第349章 小顧：你們會不會辦事？
要確定投資方案或者叫換股方案，就必須對雙方企業有一個明確的估值共識其實蘇淮和顧久玥都很不在乎，準備私下裡商量商量就得了，結果顧同書不幹了，非得橫叉一槓子。
在他的授意下，天翼投資控股集團的總裁，韓方臨，帶了個團隊和蘇淮開啟正經八百的談判。
嗯，想法很好。
一群精英剛剛在會議室里坐下，一個個摩拳擦掌的，然後最大最頂的BOSS顧久玥就拎著小包坐到了蘇淮身旁，還順手把拎著的咖啡給了他。
集體傻眼。
陛下，臣等正欲死戰，你你你———·
小顧發現會議室里突然沒動靜了，扭頭看了他們一眼，隨意道：「別拘束啊？想喝什麼自己跟他們要。」
好好好，熟的跟你家似的，對吧？
韓方臨沉默著忍住了想拍腦門的舉動一一我特麼就不應該同意在星虞開這個會！
但是事已至此，他又能怎麼辦？
盡人事聽天命吧··
然後遠路而來的一票精英就帶著三分激憤三分沒轍三分魂不守舍，黏糊糊的開了個評估協議會。
第一件事兒，是確定字節那4.18%股份值多少錢。
進入到17年之後，字節的估值和去年融資時相比沒有特別大的變化。
抖音穩步成長，但是遠遠沒到爆發的時候。
要到今年10月左右，才開始進入第一個高速增長期，緊接著經歷了春節流量大戰、有嘻哈、段子封殺用戶轉移等等重要節點，終於干到了日活1.5億。
18年的抖音估值和今天相比，翻了得有十幾倍。
或者可以說，從18年開始，抖音的估值每一天都有變化，從而影響到字節的估值。
但現在嘛.....-justsoso。
那麼按照去年的估值再加一點點，250億美金總估值，4.18%的股份價值10.45
億美金。
雙方正準備確認，顧久玥忽然擺擺手：「那點零頭是幹嘛的？寫上去不嫌麻煩嗎？」
韓方臨差點沒哭出來。
祖宗矣，4500萬美金可不是零頭了，小3億人民幣呢！
但是大小姐兼真正的頂頭上司發話，你能不聽嗎？
韓方臨痛苦揮手：「寫10億整——」
聽到這話，顧久玥滿意一笑，微微眯著眼睛，沖蘇淮揚起小臉。
快誇我，快誇我！
蘇淮悄悄撞了一下她的腿，在桌子底下豎起大拇指：幹得漂亮！你真棒！
然後，第二步，評估星虞的價值。
這就是一件相當麻煩的事情了，因為有很多東西剪不斷，理還亂。
比如星虞投給熊貓的10億人民幣，到底怎麼算？
到底是天意持有了星虞的10億可轉債，還是天意通過星虞投資了熊貓？
兩種真相，大概的是截然不同的評估結果。
所以雙方的談判人員很是吵了兩天，中醫確定一個基本原則一一聊發展的時候把熊貓平台對星虞的意義算進去，聊負債的時候把那10億和熊貓一同撇出去。
就很搞笑，也很兒戲，但又現實。
當然，在這一點上爭執並沒有影響其他方面的評估。
最終大約大概是從三個層面來判斷星虞的價值。
1.影響力。
目前，星虞已經擁有兩個S+網紅，分別是虞姬和張大奕。
四個S級頭部網紅，分別是李子柒、李佳琪、圈圈、劉子歸。
從數據分析上看，四個S級網紅勢頭賊猛，必然晉升S+，現在欠缺的只是時間。
然後雙方因為這事又吵了一頓，幹得昏天暗地。
開吵前，韓方臨摩拳擦掌，向所有同仁下令：「這次咱們說什麼都不能服輸，如果大小姐再提建議，莪頂著，你們就當做沒聽到！聽懂了沒有？」
「聽懂了！」大傢伙一塊狂呼。
「我們的目標是什麼，大家還記得嗎？！」
「守住最後的尊嚴！」
「好！」
韓方臨心滿意足，一揮手，帶著大家上了戰場。
然後·.·顧久玥沒怎麼搗亂，但是時澤宇一個人就把他們全放倒了事情是介樣的韓方臨氣勢洶洶的拍桌子：「李子柒憑什麼算S+？！」
時澤宇極其冷靜，一邊往屏幕上放投影，一邊解釋各種數據。
「李子柒的國內粉絲數量不夠量級，各平台脫水後活躍用戶數量如下----注意到沒有？她的粉絲粘性極強，視頻完播率極高，復看率在長視頻賽道里獨一無二。
根據上述各種數據，我們可以清楚的分析出一個結論：
她的粉絲是將她的視頻當做一種陪伴來看待的。
娛樂圈裡對某些好劇的評價是下飯劇，意思是，每到吃飯的時候，就打開來播一集，不一定一直用心看，但是生活缺了她就好像少了些什麼。
這種程度的粉絲粘性，就意味著李子柒並不需要很大的粉絲體量，就能製造出巨大的影響力。
另外，我們可以再來看看她的視頻在海外主流視頻平台的播放量和評價....
