第38章 機遇與挑戰

  家家都有本難念的經，何況是一個企業。Google搜索

  林氏集團正準備省外擴張，相對於它來說可以稱之為渺小的駿馳汽貿也迎來了機會。

  由於凌洛的無心之舉，駿馳汽貿和四通汽貿的競爭提前爆發，兩家公司正面鋼了起來。

  競爭主要集中在中低檔車上，濱海市土豪並不多，所以高端車賣的不好。

  駿馳主要經銷德系車，四通主要經銷日系車。各有各的特點，各有各的優缺點。

  一直以來都想著把自己的牌子做大，至少在濱海市擴大市場占有率。多少年的競爭雙方還是勢均力敵。

  四通汽貿首先做出了行動，大搞宣發促銷降價，這幾天已經轟動全城。

  駿馳汽貿還是隱忍不發。

  駿馳的會議室相比林氏集團可就小了很多，也寒酸了很多。召集了所有中層在商量對策。

  白名望是駿馳汽貿的總經理，也是白靈的父親。文質彬彬戴著一副金絲眼鏡，看上去溫文爾雅。

  他抽了一口煙說道：「說說你們的看法吧！」

  最近中檔的幾款車賣的不好，大多數人都愁眉苦臉，只有李懷策腆著大肚子一副坦然自若的樣子。他確實有這個資格，四通這麼鬧騰，飛馳車的銷量依然有著優勢。當然他知道這個功勞得歸功於新任銷售經理凌洛。

  幾個人求救的眼神尋找著什麼，這種場合作為銷售總監的白靈應該以救世主的身份出現，可是為什麼見不到她身影。

  多少次，只要白總一出手，很多事情都會轉危為安。

  「別找了，白靈開會去了！」白名望說道。

  一位店長說道：「咱們也得搞搞大型活動了，這樣下去真不是個事！白總，實不相瞞，我以前的客戶都有買日系車的打算！」

  「是啊是啊！咱們現在太被動了！」另一個人附和道。

  白名望不是沒想過搞活動，只是對方已經用了這個招數，再用起來效果不會太明顯，他想要一種出奇制勝的招數，可是看這個意思沒有人提出建設性的意見。

  「懷策，你有什麼看法？」白名望看向李懷策說道。

  李懷策一直抱著看熱鬧的心態，本來這件事跟他關係也不大。主要的矛盾集中在中檔車上，他這低檔車賣的也不錯。誰知道白名望竟然問在他的頭上。沒辦法，只能硬著頭皮上了。

  「白總，我覺得這件事咱們得慎重，最好能找到一個特別的辦法解決暫時的困境。四通汽貿是兩條腿走路，一條腿是中檔車，另一條腿是低檔車。我敢保證，在低檔車上咱們飛馳車肯定不落它之後。」

  其餘人這個恨啊，感情你站著說話不腰疼，如今已經火上眉毛了還怎麼慎重？再這樣下去中檔車方面損失可是不小。

  李懷策確實沒有提出什麼意見，他也不知道該怎樣提，這件事本來就沒有想過，他思考的就是飛馳車的銷量問題，管你別的車怎樣。

  白名望有些失望，他很器重李懷策，但是既然他都這樣說了，估計別人更不能說出什麼來。

  看來目前只有一個方法了，按部就班的跟著做宣傳，爭取能提高市場份額。

  「既然大家沒有什麼看法，那麼咱們只能走以前的老路子了，運營部方面做好方案，咱們要大力宣傳產品。」白名望沒有辦法，只能按照套路來。

  「等等！」門突然被推開，白靈急匆匆走了進來說道。

  眾人眼睛一亮，這救世主終於到了。

  「你有什麼看法？」沒等白靈落座，白名望趕緊問道。

  「有新情況，咱們得改變以前的思路！」白靈走到自己的座位說道。

  「什麼情況？」白名望問道。

  白靈坐下後喝了一大口水，這才說道：「我剛開會回來，飛馳車廠家有了新的想法，鑑於濱海市有兩家經銷商，惡性競爭對產品不利，所以打算撤掉一個。」

  正如同李懷策所說，飛馳車是四通汽貿的一條腿，何嘗不是駿馳汽貿的一條大腿呢？

  飛馳車價格確實便宜，但是牌子硬名氣大，在濱海市賣的最好。一旦失去飛馳車的代理權，損失可就難以估量了。

  李懷策心裡咯噔一下，事態的發展超乎他的想像，原以為打醬油的他沒想到一下子成了主力軍。

  白名望已經聽出事態的嚴重性，急切的問道：「廠家具體怎麼說的？」

  「我已經儘量做了爭取，咱們是4S店優勢比四通明顯，可是顯然那邊的關係很硬，直接說不考慮店面規模等因素，半年為期限，哪家賣的車少就撤銷哪家，沒有商量的餘地。」白靈喝了口水說道，顯然很著急。

  所有人都明白這件事的利弊，誰要是拿到這個代理權意味著在整個戰局中取的更大的優勢。甚至起到決定性的作用。

  直白一點說，如今的情況很明顯，駿馳汽貿和四通汽貿鬥爭的關鍵在於飛馳車上。

  「還有件事我得說一下，宋思明現在是四通汽貿低端車的銷售副總。」白靈繼續說道。

  「宋思明是誰？」白名望問道。

  「以前飛馳4S店的銷售經理，被我開除了，沒想到到了四通。」李懷策答道。

  這可不是一個好消息，聽見這話的人們都露出憂慮之色。以前既然當過銷售經理，那麼對於駿馳汽貿的銷售方案運作方式自然了如指掌。這樣一來在競爭中便會落了下風。

  良久的沉默，白名望說道：「懷策，你有幾成勝算？」

  李懷策站起身，堅毅的看向白名望說道：「白總，大話我也不說了，這事如果辦不成，我辭職！」

  「好！關鍵在於你了，你記住一點，以後要錢給錢要人給人，只許成功不許失敗。會後，你跟白總監好好討論以後的方案。成敗在此一舉，一定要慎重！」白名望說道。

  在討論下去已然沒有必要，不用管四通宣傳的多麼厲害，只要飛馳車的代理權拿到手，那就是一隻沒有牙齒的老虎，在蹦躂也成不了大氣候。

  白名望一聲散會，眾人散去。只有李懷策白靈留了下來，兩人要制定一步步的方案。

  半年後，鹿死誰手？讓我們拭目以待吧！

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