第9章臨時改變計劃

  王成想不到，自己對對方發出邀請，這麼快就回應了。

  這就是有錢的好處。

  王成馬上就讓他的助理，克里斯蒂娜準備好資料，方便他跟對方談判。

  克里斯蒂娜是一個身材高挑的火辣大美女，穿著一身緊身的職業裝，讓她的身材看起來是如此的玲瓏浮凸，史丹福大學高材生畢業，畢業以後就加入了杜邦公司的風投部門，擔任總經理助理。

  但是擔任總經理助理，可不是有身材就行的，同時必須也都有頭腦，可以說整個部門，就是在她和賈斯汀逐步搭建起來的，是賈斯汀身邊最重要的助手，他們的幾次投資，也都是由克里斯蒂娜在負責。

  這一次她就相當的奇怪，她說道：「杜邦經理，我很想知道，你為什麼看中思科公司呢。」

  王成是很樂意跟美女聊天的，他現在已經不能人道了，這還是樂意，他說道：「我看好他，是因為我看好網際網路行業的發展，這一行的發展，就離不開這些基礎設施和解決方案公司，事實上就算是紅杉資本、黑石基金、老虎基金等等，也看好他這個項目，只是不願意投大錢和開出的條件很苛刻而已。」

  克里斯蒂娜說道：「這樣說來，我們是志在必得。」

  王成說道：「正是如此，我第一次出手，志在必得。」

  所以當他和克里斯蒂娜一起在蒙特婁飯店會見錢伯斯的時候，就非常的高興了。

  因為王成首先就表示：「我非常看好斯科公司的發展，也都樂意向你們公司投資，我們覺得可以談一下。」

  1984年12月，思科系統公司在矽谷成立，創始人是史丹福大學的一對教師夫婦，計算機系的計算機中心主任萊昂納德·波薩克和商學院的計算機中心主任桑蒂·勒納，夫婦二人設計了叫做多協議路由器的聯網設備，用於斯坦福校園網絡，將校園內不兼容的計算機區域網整合在一起，形成一個統一的網絡。

  這個聯網設備被認為是聯網時代真正到來的標誌，而約翰·錢伯斯於1991年加入思科，波納克夫婦，搞技術OK，但是經營公司，陷入虧損之中，只能請來職業經理人。

  錢伯斯道：「我們向眾多的風投公司都提出了申請，請問你們看上我們哪裡？」

  王成道：「思科公司，它所面對的是一個千億米元的網絡設備市場，它的經營範圍幾乎覆蓋了網絡建設的每個部分：組成網際網路和數據傳送的路由器、交換機等網絡設備，但網絡信息每四個月就增加一倍，需要更新、更快的網絡傳輸設備支撐，這意味著這市場還在不斷膨脹，從而使它的市場快速增長。」

  錢伯斯說道：「既然是這樣子，我為什麼還要接受你們的投資？」

  王成道：「網絡發展的迅速，是人間方一日，網上已千年，作為設備供應商，必須掌握高新技術，不斷創新，然而誰也無法一一發明所有的技術，個人認為，獲得發明的最佳途徑是花錢去買，最理想的做法是買下正在研製新產品的新公司，它能在未來的6至12個月推出一個傑出的新產品，然後通過思科公司現有的分銷渠道，迅速推向市場。」王強說道：「我有資金，你有技術和渠道，我們兩方聯合，將會獲得利益最大化，這就是一起把蛋糕做大然後一起分享。」

  既然對方說出了這句話，就讓錢伯斯另眼相看了，對方可不是一個簡單的富二代，有明確而獨到眼光，他說道：「我想知道，杜邦集團可以投資多少？」

  王成道：「與你們融資申請書上的一樣，但是我方所提出新要求，我們有興奮收購波納克夫婦手中全部股份，溢價20，如此一來，思科就可以解決資金問題了。」

  錢伯斯暗吸了一口冷氣，這人也真捨得花錢，而且是收購大股東股票，他有理由拒絕嗎？他說道：「這是一件非常重大的事情，我與波納克先生談了以後，給你答覆。」

  王成說道：「我期待你的喜訊。」

  波納克夫婦倆都非常聰明，也非常勤奮，當然更是非常幸運，他們在合適的時機把握了一個極佳的機遇，於1986年3月，第一款產品終於推出。這些路由器成為公司邁向康莊大道的基石。也正是這些路由器，將世界上不同的網路拼湊起來，形成了今天龐大的網際網路。思科的名字取自舊金山灣，那裡有座聞名於世界的金門大橋，在資訊時代，她也會因思科所構築的網路間暢通無阻的金橋，而更加知名。

  在尋求投資未果、校方亦不支持的情況下，他們決定單幹。他們位於加州阿瑟頓家中的客廳就是第一個辦公室，1986年，他們售出了第一台路由器，第一個月他們獲得的訂單就超過了20萬美元。為了讓這個創業項目順利運行下去，他們用延遲薪資和股權激勵的方法僱傭朋友和鄰居、將房子抵押出去、透支信用卡。

  次年底，終於有一家風投投資了思科，思科的業務開始騰飛。然後與投資人在管理方式上的分歧最終波納克，在思科於1990年上市之前離開了公司。思科一經上市就股價飆升並成為1990年代最受歡迎的科技類股票之一，這讓該夫婦成為貧窮的億萬富翁，他們必須套現，得來錢財，用於改善和還債。

  王成很有心做這個接盤俠，而且開的價格很高，除非對方不想賣，只要是賣的話，就肯定會動心。

  克里斯蒂娜說道：「杜邦先生，我以為只是投資而已，作為一個風投部門，直接的控制一家公司，並不符合我們的利益和一向的做法。」

  王成說道：「我同時也都是公司的執行董事，如果有必要，就把由公司直接領導，把其變成公司旗下的子公司就好了，我相信我的眼光，也都相信董事長他不會拒絕。」

  克里斯蒂娜說道：「這意味著，計劃的重大改變，我有許多事情比較忙。」

  王成說道：「那你就辛苦一點，連夜把計劃改好，我請你咖啡。」

  新書入庫，求收藏求推薦。

  【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】