第308章 李薇姐的閨蜜終於來了
直播這東西對於張齊元來說，只能算是無聊的時候一種消遣的方式，和粉絲聊聊天，整整節目效果還可以，真指望在這上面接到多少客戶還是不太現實，還不如拍探房視頻，至少那樣接到的客戶都比較准。
不過通過直播的時候，整的一些直播效果，倒是可以給他們增加不少粉絲。
楊浩將張齊元和黃義兩人在直播間整活的視頻剪切之後，發在了齊家地產的群里，讓他們在小紅書和抖音上發一發，同時也在張齊元的帳號上發了一下。
效果出乎張齊元意料的好，僅僅是一個星期的時候，張齊元小紅書就漲粉五千多，他現在小紅書的粉絲已經接近十二萬了，抖音也快接近五萬了。
可惜和那種賣貨主播相比，他們這種變現能力太差。
值得一提的是，他們齊家地產三月份的業績很喜人，基本上除了幾個新人之外，其他老經紀人在三月份都有開出售單，其中賀姐、王勇以及伍菁菁更是開了兩單。
事實上，新區三月份的行情普遍都比較好，就連夏通和陳鴻安兩人也在這個月分別賣出去了一套文淵華都以及一套烽雲城的房子，更不用說整個貝殼了，他讓夏通幫忙統計了一下，貝殼門店在新區的成交記錄是31套，而他們齊家地產是11套。
看上去沒什麼可比性，但要知道貝殼門店有多少家門店，他們齊家地產就兩家門店。
而且貝殼雖然中介費收的高，但成交之後要扣掉平台費以及各個角色的分成，賺得真不一定有他們齊家地產的經紀人多。
當然，這主要歸功於張齊元在小紅書上建了群，加上之前那篇帖子火了，所以他們門店才會有這麼多客戶。
隨著這波行情的小陽春出現，政府將要出政策救市的傳言在中介圈裡傳開了。
這個消息對其他人來說怎麼樣，張齊元不知道，但中介來說，真的是好消息，不管這個消息是不是真的，反正發給客戶就行，這樣一定程度上能夠幫助那些依舊搖擺不定的客戶儘快下決定，就算是假消息，他們也會提前跟客戶說這個消息也是他們聽說的。
到了四月份，齊家地產的所有人都開始忙碌起來，越來越多的客戶願意出來看房，銀行利率下降，而且現在買房，首套房的首付只用付15%，二套房只用付25%。
可惜這個政策，對於客戶來說，基本上可以說是雞肋。
現在有錢也有魄力買房的，不會差這一點首付，而且首付越低，貸款就越多，還的利息也就更多，所以嚴格來說，這個政策基本上沒什麼卵用。
不過因為三月份成交量這麼高，再加上有政府要救市的傳言，新區這邊的帶看量倒是很不錯，更有業主開始漲價了。
對此，張齊元和羅剛、王勇幾人閒聊的時候，紛紛都在說這個業主是個傻逼，不趁著行情好的時候早點出手，還想著漲價，真的是沒有一點眼力勁。
……
四月五號，天氣晴朗，萬里無雲。
清明節假期才過去一天，張齊元就帶著胡錦在藍天國際小區門口站著了。
不知道是不是因為受到政府將要救市的傳言的影響，李薇的閨蜜總算是聯繫他了，並約了他今天十點看房。
所以他今天早早的就把胡錦帶上，在物業那邊借了鑰匙之後，就在門口等著了。
「胡錦，最近手上有沒有客戶？」張齊元隨口問道。
「倒是有幾個客戶諮詢，但聊了幾句後，就不回話了。」胡錦有些悶悶不樂道。
他最近有點懷疑自己是不是不適合幹這行？店裡其他人都在開單，就連王群和李新兩人，也是租單開的飛起，怎麼到他這裡就連客戶微信都加不上。
「都問的什麼？」
