第156章小機靈
鄭奶奶的侄孫長著一張討喜的圓臉，天生上揚的唇角，很容易讓人心生好感。
鄭奶奶侄孫姓李，叫李青山。
李青山笑的一團和氣，倒是個直爽的性子。雙方本也不認識，不至於一直寒暄。說了幾句客套話，就開門見山的說起買方子和調料的事情。
方子的價格就那麼點，雙方都不吃虧。調料的價格也不算高，但是這是長期的生意，兩人需要商量的是如何交易。
李青山的意思，是一次性的買足份量。
顧七月只問道：「你覺得當真一次性全部都給你了，你能守得住？」
李青山的面色變了變，這個問題也是他最擔心的。
誠然老驛丞還是有些聲望的，關係也算多。但是他畢竟只是老驛丞岳家侄孫，又不是親孫子。何況就算老驛丞願意為他的事情盡心盡力，可他也沒臉坦然接受。
若是沒有老驛丞的幫扶，還真是有的是人會為了那點調料對他下手。
顧七月便道：「大集眼見著也要開起來了，到時候你們在城裡留一人另一人去大集，生意不會差了。調料可以按照月份給你送過來，你覺得如何？」
李青山想了想，商量道：「能保證每個月都能送到？大集一開，生意絕不會差了。這東西肯定能好賣，就是到了冬天，生意也不會太差。調料是最關鍵的，萬一有個差池，生意就做不下去。」
而且生意人最要緊的就是口碑，一旦口碑壞了，再想要挽回就難了。
顧七月眉頭輕挑：「你的想法？」
李青山問道：「兩個月一給？或是一個季度？」
顧七月無所謂的道：「按照你的想法來，我這邊都可以。」反正李青山需要的辣椒數量也不會太多，三種辣椒調配到一起，一點點就能炸出不少辣椒油來。
李青山最後選定了一個季度一交易，在數量上，他給出的份量倒是讓顧七月有些側目。
這人的確有做商人的眼光，而且也有些魄力。生意還沒做起來呢，下的單子數量就不小。
顧七月考慮了一下，覺得這個數量可以接受，便答應了下來。
至於價格，顧七月給出的第一筆交易的價格不算低。但是，這個不低也就是相對於李青山這個家底薄的人而言偏高，事實上給老邢的也差不多就是這個價格。
不過李青山顯然也是打聽過的，知道老邢的生意如今愈發火爆，就是因為這款叫做辣椒的調料。
遲疑了一下，最後一狠心就答應了下來。
他沒有繼續糾纏價格的問題，對此顧七月很是滿意。她給老邢的就是這個價格，給李青山的自然也只能是這個價格。
在商言商，她也不可能看在鄭奶奶的份上就給李青山降價，這會損害跟老邢之間的生意。
李青山能看明白這一點沒糾纏價格，只憑這一點，她也覺得可以跟李青山長期合作。
晚上的時候跟容天洐說起此事，她笑嘻嘻的道：「若是李青山做的好，等回頭這邊的生意可以交給他跟老邢一起負責。」
容天洐就知道她在打這主意，不過這想法也沒錯。
辣椒的利潤肉眼可見的豐厚，只交給老邢一個人的話，萬一老邢生出點旁的心思來，很容易糊弄過去。若是同時交給兩個人負責，彼此就能牽制一些。到時候他們再從京城選個心腹過來，基本上就不會再出什麼岔子了。
容天洐忽然道：「京城開始大批量種植，你打算以後在山陽城大量種植辣椒嗎？」
顧七月點點頭「你不是說了這個大集這兩三年間不會取消嗎？趕在這兩三年之內，從關外那些人手中多弄點銀子回來。」
她又補充容天洐剛才說的那話：「不是全部的辣椒都在這裡種植，三種辣椒，最辣的那一種我打算只掌握在自己手裡。」
容天洐微微頷首，這做法也是應當。
辣椒的種子肯定不可能一直捏在他們自己手中，這也不現實。從他們開始種植，就已經做好了準備。
不過，三種辣椒當中，其實最關鍵的還是那種辣度最高的。而且這種辣椒需要的數量最少，哪怕只在京城家中的花園裡種出來的數量，也足夠他們每年使用了。
莊子裡的事情容天洐會一同處理，但是種植的事情他還真沒怎麼關心過。這會兒說起這話題，他忽然心頭微動。
「莊子裡種的辣椒只有兩種？」
顧七月笑眯眯的點頭，可不就是只有兩種麼？
容天洐親昵的捏了捏她的臉頰，眼底儘是自豪之色。
他的小姑娘，可真是個小機靈。
李青山這人有些雷厲風行的，既然生意談下來了，他的攤子很快就支了起來。
涼皮的做法是鄭奶奶教著做的，一同來學的還有李青山的弟弟妹妹。
這要是換成是不好被人琢磨出來的方子，李青山也不至於那麼大方讓弟弟妹妹一同都來學。尤其是妹妹，以前也有不少學會了娘家的方子帶去婆家，到最後擠兌的娘家沒活路的女子。
不過這涼皮的做法當真是半點都不難，李青山覺得也就沒必要遮遮掩掩的，反倒是影響他們兄弟姐妹的感情。
不如大大方方亮出來，正好他們家家底也薄的很。這生意拉著家裡人一起做，只要肯干，一兩年家裡的日子就能過起來。
多攢點家底，他和弟弟說親就不用愁了。再給妹妹多攢點嫁妝，先一個好夫婿，他也算是盡了當大哥的本分了。
他的想法如此，他的弟弟妹妹們同樣也想要努力給家裡多攢錢。鄭奶奶只教了兩遍，李青山和他妹妹就能做出薄厚均勻的涼皮了。李青山的弟弟要稍稍差一些，不過再練一練也沒問題了。
又花了一天的功夫做準備，第三天生意就開張了。
也不知道他是如何商討的，反正最後這攤子擺在了老邢的烤肉攤附近。
不用說，這生意輕輕鬆鬆的就做了起來。
顧七月就問了一嘴，後來也就沒多關注了。只偶爾去老邢那兒買烤肉的時候，會順手買幾碗涼皮。
別說，這家子的手藝還挺好的，料汁調的比鄭奶奶的那個都好，也怨不得人家生意紅火。
(本章完)
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