秭小偉真沒打算收什麼錢。
他只是開了一大圈的國產新能源車，特別是這些老牌車企的新車型，隱約發現大家有點走偏了。
這輛極客001算是其中偏科比較嚴重的童靴，才打算借著開個直播間來提醒下。
順便幫人家賣賣車，算是彌補下這種可能算是當面揭短的行為。
不然收了人家一大堆錢，還說不好，心理上有點不好意思啊。
戴安妮就不！
孩子奶粉不要錢嗎，以後教育學區房不要錢嗎，哪有做慈善的，那麼多明星做代言GG都睜眼說瞎話，你還矯情個什麼勁兒。
自從有了娃，這姑奶奶徹底不裝了，攤販出身家教就這樣兒！
秭小偉反而覺得真實可愛，要不是常月玲在旁邊看著，要摟住親兩口的。
結果上樓之後，卻是常月玲唱主角。
因為剛跟對方見面，就認出來：「老孫？」
然後秒變賢內助：「這是我從小喊著的孫叔，前年……上前年尋求個人發展去的好運來吧，以前跟著董事長負責營銷的副總，這是小偉，秭小偉，艾拉汽車是小偉用全新思路推動起來的，沒想到您來江州了，該提前說一聲，好請您嘗嘗北郊的豆腐魚，我倆算是定居在這裡了，這是安妮，小偉的姐姐，也是我們的媒人。」
媒你妹！
戴安妮差點把披著的大碼西裝振臂抖下來，但看在生意的份兒上，忍了。
沒什麼表情的笑笑，在旁邊坐下，丁麗娟果然又去買了幾個高檔保溫杯，親自帶人端上來。
戴安妮就非要把秭小偉那杯拿過來自己先嘗嘗。
反正就下意識的都要作，按捺不住那種。
老孫慈祥又親近：「就是從你段叔他們那聽說你要嫁人了……」
戴安妮直接準備把保溫杯潑過去，還是丁麗娟眼明手快的幫忙托住了杯子沒鬆開，還擋在中間。
叛徒老臣才沒能洗上臉。
他還不知道在枸杞龍井紅花茶麵前走了遭：「更聽說秭總年富力強，才華橫溢，所以才特意來見個面，一眨眼小玲也是大姑娘了，秭總幸會幸會。」
最近越發覺得自己身輕如飄零，需要開始提前養生的秭小偉笑笑，乾脆把談判權交出去：「既然是一家人就不說兩家話，小玲可以給你介紹下我們目前做直播銷售的一些細節……」
戴安妮已經抖下西裝準備上場，常月玲卻穩穩接過去：「艾拉汽車是小偉的，這極客不可能給他股份吧，但收益可以試試看，小偉的意思是不用給什麼折扣價，和4s體系持平就是，免得各家店鬧騰，但相應的所有集團方給到各店的利潤就歸直播間了，這是您跟直播間談，艾拉只是做個樣板，到今天已經有六十多家車型排隊了，但小偉只挑了極客來做熊主播的銷售。」
她不愛談生意，也不喜歡打磨鑽研談判技巧啥的。
但從小耳濡目染，見過的大場面更是不計其數，信手拈來就是那種一力降十會的橫衝直撞。
老孫不得不吃驚：「不需要折扣價？那消費者憑什麼要在網上買？」
一看就是沒有鑽研過直播間銷售的本質和特點，秭小偉也不給人上課。
但先打上預防針：「雖然艾拉汽車專營純電新能源車，我也擔任營銷總監，但從內心來說，我還是希望所有國產車，特別是自主品牌能攜手開創新能源車的局面，所以在直播間推廣算是有什麼說什麼，儘量用真誠打動消費者，極客在我眼裡是好車，但說不上是好新能源車……」
本來一直蹦躂著想掌控局面的戴安妮這才安生下來。
談技術她不懂啊。
對方也是四五個西裝革履、襯衫領帶的高管加助理，馬上聽得臉色微變。
可他們基本上都是做營銷的，對產品、研發都沒有發言權，更是無法評價秭小偉的一家之言。
主要是吃驚有你這麼……發現什麼問題，還提出怎麼修改問題的交流方式？
這是不需要付費就能隨便送的內容，作為實際上的競爭對手，怕不是藏了什麼貓膩？
天底下哪有這麼腦殘的競爭對手，會如此大氣的提供解決思路……
再說你這思路也純屬異想天開，哪有這麼簡單就能解決車型研發和技術思路的問題。
好多廠家光是銷售跟產品之間的關係都能打起來。
