畢竟許沐這邊也占著股份呢。
大概20%左右吧。
說著李小斐坐回到自己的座位上，打開了電腦上的文件，說道：
「先說聖堂那邊的消息，他們公司的人今天上午去了京州，京州一套看了一下現在的成片，對這部電視劇很感興趣。」
「首播權，可以給4800萬左右。」
許沐沉吟了一下：「4800萬，那就是剛剛可以回本？」
就電視這一塊，這邊可比地球上便宜多了。
或者應該說，地球這邊影視版權近些年實在是有些離譜。
像2005年的時候，大多數電視劇的版權費最多一集幾十萬，像《亮劍》
的版權費才65萬每集。
到2018年以後，電視劇的版權費像是瘋了一樣的漲。
像《如懿傳》，當初賣給了兩家電視台，每集300萬。
但是這個電視劇87集啊，光電視台首播權就賣了5.2億。
然後網絡版權900萬一集，又賣了7.8個億。
這麼一比，京州給《寶蓮燈》的價格不算高。
「咱們一共40集，也就是平均每集120萬。」
對於這個結果，李小斐其實很滿意了。
電視台的主要贏利點是GG。
像這邊京州的黃金檔，收視率平時大概在1左右，而這樣的收視率，一條5秒的小GG價格在12萬左右，10秒的GG是18萬左右。
30秒的大GG，價格大概在30多萬，
這個時段一般大GG比較少，兩集電視劇播出期間GG時間大概在兩三分鐘，也就是電視台的GG收入在300萬左右。
人家給一集120萬有毛病嗎？
當然了，一般情況下，京州的價格會比其他電視台低一些。
畢竟，涉及到逼格什麼的。
「首播從來不是電視劇賺錢的主要渠道，能回本就說明京州對我們這個電視劇很看好了，二輪三輪才是咱們賺錢的大頭。」
「所以，聖堂那邊準備和冀州、遼視、山東幾個電視台簽訂二輪對賭協議。我來徵求一下你的意見。」
說著，李小斐起身，拿來一份資料遞給許沐。
許沐仔細看了看。
「以0.3%為收視率基點，基點以下的重播權價格參考首播收視率——」
大概意思就是，《寶蓮燈》在京州一套的收視率，如果穩住1%，那麼各個電視台給出的重播基準價在20萬，在此基礎上，收視率每增加0.2個百分點，基準價上升10萬。
這還不算完。
如果《寶蓮燈》在冀州等電視台重播的時候，收視率超過了0.3，那麼每超過0.1個百分點，就多加十萬。
不要以為0.3%的收視率很低，除了幾大衛視以外，各個省份的平均收視率好的就在0.2左右。
「我覺得這個價格沒問題，完全可以回本。」許沐回復道。
李小斐點了點頭：「我也覺得差不多，現在說網絡播放權的事兒。」
「這一塊是咱們公司來主持的，你估計也能猜到，我們的播放平台是星雲。」
「至於價錢嘛，我給他們看了成片，他們給的單價是每集210萬—」」
說到這裡，許沐抬起頭笑了：「這可不低。」
算下來，《寶蓮燈》在這裡都能賣8200萬了。
李小斐也笑了：「那不是上次對賭，讓你給坑怕了嘛。」
《少林足球》這部電影，在星雲了不少。
「對賭策略是——.」
反正大概意思是根據會員有效播放量來，平均單集有效播放量1000萬以下，每集的價錢150萬，在此基礎上，單集有效播放量每增長100萬，單集價格增加10萬。
這價格很厚道了。
別聽網上瞎吹逼，如果去掉水分的，一部電視劇每集都有1000萬人觀看，那都叫爆款！
許沐沒有任何猶豫的：「賭！」
許沐心說，這點小事，以後不要問我。
讓我老婆來決定。
但顯然，李小斐找許沐並不止這些事情。
「現在還有一個情況，就是我們準備開發一些周邊，需要你配合一下。」
還是那個事情，電視劇的回款周期太長了。
所以投資方會盡一切可能去賺錢。
注意哦，人家李小斐說的是配合。
也就是公司已經有周邊項目開啟了。
