第240章 高端與低端
「那我先來吧!」
柳峰查扯了扯自己的衣領,自信的開口說道:「首先要說明的是,隨身聽這個電子產品,在國內依舊是屬於小眾商品,市場其實並不大,但主要是我國人口基數很多,雖然願意購買隨身聽的比例不高,但實際人數卻是不低。」
「另外有一個點很重要,那就是隨身聽本身價格昂貴,而且並不是剛需,那麼什麼人會花費大價錢去買一個非剛需產品呢?
有錢人!隨身聽一個動輒七八百,甚至是一千的價格,只能是那些有錢人才能消費的起。」
「有錢人的特點是什麼?
就是不缺錢嘛!能花七百塊錢買一個隨身聽的人,絕對願意多花三百塊錢,買一個更好的隨身聽!那麼對於他們而言,產品的價格並不是最重要的,最重要的是產品的質量!」
「而我正好拿到過一份消費報告,報告中記載了各個省份的GDP和消費指數,同時也有一個數據,那就是日本隨身聽走私的數量,根據報告中的數據,日本隨身聽走私的方向,基本是我國的東南沿海,價格比市場價要貴得多,但卻供不應求。」
「這就和我之前的判斷非常吻合,那就是隨身聽屬於有錢人的娛樂產品,有錢人是不在乎價格,只在乎質量的。」
「所以我的觀點是,隨身聽就必須要走高端路線,只注重兩個字:精和貴!同時借用外國的技術專利,無限的去接近索尼和愛華的產品,橫掃一切走私市場!我的預估價格是一千五到三千之間!」
「當然了,想要賣得這麼貴,肯定是要做宣傳的,個人認為需要花費大量的資金投入營銷,不管用什麼辦法,營造出一個可以媲美索尼和愛華的高端品牌。」
「同時我很看好國內的經濟發展和城市化道路,我認為未來華夏的大城市人口會急劇增加,消費能力也是直線上升,這就為我們的高端產品提供了大量的需求,當然,因此相對的是,三線以下的小城市因為人口流失,消費能力會下降。」
「因此,我的產品只會紮根一二線城市,三線以下的小城市因為人口流失,沒辦法為我們的產品貢獻價值,所以最好放棄,同時讓人聽說過,卻買不到,甚至都見不著,這就無形中增強了我們產品的高端感和神秘感!」
「我和我背後的投資人曾經做過一個計算,如果按照我的路線走下去,不出意外,兩三年後,就可以在國內高端市場上,和日本索尼愛華平分秋色!」
柳峰說完放下手裡的話筒,一臉得意的看著葉晨。
現場的人聽完,紛紛點頭稱讚,只紮根一二線,確實是可以減少很多的成本,雖然會損失部分市場,但就像之前說的,那部分市場本身也沒有多大的價值。
葉晨聽完,則是搖了搖頭。
他可以聽出來柳峰是有真才實學的,但這個觀點和路數,實在是弱智到了極點,哪怕是三十年後人們對於奢侈品已經到了一種瘋狂的地步,奢侈品公司也是卯足了力氣營銷,恨不得人盡皆知。
而三十年前的今天,人們對於奢侈品甚至都沒有概念,隱姓埋名,放棄三線城市?
跟找死有什麼區別?
而且這個時候,老百姓對國外的產品有著天然好感,一千五到三千的價格期間,傻子都不買國產。
就算是愛國營銷都不行,這就是這個時代的特徵。
所以按照柳峰的想法,一年賣出去的隨身聽可能是一手之數。
「對於柳總的觀點,我不苟同,我的觀點正好和他是相反的。」
葉晨拿起話筒,很嚴肅的說道。
「我的產品,價格在一百塊到五百塊之間,不等,產品分為兩個走向,一個走向就是外觀精美小巧,儘量的追求音質,但是前提是穩定不卡帶,一切都需要為這個穩定讓步!」
「一個是外觀儘量大,比收音機小一點兒就行了,不需要什麼音質,也不追求原聲,就一個特點,音量大!必須要大,越大越好!」
「音量那麼大幹什麼?
最重要的是音質好,大家都帶著耳機,音量大不大根本不重要,你甚至都可以不要外放!」
柳峰不屑的笑了,「你對隨身聽根本就是一竅不通!」
「我不懂?
難道你懂?」
「我當然懂!你根本沒有弄清楚人們買隨身聽的目的是什麼!人家買隨身聽的目的是享受音樂,享受音質好的私人音樂!所以最重要的就是音質!」
「音質你懂嗎?
你搞個音量,人家帶著耳機呢,你打算把誰的耳朵震聾?
而且價格在一百塊到五百?
這種東西播放的音樂,簡直就是污染別人的耳朵!」
葉晨聞言,頓時忍不住笑了,這人是真的完全不懂人性:「柳總,你懂不懂電子產品我不知道,但是你肯定不懂經商,經商最重要的是搞清楚自己的實力話客戶的需求,有個問題,你去過我國的四五線城市嗎?」
「除了回家,我都是直接飛國際城市的。」
「如果你經常來往四五線城市,就會發現,這些城市的隨身聽保有量非常低,一兩萬人都不見得會有一個,為什麼?」
「我之前就說了這玩意是娛樂產品,不是剛需,窮人不會買,我們的客戶就是富人!」
「電視也是娛樂產品,也不是剛需,難道電視機在三四線就不賣了嗎?」
「這……」柳峰蚌埠住了。
「我來告訴你答案,不是他們不想買,是因為人們認為不值錢!一個電視雖然一兩千,但是他大啊!現在老百姓對於電子產品的認知還比較粗暴,認為大就是好!」
「你一個隨身聽也是一兩千,巴掌大小,他們就算是再有錢,也捨不得買!」
「所以我認為隨身聽對標三種客戶,一種是年輕人,這類人一般沒有多少錢,買隨身聽就是為了休閒和顯擺,對於音質的要求並不高,只追求一個外觀精美和性價比高!我的第一種隨身聽就是提供給這類人。」
「一種是年紀更大的老人,這類人普遍沒有音樂鑑賞力,聽力也不好,對於音質更加的不在乎,他們要的就是外放,就是音量大,就是為了聽個響!」
「同時外觀還要大氣,最好是紅色,大紅色!你認為的土,在他們的眼裡,是喜氣的象徵!我的第二類產品就是對標的這種客戶。」
「當然還有一種人,那就是有錢人和音樂人,這種人追求音質,可是數量太少,我不打算掙他們的錢。」
柳峰一聽,冷哼一聲:「你不就是走低端嘛,低端能有幾個錢?
我賣一台隨身聽的利潤是你幾十台的利潤!窮人思維說的就是你這種!」
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