第18章 一堂課（一）

  競爭正式開始，而凌洛做的第一件事竟然是給這些老業務員們上了一課。Google搜索

  張大貴是個農民，這幾年大棚種菜發了家，成為張家村提前致富的那波人。

  賺錢不容易，兩口子沒日沒夜的扎在大棚里辛苦勞作，流了多少汗吃了多少苦只有他們自己最清楚。

  大貴的兒子今年十歲，從一年級就被大貴送到了縣城私利學校上學，每周接送一次。

  他知道，農村娃要想出息就得好好讀書。當時做這個決定的時候所有人都反對他，孩子太小家境也不是太好何必這麼勉強呢？

  沒有說服也沒有爭鬥，一根筋的張大貴撂下一句話「我兒子的事我說了算。」就這樣，孩子順利的去縣城上學。

  兩口子只能更加努力的勞動才能掙出學費。為了孩子，受點苦覺得值得。孩子懂事，學習不錯，他們很欣慰。

  這幾年家境好了些，想著買台車接送孩子，還能在村里人面前風光風光。

  一大早，一行七人開著一輛麵包車去市里買車。

  逛了大半天不盡人意，下午三點多的來到了飛馳4S店，迎接他們的是一位俊俏的小伙，看胸前的牌子上寫著「銷售經理凌洛」。

  當他們出現的時候，由於聲勢浩大吸引了所有銷售人員的目光。起初以為是組團買車的，再一看穿著打扮，一個個的土老帽形象頓時打消了心中的念頭。

  農村現在有錢人不少，但沒錢人更多，這樣的穿著難以跟有錢人聯繫到一起。估計是看熱鬧來了，這種事倒是發生過。

  正好輪到凌洛接待這批客人，所以很多幸災樂禍眼神投向了他。

  「您好！我是銷售經理凌洛，很高興為你們服務，你們是第一次來吧？」凌洛微笑問道。

  「嗯哪！我們是頭一回來！」張大貴粗聲粗氣鄉土氣息濃厚的說道。對於這位小伙他還是很滿意的，農民也能看清幾分人情世故。

  逛的前幾個店雖然也是這種話雖然也是帶著笑，但笑容不一樣，這小伙的笑很真誠很實在沒有任何的敷衍和掩飾。

  「各位這邊請！」凌洛把一行人帶到一張大桌子前，安排他們坐下。不過這幾人倒是做的很正式，直挺著腰板有些拘謹。

  「琳琳，倒水，來七杯溫水。」凌洛說道。

  現在只要凌洛談業務，陳琳琳一步不離的跟著，一是做些服務另一個她發現真能學到東西。

  不過這次她有些不解，輕聲問道：「溫水？」

  凌洛溫和的說道：「大哥們都口渴了，開水得晾一會才能喝，趕緊上溫水！」

  聲音不大，大貴幾人聽得真真切切深以為然。中午喝了點酒確實有些口渴，買礦泉水真覺花那錢太冤枉。而且一句大哥叫的真是舒服，感覺就是跟在家一樣。

  「大哥，是你要買車吧？」凌洛看著張大貴說道。

  「你怎麼知道是我要買車的？」大貴問道。

  「你走在最前邊，剛才答我的話，我猜測你才是這些人中的主角。」凌洛笑著說道。

  張大貴憨笑了一聲，撓了撓頭說道：「嗯哪！是我要買車！」

  這時，陳琳琳端著一個托盤走了過來，把水分給了眾人。

  「大哥們口渴了吧？先喝水！」凌洛說道。

  水不燙不涼正合口。這些人喝水沒講究，一口一杯下肚。喝了水，聽了幾聲大哥，頓時放鬆了下來，表情也不那麼嚴肅了。

  「琳琳，你去找個壺弄些溫水過來！」凌洛吩咐道。陳琳琳小碎步跑了過去。

  此刻的一些老人也都注意著這裡，不得不說凌洛做的這一套很漂亮，至少把那幫土老帽的警惕心消除了。

  話說的很俗氣但是接地氣，符合跟農村人打交道的習慣。倒上一杯溫水也是夠用心的。他們幾個在想如果是自己真做不出來這種事，確切的說是想不到做這種事。

  只是，這些人到底是真買車還是看熱鬧？這單子到底能不能談成，他們關注著事情的進展。

  「大哥！你買車主要是幹什麼用？我可以按照你的用途推薦用什麼車。」凌洛問道。

  「我們家小子在縣城上學，主要是接送孩子。另外我家是種大棚蔬菜的，出個門也方便。大兄弟，你看看我買啥車合適？」大貴說道。

  此時的張大貴雙手握著紙杯，眼神有些飄忽，很顯然心中一直拿捏不定猶豫不決。這個點來這裡應該是看過幾個店了，是想貨比三家擇優選擇。

  凌洛想到他們來的時候開的麵包車，緩緩的說道：「大哥！恕我直言，我覺得你買麵包車比較合適！」

  站在一旁的陳琳琳傻眼了，一臉的疑惑。他們店裡可是不賣麵包車的。

  不但是他，一些老業務員也是一臉驚訝的看著凌洛，這小子秀逗了吧？

  「大兄弟！你這有麵包車？」張大貴來的時候對於幾種品牌的車也有過了解，在他的意識里飛馳車沒有麵包車型。

  凌洛笑著說道：「大哥！我們這沒有麵包車。不過既然你問我什麼車合適，我還是覺得麵包車適合你。我也是農村出來的，也就多上了幾年學多讀了幾年書。知道咱農村人都是土裡刨食掙點錢不容易，看大哥的手就知道肯定是長期幹活的人。」

  張大貴是徹底迷糊了，這大兄弟是怎麼回事？他們店不賣這車還給我推薦這個。不過下面的那番話確實說到了他的心裡了。

  這正是凌洛要的效果，他能讓那么小的孩子去縣城上學顯然是想讓孩子有出息，一說出自己大學生的身份他會有認同感。另外說自己是農村人更是拉近了距離。

  凌洛繼續說道：「飛馳車價位在五萬左右，這個價格足夠買一輛麵包車了。主要是麵包車空間大，能拉的人和物比較多。在咱農村下地幹活什麼的，我覺得空間大的車最合適。」

  張大貴不是沒考慮過麵包車，村里已經有十來輛麵包車了，確實空間大不費油，而且拉東西比較多。只是這不是他需要的。他覺得開那個車沒有面子不像那麼回事，不如小轎車氣派。

  陳琳琳很合時機的給張大貴杯里續滿了水，大貴一口喝下後說道：「大兄弟，你給我整迷糊了。為啥你不賣麵包車還給我推薦麵包車呢？你這買賣不做了？」

  這句話，不止是他，跟他一起來的那哥幾個都想問。此刻眼巴巴的看著凌洛等待答案。

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