劉濤低頭掃了眼,原本因為王流說沒有資產而有些懈怠的心,再度鄭重起來。
拿起確認書仔細看過後,沉思一下道:「抱歉先生,如果我沒看錯,這只是一份確認書,而不是土地出讓合同,也就是說這塊地還不是您的?
而且,合同上顯示您的地價款一共才26萬4千,按照我們行的抵押規定,就算您拿這塊地做抵押,我們最多也只能貸給您這塊地總價值的70%,也就是18萬多。
如果您想光憑這張確認書就在我們行貸款30萬……實話說,基本沒可能。」
王流笑了笑,也沒藏著掖著,乾脆道:「你沒猜錯,這塊地目前確實還沒有歸屬我,我只是剛剛中了標,沒錢交地價款,所以才來找的你。
地價款確實只有26萬,但這塊地的總價值可遠遠不止這些,你可以仔細看一下合同,上面寫的很清楚,這塊地是住宅用地,面積11040平方米,容積率5,也就是說,這塊地的總建築面積最高能達到16560平方米。
縣裡的房價是多少,我想你做為銀行經理,肯定比我更清楚,就算按照每平米一百塊來算,這塊地的總價值也超過165萬。
而縣裡房價不止一百,這塊地的價值也遠遠不止165萬,而我只貸30萬,怎麼算都應該是筆優質貸款吧?」
劉濤皺眉道:「按照房價來算,這塊地的估值確實能達到幾百萬,但前提是你能順利開發完。
你怎麼保證我們行把30萬貸給你,你能順利的把這塊地開發完?
換句話說,你怎麼保證我們貸給你的這30萬,最後能順利收回來,而不是變成一筆壞帳?」
王流笑道:「都是成年人了,保證什麼的你不覺得很幼稚嗎?我就算保證的再漂亮,到時候如果還不上,那還是還不上。
而且,你也不會因為我保證的漂亮,就把錢貸給我,對吧?
在商言商,我看我們還是乾脆點,直接拿風險和收益來把話說開的好。」
劉濤認同道:「你繼續說。」
王流微笑道:「首先,我可以多加十個點的利率來貸這筆錢,承諾一年還款,銀行可以設立專項帳戶,監督這筆錢的用途。
其次,等拿到錢我就會支付地價款,辦理好土地使用證之後交給你們行以此作為抵押,具體開發過程我就不介紹了,如果到期未能還款,銀行可以凍結帳戶,並用這塊地,以及其上附帶的建築作為償還。
這樣一來,你們要承擔的風險基本可以忽略了。
最後,劉經理作為銀行界的從業者,對國家剛剛出台的個人房貸政策肯定不陌生,工行也是國企,劉經理對另一項取消福利分房的政策感受想必更深刻。
這兩項政策的出台意味著什麼,劉經理仔細想想應該能明白,這是房地產業的絕對利好,低迷了幾年的行情,馬上就會迎來騰飛。
而作為房地產基礎的土地,價格肯定也會飛漲。
把地拿在手裡,如果我真沒能按時還款,這塊地就是你們行的了,光是增值費你們就能穩賺不賠。
如果沉的住氣能把地拿在手裡捂幾年,我想到時候你們要擔心的就不是能不能收回款的問題了,而是要交的增值稅太多,你們會不會太痛心。」
劉濤聽的目光閃閃,顯然大為意動,原本皺著的眉頭早已舒展,看向王流的臉上也逐漸笑意盎然:「您對自己的分析很自信啊。」
「當然。」
王流毫不謙虛道:「你可以認真考慮一下我說的到底有沒有道理,然後再決定要不要放款給我。」
劉濤點點頭,暗暗沉思起來。
旁邊的王志新簡直聽傻眼了,心道果然是流子,這張嘴就是能吹啊,剛剛才26萬多拿下的地,轉頭就被他吹成了幾百萬,翻了十倍都不止。
明明是來借錢的,可聽他話里的意思,怎麼成了他在施捨?
放貸的機會給你了,能不能把握住你可考慮清楚了啊。
最關鍵的是,看這位劉經理的表情,他還真信了嘿。
難怪流子不想搶銀行,這是嫌效率太低啊,有這張嘴,直接放開來吹多好,這來錢速度可比搶銀行快多了,而且還安全。
王志新暗自想著,心裡對王流的景仰之情,頓時便如黃河之水,開始滔滔不絕起來。
劉濤思慮再三,得出的結論是:可行,笑著開口道:「不得不說,您的眼光很獨到,分析的很有道理,不過30萬的數額確實有點大,我得請示一下行長,然後才能給你答案。」
王流點點頭:「劉經理請便。」
「二位稍等。」劉濤沒再耽擱,丟下句話便起身出了門。
人剛走,王志新就迫不及待道:「流子,你說他們行長會不會同意把錢放給咱?」
「我哪知道。」王流隨口一句,然後又淡淡道:「不過,如果他不傻,應該沒問題。」
第一,他沒說謊,剛才的分析全部都是事實,不是他自吹,雖然他兜里沒錢也沒資產,但絕對算是一個優質客戶。
第二,據他所知,銀行每個月都有放貸要求,大城市有大量消費人群和企業客戶,想完成任務不難。
但在他縣裡這個窮鄉僻壤,絕大部分人口都跟他一樣是農民,掙錢都困難,更別提花錢,想讓他們貸款基本沒指望,而縣裡的企業用戶也少的可憐,縣行想要完成放貸任務,非得拼了老命才行。
現在有他這個優質客戶主動送上門來,既有錢賺,還能完成放貸任務,兩全其美的事,傻子才不干。
但世事就是這麼難料,走時還頗為意動的劉濤,請示完回來卻沉了臉。
王流心頭一跳,難道真讓他碰上傻子了?
他皺眉道:「怎麼,貴行行長不同意嗎?」
劉濤乾笑道:「那倒沒有,只是按照行里規定,想貸款必須提供可靠的抵押物,您的確認書可信度不太高,以此放貸不合行里規矩,所以……」
這跟拒絕有什麼區別?把話說委婉點,讓我自己知難而退?
王流鬱悶的想著,也沒去死乞白賴的求情,明擺著是被勸退了,還去自討什麼無趣?
他語氣生硬道:「既然如此,那我就不打擾了。」
許是實在不想放過這麼一個大客戶,劉濤又趕忙道:「您回去可以再想想有沒有什麼遺忘了的資產,只要能拿得出抵押物,我們還是很樂意給您放款的。」
王流點點頭,帶著王志新走了。