第310章 談價
看完這套裝修挺不錯的房子之後，張齊元又帶著客戶看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精裝修的，那套精裝修的只能算是居家裝修，普普通通，沒有什麼特色，另外三套毛坯，一套四樓的，價格相當便宜，另外一套中間樓層的，還有一套是高樓層的。
從昨天的聊天以及剛剛看的那套臨高速的房子，張齊元能夠看出來，這個姜女士還是比較喜歡毛坯的房子。
「江女士，這幾套房子看下來，對哪套比較滿意？」
從樓上下來之後，張齊元問道。
對於這種比較急著買房的客戶來說，他必須要問清楚意向度，這樣才能對症下藥，儘快簽下這一單。
「我感覺剛剛那個17樓不錯，但價格稍微貴了點，要是跟那個四樓的價格一樣就好了，小張，你能不能幫我找這個業主談一下？」江姿對張齊元說道。
盡想些美事！
張齊元在心中微微吐槽，中間樓層的價格怎麼可能跟低樓層的一樣？
「江女士，17樓的房子，業主掛的是185萬，四樓的業主掛的是170萬，價格可能是都能談的，但您要說談到170萬，有點難度，我之前看這套房源的跟進，業主心理價格就是180萬，想15000一平賣掉，而且這段時間不是有政府要救市的消息嗎？業主肯定更不好談，如果175萬您這邊能接受的話，我可以去跟業主談一下，太低的話，可能就沒得談了。」張齊元想了想道。
「現在房子價格不是降下來了嗎？怎麼價格還這麼不好談？」江姿皺了皺眉道。
張齊元苦笑一聲道：「江女士，藍天國際這邊正常的成交單價就是14500，當然有一些樓層低的或者是業主急售的，成交單價可能會比這個低，但120平的戶型本身就是藍天國際這邊最好賣的戶型，加上最近政府要救市的傳言，老實說，175萬這個價格都有點懸，以現在的行情來看，這不一定能談的下來。」
「而且這個業主之前都在外地，就這次清明節假期才回來了一趟，估計明天就要走了，您這邊要是覺得可以的話，我可以約業主過來談一下。」
「175萬嗎？」
江姿和她老公商量了一下，片刻後這才問道：「你們公司的中介費多少？」
「1個點。」張齊元說道。
「能不能再少一點？你看李薇這麼信任你，把你推薦給了我，我們也很信任你，第一次跟你出來看房，就準備買房，這中介費……」江姿說道。
「唔……」
張齊元沉吟片刻後，說道：「江女士，一個點確實是我們這邊最低的錄入要求了，當初李薇姐找我買房也是一個點，不過您是李薇姐的閨蜜，這樣，到時候您給一萬五吧。」
江姿聽了這話，也不好再說什麼，畢竟李薇當初都是給的一個點中介費，張齊元已經給她優惠了一點，再談就有點過分了。
「行，那你現在就約業主過來談價吧。」江姿點了點頭道。
「好的，那你們先去我店裡坐一會兒，我聯繫一下業主。」張齊元說道。
接著張齊元就開著自己的車在前面帶路，很快就回到了店裡，將江姿兩口子帶進店裡，讓賀姐約業主過來面談。
「業主要四十分鐘左右過來。」給業主打完電話後，賀姐說道。
張齊元點了點頭，然後笑著對江姿道：「江女士，您這邊房子買了，是打算馬上裝修的嗎？」
之所以跟江姿聊裝修的事情，主要是這四十分鐘也要很長的時間，如果不找話題跟客戶聊，客戶也待的也很彆扭。
「是啊，裝修要三個月，再透透氣，到年底就能住了。」江姿笑道。
「那您這邊需不需要給您介紹裝修公司？」
「這就不用了吧？」江姿有些遲疑道。
她懷疑張齊元這邊跟貝殼一樣，買房之後就強推裝修公司，這樣就能在裝修公司那邊拿提成，但那些裝修公司往往裝修的很差，所以她有點不太放心張齊元說的裝修公司。
見到江姿的神情，張齊元立即就明白了江姿的顧慮，對此，他也能理解，一般人，對這種推銷的事情都會本能的警惕。
「既然這樣，那就算了，我是看您這邊對裝修和設計的要求比較高，想著幫您從買房到裝修一條龍服務做好，所以想推薦一個設計師給您，這個設計師跟我關係挺好的，之前都是做別墅的，一般不做高層的。」張齊元說道。
聽到張齊元這麼說，江姿又有些意動了，想了想道：「他在這邊有沒有樣板房？」
「有啊，不過現在都已經住人了，我之前成交的客戶，都推薦給他的，這些客戶對他都很滿意，現在就只有一些圖片，對了，我這家店就是他幫忙裝修的。」張齊元說道。
聽到這話，江姿立即打量了一下張齊元店子內部的裝修，片刻後，江姿說道：「這樣，你把他電話給我吧，到時候要裝修的話，我聯繫他。」
「呃，我先跟他說一下吧，看他願不願意吧？」
「這樣吧，他要是願意的話，你就把我號碼給他吧，讓他來聯繫我。」江姿連忙說道。
「好！」
張齊元暗自搖頭，人啊，就是這樣，上趕著送上門的時候，覺得別人別有用心，一聽他說蘇青都不一定願意的時候，就立馬改變態度了。
約莫四十分鐘後，業主就抵達了他們門店。
業主是一對夫妻，看上去年紀也不大，估計就三十四五歲的樣子。
「曾先生您好，請您這邊出示一下產證和身份證。」在會議室坐下之後，張齊元立即對業主說道。
曾占軍點了點頭，然後讓她老婆將產證和身份證拿了出來。
張齊元看了眼，又將業主的產證和身份證遞給了江姿兩口子檢查了一遍。
等檢查完畢之後，張齊元就開始代表江姿兩口子跟業主砍價。
剛剛聊天的時候，江姿跟他說她不太會砍價，所以想全程交給張齊元來幫她砍，爭取砍到175萬以下，實在不行，175萬也行。
對此，張齊元自然是一口答應下來。
他估計這次談價應該不太好談，要是讓江姿兩口子談，說不定會談崩。
「曾先生，我客戶對您房子比較滿意，不過就是價格上有點差距，現在藍天國際的房子價格都比較便宜，像跟您同樓棟的一個四樓，現在掛價是170萬，不說160吧，165萬肯定是能賣的，不過您這個房子的樓層不錯，所以我客戶這邊也願意加價，您看170萬行不行？」張齊元說道。
「這不可能，我這個樓層當初是花了茶水才拿到的，而且現在漢城這邊才提出將要打造漢城新城的消息，將來這一塊肯定是有發展潛力的，而且現在政府也要出政策救市，到時候房價肯定會漲，185萬我們都還覺得掛便宜了。」
這話一出，江姿兩口子臉色頓時一變，他們還準備談到175萬呢，現在業主185萬都覺得掛便宜了，那還怎麼談？
(本章完)