其實吳天錫心裡也有些納悶，大學城這麼多高校里，近幾年就只有榕財沒有學生代理點。【Google搜索】
榕財前幾年倒是有一屆的學生做了榕財代理，不過還沒坐滿一個學期便放棄了，之後榕財的快遞單便斷崖式減少。
沒想到今天居然有一個自稱是來自榕財的學生要來和他談合作。
吳天錫自然是很歡迎地和他談，便問他的合作意向如何。
沈萬江神色平靜地看了吳天賜一眼，緩緩地說道：
「吳經理，據我了解，附近幾所高校已經有了代理，他們一天的攬收量平均都在十餘件。」
吳天錫點了點頭，說道：「大概就在這個數。」
「那麼吳經理給他們開到的單價是多少呢？」沈萬江看著他，語氣平緩地問道。
「我們中申快遞的單價收費標準是……兩斤以下的五塊五起步，兩斤以上八斤以下的七塊起步，八斤以上的八塊起步，每多一斤多加五毛錢。寄省外快遞按每百公里一塊錢收費」。
沈萬江站在原地靜靜地聽著，心裡暗暗地記下。
吳天錫一邊泡著茶，一邊說道：
「我給他們每件的單價是三毛錢的提成。」
沈萬江聞言沉默不語，不知道在想些什麼。
吳天錫微微抬起頭看了他一眼，斟了一杯茶推到了沈萬江面前，緩緩道：
「不急的話坐下來喝杯茶，慢慢聊。」
沈萬江也不客氣，徑直地坐下拿起茶杯，把杯里的茶水囫圇吞下。
吳天錫見他一口喝完，一撮子眉毛微微上揚，笑道：
「這是我老夥計從雲省那邊郵寄過來的普洱茶，需要含在嘴裡細細品味才能發掘出它的味道。」
「什麼味道？」沈萬江淡笑道。
「前期瑟瑟的，後期甘甜可口，回味無窮。」吳天錫看著沈萬江，淡淡說道：
「你們榕財那邊已經有幾年沒有做快遞代理了。」
「這個我也知道。」沈萬江點了點頭。
吳天錫也不問那幾年發生了什麼，只是說道：
「由於榕財離這相對比較遠，我可以多給你一毛錢的提成。」
「吳經理，我需要每件快遞七毛錢的提成。」沈萬江淡淡地看著他，直直地說道。
吳天錫微眯起眼，摸著下巴看著沈萬江說道：
「條件呢？」
「我平均每天的攬收量，保守估計會比其他高校多一倍左右。」沈萬江想了想，說道。
吳天錫聞言，並沒有急著回話，而是一邊抿著茶，一邊思考著沈萬江提出的條件。
要是按照沈萬江所說的，平均每天的快遞量會有二十幾個甚至更多。雖然每件快遞減少七毛錢利潤，但是快遞量多的話，這七毛錢也不算多了。
只是沈萬江怎麼保證每天的攬收量會比其他高校多一倍呢？
吳天錫狐疑地看著沈萬江，問道：
「我需要知道你怎麼保證每天的攬收量會比其他高校多一倍。據我所知，就算是寒暑假他們平均的攬收量才勉強達到二十件。」
沈萬江笑了笑，問道：
「吳經理，你知道為什麼榕財的寄貨量少的原因嗎？」
吳天錫點了點頭，說道：「沒了校園代理。榕財有校園代理的那個學期，和其他高校一樣平均每天都是十來件左右。」
沈萬江讚許地看了吳天錫一眼，點了點頭：「吳經理你說的這個是其一，關鍵是其二。」
吳天錫不解地看著沈萬江。
沈萬江只好解釋道：
「我從榕財來你這，花五塊錢坐摩托車也要二十多分鐘，要是他們為了省下那五塊錢選擇步行，大概需要一個小時。」
「不是緊急情況，他們寧願不寄快遞也很少會有人浪費一個小時跑到這裡寄快遞，而且折返便是兩小時了。」
「這是得天獨厚的地理優勢，要是周邊的其他高校，就算不用校園代理，自己步行來到這裡也不用花費太多時間。」沈萬江淡淡地說道。
吳天錫聽著沈萬江的解釋，緩緩地點了點頭。
他說的話的確有幾分道理，大學城裡就只有榕財在這條江的對面，這的確是得天獨厚的地理優勢。
「每件七毛錢的提成確實有點高啊。」吳天錫故作為難道。
「吳經理，我覺得不高了。要是每天至少有二十件快遞，甚至三十件，五十件也說不定，我就純粹賺一點跑腿費而已，其中的利潤你心裡不清楚嗎？」沈萬江看著吳天錫，接著說道：
「要是你覺得不能成交，那我只好再去聯東快遞談一談了，畢竟一天能多二十件甚至五十件快遞，我想他們應該很樂意合作。」
吳天錫知道沈萬江這是激將法，搬動競爭對手來當作談判的籌碼，但是看著沈萬江這副雲淡風輕的樣子，他只好妥協道：
「行，這個條件我接受了。但是我有一個要求。」
「什麼要求？」沈萬江神色平靜地看著他。
「你得必須保證每天的攬收量要達到二十件的最低標準，要是低於二十件，就按每件三毛錢的提成算，不然這個利潤很難讓我和你簽合同。」吳天錫思考了一下，然後對沈萬江說道。
「這個自然沒問題。」沈萬江說道。
「你要和其他高校的校園代理一樣，在你的學校里貼上中申快遞的品牌，到時候我會派人過去給你做好品牌。」
「吳經理，這個就沒必要了。」沈萬江微微搖了搖頭。
吳天錫微愣了一下，不由道：「不做中申快遞的品牌，誰知道寄的是什麼快遞，這恐怕不行。」
「吳經理，反正我能每天給你攬收數十件的快遞就成了，至於品牌什麼的，自然有我的打算。」沈萬江淡淡地說道。
「難道你想自立品牌？」吳天錫似乎想到了什麼，看著沈萬江。
沈萬江沒有回答他的問題，而是站了起來伸出右手，微笑道：
「吳天錫，合作愉快？」
吳天錫心裡暗暗地想著，單憑眼前這小子自立品牌他是不相信的，能否安安穩穩的做到大學畢業都是個疑問，只要他能每天都供給穩定的快遞單量就好了，想到這裡，他才緩緩站起來和沈萬江的手握在了一起。
「嗯……合作愉快。」
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