第309章 細節決定成敗
聽到這個問題，張齊元不由笑了笑，對於這樣的問題他太有經驗了。
「空穴來風，未必無因，像政府發布一些政策的時候，都會在事先透一點風出去，看看民眾的接受程度，如果民眾對某一條比較反感的話，他們也能及時調整，現在這麼大範圍的傳言出來，政府那邊沒有闢謠，說不定真會有政策出來。」張齊元說道。
作為中介，在面對一些專業性問題的時候，語氣一定要肯定，就算說的是錯的，也要很肯定。
就比如客戶問你這個小區的物業費是多少？如果你不知道，你就很篤定的說一個正常的物業費價格就行，但凡你說大概、可能、或許這幾個詞，或者是說不知道，就會給客戶留下不專業的印象。
而像這種傳言，你不確定是不是真的，那你就要回答的模稜兩可，把客戶引到你想要的方向上去。
這也是有些中介跟客戶聊天的時候喜歡發語言或者是打電話的原因，用文字聊天的話，很容易就留下證據，如果你回答的太過於肯定，到時候結局跟你說的不一樣，那有些較真的客戶就會來找你麻煩。
這個江女士顯然就是因為這樣的傳言，近期才準備出手的，怕等政策出來之後，房價會重新漲起來。
雖然張齊元覺得就算這次政府出政策，房價也最多穩定一段時間，後續還會降，但他肯定不會跟客戶這麼說。
這個江女士應該是看中房子，這段時間就能定下來的，他不能跟錢過不去。
再說了，如果他跟客戶這麼說了，要是後面房價沒有降，客戶到時候肯定會怪他，後面就算是買房也不會找他。
這兩種情況，是一個正常的中介都知道該選哪種。
「你說的挺有道理的。」江姿微微頷，然後問道：「你給我們準備了幾套房子？」
「準備了五套房子。」
「第一套是一套臨高速的次頂樓。」張齊元說道。
「我記得我跟你說過，我不要臨高速的房子的。」
江姿眉頭一皺，打斷了張齊元的話，心中有些不滿，覺得張齊元跟李薇說的有點不一樣，至少看上去不太用心，畢竟她昨天聯繫張齊元的時候，就跟張齊元說過，她們不要臨高速的房子。
「我當然記得。」
張齊元微微一笑，現在作為一個資深經紀人的他，自然不可能犯這種低級失誤，他之所以選擇第一個看這套臨高速的房子，自然也是有原因的。
「江女士，我之所以帶你們看這一套，是因為這一套房子的裝修的很不錯，而且在設計上也很有想法，讓你們看這一套，主要是讓你們看一下別人是怎麼裝修的，並沒有推薦你們買這套房子。」張齊元說道。
江姿愣了愣，隨即對張齊元的好感度拉滿。
太細節了！
房子還沒開始看，就已經為他們操心裝修的事情了，難怪李薇說這個小張很負責很靠譜。
「行，那就先去看這套。」江姿頓時很感興趣道。
「好的。」
張齊元點了點頭，然後沖門衛喊道：「帥哥，幫忙開下門。」
藍天國際去年年底換的萬科物業，畢竟才入駐這個小區，現在門衛都是一些年輕小伙。
門衛看了眼張齊元，頓時就明白張齊元是幹什麼的了，打開門之後，就讓張齊元在這邊登記。
「江女士，這邊物業從去年年底就換成了萬科物業。」張齊元一邊登記，一邊對江姿說道。
「聽李薇說過，據說還鬧的挺大的。」江姿說道。
「是的，因為我們門店就在這邊，而且我之前有個同事好像在裡面起到了不小的作用……」
張齊元跟江姿講一些關於那次換物業的奇聞趣事。
帶客戶要靈活多變，對於那些不屬於這個小區的客戶，要多講講小區的周邊配套，江姿這種就是明顯對這個小區很了解的，跟她講這些東西，對於她來說，基本上都是她了解的東西，根本吸引不了她，所以張齊元索性就講那次換物業的事情，順便跟客戶拉近關係，也能消磨路上的時間。
不然不講一些話題的話，會顯得有些太過於正式，也太過於尷尬，這樣不利於成交。
很快，張齊元就帶著客戶來到了他們要看的房子這邊。
今天業主正好在家，張齊元敲了敲門之後，業主很快就開門了。
這家的業主也是一對年輕夫妻，看上去應該才三十來歲，見到張齊元帶客戶過來，非常客氣的讓他們進來。
張齊元將鞋套發給了客戶以及胡錦，等他們都進去之後，這才戴上鞋套跟了進去。
「江女士，這就是藍天國際最經典的戶型，而這一套房子，我個人認為算是這個小區設計得最有想法的一套房子。」
畢竟業主就在旁邊，張齊元還是很給面子的誇了一下這個房子，順便刷一下他們齊家地產在業主心目中的好感度。
「這套房子其它地方就不用說了，最有想法的就是把主臥和次臥互換了一下位置，讓兩個次臥在一起，而主臥單獨在一邊，而且緊鄰陽台的那邊還開了一個門……」張齊元將房子的優點都講了一個遍。
這倒是讓業主對張齊元很有好感，畢竟其他中介帶客戶過來，基本上都在說他房子臨高速，噪音大，誇他房子設計的很有特點的還是頭一個，而恰恰這也是他們比較得意的一點，因為這個想法是他們自己想出來。
「是的，這個設計是我跟我老婆兩人當初想出來的，裝修我們也是一直盯著，裝修花了三十多萬……」業主也賣力的介紹著自己的房子。
看到業主這麼賣力，張齊元心中有些愧疚，因為客戶註定看不上這套房子的，但沒辦法，誰讓這套房子的裝修很有特點呢？想要吸引客戶，只能帶客戶看這套房子了。
江姿和她老公看得連連點頭，顯然這套房子的裝修很符合他們的審美。
看完之後，兩人就看了張齊元一眼，張齊元立即就提出了告辭。
「這套房子裝修真不錯，我們買了房子，也要像這樣裝修。」
下樓之後，江姿就興奮的對他老公說道。
「好。」江姿老公點頭道。
聽到這話，張齊元滿意的笑了，這就是客戶明明說不看臨高速的房子，但他依舊帶客戶過來看的原因。
只有讓客戶先看到房子裝修出來的漂亮程度，這樣才能更加刺激客戶想要買房的想法。
細節才能決定成敗！
(本章完)