「老闆，來嘗嘗我們的棒棒冰吧。閱讀這麼大熱的天，吃根棒棒冰解解暑。」
「小朋友，你是跟著爸爸來的嗎？給，叔叔送你一根棒棒冰吃。」
「大傢伙就放心吃吧，我們的棒棒冰質量頂呱呱。」
……
趙山河同樣也在賣力的吆喝著。
不管是聞訊而來的，還是說無意中走過的，只要是出現在他面前的就都是他的客人。
一人一根棒棒冰，消暑解渴透心涼。
「爸爸，這棒棒冰真好吃，我還要吃！」
「行，你等等。」
一個帶著孩子過來的小鬍子，衝著趙山河問道：「你們這棒棒冰怎麼賣的？」
「我們的棒棒冰有好幾種口味，可謂是老少皆宜，可以直接當飲料，也可以冷凍起來，口感更好。」
「價錢的話，牌子上寫得清清楚楚，十根一袋，一袋五塊。你要是量大的話，我們可以打個折扣。」趙山河豎起一個巴掌笑道。
「五塊一袋？」
小鬍子點點頭：「那給我拿兩袋吧！」
「老闆，你要只是給孩子吃的話，就別花錢了，我送孩子幾根得了。」趙山河說罷，就拿起來三根棒棒冰遞了過去。
「小朋友，給，三種口味，一種一根，拿回去和你的小夥伴一起分享吧！」
「謝謝叔叔！」
小男孩懂事的說道，但卻沒有伸手去接，而是站在小鬍子身邊，大眼睛眨巴著說道：「我媽媽說了，不能隨便要別人的東西。」
趙山河微微一笑，直接把棒棒冰塞過來：「這不是隨便要，你爸爸這不是在這裡嗎？」
聽到這話的小鬍子，看了一眼滿懷期待的兒子，有些懷疑地問道：「這個棒棒冰真的那麼好吃嗎？給我來一根嘗嘗。」
「行啊，來根西瓜味的吧！」趙山河順手遞過來一根。
「咦！」
掰開吃了兩口，小鬍子是連連點頭，樂呵呵地說道：「你這個棒棒冰味道的確不錯，老闆，我要是整箱要的話，是不是還能便宜點？」
「您要整箱？」趙山河問道。
「對啊！」
小鬍子說著就從皮包里拿出來一張名片遞過去。
「我在中州市開著幾家商店，你的這個棒棒冰很不錯，我要點！你就直說吧，最低多少錢一箱？」
開商店的？
趙山河心裡開始激動起來。
「黃老闆是吧？這樣，你要誠心想要的話，我給你個底價，四十五一箱，每一箱我給你便宜五塊錢，怎麼樣？」
「四十五一箱？」
小鬍子琢磨了下，便果斷說道：「好，那就這個價，你先給我來一百箱，我試試水。」
「沒問題！」
趙山河微笑著說道：「那咱們就簽合同，付定金，我讓廠裡面準備。」
「好！」
三分鐘後，小鬍子就帶著兒子繼續逛起來。
而趙山河拿到了第一張訂單。
雖然說只有一百箱，但畢竟開張了。
吳建軍看到這個後，也很高興，一掃之前的頹廢情緒，激動的說道：「廠長，咱們繼續來吧，我現在信心十足！」
「好！」
果然。
在兩人的賣力吆喝中，又有幾個人過來詢問，他們表現出了很明顯的興趣，只是都還沒有最終下定決心，就在這時，羅泉井過來了。
他在體育館外就對棒棒冰有興趣，而剛才又湊巧看到了小鬍子兒子的吃相，這就越發堅定了他的信心，讓他意識到這是一個商機。
「你一半我一半，你是我的好玩伴。」
羅泉井低聲念著，越念越有信心。
「你是山秋飲料廠的廠長？」羅泉井走上前來問道。
「對，我是廠長趙山河。」
「趙廠長，我對你們的棒棒冰很感興趣，我想要問下，我要是下訂單的話，你這個條幅上的宣傳語，我能用嗎？」羅泉井開門見山的問道。
「當然可以！」
趙山河笑說道：「只要是購買我們廠的棒棒冰，宣傳語隨便用！」
「好，那咱們說說價兒吧，我要是要的多，你這個四十五的價錢能不能再便宜點？」羅泉井是個商人，在商言商，那肯定會揪著價格說事。
「那得看你要多少？」趙山河淡然問道。
「一千箱！」羅泉井伸出一根手指頭。
「一千箱！」
猛地聽到這個數字的吳建軍，眼底閃過一抹亢奮。
聽到的最大一個訂單了，和之前只是幾十上百箱的訂單相比，這絕對是個大客戶。
他有心想要提醒趙山河趕緊答應降價，畢竟這可是一千箱，但想到趙山河之前說過，五千箱之下都是一個價格，便沒敢多嘴。
很快他就知道，沒多嘴是對的。
「不好意思，我們也是薄利多銷，價格都是規定好的，不會隨便降價的。如果你要三千箱的話，我能給你四十，要不然就都只能是四十五。」趙山河不為所動的說道。
「三千箱嗎？」
羅泉井遲疑了下，最終還是搖搖頭，他對棒棒冰是有興趣，也有信心，但畢竟現在只是買來試水的，不可能說上來就是三千箱。
真要那樣，那投入的資金可不小呢。
「那就先一千箱，咱們簽合同吧！」羅泉井說道。
「好的！」
輕輕鬆鬆又拿下一張大訂單。
就這樣，在短短的一個小時內，趙山河這邊是一口氣先後簽了十來張訂單，這樣的成績讓吳建軍看著，高興的嘴巴都咧開了。
「廠長，早知道咱們的棒棒冰這麼火爆的話，就應該多帶幾個人過來幫著發傳單。」
吳建軍興高采烈地說著。
「是啊，你說的對，現在和以前不一樣，以前是酒香不怕巷子深，現在是酒香也怕巷子深。只有宣傳到位，才能拉來客戶。」趙山河點點頭說道。
「嘿嘿，有這些訂單在，咱們這趟就算沒白來。」吳建軍摩拳擦掌地說道
「這才哪到哪兒！」
趙山河不為所動的淡淡一笑。
「到現在為止，咱們簽的都是一些小單子，最大的一張也不過才一千箱，這哪裡就行了。要知道這裡可是咱們東省的推廣會，肯定還有更大的，咱們繼續等著。」
「好！」
吳建軍興致勃勃的發起來棒棒冰。