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第三十五章 總會有人掉隊

2024-09-05 16:01:53 作者: 地黃丸
  和小姐姐們的王八拳打死老師傅不同,陳浩然在臨海市的發展是步步為營。

  經過這麼多天的發酵,關於紅顏十二釵的種種新聞也傳到了臨海,並且經過傳播過程里的藝術再創作,甚至和李敬東的倒台聯繫起來。

  說什麼有位來頭挺大的楚總,和李敬東爭奪十二釵,雙方點齊小弟,約戰數十次,拼殺的血流成河,最後李敬東慘敗。

  那叫一個驚心動魄,波瀾起伏,在又純又欲的基礎上憑空增添了幾分傳奇色彩。

  上海灘丁力許文強馮程程為什麼火?

  因為這樣的故事,是民眾的最愛!

  有了這個熱度,又通過嚴副總的人脈關係,陳浩然成功把光碟投放到臨海市最大的音像製品批發市場,以每張光碟七元的單價,和五個最大的批發商達成首批兩萬張的訂單協議。

  對比東江市的售價,便宜了一元。

  畢竟不是主場,要給經銷商留出足夠的利潤空間。

  陳浩然當然不會滿足於這個成績,批發市場做了,小批發市場呢?街邊店呢,商店呢,路邊攤呢?二級市場打開,下面的各個縣,各個鄉鎮呢?

  林白藥有句話對他影響特別大:農村市場,被完全忽視。忽視的原因,是農村市場的購買力被完全低估。

  於是,他帶著二十多名銷售員,不懼風吹日曬,不怕辛苦,在那五大批發商的銷售範圍之外,開始沒日沒夜的掃街跑點,下鄉進村。遇到心存猶豫的,先放幾張試賣,賣出去再收錢,不僅大大鍛鍊了隊伍,也驗證了林白藥理論的正確性。

  到八月中旬,零散賣出去了一萬三千多張,而首批兩萬張也被賣空,經銷商加貨了兩萬張。也就是說,在臨海市共賣出五萬三千多張,比不了東江市,但也是很不錯的成績了。

  陳浩然帶隊凱旋,林白藥在酒店包了宴席廳,犒勞他和銷售團隊,望著變成非黑的陳浩然,嘆道:「你這次可真是打著燈籠也找不到了……」

  陳浩然一笑,露出兩個閃亮的大白牙,道:「黑了健康,我這半月真是感覺渾身上下充滿了力量,在電子廠的時候爬三樓都喘,現在走一天也不累。」

  林白藥笑著端起酒,道:「來,乾杯!」

  「乾杯!」

  吃飯時林白藥和所有人都有交談,重點關注的是陳浩然告訴他的兩個人,一個叫厲文輝,一個叫裴子陽。

  據他說,這兩個人能力出眾,口才便捷,腦子活泛,是搞銷售的好苗子。

  厲文輝二十四五歲,高中畢業就開始出社會,什麼工作都做過,屬於被社會毒打後鍛鍊出來的,心思細,眼光毒,反應快,腿腳勤,有特別能說,符合做銷售的幾大要素。

  裴子陽比厲文輝小,二十歲左右,中專畢業,但兩人是截然不同的類型,帶個黑框眼鏡,談吐斯文,比較有想法,思維活躍。

  90年代的中專生屬於真正的學霸,不聰明的也考不上,畢業後分配到縣物資局工作,幹了幾年,覺得太浪費青春,於是辦了停薪留職,出來闖蕩。

  兩人在這次攻略臨海市的戰鬥中表現出眾,好幾次僵局都是由裴子陽提出思路,厲文輝出馬實施,並成功打開市場。

  等到酒席盡歡而散,林白藥特地留下陳浩然、厲文輝和裴子陽,道:「銷售這行呢,流動性比較大,很容易今天干,明天走,團隊難以固定。浩然向我推薦了你們兩人,我挺滿意,現在就是問問你們的意見,想不想留下來一起干?」