許沐瞪大了眼晴：「怎麼配合啊？」
李小斐又拿出一份文件：「咱們這個劇沒什麼太多的周邊可以開發，最基礎的就是主演相關的文創。」
也就是帶著二郎神、沉香、小玉他們的筆記本啥的。
「不過現在一般的聯名筆記本什麼的，賣的不太好，但你還是配合著拍些照片，聊勝於無，大家都這麼幹。」
「現在公司還有一個項目就是《寶蓮燈》聯名款的香爐。」
許沐一聽，就知道這個很專業。
這麼說吧，如果大家常去博物館的話，就會發現，寶蓮燈的外形設計和古代的一些香爐或者燈盞是很像的。
比如北宋的博山香爐。
李小嘟囊道：「這個賣不了多少，也就是個意思。」
「所以！」
她把文件翻了一頁：「重點在這個。」
許沐一看，文件上，正是寶蓮燈里，二郎神的天眼吊墜。
李小斐指著照片說道：「公司冥思苦想，終於找到了一條出路，你看這是個吊墜是吧，其實這是個U盤！」
許沐：「啊？？？」
李小斐篤定地點點頭：「這是公司和訊聯電子公司聯名的，叫天眼系列的U盤。」
「還有GG詞呢。」
文件上赫然寫著GG詞是：「用天眼，就是快！」
許沐：
這都不押韻的好嘛？
李小斐苦著一張臉：「沒辦法呀，咱這個電視劇又不是那些景色特別美的偶像劇，又沒有植入，能開發個U盤不錯啦。」
「而且U盤這東西一般沒有什麼安全問題，你看那誰，代言食品，搞出來淋巴肉了。」
「你就配合著拍個照片就行，這系列的U盤每賣出去一個，給咱提成三塊錢呢。」
許沐點點頭：「我沒問題。」
三塊錢也是錢。
李小斐：「那就抓緊時間，下午拍兩張。」
說到這他不得不再多說幾句：「許沐啊，回頭不行咱也寫點女主戲份的劇本，周邊產品的錢，也很好賺的。」
然後她又拿出一本書遞給了許沐：「聽說你愛看書，沒事研究研究。」
許沐一看書名：《娛樂周邊開發策略》。
把書收好。
然後又被工作人員帶著拍了幾張U盤的宣傳照片。
忙完已經是六點多。
謝琛他們目前還沒得到許沐已經處理完事情的消息，所以暫時也沒人找他。
許沐本來想去林幼清家裡的，結果林幼清正在忙看。
所以他乾脆回家。
講道理，過去兩天的奮戰，當時沒什麼感覺。
現在離開那個場域，多少還是有點疲憊的。
回到家中，許沐簡單吃了個外賣。
然後迎來了真正意義上的休息時間，
坐在沙發上，百無聊賴。
他拿出了李小斐給的那本書。
翻開，看到第三章「娛樂周邊的受眾分析」，許沐就坐不住了。
「在影視周邊方面，通常認為女性是主要的消費群體，男性是很難被打動的———.」
「所以在影視作品中，應注意相關的元素植入———·
仔細想想，確實也有道理。
如果是動漫什麼的，男生可能會更容易消費一些。
像電視劇的周邊嘛，那就差了一些，
早些年的時候，武俠電視劇，還會有一些迷你的刀劍什麼的，或者方便麵里的水滸卡。
但是現在也很少見了。
這書里還有插圖，比如某個古裝劇里的服裝聯名款之類的。
也正是因為有插圖，所以本子裡的內容不算多，許沐一個來小時就看完了。
結果，就在許沐放下書本的那一刻，腦海里突然想起一道聲音。
「恭喜宿主獲得作品盲盒*1。」
許沐：「啊？？？」
這還能開出來作品？
他抱著沒有一丁點期待的心態打開了這個盲盒。
「恭喜宿主獲得作品《流浪地球》全系列。」
許沐蹭一下子就從沙發上跳了起來。
你說開出來的是什麼？
他打開系統反覆確認，真的是《流浪地球》，而且是全系列。
不是，系統哥。
這書能開出來《流浪地球》？
《流浪地球》許沐是看過的，不僅看過，而且他還在電影院裡看這電影哭了。
很奇怪，當他看《流浪地球》第一部的時候，當背景介紹里提到：「人類踏上了兩千五百年的流浪之旅—----」那一句的時候，莫名眼晴里就有眼淚了。