韓方臨敗得毫無抵抗之力，
甚至於，團隊裡有個女孩下意識的跟著點頭：「子柒在海外確實非常受追捧韓方臨怒瞪她一眼，強撐著擺擺手：「下一個！」
聊到下一個的時候他又重新給自己打滿了雞血，眶眶拍桌子：「圈圈又憑什麼？！帶火了一個抱抱梨，區區幾十萬的銷量嗎？！」
時澤宇正要掏數據，蘇淮輕飄飄一句話就把韓方臨選倒了。
「圈圈是小顧的好朋友。」
顧久玥猛猛點頭：「對吖！她拍視頻有一半都是在我家，我的聲音都偶爾出鏡，不配S+嗎？」
韓方臨大汗淋漓。
「那—·那倒也是—.可是下一個呢？對，劉子歸！」
時澤宇默默的關上一個文件夾，打開另一個。
「雖然我也不理解她為什麼那麼火，但她現在確實火，來，請看本月快手的所有統計數據，以社會搖為關鍵詞，最終提煉出來的整體占比是10.8%。
如果以10萬點讚為限，那麼社會搖相關的占比是28.6%。
而整個6月份快手的千萬級點讚視頻只有4條，她的個人視頻是其一，帶徒弟集體社會搖是其一，另外一條網黑段子裡提及了社會搖，75%的占比———」
韓方臨感覺自己要碎了。
但是其實也沒那麼嚴重，不就是多出四個S+網紅嗎？算什麼大事！
星虞擺事實講道理，終於叫對方發自內心的認同。
所以，星虞其實是有6位S+網紅，每一個單拎出來都很可怕，在不同領域裡做到了頭部。
再往下，是200餘位A級網紅。
其實A級才是網紅領域裡的真正頭部，吃最肥的肉，風風光光。
PDD、bb、小耳朵、陳一發、盧本偉、鬥魚三騷-—--等等等等，他們現在也只是A級而已。
五五開的知名度泛人氣現在都挺好的，可惜粉絲一到幹仗就嗷叫，一到花錢就庫庫選，把他算到S級里很多鬥魚老玩家都不認。
發發是上升勢頭最猛的女主播，小鎮之歌是真火，都不用再有另外一首，只要熬到抖音爆火，轉過來就是頂流，下一個S+。
馮提莫現在就有S級了，之後飛升去了娛樂圈，那個階段是妥妥的S+守門員，
很給主播粉絲們漲心氣。
但她沒穩住，身材顏值唱功和真正的女明星確實有壁，所以後來病了之後就漸漸淡出視野了，倒是給後來的S+劉宇寧趟了條路。
所以也別小看A級，現在一年大幾百萬穩穩的，等到市場擴容之後，個個千萬起。
而且只賺1，000萬的，那都是小眾賽道里的小眾賽道，女流66一年都大幾千萬呢，可見流量變現之簡單。
星虞的B級，腰部主播，那就更多了。
月流水穩定在5萬人民幣以上，未到A級的20萬，也夠不上其它標準，這樣的人全網有五六千，星虞一家占了一半。
隨著時間的推移，龐大的C簽主播基數中，一定會湧現出越來越多的腰部甚至頭部主播。
所以，星虞的發展潛力是S+等級，未來對主播網紅的壟斷只會越來越誇張。
於是在影響力這一塊兒，韓方臨捏著鼻子認下了星虞的提法。
即：星虞有能力在未來一年內將影響力覆蓋到2.5億人群，並且將會壟斷直播網紅屆至少70%的市場。
2.盈利前景。
現在的星虞不咋賺錢，或者叫，賺的沒有花的多。
5月份總收入是12.85億，其中，蘇淮用軍團指揮官神不知鬼不覺的注了3億水，圈圈賣抱抱梨賣了大幾千萬，張大奕的單月銷售額首次破2億，GG推廣等收益8000餘萬，十萬主播一起貢獻了6億左右。
去掉了亂七八糟之後，歸屬於母公司的淨收益大約是2.2億。
49個節點建設花了好多錢，之前的收入基本都砸進去了，這個月剛有點盈餘，但是接下來還要收購狗星和音樂盒，沒有100億根本搞不定。
不過現在先不琢磨這事幾兒，抓緊定估值。
天意團隊給星虞在盈利潛力方面打了個S級，預期全年收益能到30億，挺厲害的，但又沒有預想中那麼厲害。
韓方臨皺眉挑刺：「那麼龐大的主播基數，結果就這點營業額？」
蘇淮就很無語。
「知不知道什麼叫做電費主播？一天播出個幾十塊錢，電費都不夠。
最底層的新主播不就是來賺電費的嗎？
真正吃得了這碗飯的人並沒有預想中那麼多，十萬人里能有一萬穩定下來，
都算是我們星虞特別擅長培養人才了。」
韓方臨追問：「所以你們打算把規模膨脹到多大？我的意思是，到了未來的成熟期。」
