布萊恩雖然氣呼呼的走了，可都是裝出來的。
相反，他對這次會面感到非常滿意。
「很有意思的年輕人」
發現一款有價值的商品不容易。
而要真正的創造出利潤，也絕不是那麼簡單的。
一款餅乾，自己家裡製作的，只能叫零食。
而工廠規模化生產的，才能叫做產品。
只有產品，才能發揮出它應該有的價值，創造出巨額的利潤。
這柿餅不像紅茶，他耗費了十多年苦心，建立起來的品牌，還有自己的紅茶基地，建立在這個基礎上，他才可以採購進原材料，回到英國，自己進行包裝。
而柿餅呢？他沒有這個能力。
到了布萊恩這個地步，也不會再像當初對待紅茶一樣，耗費苦心經營了。
即便布萊恩親自跑到富平去，找到了原產地，他也不可能去和農民打交道。
他要作的，只是聯繫成熟的廠家，然後推進自己的銷售渠道就可以了。
但是，量，必須要足夠。
到了布萊恩這個地步，已經厭倦了和那些底層的人打交道。
也絕不喜歡和無能的人打交道。
會把人頭疼死。
只有強強聯合，才能合作致勝。
英國方面，他可以放手操作，擁有十幾年建立起來的銷售渠道，要推向市場是很簡單的。
但中國方面，他不可能天天盯著，自己的生意那還做不做了？
於是，他需要一個強勢的合作人，來打理中國方面的事務。
而范陽給他的印象非常好。
但還要考察。
布萊恩在連雲港租有一套公寓，吃過晚餐，看著眼前的一張名片《瑞通對外貿易公司》，總經理，范陽。
「就不知道實力究竟怎麼樣了。」
而另一邊，范陽對布萊恩這條線卻不是特別在意。
通過這幾天的活動，收穫很大，首先證明了這款產品，的確有市場，短短兩三天，就讓一眾英國人愛上了它。
搭上了老鮑勃這條線，接下來就好辦多了。
還有兩天，羅伯特史密斯就會來到連雲港。
假如和羅伯特.史密斯搭上線，很快就會把布萊恩拋到一邊。
畢竟范陽也是一樣，他也在挑選合作對象。
從老鮑勃的餐廳出來，三人上車，開回辦公室。
大軍和順子，趙光明忙了幾天，買回了新的沙發，椅子，辦公隔斷，電視，文件櫃，後面的牆壁上掛了一副趙光明喜歡的八馬全圖，又擺上幾盆綠色植物，在范陽的強烈要求下，還安裝了一台空調。
在各個角落裡放上盒裝的空氣清新劑。
這樣一來就好多了。
雖然辦公室面積不大，可好歹有點樣子了。
趙光明拿著一桿拖把，把地面拖得透亮，說道：「空著也是空著，乾脆我再去買張鋼絲床，住進來算了。」
「空著？」范陽怒道：「忙都忙不過來，空著？」
把趙光明的拖把往衛生間一放：「過來開會。」
「開會？」
范陽往新沙發上面一坐，手裡拿個本子，一支筆，說道：「柿餅的事情，要不了多久就會忙完，辦公室也弄得差不多了，該把咱們的基礎項目搞出來了，老劉，你是本地人，關於這點你有什麼建議？」
劉鼎新瞬間熱淚盈眶。
總算有點存在感了。
他本以為，以後公司的大小事務，就是自己說了算。
可沒想到根本不是那麼回事，范陽什麼事情都自己安排了。
終於輪到自己發揮了。
正了下衣領，說道：「行，作為經理，我也來說兩句，我覺得，還是把咱們的產品目錄搞出來，才是當務之急。」
「嗯，說得很好。」范陽點點頭。
外貿公司，在很大程度上，是一種產品中介的性質。
為什麼專業？
首先語言，和外貿流程，就決定了外貿，不是一般人能插手的。
絕不是老百姓在菜市場，討價還價，多兩毛錢，少兩毛錢的問題。
還有更加重要的一點，普通的企業，是沒有出口權的。
