第10章 無形裝13最為致命
要知道東魁楊梅的評級在行業內最高的就是特A。
但是做生意的都喜歡王婆賣瓜自賣自誇，就跟那些推銷化妝品、護膚品的微商一樣，喜歡胡亂往上取噱頭。
網際網路上看見的打著9A、8A來分類東魁楊梅大小的標籤，其實都是商家為了搏人眼球，圖個好聽，吸引那些不懂的小白客戶進來下單搶購。
陳絕之所以要在包裝盒上打上13A還有皇室特供的文案，其實也是一個宣傳路數。
「我哪知道為什麼叫13A。」
「還不是為了裝B格方便推銷，看著高大上一點。」陳絕心中頓感好笑。
見這胖子來了興趣，他就拿出一顆塑料小殼包好的楊梅遞了過去：「大哥，我這是最好的東魁，幾十年的老樹上摘下來的。不信你嘗一下，和你攤上的那些東魁比一比，看看哪個正宗。」
胖子見陳絕都把果子遞到跟前了，立馬收斂起了之前的嫌棄神情，把手裡的計算機一放，將信將疑地拆開外頭的包裝拿起一顆塞嘴裡嘗了嘗。
「嗯？」
「甜！」
「這13A的東魁確實夠味！汁水也足，比我之前收的那一批強太多了。」
胖子只是淺嘗了一口，臉上就露出了幾分愜意感，因為夏日帶來的酷暑都仿佛被這一顆果子給打消了大半。
於是乎，這胖子又沖陳絕要了兩顆，拿起自己攤位上的那些9A東魁比了比，拍了張照片和小視頻。
對比了一圈後胖子發現普通的東魁，無論是色澤、個頭，還是果實的飽滿度都差這種打著13A噱頭的楊梅一大截。
「老弟，你跟我進去吹吹空調喝杯茶，外面太熱了。」
胖子顯然被這MC系統出品的楊梅給征服了，放下手裡的帳本和計算器，招呼來一個店員看一下場子，立馬就換上了一張笑臉邀請陳絕進店坐一坐。
眼見MC出品的楊梅開始發威，陳絕也是咧嘴一笑。抱著兩個禮盒穿過了掛著透明塑料帘子的鋪頭，來到了店深處的一間布局簡單的小茶室內坐下。
「我還是第一次聽說有13A的東魁，大概什麼價？」胖子一邊泡茶，一邊拿了張桌上的名片散給了陳絕。
陳絕接過名片先看了一眼，得知這胖老闆叫羅顯後，就掃碼加了對方的微信，當即開始了自己的推銷表演：「羅哥，我這13A的散出的話一斤要100塊，帶包裝的算你120。」
「這麼貴？」
羅顯一聽也是吃了一驚，因為這包裝盒裡都是整齊的10顆裝的，單顆他抓手掂量了一下最起碼有個50克出頭。
一斤稱下來也就10顆果子，平攤下來不算包裝差不多單顆賣到10元了。
這麼貴的東魁楊梅，能買的起嘗鮮的人可不多。
「羅哥，一分錢一分貨嘛！」
「我這可是東魁里的果王，6月份剛上市那會兒更貴，我之前做了幾單銷到中東都是按一斤200美元走的。」陳絕開始了口嗨表演。
反正吹牛皮又不上稅，有這賣相的MC楊梅怎麼吹都不為過。
羅顯身為水果批發商，常年在這片摸爬滾打，自然明白這種果王的價值。
於是沖陳絕要了個盒子把玩了一下，羅顯帶著幾分委婉的語氣道：「剛上市那都是炒作，怎麼貴怎麼來，8A的都能賣到七、八塊一顆！」
「現在都7月份了東魁產量上來了，好點的9A最貴都只要3、4塊一顆進價，你這13A賣相味道確實沒的說，但是不好對外銷啊！」
他言下之意就是想讓陳絕降點價。
做生意的都是這樣有來有回，能砍一點是一點，省出來的都是利潤。
「羅哥，好東西不愁賣你又不是不知道。」
「我包的那片園子一共都沒多少這樣的果王。你要是誠心能拿，我最多每顆給你少5毛下去。而且我能保證沒有一顆壞果給你。」陳絕拍著胸脯道。
「老弟，5毛不行！最起碼給我少1塊5。不然我掛的價太高，不好對外銷。」羅顯搖了搖頭，開始跟陳絕討價還價起來。
陳絕見對方有這種奢侈水果的銷售渠道，也是心中一喜。
他一個水果生意小白，全仗著奇貨可居這一點跑來推銷，瞅準的就是這些老批發商手裡掌握的渠道。
要不然光靠他一個人跑出去散賣，得賣掉猴年馬月才能把手頭那2萬多顆MC楊梅給銷售出去。
於是在一番稱兄道弟的互砍一刀下，最終敲定了8塊7一顆的價格，包裝盒也被羅顯磨到了10元一個。
畢竟是老江湖，知道這些包裝盒的價格套路。多算陳絕一點，純粹是看在第一次合作出點手工包裝費。
至於首批進貨的數量則是談到了500盒。
按羅顯的話講這種13A的定價太高，跑量有點困難，他要找銀行、大酒店、禮品店這些有錢人扎堆的門路去推銷。
先拿500盒試試水，要是市場反響良好就再找陳絕訂貨。
陳絕對此也是欣然接受，表示遲一點先拉100盒過來交貨，後續400盒得等到明天才能運到。
不過在如何支付貨款一點，陳絕還是特意提了個小小要求那就是必須要現金。
他現在銀行帳戶、電子支付都被法院強制凍結了，要是打卡轉帳這錢就跟丟水裡一樣，連一個響都聽不見。
畢竟為了搞定這MC楊梅的包裝，他把手頭僅有的現金積蓄都花地差不多了。
這要是再不快點回血，過幾天他連坐公交車進城的鋼鏰都掏不出來。
羅顯對現金支付這一點倒是是表現地一副無所謂，像他們這些做批發生意的，手裡攥著大把現金，為的就是怕遇到一些比較奇葩的客戶。
只是在陳絕走之前，羅顯還是暗示了一下他：「老弟，出了我這門你可不能再去別家了，要不然後面不好做。」
「明白羅哥！我先去把100盒給你送來。」陳絕點了點頭答應了下來。
好歹在生意場上混過，陳絕自然明白這『獨家授權』的道理。
像這種奢侈品級別的水果主打的就是一個「奇貨可居」的屬性，要是兩家鄰近的批發商一起上架，指不定要互相打價格戰搶對方生意。
弄不好還會影響到MC楊梅的口碑和後續銷路，陳絕肯定不會如此犯蠢去幹這種自斷財路的事情。
(本章完)