「就是哪個小區啊？幾樓啊？多少錢啊？我回答完之後，就不搭理我了，我到現在連個客戶微信都加不上。」胡錦說道。
張齊元嘆了口氣，其實腦子不太靈活的人真的不太適合干中介這一行，中介這行就是要會隨機應變的，而且這種東西還需要自己領悟，別人就算自己能做到，但也講不出一個所以然來。
「你回答問題不要這麼死板，客戶問什麼，你就說什麼，客戶知道所有信息之後，肯定就懶得再理你了，因為跟你加微信之後，也沒什麼好聊的，所以你在埠或者小紅書上面回答客戶的時候，就要留鉤子，能夠吸引客戶的那種。」張齊元耐心的為胡錦傳授經驗道。
「比如客戶問這是哪個小區？你除了要回答這是哪個小區之外，還要分析客戶看中這套房子的原因，然後跟客戶說旁邊一個小區有一套裝修更好或者是價格更便宜的的房子，讓他加一下微信，你把照片發給他看，客戶一聽，肯定感興趣啊，就會把微信給你。」
「同理，客戶問幾樓或者是多少錢的時候，你不要乾巴巴的回答幾樓或者是多少錢，你要在腦海中迅速過一遍附近的小區，有沒有哪套房子在某一方面比你發的這套房子更好的，就順勢給客戶推薦，這樣要微信就簡單許多。」張齊元說道。
「噢，可以這樣啊。」胡錦頓時恍然大悟。
「你也別急，一般新人前期三個月開不了售單很正常。」張齊元安慰道。
「那叔你剛乾中介的時候，多久開的售單？」
「我啊，好像是一個星期吧？」張齊元想了想道。
「……」
胡錦呆愣愣的看著張齊元，他嚴重懷疑張齊元在裝逼，但又沒有證據。
看到胡錦的表情，張齊元有點想笑，但又怕打擊到胡錦，只能幹咳一聲道：「你也別跟我比，多跟王群和李新他們比，他們就是三個月才開單的。」
就在張齊元跟胡錦閒聊的時候，一輛車停在了路邊，一對年輕夫妻從車上走了下來。
憑直覺，張齊元覺得這對年輕夫妻就是李薇姐的閨蜜和她老公。
果然，這對年輕夫妻看到張齊元的穿著打扮之後，就徑直朝著張齊元走了過來。
「你就是小張吧？」年輕女子問道。
「是我，您是李薇姐的閨蜜江女士吧？」張齊元問道。
「是的，李薇老早就跟我說過你，說你辦事負責、很靠譜。」江姿說道。
「這是我做事的原則，對於我來說，每一個客戶都要認真對待，既然客戶選擇了我，我肯定要負責到底。」張齊元正色道。
江姿在心中暗自點頭，其他方面不知道，就形象氣質這一塊，這個小張還真不錯。
「江女士，你們之前有沒有了解過這個小區？」張齊元問道。
「當然了解過，其實在李薇買這邊房子的時候，我就想買了，不過那個時候這邊120平的房子價格都賣得挺貴的，所以一直在猶豫，現在價格降下來了，就更猶豫了。」江姿說道。
張齊元不禁莞爾一笑，還別說，這個江女士說話挺幽默的、
「哈哈，江女士，藍天國際120平的戶型就是這個小區主打的戶型，120平的房子，屬於大三房，大陽台，南北通透，雙衛生間，三房朝南，一般的樓盤120平還真做不到這個戶型，不得不說您眼光真不錯，所以去年上半年的價格普遍都在兩萬左右。」張齊元小小的捧了一下江姿。
「是啊，就是因為這個戶型，我才想買這個小區的，不過後面價格降下來了，我又有點猶豫了，要不是最近老有中介跟我說，國家要出政策救市，房價可能會漲，我說不定要等到年底才下手。」
說完，江姿不由問道：「現在中介都在說，政府要出政策救市，這個消息是不是真的？」
(本章完)