第17章 ，你怎麼不按套路來
「確定跟著我干，不後悔？」
「有啥後悔的！我爸說了，你這麼能喝的，他這輩子頭回見，能喝酒的一定能成大事，我這一百六十斤就交給你了。」
第二天下午，兩個人影蕭瑟的蹲在店門口閒聊。
楊志超滿臉幽怨，他是真喝傷了，天殺的十幾分鐘灌進去兩瓶二鍋頭，誰不迷糊啊！
一覺睡到下午，磨磨蹭蹭還不肯起，被他爹嫌棄的踹了好幾腳。
「那行，你先把這家店外包業務搞定，我抽空去趟交大談點事。」
「啊？」
「就這麼定了，伱不會連自己爹媽都搞不定吧？喝酒喝酒也不行，那你還能幹點啥，不行回去餵豬吧。」
迎著李澤華鄙夷的眼神，楊志超怒了~也就無能狂怒了一下，垂頭喪氣找他爹媽談外包合作去了。
……
「秦總，待會還得多麻煩你幫忙。」
交大附近一處酒店裡，張旭帶著康佳，正陪同幾個商務打扮的成功人士聊天。
被稱為秦總的中年男人毫無架子，「張同學你放心，來之前都安排好了，我身後這幾位都是專業的，只要套出底細，拿捏住對方需求點，肯定能幫你實現利益最大化。」
「那就好。」
有專業人士幫忙，張旭放心不少，為了這次投資，他周末特地回了趟家，自認為準備工作很充分，不信拿不下對方。
等李澤華按著地址過來，互相一介紹，
「這位是大創基金投資總監秦朗先生。」
「這位是大創基金法務陳女士。」
「這位是……」
內心警惕著，嘴上敷衍著，「張總怎麼弄這麼大陣仗，我可是一點心理準備都沒有。」
張旭還沒開口，看起來三十左右，儀表堂堂的秦朗接過話去，「早聽說李總年輕有為，今天一見果然名不虛傳，不愧是少年俊傑，目光如炬啊。」
「哪裡哪裡，秦總才是真正的業內精英，我這新出茅廬的後生晚輩，還要多多向您學習才是。」
秦朗啞然，看他年紀不大，行事風格卻老油條一樣，暗道十分難搞。
各自落了座，李澤華當仁不讓選了主座，反正自己才是投資方，飯急送的現狀又瞭然於心，「之前也沒聽張總提起，不知道秦總您這是？」
秦朗也不糾結座次，接過服務員遞來的茶水呡上一小口，不緊不慢道，「正所謂英雄所見略同，李總看中了飯急送這個極具前景的項目，我們大創同樣如此，說起來我們比你還更早一些呢。」
說著，將事情的來龍去脈簡單敘述了一遍。
「大覺大創？大學生創業貼息貸款扶持計劃？」
李澤華稍加回憶，明白了，心裡也有底，「看來我眼光真的不錯，第一次來魔都就挑中了個潛力股。」
大家就配合著吹捧，只有李澤華暗自冷笑，什麼扶持計劃，無非就是一群有錢人，變著法為自己後代鋪路，在人生履歷上增光添彩罷了。
這會對他們的來意心知肚明，「既然秦總對飯急送這麼看好，之前怎麼一直沒聽張總提起過？」
所有人愣住，這怎麼不按劇本來，不應該是他們從各個專業角度吹捧，營造投資稀缺性，最後完成談判嗎？
秦朗很快反應過來，「張總年少有為，家裡家大業大的，對我們這三瓜兩棗未必看得上，這次還是托你的福，才搭上順風車，一起合作共贏嘛。」
「哦，原來是這麼回事。」
李澤華點點頭，繼續把握著談話節奏，「既然好事成雙，秦總又是業內前輩，我倒想聽聽秦總對飯急送的獨到見解，也好加深我投資的信心嘛，秦總應該不介意提攜提攜後輩吧？」
這一句，可算是將秦朗逼入死角，別看大創不大，但事情也多，張旭才找他兩天，緊趕慢趕弄出一套應對方案，本以為是走個過場隨意拿捏。
沒想到李澤華這麼老練，剛開始就拿住主動權不放，一出手就奔著要害打，秦朗哪知道什麼具體發展規劃和前景，只有打著哈哈不斷周旋，還不停的給張旭使眼色，想讓後者拿出個解決方案來。
可惜張旭也沒預料到這一幕，勉強應付幾句，至於康佳和幾個跑龍套的更沒辦法了，只能眼睜睜被牽著鼻子走。
秦朗嘆了口氣，被迫接過話茬，「別看我虛長你幾歲，可無論膽識還是魄力，都沒有老弟你強，這投資項目在我們那有不少日子了，也只能慢慢收集數據分析匯總，最後得出一個可行性方案，最終還要經過層層審核，才能更進一步，這一點可不如你們靈活應變。」
他很慌，但不能讓對方發現他很慌，殊不知對方對他們的來歷一清二楚。
李澤華沒心思和他們繞圈圈，直指核心，「說到靈活應變，之前我和康總聊過不少，這兩天又收集了一些市場上競爭對手的資料，不知道張總秦總對葉子送餐了解的多嗎？」
秦朗聽完直接望著張旭，心說這可不是我掉鏈子，這哪裡是什麼臨時起意的自由投資者，分明是有備而來的老江湖啊。
張旭眼見躲不開，硬著頭皮道，「有了解過，但我們市場定位不一樣，葉子送餐針對的是都市白領，而我們是學校為主。」
李澤華搖頭，「可終歸都屬於餐飲外送領域，將來遲早要正面競爭的。」
簡單描述了一下他通過公開信息調查到的資料，實際就是後世看過的一檔關於外賣歷史的節目，隱約記得提起過的一些細節。
再結合這兩天收集的信息，從他嘴裡說出來，七分真三分假，唬人是絕對夠了。
「所以說，葉子送餐現在要錢有錢，要人有人，而且占據著魔都大部分送餐外包生意，已經搶占了先發優勢。」
李澤華頓了頓，給他們留了些反應時間，又道，「很明顯他們的競爭更具優勢，不僅人員組織架構方面相當專業，在打法上也具有侵略性，單說一個送餐額外贈送飲料的舉動，如果放到校園裡和飯急送競爭，張總有沒有信心在現有規模上取得優勢呢？」
創業，從來都不是舒適圈，你能想到的，別人早就在做了，並且比你更有優勢，這也是張旭家裡雖然有錢，但卻不願意投錢的原因。
沒有競爭的優勢，誰會把錢丟水裡打水漂？
(本章完)