蘇吟坐在小車旁邊寫計劃，偶爾來一兩個顧客，都是匆匆買完豆腐或者豆腐腦就離開了，一上午賣出去的豆腐甚至都沒先前的一個小時賣出去的豆腐多。
即使下雨，市場其他攤位也仍舊出攤，來來往往搬弄貨物的人也不少，看見別的蔬菜攤位前圍滿了人，蘇吟倒還沉得住氣。
做生意嘛跌宕起伏，有得必有失，這都是正常的。
蘇吟靜下來心來，先前豆腐攤子被砸算的上是唐姐的蓄意報復，估計也有蘇愛國吹得枕邊風，這次倒不像是熟人的手筆，也許是有新的攤販來賣豆腐，搶了點生意也說不定。
「小蘇，麻煩給我來兩碗豆腐腦，我今天帶碗來了，麻煩幫我裝好。」
女顧客撐著傘，手裡提著保溫桶，她早就是老顧客了：
「唉，你們家豆腐腦是怎麼做得這麼細膩好吃的？我家兩個小鬼頭一口就嘗得出來是不是你家的，上次我買了別家的豆腐腦，小孩非說不是小蘇姐姐家的，就嘗了一口便不樂意吃了！現在的小孩嘞，是真難伺候！」
蘇吟舀了兩碗豆腐裝進保溫桶里，又舀了半勺糖水進去，耳朵抓住了重點，佯裝漫不經心地問道：
「這附近還有賣豆腐腦的嗎？我來的時候好像也沒看見啊！」
女顧客笑著道：
「那倒不是，是新開在我家樓下那邊，我家住三巷，離這也就七八百米，人家賣的便宜！我倒是貪便宜買過一次，味道遠遠沒有小蘇你做的好！果然一旦吃過更好吃的，根本就將就一點兒都不行，也難怪我家皮猴子也不願意吃！」
「好了，不多說了，這下著雨呢，我先家去了！」
蘇吟回過神來，衝著女顧客點頭：
「好嘞，您這邊慢走啊！」
待到人走了，中午這邊有學校，買的人倒是變多了，賣的多的是豆腐腦和嫩豆腐，老豆腐今天不知道為何買的人少了些。
蘇吟已經打定了主意，如果今天的豆腐賣不出去的話就只能嘗試供貨給飯店或者鄉村酒席，工廠食堂之類的地方。
只有這些地方要的量大。
「小姑娘，麻煩給我稱兩塊嫩豆腐！」
一個穿著儒雅的男人站立在小攤前，開口道。
蘇吟聽著有些熟悉，抬眼一看，竟然是熟人：
「錢老師？」
錢易本來就覺得眼前的小姑娘看起來有些眼熟，待人露出一張小臉來，還真認識！
「原來是你啊，我說怎麼沒瞧見你繼續賣鱔魚了呢，原來是賣豆腐了！」
錢易扶了扶鏡框，溫和地笑了：
「我愛人不愛吃豆腐，但是在你攤位上買了幾回，沒想到愛上吃豆腐了，你這豆腐確實做的不錯，白白嫩嫩的！」
蘇吟有些歉疚：
「因為鱔魚不好抓，而且單價太高了，老百姓們不一定吃的起，賣出去又需要很長時間，後面我也就是專供飯店了，真是不好意思！我家的嫩豆腐用來做麻婆豆腐或者生拌都是很好吃的！」
「老豆腐可以煮火鍋或者煎著之後做乾鍋豆腐，味道也很好！」
錢易指了一下位置：
「大概就要這麼多，幫我切成兩份，我愛人是四川人，就是愛吃麻婆豆腐，可惜了，之前買的豆腐做出來的這道菜，她總是不滿意！」
蘇吟有些小得意：
「我做豆腐的手藝是極好的，您太太真是好眼光，不過您一下子買兩塊，還是怕放壞了！」
錢易卻擺擺手道：
「沒事，另一份是給我父母拿過去的，順道過去看老人時候就拿過去，老人年紀大了，吃點軟和的也好，再給我舀四碗豆腐腦，一個飯盒兩份，這是錢！」
蘇吟按照要求做完交到男人手上。
錢易要離開時，心裡起了些許惻隱之心，撐傘走出好遠又回來道：
「小蘇，你這個豆腐雖然做的不錯，但是最近做豆腐的攤位多出來很多，我今天看你豆腐做了這麼多，估計難賣出去，其他賣豆腐攤位給的價格不高，豆腐七分錢一斤，豆腐腦兩分錢一碗。」
他好意提醒了她，這才離開。
蘇吟大聲道了謝之後坐下來，果然跟她猜想的差不多。
估計是先前看她豆腐賣得好，紅了眼，在加上之前的豆腐作坊被取締了，於是豆腐這個領域便空置下來，正好這是有些小攤販看上這塊蛋糕了，便想著降價占領市場。
可是這些人忘記了，之前她的豆腐賣得好，是因為豆腐的口感好，料好，所以才能從一眾豆腐攤中廝殺出來，強勢占領市場。
現在也一樣，降價對她沒有任何影響，兩相對比之後，便能清楚了解誰家的豆腐更好吃。
兩分錢而已，不過是給孩子買的一個糖塊的價格，根本沒有人會在意！
「蘇吟，我回來了！」
周斌回來的時候一身的汗，這個時候雨已經變小了，毛毛霧似的。
「你猜我看見了什麼？」
周斌打了個啞謎，想等蘇吟猜。
蘇吟直接就說道：
「是不是這幾天，多出了很多家賣豆腐的小攤販？」
「而且，賣豆腐和豆腐腦的價格還低於市場價？！」
周斌愣住了，不住地上下打量蘇吟：
「你怎麼知道？還真是料事如神啊？！你神算子啊？！」
蘇吟聳聳肩：
「這很難嗎？來買豆腐的顧客說的，我就了解的差不多了！」
看著蘇吟仍舊吊兒郎當不慌不忙的樣子，周斌都忍不住替她著急了：
「你難道不著急嗎？同行降價會很影響你的生意的啊！」
蘇吟攤攤手：
「我要是著急，也降價，豈不是正如了他們的意？我的東西好吃是獨一份兒的，我為什麼要著急，要著急的是他們，我的豆腐只是一時賣不出去，而後面他們就會知道，他們即使降價，豆腐銷量也不會提高！」
以不變應萬變，食物的本質是味道，價格反而是其次。
若是本末倒置，栽跟頭也是應該的。
「賣不出去的話，我再沿鄉叫賣，也是能賣出去的，只是要麻煩許多而已！」
蘇吟寬慰周斌，覺得有些好笑：
「再說了，我賣不出去，你著啥急？！」
周斌語塞，臉漲通紅，坐在一邊嘟囔著：
「我這不也是怕你賣不出去著急，沒想到是皇帝不急我先急了！」
豆腐相繼又賣了不少出去，不少客人看著臉生，應該也有不少新客，正遂了蘇吟的意，只要一直有新顧客加入，她的生意才做的長久。
「小蘇姑娘！」
錢易不知道什麼時候又折返回來，身邊跟著一個穿著雨衣，廚子模樣打扮的人：
「你這豆腐還有多少？」