第168章 律師行業內卷現狀！收購鴻譽律所！
柳鳳山、周建軍、郭樹達對蘇揚還是比較有好感的。
不為別的，範金定告訴他們，蘇揚不僅有錢，還非常有能力！
他擁有五家公司，手下員工數量超過兩千人，而且對員工相當大方。
一位有錢，有能力，又對員工大方的實力大股東，他們還是比較歡迎的。
而且蘇揚給他們的第一印象也比較好，不像那種霸道專橫的人！
蘇揚跟徐鴻譽大致聊了一下，徐鴻譽的確是有意出售手上律所股份。
雙方雖然在價格上沒有達成意見，但已經可以磋商。
隨後，徐鴻譽和柳鳳山又帶著蘇揚、範金定兩人參觀了鴻譽律所，見到了鴻譽律事務所幾位執業律師。
律師事務所與律師之間工資結構是比較複雜的。
一般分為工資制、提成制、包幹制或者合伙人制。
在工資制中，律師類似於公司的員工，領取固定工資和可能的提成。
律師事務所負責分配案件給律師，並承擔相應的管理和運營成本。
律師按照律師事務所的要求出庭，完成法律服務工作。
此種模式下，律師費主要由律師事務所統一收取，再按照內部工資制度分配給律師。
這正是鴻譽律師事務所採取的制度。
提成制類似於掛靠關係，律師自主承接案件，律師事務所不直接分配案件。
律師在賺取利潤後，與律師事務所按照約定的比例進行分成。
分成比例通常是律師拿小頭（如30%或20%），律師事務所拿大頭（如70%或80%）。
這種模式下，律師享有較大的自主權和收益權。
但同時也承擔更高的風險。
包幹制，就是律師事務所會核算出日常運營的費用，包括房租、行政費用等，並由律師一次性支付。
支付的費用可能按照律師人數平均分攤，即所謂的人頭費。
在此之後，律師所收取的律師費中，除去已支付的日常運營費用部分，剩餘部分可能歸律師所有或再與律所進行分成。
最後就是比較常見的合伙人制，資深律師可能成為律師事務所的合伙人。
作為合伙人，他們不僅參與律師事務所的收益分配，還共同承擔律所的運營風險和決策責任。
合伙人之間的收益分配通常根據合夥協議來確定，可能涉及多個複雜因素，如出資比例、業務貢獻等。
鴻譽律師事務所除了給律師發工資以外，律師還有其他績效、獎金、津貼補助等收入。
鴻譽律所中，厲害的律師年收入也能過百萬。
其他中層律師年收入在十幾萬、幾十萬不等。
青年律師收入就比較差，但比其他律所的青年律師，處境要好不少。
蘇揚也是知道國內律師行業大概情況的。
律師只是表面上看起來光鮮，就跟網紅行業一個樣，非常符合二八定律。
超過七成的青年律師年收入不足10萬元。
哪怕是國內一線城市深市地區，40歲以下的律師近六成收入不足15萬元。
最近五年，國內律師數量大概翻了一倍，律師行業內卷相當嚴重。
偏偏律師是比較講究人脈積累的。
20%的律師占據了行業80%的資源和收益。
剩下那80%的人，只能爭搶剩下的20%資源和收益。
現階段，國內起碼有一半的律師掙扎在溫飽線上。
許多律師實習期間工資一千，比當地最低工資還要低，房租都付不起。
還真有人靠貸款上班！
他們最大的問題就是沒案源。
很多案子都是老律師接的，年輕律師窮得要死，只能苦熬！
就比如蘇揚就知道一位魔都網紅女律師。
在魔都工作月薪四五千，估計也就勉強夠生活。
結果她靠業餘時間，在網上跳舞當up主做直播月入兩萬……
前不久這件事還在網上鬧得沸沸揚揚，有老前輩說她影響律師行業的名譽！
這就相當魔幻！
鴻譽律所對青年律師還算不錯，起碼會給他們發工資補貼。
還會讓老律師帶帶他們，讓他們從老律師那裡分一些錢。
或者直接分配一些不太重要的案子對他們進行培養。
蘇揚大致了解了鴻譽律所律師的薪水之後，心情就更好了一些。
律師事務所果然比較匹配他的金手指！
他也稍微使用了一下商業推演，發現鴻譽被他接手之後發展不會差。
哪怕他不插手，一年內公司在柳鳳山、周建軍、郭樹達的帶領下，也能慢慢發展壯大。
而且他每個月就靠工資福利返還，那也是百萬收入！
於是，他就下定了決心！
這種股權比較集中，發展還比較不錯的公司制律所還是比較少見的。
至少框架搭建得是比較符合蘇揚心意的！
以後蘇揚想要讓鴻譽發展壯大，也比較容易。
唯一麻煩的，公司還有其他三位股東，不過蘇揚跟他們三位聊了一下之後，也很快談妥了。
涉及到生意問題，沒有什麼是錢不能解決的事情！
跟徐鴻譽、柳鳳山、周建軍、郭樹達達成初步意見之後，蘇揚就開始派人對鴻譽律所進行資產評估。