蘇淮知道他是什麼意思，自己還真想過這個問題。
「20萬人吧。」
他示意時澤宇拿出測算數據。
「首先是對經紀團隊和運營團隊的規模控制，然後在一個平衡點上確定我們的管理極限，最終就是形成一個不斷淘汰不斷補充的動態平衡，那個數字大約會在20萬到25萬之間，這是線上簽約的總人數。
線下的話，每個節點可以高效管理200~500個主播博主，最大規模不超過2萬人。
但這2萬人一定都是腰部中堅以上，並且厚積薄發，隨時有可能衝擊更高級別的精英。」
「盈利能力對比現在？」
「百倍吧。」
蘇淮的話音一落，全場頓時安靜了下來。
韓方臨氣炸了，百倍？你不能仗著和大小姐感情好就這麼欺負人啊！
「理由呢？」
「高附加值。」
蘇淮輕輕一笑，揮手再放時澤宇。
「老時，給韓總展示一下圈圈帶貨模式的投入產出比，以及頭部網紅的盈利前景分析。」
「停停停！」
韓方臨嚇得直擺手：「抱抱梨的火爆有意外因素，你不能全拿那個對標！」
「但是我們公司的每一個S+網紅都有各自的標準統治領域，我們正在做的美妝、快銷速食品、時尚小單品、女裝、下沉市場低價日用品、面膜護膚品都有獨特的核心競爭力，如果不是不想砸招牌，我們隨時都能找廠家代工生產。」
韓方臨瞬間來了興趣：「在這方面我們顧氏有很多相關資源·——」
「咳咳！」
顧久玥輕輕咳嗽了一聲，老韓馬上閉嘴、正容、改口：「我們天意不太了解這方面，你等我們回去開個會吧。」
這會一開完，星虞的盈利能力也被提升到了S+的級別。
3.品牌價值。
這一塊死活談不攏了，蘇淮堅持認為星虞將會擁有華夏商業史中最值錢的幾個個人商標，或者叫個人IP。
但是韓方臨不相信，就那幾個網紅？
她們看著確實挺能賺錢的，但是憑什麼拔高到那種程度？
這種情況也正常，如果每個人都能看到後世超級網紅的影響力，那憑什麼輪到蘇淮來做這件事？
最終雙方都折中了一下，對未來抱有積極心態，但謹慎樂觀的評估價值。
於是，星虞的評估勝利結束。
最終估值為·————100億美元。
講真，就挺離譜的，一家沒有核心科技的MCN機構啊！
剛TM成立不到一年啊！
它發育的錢還有好多是我們天意借出去的啊！
但是沒轍，顧久玥還想往上加一點呢——
韓方臨快刀斬亂麻：同意！就這麼換！馬上辦！
換股順利推行，蘇淮個人拿出10%的股份給小顧，她成為星虞第四大股東，狗淮拿到4.18%的字節股份，揣到自己兜里—·
有意思的是，星虞的現有大股東全程都沒有關心這事兒。
在她們看來，這是小兩口內部分配，像模像樣的搞了個家家酒，專門忽悠外面的傻嘩用的，關俺們屁事？
最終，蘇淮的持股降到35%，虞姬張大奕不變總共30%，小顧10%，芝士持有5%
的不可售賣分紅股權，期權池裡注入20%股權。
其中期權池是一直保持原樣的，再有S+主播拿到獎勵，優先稀釋虞姬張大奕的股權。
其實還和原來一樣，但是這麼一搞，星虞的估值就被抬到了100億美元。
現在外面還真有不少投資機構想摻和一股，希望星虞放開融資。
由於星虞已經順利度過了種子期發展期，目前正在成長期里大步狂奔，所以等到真開放融資的時候，估值肯定比現在高得多。
唔，250億美元？或者300億？
業內還真挺關心這事兒的，但是沒有人知道形勢到底會怎麼發展。
會後，顧久玥悄悄問了蘇淮：「我們以後要融資嗎？」
「不要。」
蘇淮搖搖頭，狡猾狡猾滴一笑：「炒估值的事可以繼續做，但其實，是做給銀行看的。以後啊，我們只貸款，不分股份，自家的S+主播都不夠分呢，哪有多餘的給外人。」
「噢噢，那我懂了，這就去拒絕我爸！」
顧久玥是蘇淮說什麼她聽什麼，轉頭就在親爹那邊漏風。
顧同書聽到了談判過程時沒有太破防，扛住了，再聽到她的拒絕時，一口老血終於忍不住，全都噴在了王樂之臉上。
「樂樂，咱倆要孩子吧！就今年，生倆！」
王樂之滿臉的莫名其妙：「好好的忽然發什麼瘋？」
顧同書沒發瘋，他是真的感覺到，這姑娘已經有大半拉都在外人那兒，離丟不遠了··.—