第22章 機會來了
看來車是坐不成了。
只有繼續用腳丈量清河灣到燕關鎮的路了。
佟華瓊感謝佟大腳生了一雙大腳，同時也感謝佟大腳的娘沒有給她裹成三寸金蓮。
否則顛著一雙小腳趕路不要太累。
谷桃花拎著倆大筐糕點，一邊罵徐大爺看人下菜碟，一邊走的氣喘吁吁。
這幾天跟著佟華瓊下死勁的賺錢，雖然有成就感，但累也是真的累。
若不是怕被娘打罵，她真想丟下大筐。
作為谷家最嬌養的小女兒，她可是從來沒有吃過賺錢的苦。
像過去那樣除了吃就是睡還有大嫂伺候的日子不美嗎？
不過那樣爽歪歪的日子在親娘的強力干預下，估計很難再回來了。
谷桃花嘆了一口氣掂了掂筐，對佟華瓊說道：「娘，你幫我換下手，這筐干餅你拎著。干餅的筐比較輕。」
佟華瓊裝作沒看到谷桃花遞來的筐。
谷桃花當空遞了半天累的手痛，不滿的說道：「娘你總不能一直讓我扛著兩大筐吧。累死個人了。」
佟華瓊叉腰罵道：「幹這點活就嫌累了？你個不孝女，我一把屎一把尿把你養大，讓你扛倆筐那不是該的？我辛辛苦苦賺錢養家拉下臉來吆喝，你連倆筐你都不願意扛？」
佟華瓊趕路也累啊，她這個換了芯的娘可不願意親自扛著大筐。
谷桃花一臉委屈。
娘這幾天給吃了炸藥一樣，一點就著，除了不炸大嫂和漫兒誰都炸。
「你也別委屈，我帶你賺錢是圖啥？還不是圖讓咱家早日過上好日子，等咱們能賺來五兩銀子，我就給你扯一身新衣裳。」
「你且等著，熬過這幾天就好了。等以後咱們生意好了，咱也開個鋪子，就不那麼辛苦了。」
佟華瓊還要使喚大胖閨女呢，不能光打巴掌，得時不時給一把棗，還得適時的畫張大餅。
否則她真的撂挑子不幹了，這樣沉的筐誰來扛？反正佟華瓊她不想扛。
谷桃花不管鋪子不鋪子的，一聽有新衣裳穿，臉上的委屈一掃而光，渾身又充滿了力氣。
說道：「那我要自己挑緞子。」
到了鎮上，日頭還沒有上來，街市上已經有小販在叫賣了。
佟華瓊打量了一下街市，心裡有了想法。
「咱們今天換個地方。」佟華瓊說道。
「那咱換到哪裡？」谷桃花問道。
這兩天賣饅頭賣干餅，母女倆都是在驛館或者做工的落腳地附近，生意極好賣的很快，兩天就發展了一批熟客。
換地方又要重新吆喝，重新拉人，豈不是費時間。
谷桃花不明白佟華瓊為何又要換地方。
「換到酥食園附近。」佟華瓊說道。
「什麼？酥食園附近？」谷桃花驚的差點將兩筐糕點打翻。
酥食園是燕關鎮最有名的糕點鋪子，過年過節，酥食園糕點是走親戚的標配。
佟大腳就愛吃酥食園的糕點，谷驚蟄每次回家都會給她買一斤。
谷桃花心想娘可真會想，在酥食園門口擺攤，而且賣的還是酥食園的王牌糕點綠豆糕，那不等於給人送人頭自斷活路。
就問誰會放著老店不買，反而去買一個寡婦新出的綠豆糕。
她就不會！
娘靠什麼能贏酥食園？靠撒潑打滾嗎？
「娘你開啥玩笑啊。」谷桃花覺得娘是異想天開。
「沒有開玩笑，就在酥食園附近賣。」佟華瓊一錘定音。
「好吧，既然娘都這樣說了，那我就聽娘的。」
娘也不知哪裡來的自信。
谷桃花心想勸不動就不勸，她也不繼續勸了。萬一這綠豆糕綠豆餅真的賣不出去也不虧，正好都歸她吃。
