蘇蕙到底不像紫娟那樣,完全不懂商業。一聽紫娟這話,她馬上便明白,為什麼香皂在京城三間鋪子,兩天才賣出去十塊。
「紫娟,咱們這種香皂雖然與皂角類似,但你絕對不能把它當皂角賣。皂角一斤十文錢。咱們這香皂比它貴上百倍。
你把它們放一起賣,當然沒人買。」
紫娟不解地看向蘇蕙。
「蘇掌柜,那我們要怎麼賣?」
蘇蕙也被紫娟這話給問住了。
蘇蕙雖然管著整個公主府的產業,但是對於香皂這種新事物,應該怎麼銷售才最合適,她一時也想不出什麼好主意。
對於現代人來說,每當有新產品出現,廠家肯定會先打GG再鋪貨。
劉安即便前世不做生意,他也知道這個基本流程。
但是對於大楚這個時代,能懂得用GG快速推廣新產品的人,那就是商業奇才。
蘇蕙自然也不會懂這種操作。
於是大家一起看向劉安。
此時蘇蕙他們才知道,劉安之前一天便能賣掉上百塊香皂,還真的是不簡單。
「三公子,您覺得這香皂要怎麼賣才合適?」
劉安原以為,蘇蕙既然是長公主的大總管,賣香皂這種小事情,應該是不用他操心的。
現在見蘇蕙也沒主意,劉安才知道,蘇蕙也沒有一點商品銷售的常識。
劉安想了想。
「我覺得,咱們這香皂要想快速賣出去,首先要先做GG,讓大家看到我們這個香皂的效果。
現在我們直接把香皂放店裡一擺,也不做介紹。客人連這東西是什麼都不知道,又怎麼會掏錢購買?」
蘇蕙幾人連連點頭。
長公主看著劉安,眼中露出欽佩之色。
「想不到三公子你對做生意,也這麼擅長!」
蘇蕙這時趕緊又問,「三公子,那這個GG,咱們該怎麼做?」
劉安開始陷入沉思。
前世做GG很簡單,找GG公司做方案,然後在各大媒體、網絡上投放就行。
可是這個時代,既沒有GG公司,也沒有媒體和網絡。
在這個時代,想要做GG,反而沒那麼簡單了。
不過,如果反過來想,這是壞事,卻也是好事。正因為這個時代沒有GG,劉安如果投放GG,效果會格外好。
劉安沉思片刻,問長公主。
「楊姑娘,咱們京城有錢人最常去的地方在哪兒?」
長公主想都沒想,便肯定地道:「當然是皇宮。」
劉安搖頭。
「皇宮不行!咱們本事再大,也不可能把GG打到皇宮裡去。除了皇宮,還有哪些地方有錢人多?」
紫娟搶著道:「青樓!」
長公主瞪紫娟一眼,嚇得紫娟一縮脖子,再也不敢說話了。
劉安卻是眼前一亮。
「青樓是個好地方呀!」
長公主一聽劉安說青樓是好地方,頓時便不滿地噘起嘴。
「你們男人果然沒一個好東西!」
說完,長公主轉身便要走。
劉安趕緊將長公主攔住。
「楊姑娘,你別誤會。我說青樓好,是說青樓這種地方,最適合咱們做香皂的GG。
楊姑娘你想想。如果咱們能在京城找個青樓里的花魁,替咱們宣傳香皂,是不是很快就可以讓全京城的有錢人,都知道我們的香皂?」
長公主卻還是不服。
「哼,為什麼不能找個良家女子?非要找個青樓女子?」
劉安笑起來。
「楊姑娘,我請這位花魁給咱們做GG代言,可不僅僅是要讓她給咱們做現場宣傳!
我還要找畫師,把這位花魁使用咱們香皂的樣子畫下來,然後裝裱起來,懸掛到京城幾處最顯眼的地方。
楊姑娘你覺得,咱們大楚有哪位良家女子願意給咱們做這種代言?」
長公主臉上一紅。
其實,長公主反對找青樓花魁,主要就是有點吃醋,並不是反對劉安的建議。
現在被劉安一解釋,長公主也知道自己理虧。但她是長公主,嘴上她是不肯向劉安認錯的。
長公主於是哼了一聲,轉身離開。
劉安兩世為人。他都沒有戀愛經驗,看到長公主突然就不開心的走了,劉安忙問旁邊的蘇蕙。
「蘇掌柜,你們家楊姑娘怎麼突然就生氣啦?」
蘇蕙不僅僅是長公主府上的大總管,她還是長公主奶娘的女兒。
長公主從五歲讀書開始,蘇蕙便一直陪在她身邊。蘇蕙比長公主大七八歲,又是從小看著長公主長大,對長公主的性格自然十分了解。
看到長公主楊心悅看起來好像是生氣,實際上卻並沒有走遠,而是悄悄藏在一旁的屏風後面繼續偷聽。蘇蕙便知道,長公主並不是真生劉安的氣。她只是用生氣掩飾自己的尷尬。
蘇蕙笑著安慰劉安。
「三公子別擔心。我家大小姐不是生你的氣,她只是突然有點不舒服。三公子還是繼續講,咱們找花魁做GG的事吧!」
劉安心說:我怎麼感覺你在騙我呢!
不過,劉安沒有再計較,繼續向蘇蕙講說他的計劃。
「我打算先在南陽給你們打個樣兒。然後你們只要讓人在京城依葫蘆畫瓢,照我的辦法操作就好。
具體的辦法就是,先包個場,請全城的胭脂鋪老闆來看花魁彈曲。
然後再讓花魁現場贈送每人一塊,由花魁親筆簽名的羅帕。」
蘇蕙和紫娟全都聽得一頭霧水。
紫娟是個急性子,首先忍不住追問,「公子,您請花魁,不是要她給咱們的香皂做GG代言的嘛!為什麼您不讓她替咱們宣傳香皂?
送個羅帕,就能把香皂賣出去啦?
要送,也應該送香皂呀!」
劉安淡淡一笑。
「當然不止這些。不過,後面的操作,我要暫時保密。」
長公主在屏風後面被劉安勾起了好奇心,劉安卻不講他的後續計劃了,長公主忍不住又噘起嘴。
這要是換個人,長公主能直接讓紫娟給他兩耳光。
居然故意吊她大楚長公主的胃口,她可不會客氣!
但是劉安這樣做,長公主卻只能忍著。
這不僅僅是因為劉安才華出眾,還因為長公主這幾天對劉安,已經漸漸生起幾分情愫。讓她打劉安,她可捨不得!
屏風外面,劉安站起來伸了個懶腰。
「紫娟、蘇掌柜,你們覺得我這個操作,大概能賣出多少塊香皂?」
紫娟哼了一聲。
「我覺得,你這操作根本不靠譜。據我所知,請南陽花魁彈一首曲子,至少也要百兩銀子。
這還不算其他成本。
也就是說,咱們至少要賣四百塊香皂,才能不虧本。
你覺得你一天能賣四百塊香皂?」
劉安看向蘇蕙。
「蘇掌柜,咱們南陽有多少家胭脂鋪?」
蘇蕙想了想。
「具體多少,我也不太清楚,但應該不會少於十家。」
劉安放心下來。
「十家是吧!那咱們就定個小目標,三天之內賣它四千塊。」
紫娟瞪大了眼睛。
「你瘋啦?
人家胭脂鋪的掌柜又不是傻子,三百文一塊的香皂,每家能買你四十塊,就已經不得了啦!
你還想每家賣他們四百塊?」