他是被那種宏大的歲月感給擊中了。
所以這部電影的劇情，許沐記得七七八八。
細節可能記不清，但是如果真的讓他復刻的話，他也是沒問題的。
但是，這個劇本怎麼會在一本周邊開發策略中開出來啊！
簡直離大譜好嘛！
等等！
許沐突然想起來，當初地球上《流浪地球2》上映之後，光是周邊的眾籌金額就超過了一億！
這裡面，就有數字生命卡U盤和讀卡器。
「不是吧—」
許沐長大了眼睛。
難道系統就是根據這個邏輯給的作品？
你這是讓我兄弟們的羊毛啊！
這種事情——
我必須干！
但是他現在手裡還有個《功夫》的劇本呢。
許沐不得不重新思考起自己的規劃來——·—·
這天晚上，十點多，許沐又來到了林幼清的家中。
林幼清看到他突然出現，嚇了一跳。
又來了。
許沐表情嚴肅：「我來談工作！」
他真的是來談工作的。
因為他拿出了《功夫》的劇本。
他很清楚，《流浪地球》的拍攝，尤其是第二部的拍攝，完全不是有個劇本，找個演員就可以的。
那涉及到了電影的工業化！
所以他要用《功夫》來磨練一下自己的導演技能，同時加深自己對電影工業的理解。
林幼清抱著許沐拿來的劇本，仔細閱讀了一個來小時。
然後抬頭問道：「想要多少錢？」
許沐仔細想了想：「不知道，但比《少林足球》多得多。」
《功夫》這部電影的拍攝，有很大一部分成本在取景。
或者說，搭景。
像裡面的豬籠城寨，雖然也有原型，但許沐要想重現，大概率還得搭出來。
而在這個過程中，他可以體驗電影工業的相關部分。
「一個億夠不夠————」
林幼清說這話都有點沒底氣了。
說實話，她不是專業人土，所以能看到這故事有意思，但並不能感覺到到底多牛逼。
事實上，就算是專業人土，也不會看到一個劇本就驚為天人。
能說出這個數，林幼清顯然是有私人感情在的。
許沐想了想：「我自己出一個億，公司先出5000萬，你覺得可以嗎？」
等《少林足球》的回款到帳，許沐就有錢了。
林幼清認真地看了看許沐：「你和公司各拿一半吧，另外我建議你把聖堂也拉上。」
許沐點了點頭：「明白！」
另一邊，鄭素梅今天已經出院，並且跟著天星影視部的孫經理來到了芒果洽談。
雖然因為最近的輿論風波，過程有點不舒服，但結果還是愉快的。
《三千洪荒》以8000萬的價格賣給了芒果電視台。
從芒果電視台出來，坐上去機場的車之後。
鄭素梅就迫不及待地給各個周邊合作商打電話。
「沒錯，已經確定是芒果台了，這次你們有信心了吧。」
「放心，穩贏的。」
8000萬的首播價格，足夠給市場一些信心了。
打完電話，鄭素梅看向一旁的孫經理，好像不吐不快。
「搞定了？」孫經理問道。
鄭素梅點點頭：「都沒問題了，而且，我還聽到了個消息，說出來都搞笑。」
孫經理問道：「什麼？」
鄭素梅憋著笑說道：「剛才我聽說，那《寶蓮燈》開發的周邊是U盤，
你說這能有什麼出息。」
孫經理聞言一，隨即哈哈大笑：「哪家公司？」
「訊聯，一個二線的電子產品公司。」
電視劇這一塊確實是這樣的，資方往往從周邊產品的開發情況，就可以感受到一部電視劇製作方對成品的信心。
等播出之後，周邊的開發情況也會在一定程度上體現這部電視劇的熱度進而影響到投資方的下一部作品運作。
孫經理哈哈大笑：「二線公司，還開發U盤，這不傻逼嘛哈哈哈—」
汽車裡傳來孫經理和鄭素梅歡快的笑聲。
第二天，許沐從林幼清家中出來。
拿著劇本，再次來到了李小斐的辦公室外。
這事必須當面談。
因為他要當導演。
ps：抱歉，今天甚至差點卡點了。周邊這個事情，往往是很多作品裡忽略的，但其實真正的收益比我正文裡舉的例子還要誇張，所以還是體現一下。