筐里竄出的香味直往鼻子裡鑽，她已經忍了一路，早都想狠狠大吃一頓了。
賣不動才好呢。
谷桃花拎著筐大踏步朝酥食園的方向走去。
越走越空氣中糕餅的香氣越濃郁，佟華瓊和谷桃花路過酥食園，看到燕關鎮頂流糕點鋪子第一爐糕餅正新鮮出爐。
佟華瓊順著香味望過去，好傢夥，一大早就不少人來排隊。
那人氣就給前世她學校門口的棗糕網紅店一樣。
人氣高好啊！
她還怕酥食園人氣摻水分呢。
佟華瓊黑心思一轉，嘴角勾起笑，這排隊的顧客都是酥食園給她的攤子做嫁衣呢。
「桃花，咱們去酥食園對面。」
佟華瓊指揮著谷桃花將糕點筐拎到酥食園對面。
在酥食園對面賣，那不是討打嗎？
不過谷桃花已經麻了，佟華瓊說啥就是啥，她跟著佟華瓊將兩大筐糕點端到了酥食園對面。
「怎麼回事，都等老半天了，還不開賣。」
「可不是，就等這第一爐的新鮮熱乎勁買給家裡老娘吃呢。」
「你擠到我了。」
「是我先來。你沒看見？你白長那一雙大牛眼，我那麼大人杵這裡你看不見。想插隊沒門。「
……
伴隨著酥食園馥郁的糕點香，排隊買糕點的隊伍騷動起來。
「大家別急，別急，馬上就開賣。」酥食園的夥計扯著嗓子通報進展。
佟華瓊仔細觀察著酥食園的售賣情況。
排隊的人越來越多，有好幾爐糕點剛端上來就被賣空了。
「娘，我看咱們在酥食園擺攤就是一出錯誤，我都不好意思開口叫賣。」
本來賣了幾天饅頭和干餅，還覺得自家牛的不要不要的，這和酥食園那麼大的鋪子老長的排隊一對比，自家也太寒酸了。
「你信我，咱們今兒肯定能賣完。」佟華瓊一臉自信。
谷桃花自然不信，掏出帕子認真的把臉上的汗擦了擦，又掏出一塊乾淨帕子擺放在一旁。
娘說了賣吃食講究的就是乾淨。
「桃花，一會人家來問，干餅還按之前的價格，綠豆糕一塊六文，綠豆餅一塊八文。」佟華瓊將自己的定價告訴桃花。
「什麼？娘你瘋了，酥食園一塊綠豆糕合五文，咱們賣那麼貴，還在酥食園門口，這不是自斷活路嗎？」
谷桃花簡直無語了，娘這是步步踩雷啊。
佟華瓊也不解釋。
谷桃花懂什麼，酥食園看似定價比她的定價低，但買酥食園的糕點有門檻啊。
酥食園的糕餅基本是半斤起售。
就這一步就勸退了不少人。
這年代又不是人人都能吃得起糕點，平日清河灣的人家趕集想買糕點，甚至需要三四家一起拼單。
既然酥食園走量，她就零賣，一個起售。
既然是這樣，單賣的價格肯定要略貴一些。
更何況她的綠豆糕綠豆餅用料紮實，識貨的人一吃就知道。
因此，佟華瓊一點都不覺得自己定價高了。
倆人將攤子擺好，綠豆餅和綠豆糕用雪白的籠布蓋上。
旁邊的小盒子裡裝滿切成一小塊一小塊的綠豆糕綠豆餅，這是佟華瓊整出來的試吃環節。
不少路過的行人被佟華瓊攤位上的香味吸引的駐足，扭頭一看是綠豆糕綠豆餅，問都不問就快速走到酥食園排隊去了。
「娘，你看我就說不行吧，連問的人都沒有。」
谷桃花看著酥食園排隊的盛景說不羨慕都是假的，再看看自家攤子，太寒酸了吧。
「別急嘛，該來的總會來。」佟華瓊看似一點不急。
這時候酥食園的隊伍前頭起了爭吵。
佟華瓊聽了聽微微一笑，這不機會就來了。
(本章完)