必須通過外貿公司，代理出關。
而國外的商人，到賣方市場來尋找商機，也很難繞過外貿公司。
光是請翻譯的費用，就夠你喝一壺的。
選好了產品，最後還是需要找外貿公司，代理出口流程。
所以外貿公司，都會有一本或者幾本根目錄。
需要聯繫貨源，然後把信息組織起來，提供給客戶。
尤其是輕工產品。
終於輪到劉鼎新發揮了。
而他也早有準備，從新買的黑色皮包里，拿出一疊列印紙，還有厚厚的一沓相片。
「目前連雲港的出口業務，主要針對曰本，美國，主要是工業製成品，和基礎農產品，還有農產品的加工製成品。」
「基礎農產品方面，獲利大，沒什麼技術含量，也很普通，像大蒜，水果，米麵，糧油，國貿就做了，漏出來的都是小單，所以連雲港的外貿公司，主要還是針對工業製成品，和農產品的加工製成品。」
霜霜和劉鼎新是老搭檔了。
劉鼎新一邊說，霜霜一邊就把劉鼎新準備的列印紙給分成幾疊。
那厚厚的一沓相片，被分成了幾十份。
每一份都用回形針別著。
準備的非常充分。
劉鼎新拿起其中一張列印紙，說道：「咱們就先說工業製成品，家居，日化，工藝品，塑料製品，小家電，玻璃和陶瓷製成品比較多，我這裡整理了一下，范總你先看看？」
遞過來一張列印紙。
范陽接過來一看。
就頻頻點頭。
劉鼎新是用了心的。
這張列印紙，是純手寫的，鋼筆的字跡非常工整，抬頭一個工業製成品——家居。
徐州文興家具廠，地址xxxx，電話xxxx，傳真xxxx。
產品風格：曰式居家系列，庭院山水系列，茶藝系列。
4進位商品編碼。
產品目錄A：《榻榻米》
子分類：稻草芯-1。無紡布芯-2。棕櫚芯-3。竹板芯-4。
紋路編號：提花-1，方格-2，斜紋-3，平紋-4。
滾邊編號：織錦-1，黑雲-2，滌綸-3，線邊-4。
厚度編號：5.5cm-1，3.3cm-2
統一規格：1.。
劉鼎新坐到范陽身邊，指著榻榻米的產品編碼說道：「這家文興家具廠，在徐州都算數一數二的大廠，出口曰本很多年了，他們的產品很受曰本人歡迎，是現代榻榻米，規格是最齊全的，目前出口量也是徐州第一，曰本很多大型家具賣場，都採購他們的產品。」
「然後這是產品編碼，比如A-1232，就代表稻草芯，方格，滌綸滾邊，厚度3.3cm，榻榻米的長寬都是統一的，1米9長，0.9米寬。」
「同理，A-3112，就代表棕櫚芯，提花，織錦滾邊，厚度3.3cm。」
「第一項是用的材料，曰本人的傳統榻榻米，大部份是用稻草編的，裡面有一塊專門的防蟲墊，然後有一塊稻草墊，上面用稻草編織表面，但稻草的防潮性能，沒有棕櫚墊好，曰本的降水量很大，海風也大，九州還有橫濱這些地方，就喜歡棕櫚墊。」
「第二項是紋路，紋路有斜的，方的，平的，提花等等，都是外觀。」
「然後第三項是滾邊，就是榻榻米的封邊，織錦最貴，線邊最便宜。」
「第四項是厚度。」
「他們家的產品分得很細，也很直觀，1最貴，4最便宜。」
「這一款，就是最貴的，A1111。」
劉鼎新介紹完後，遞過來一張相片。
范陽接過來一看，相片上是一張製作精良的榻榻米。
稻草非常綿密，細緻，黃色的織錦滾邊，表面用稻草編織出了一副菊花的圖案。
相片上還標註了價格，78元人民幣。
「這個，最便宜的，A4444。」
劉鼎新又遞過來一張相片。
而這一張，和上一張一對比，就相當普通了。