鴻譽自然是沒什麼資產的，公司辦公場地都是租的。
不過還是要查查他們的公司證件是否齊全，看看鴻譽本身經營是否「乾淨無異常」，稅務上有沒有問題，有沒有勞動糾紛，有沒有債務……看能不能保證在徐鴻譽離開之後，律所還能繼續發展。
結果鴻譽也讓蘇揚大致滿意，柳鳳山管理運營能力很強，律所除了一部分律師比較優秀以外，背後的運營團隊也相當不錯。
跟公司主要管理柳鳳山接觸之後，柳鳳山也表示願意繼續留在律所工作，也保證能穩住絕大多數律師。
經過幾天的談判，徐鴻譽終於退讓一步，以七百萬的價格將鴻譽百分之七十五的股份交給了蘇揚。
同時蘇揚又以兩百五十萬的高價買下柳鳳山、周建軍、郭樹達手上百分之二十二的股份。
給這三人分別留下了百分之一的股份，主要是華夏法律對律師事務所的股東有一定的規定，股東中必須要有職業律師。
不過蘇揚已經跟柳鳳山、周建軍、郭樹達談過了。
他們已經有了手上百分之一股份被稀釋的準備，不過蘇揚會提高他們的薪水待遇。
還會提高他們的分紅，反正分紅比手上的股份多，他們自然就沒有意見了！
談妥價格之後，接下來的事情就比較簡單了。
蘇揚手下有一群員工可以為他代勞。
當蘇揚正式接手鴻譽律師事務所後，他也聽到系統提示音：
【叮～你擁有了一家律師事務所，你的律師事務所擁有了第一位員工，你獲得成就獎勵：說服力天賦，1精神點；你名下的律師事務所可獲得一項永久ｂｕｆｆ。】
【1.法律條文記憶研究分析加成，2.說服能力加成，3.談判能力加成，4.溝通能力加成，5.法律文件撰寫加成，6.庭辯表現加成，7.客戶信任加成……請選擇！】
看到這些特殊buff，蘇揚稍微有些犯難了。
他對律師行業的了解，遠不如餐飲。
其複雜性，也比餐飲要高許多。
對法律的記憶、學習、研究，這應該是對資深律師的基礎要求。
這種靠後天努力，就可以提升起來的，蘇揚一般都不會優先選擇。
另外的法律文件撰寫也是一樣！
剩下的，就是說服、談判、溝通、庭辯表現加成，客戶信任加成。
蘇揚又仔細看了一下各加成的解釋，他又排除了客戶信任。
只要律所、律師名氣大，能力優秀、宣傳到位，客戶就會信任！
這正是資深律師收入高的主要原因之一。
律師的能力差距，其實遠沒有收入差距大！
猶豫良久，蘇揚決定選擇說服力和庭辯表現！
一般雙方對簿公堂的時候，就代表雙方徹底撕破臉。
沒有談判和解的餘地了。
這其中肯定攙雜了比較重大的利益糾紛。
涉及千百萬，上億，幾十億資金都有可能的。
那就必須要贏了！
而華夏的法官是有一定自由裁量權的，所以他們的傾向性也比較重要。
恰好就比較適合說服力！
而說服力的運用，不僅可以體現在法庭辯論上。
在其他調解、談判、溝通中，其實也相當重要。
就比較綜合萬金油！
哪怕在國際，或者國外審判中，律師的現場說服力和庭辯表現也很重要！
【叮~你名下的律師事務所律師永久獲得+15%說服力加成buff。】
【叮～你的鴻譽律師事務所員工數量超過１０人，你獲得成就獎勵：2精神點；你名下的鴻譽律師事務所可獲得一項新的永久ｂｕｆｆ。】
【1.法律條文記憶研究分析加成，2.談判能力加成，3.溝通能力加成，4.法律文件撰寫加成，5.庭辯表現加成，6.客戶信任加成……請選擇！】
於是，蘇揚選擇了庭審表現。
咱們法庭上見！
【叮~你名下鴻譽律師事務所律師永久獲得+30%說服力加成，+15%庭辯加成buff。】
看到這個特殊buff加成，蘇揚的心情也不由得好起來。
除此以外，他也獲得了一個說服力天賦。
大概就是讓他說的話更有說服力，更容易讓人相信。
蘇揚感覺還不錯！
還有三點精神力的獎勵，也讓蘇揚相當滿意。
他以前開公司，就沒有碰到過獎勵精神屬性的。
現在他的身體屬性中，精神屬性恰好是最拉胯的，這三點精神屬性多少可以幫他彌補一下短板！
至於鴻譽律師事務所的名字，蘇揚沒有更改。
鴻譽在徐鴻譽和柳鳳山的帶領下，已經經營發展超過了四年。
這四年來，鴻譽已經在業內積累一定名氣了，有較為固定的客戶和人脈。
可以說，鴻譽這塊招牌也是值錢的，也算在八百萬中！
如果換了名字，就像寶馬換成了寶龍。
霸氣是更霸氣了，可誰認啊！
收購鴻譽之後，蘇揚就讓柳鳳山召集整個律所開一次全體會議。
徐鴻譽也會親自出席，幫蘇揚站台。
在範金定的建議下，蘇揚已經聘請徐鴻譽擔任律所名譽顧問了。
他身體的確不太好，但人脈、知識、經驗還是有的。
(本章完)