秭老師當然看著對方表情在輸出，發現鎮住對方還是適當的回收一下：「我們搞這個京西直播平台，主要目的就是想打造成國內最大的新能源車銷售平台，讓新能源車有個集中展示的窗口，所以未來還請孫總能多照顧直播平台的生意，這邊主要是安妮姐在負責。」
主要還是不想給對方一種夫妻店的感覺，大家都是競品，憑什麼還要到你的平台來銷售。
很多商家轉不過這個彎來。
其實京西商城一直都是這個思路，又有京西自營店，還有品牌自己的旗艦店，不同銷售渠道間放棄那些門戶之見，能賣東西才是好貓。
戴安妮給點縫隙都不放過，儀態萬千的翹著二郎腿端著茶缸：「無論在哪種專賣體系或者加盟商、經銷商渠道銷售，這個分成比例都不低，而京西直播平台統一都是百分之八的佣金……」
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常月玲難得差點想跳起來飛踹大家姐，她這邊談的是按照各4s店的折扣，把銷售提成全都算給秭小偉，既然不打折這種提成比例很容易就能達到百分之二十，你這自砍三刀算什麼！
為了跟我搶生意，盈利都不顧了嗎？
借著喝茶，回頭猛瞪眼，戴安妮還得意的回媚眼。
老孫真的是眼花繚亂。
常月玲以前在長江集團基本算是個透明影子，都知道她的存在，但很少拋頭露面的公開表達。
現在跟換了個人似的。
然後他肯定主要目的真是來看看能讓老兄弟們杯酒釋兵權的秭小偉，更加出人意料的三言兩語直奔挑刺兒。
他們這種戎馬一生幾十年都在各種商務談判中的老江湖，也沒見過這麼「坦誠」的新生代。
主要是能到他們這個級別的，再年輕都被磨成老油條了。
哪有年輕得這麼不講理。
最後這位當姐姐的，氣勢才最讓人喘不過氣，正兒八經的那種名將之風。
特別是毫不掩飾的玩樂表情，簡直就不當回事。
汽車銷售啊，動不動就幾千萬幾個億，熊主播賣車更是從沒低於過一百億！
難不成常家找的這個女婿，還是強強聯合？
不得不說，戴安妮的這種出場方式，真的有效化解的了車圈知情人士來看看常家女婿吃軟飯的心態。
只覺得深不可測！
反正從老孫到他的幾個助理副手，二話不說就立刻選擇了這個佣金方式。
百分之八，對沒有打折的車價來說真的不算啥。
然後大g和e姐趕緊在常月玲的商務助理協助指導下，調出各種合約範本挑一個跟對方確認細節簽署。
秭小偉再確認下對方的產能，選擇開放式銷售，而不是定量搶拍。
剩下就是拉家常的寒暄時間了。
原來從19年開始，蓬勃爆發的長江汽車被各家挖了很多人。
畢竟靠著suv的市場壯大做到了民營車企第一名的長江汽車那會兒讓各家都很羨慕。
結果這幾年下來，其實也就瘋狂發展了十來年的各大車企才意識到，不是那會兒的長江汽車這些人有多牛逼，甚至都不是長江汽車多牛逼。
而是風口撞大運。
沒許可證做轎車，只能全力專注於suv的長江汽車，比各家反而走在了前面。
借著國內家用汽車普及的大潮，大多只能買一輛的普通家庭，讓suv這種多功能車又大又有面兒成了首選。
所以現在他們這一撥兒當初被高薪挖走的高層，日子不好過呀。
當著下屬肯定沒有說得那麼明顯，主要就是聊當年跟老常的感情，多少也有些誤會或者當時沒法解決的問題，現在據說壯士斷腕的大刀闊斧在做改革轉產轉制，都很佩服老常的決心，更佩服秭總的年少有為……
連常月玲都聽出來了，回頭自家吃晚飯的時候才吐槽：「肯定是想回來，在探口風！這些叛徒出去肯定過得不如意。」
秭小偉更不屑一顧：「很多人是錯把平台的能力，當成自己的水平，這些傢伙以為長江汽車當年好，是他們厲害，其實離開之後就很難再創輝煌，包括你爹那個營銷搭檔，現在他們更意識不到整個營銷模式都變了，時代甚至都不需要他們了，連平台都要不斷適應改變，他們還想吃肉？吃屎吧！」
正舀了碗南瓜湯要喝的戴安妮氣得差點把碗朝孩子爸臉上扣過去。