節23 營銷策略

2024-09-01 09:07:26 作者: 香兩岸
  望月樓。

  肖恆、秦小姐、蒙面少女以及小丫頭四人圍坐在二樓臨江的位置上。

  桌旁,引他們上來的小二熱情的招呼道:「幾位客官,來點什麼?」

  「一壺黃酒,一碟蠶豆。」肖恆吩咐道。

  「呃……好嘞。」小二看看眾人,又看了看肖恆,猶猶豫豫的走了。

  兩位小姐低著頭,恨不得把臉插進胸脯里,好在兩位小姐都蒙著面,倒是看不到臉上的窘迫,唯有小蝶那丫頭渾不在意的望著江邊……

  「這就不好意思了?」肖恆笑道,「我都說了叫你們別來了。」

  「公子是有意為之。」蒙面少女抬起頭瞪著肖恆。

  「是啊……因為錢不多了嘛。」肖恆兩手一攤,「採買各種東西花銷不少,剩下的銀子省吃儉用也頂多能撐個把月的,現在還沒有進帳,也只能勒緊褲腰帶嘍……」

  說話間,那小二已經將酒壺和蠶豆碟子端了上來:「來嘍……客官,您點的黃酒和蠶豆。」

  「好。」肖恆點頭。

  小二滿臉帶笑的躬身離開……還別說,這南宋的服務業真的是好的沒話講。

  不過話又說回來,若是肖恆他們破衣爛衫面帶苦色,這小二還會如此熱情嗎?

  想來是不能的吧。

  對於階級明顯高於自己的肖恆等人,那小二即便心中再怎麼鄙夷臉上卻是半點都不敢露出來的,因為真的有很多人能一言而決其生死……而終其一生,他也只能如此努力而又卑微的活著。

  「公子似有所感?」秦小姐小聲問。

  肖恆沉默了一會,開口問道:「你相信人生而平等嗎?」

  「人有三六九等,怎會生而平等?對吧小姐?」小蝶那丫頭搶答。

  「話是這麼說沒錯……」秦小姐搖了搖頭,也不知是贊同還是反對。

  「你想說什麼?」蒙面少女皺眉。

  「放心,我不會說什麼王侯將相之類的話。」肖恆笑笑,「我只是在想,讓一個人能夠自由地、有尊嚴的活著,原來是件很困難很困難的事啊……」

  兩位小姐凝神細聽。

  「……在我來的地方,每個人都能選擇有尊嚴的活著,那簡直就像空氣一樣平常的東西,在這裡卻稀有得令人窒息。」

  兩位小姐似乎都有些興趣,畢竟這是肖恆第一次談起他的家鄉。

  然而肖恆只是笑笑,沒再多說什麼,捻起風乾的蠶豆放在嘴裡,可視線卻忍不住向窗外飄去。

  來到這個時代幾天了,這裡給肖恆感觸最大的不是糟糕的生活條件和衛生環境,也不是什麼藍天碧水香甜空氣,而是這裡的人……

  ……路邊的、店裡的、船上的、當差的,所有人都對自己的階層有著根深蒂固的認識,絕不會做任何越矩之事,心甘情願的被上級、被師傅、被各種能決定他命運的人剝削著。

  甚至包括小蝶和老馬也是如此!

  在這個時代根本沒有平等,有的只是冰冷而又赤果的階級,而能夠改變命運的只有兩件事情……一是讀書,二是造反。

  「快看!老馬來了!」小蝶的聲音打斷了肖恆的思緒。


  幾人探頭向窗外望去,果然見到老馬拎著個食盒緩緩走來……然後一拐,進了旁邊的酒樓。

  又過了一會兒,老馬這才從旁邊的酒樓出來,進到這望月樓來。

  肖恆和兩位小姐神色平常,倒是小蝶這丫頭興奮起來了,一臉緊張的看著樓梯……不一會,老馬上來了,他手中的食盒也打開著,一股帶著紅棗香甜的味道那食盒中飄了出來。

  沒錯,那食盒裡裝的正是剛剛烤好的棗糕。

  只見他將一個個元寶外形的棗糕用新木碟子盛著,推到酒桌上,一桌一個不多不少,隨後話也不說的又去下個桌子……

  肖恆他們坐的這桌倒也沒落下。

  等所有桌都發完一邊之後,老馬也沒像其他推銷點心、果子的小販那樣守在門口等人出來再討要賞錢,而是直接就這麼離開了。

  小蝶端起棗糕,問過了兩位小姐,她們都搖頭後就幸福的自己獨享了。

  等她吃完肖恆拿起那新木碟子看了看,木碟表面光滑紋路清晰,反過來的底盤上還正刻著四個小篆:秦記糕點。

  「……小二!」忽然,旁邊一桌的幾個文士打扮的人喊道。

  「來嘍……」小二殷勤的跑了上來。

  「送這點心的人呢?可在門口?快快叫他上來……」當中一位微胖的文士吩咐道。

  「這……回這位客官,那老頭已經走了……」小二眼觀六路耳聽八方的,自然看到老馬的行動了,「……可是那人有所得罪?」

  「不不不……只是這糕點還可入口,既然人走了就算了。」那微胖的文士打發走小二後,拿著那個刻著字的木碟念了起來。

  「秦記糕點……這字也寫得不錯,只是有些娟秀,像是出自哪家閨秀的手筆。」那微胖的文士說完,將木頭碟子遞給旁邊的同伴。

  他旁邊是為稍微瘦一些,頭戴一塊方巾的文士。

  「他人送點心果子都是為了賞錢,而這家卻連賞錢都沒要……可不要賠掉了底才好。」那方巾文士笑道。

  「不,我覺得……這家秦記所圖不小。」那微胖的文士緩緩說道。

  「哦?何解?」方巾好奇道。

  「你看這小碟子,明明是新木做出來的,卻乾淨精緻沒半點毛刺,顯然是用了心的。」微胖文士笑道,「下了如此大的力氣,又不願意賺我的賞錢……你覺得這家老闆是在做什麼呢?」

  「名。」方巾文士很快就想通了。

  「說的沒錯。」微胖文士笑道。

  「果然所圖不小……」那方巾文士搖頭笑道,「只是不知這味道如何?」

  「很好,只看那老闆敢送我白吃,就肯定是對自家點心的味道有信心。」微胖文士笑著自嘲道。

  「哈哈哈,竟遇到如此奇事,你我當浮一大白。」那方巾文士並沒有在意,舉起酒杯兩人共飲。

  ……

  另一邊。

  肖恆和兩位小姐也沒閒著,一直盯著周圍幾桌什麼時候才會吃那棗糕,而吃完之後又有什麼反應。

  總體來說結果還不錯——已經有好幾桌追問老馬的下落了,有的問明老馬不在也就作罷,有的還要糾纏許久這才放棄。

  「公子,似乎反應還不錯呢……」小蝶低聲說。

  「好不好還要看明天……」肖恆搖搖頭說,「我們沒有上層的路子,所以也只能走口口相傳的線路了。」

  荔枝價貴蓋因楊貴妃。

  而那一塊就能賣500錢的酥,也未必只是因為那酥好吃。

  好吃的東西不一定很貴,很貴的東西不一定好吃但一定有梗,而肖恆的營銷策略就是造梗。

  一壺黃酒一疊蠶豆很快就消耗殆盡,肖恆等幾人也起身離開。

  好奇的種子今天已經種下了,而能否生根發芽還要看明天。


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