  厲文輝當場表示願意加入,他跟著陳浩然這段時日,聽說了很多關於林白藥的事,心裡很是崇拜,加上吃過苦,知道抱粗大腿的機會不多,必須要緊緊抓住。

  裴子陽拒絕了,他表示想去省城闖闖看,跟陳浩然在臨海打這一仗很過癮,但還不是他想要的那種活法。

  林白藥很理解。

  現實畢竟不是小說,沒有那麼容易收小弟,他告訴裴子陽,世界那麼大,趁年輕,有機會試錯的時候多出去看看,對人生是寶貴的財富。

  盡歡而散。

  ……

  厲文輝被安排到紅顏十二釵住的公寓的隔壁房間,看到光碟里看過的小姐姐們真實的出現在面前,他先是傻了眼,然後很自來熟的打招呼,但眼睛絕不亂瞄,進退極有分寸,給眾女留下的觀感很好。

  「既然浩然回來了,文輝也正式加入,明天大家到公司開會,對這次兩市十八縣的銷售做一次總結。好的經驗做法,要提煉出來以備後用,比如葉西、關豆豆,這次表現非常好,但是,缺點教訓更得認真吸取,並找到整改的策略,以免重蹈覆轍……」

  林白藥說這話的時候看著李宴青,李宴青吐吐舌頭,低下頭去,不敢吱聲。

  東江九縣,就李宴青負責的那個縣銷售量最差

  事後詢問,發現她根本沒把心思放在工作上,下去的五天五夜,竟有兩次都是夜裡偷溜出去玩了通宵,白天回來後精神萎靡,呼呼大睡,把所有事情交給銷售人員,自己不管不問。

  究其原因,是市里有個做生意的小老闆瘋狂的迷戀她,簽售的時候就送了不少禮物,光碟買五百張送人,又開車追到縣城去獻殷勤。

  這樣的攻勢,李宴青混廣興街的,哪裡忍得住?

  等到林白藥離開,關豆豆拉著李宴青道:「林總生氣了,你明天好好檢討知道不?哎呀,你也真是膽大,跟那小老闆啥時候膩歪不行?非得去縣裡賣的時候和他搞七搞八……」

  「我也不想啊,豆豆姐。」李宴青委屈的撅著嘴,道:「可人家追過去了,光首飾衣服化妝品都裝滿了後備箱,我要不給他點甜頭釣著,以後去哪找這樣大方的凱子?」

  關豆豆秀美蹙起,道:「你說的有理,但我又覺得哪不對勁……」

  旁邊疊衣服的葉西突然道:「林總雖然沒說,但我知道,他是想把我們從廣興街那拉出去的……宴青,你怕以後沒了主顧,那你有沒有想過,今後要是不幹這行了,有沒有凱子,又有什麼關係呢?」

  關豆豆猛拍大腿,道:「對,我就是覺得這不對勁,咱跟著林總干,還回廣興街幹嗎?」

  李宴青噗嗤笑道:「葉姐姐,我沒讀過書,大字不認識幾個,跟林總干,又能跟多久?我也沒啥技術,更不可能去干力氣活,工地也不會要我啊,不幹這行,還不餓死了?再說了,這行來錢快,凱子多,躺著一個月就能掙別的女人一年掙不到的錢,我傻啊,為啥不干?」

  關豆豆再次懵逼,兩眼轉圈圈,雙手抓了抓頭髮,苦惱的道:「這樣說也挺有道理的,那我到底跟林總干,還是回廣興街干?」

  葉西笑了笑,道:「是我說錯話了,妹妹別見怪。」

  人各有志,廣興街出來的,活的都很通透,沒必要把自己的看法強加於人。

  你以為的地獄,可能是別人的天堂。

  你嚮往的天堂,也可能是你的下一個地獄。

  人生在世,自己選擇的路,沒有對錯,

  只有後不後悔!

  對葉西而言,她後悔當初進了廣興街,所以她不會後悔,跟在林白藥的身後,跳出這塊幾乎要吞噬了她的泥沼!


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