第189章 那有你們這樣招商的

  招商工作的流程一般是這樣的，先進行市場調研和目標客戶分析，根據分析結果確定招商對象。

  然後相互接觸確定經營模式：到底是投資經營、委託經營、租賃經營還是直接經營？再根據這些制定招商優惠策略。

  與投資商溝通、談判、方案修改直到互相認可，正式簽定招商協議，資金和政策落地，然後後期還要繼續追蹤，雙方合力把項目做好。

  現在通過田景昊、范中明、畢國雄以及冉江自己在省城茶葉市場的調研，已經初步確定了一些意向客戶，那麼接下來就是接觸了，在接觸客戶的時候，你總不能空著手去吧？

  見到投資商，你總得有東西給人家說，這可是光說我們那兒有好幾片茶園，黃平貢茶在歷史上的名氣也不小，這個項目大有可為就完事兒了的！

  所以冉江特意準備了PPT，先把黃平貢茶的情況說清楚了，然後再結合各個投資商的不同情況，進行項目前景分析，如此才有說服力。

  「小冉，你這打字速度快得很麼！一看就是電腦高手啊！」看著冉江雙手在鍵盤上運指如飛，蓋少華眼睛都瞪大了。

  對一般人來說，衡量電腦技術的標準估計也就是看誰字打得快了！冉江笑而不語，他還真是電腦高手，但電腦水平的高地可不是光看打字的速度啊，要是這樣的話，那列印店負責打字的小姑娘怕是比院士都厲害了。

  蓋少華來了興趣，乾脆搬了把椅子坐在冉江後面看他操作，「咦，你這個東西做得好看，做得漂亮！比我在省里開會見得好看多了！」

  PPT想要做得好，內容當然是最關鍵的，但排版同樣重要，雖然現如今的PPT版本還比較落後，很多功能都實現不了，不過對冉江這種專門拿PPT來忽悠風投公司的專家來說，現有的軟體版本也能做出來很漂亮的PPT。

  他們做PPT可是參考了心理學、設計學、視覺傳達等多個領域的精髓才做出來的，現在的PPT雖然做不到太花哨，但採取什麼樣的字體、字號，什麼樣的配色才能讓人看得舒服，這些東西卻是不會變的。

  黃平貢茶的歷史和黃平鎮茶葉合作社的概況，這些基礎的東西都是一致的，此外還加了點茶葉市場的分析，這些是從鞠教授那兒要到的資料，那些投資商肯定也有這方面的研究，但未必有鞠教授的這麼全面。

  這兩個章節的內容都是一致的，完成之後保存好，然後複製到新PPT裡面，後面加上針對不同投資商的內容，冉江一口氣做了好幾份PPT，最後用軟盤保存好，在軟盤上寫上不同投資商的名字，以防到時候拿錯。

  完成後，給蓋少華和付柏軒演示了一番，付柏軒看完豎起了大拇指，「學弟，就憑你這手電腦技術，那怕是到省招商辦，那也沒問題啊！拿著這東西去給投資商演示，可比招商手冊好用多了。」

  「師兄，既然你沒意見，那咱們就收拾收拾，明天一起出發吧！」哎，要是這具身體的原主人一畢業就被分配到省直單位，那升職就容易多了，說不定靠著自己的電腦技術，幾年功夫就升到技術崗位的正處了。

  可惜誰讓自己被丟到基層了呢，這項技術也只能在這種地方派點小用場了！咦，好像根據規定，國家公務人員出售專利所得也是合法收入吧？冉江在用軟盤拷貝PPT的時候突然想起來了。

  U盤現在可是還沒發明出來呢，這項專利價值非常高，要不抽個時間搗鼓出來，順便掙點錢花？

  嗯，這個可以考慮，U盤的原理並不複雜，主要是電壓控制柵電晶體的電壓高低值，柵電晶體的結電容可長時間保存電壓值，斷電後能保存數據的原因是在原有的電晶體上加入了浮動柵和選擇柵。

  在源極和漏極之間電流單向傳導的半導體上形成貯存電子的浮動柵，浮動柵包裹著一層矽氧化膜絕緣體；它的上面是在源極和漏極之間控制傳輸電流的選擇/控制柵。

  數據是0或1取決於在矽底板上形成的浮動柵中是否有電子，有電子為0，無電子為1，計算機採取了二進位的模式，所有數據都可以歸為0和1的組合，實現了這一目標就能存儲數據了。

  冉江讀大學的時候，老師就講過U盤的原理和製造工藝，現在他腦子裡還記得呢，做出來也不難。

  嗯，等這件事忙完了就好好考慮下吧！現在呢，還是先去見見那些投資商吧！把正事搞定了再說其他。

  冉江首先要去的是一家叫吳氏集團的茶葉公司，這家公司總部在吳越，以綠茶為核心，同時在全國各地都有分公司，涉足不同茶種的種植、加工和銷售，是茶葉領域的龍頭企業之一，實力頗為雄厚。

  剛巧這家公司的負責人最近在省城視察吳氏集團在天南省的茶葉銷售情況，要是能說服他，那就省了大功夫了。

  冉江一路上給付柏軒介紹著這家公司的情況，以及老總吳天福的性格，這些都是他在網上查到的。

  到了省城，倆人在吳氏集團分公司附近找了家賓館住下，好好收拾一番就趕緊過去了。

  到了公司，向前台介紹了自己的身份，「你好，我們是天南大學鞠教授介紹過來了，想和你們吳總談談招商的事情！」

  鞠教授的名字還是很好用的，不一會兒工作人員便把他們迎了進去，「實在是不好意思，我們吳總正在開會，您在這兒稍微等會兒吧！」

  進到休息室一看，裡面坐了二三十號人，分成七八撥，從他們手裡拿著招商手冊還有各式各樣的茶具，還有散發出來的氣質上可以看出，這些肯定也是來招商的。

  「又來了一撥搶生意的！」聽到門響，這些人也齊刷刷看過來，上下打量一番後，有人發出嗤笑。

  連吳總喜歡茶具都沒搞清楚就愣沖衝過來了，那有你們這樣搞招商的啊。