第32章 ，做甲方爸爸真爽啊
「既要充分調動他們的積極性，又不能過分增加負擔，資金是有限的，前期兩三個月可以適當投入，但必須儘快實現自給自足，相對合理的薪酬制度非常重要。」
出租屋裡，李澤華拿出紙筆，一項一項計算，謀而後動是他前世養成的良好習慣。
嘟嘟吃飽喝足，懶散著躺在他的身旁，發出酣睡呼嚕聲，配合著紙筆接觸的沙沙聲，分外使人心靜神安……
「按目前的消費水平，無論是學生還是上班族，大多分人能接受的每餐消費在10元上下，按照8-15%的佣金，每單向商家抽成在1元左右。」
「在沒有智慧型手機導航的情況下，找路是大問題，所以必須依託學校和辦公樓為中心，只有這樣送餐員才能迅速熟悉道路，減少路上浪費的時間。」
「重點圍繞學校，辦公樓周邊的商戶，建立一個五到十分鐘的取送餐範圍最省事，預估建立完善的供銷體系後，
以每人初期一二十單，穩定後四五十單為例，如果設定抽成全部給予外賣員，穩定後最理想的狀態下，每個人能拿到提成一千五百元左右，再加上一部分完成獎勵的基礎底薪，達到兩千元收入，在09年的魔都還是有一定的競爭力。」
09年送外賣當然不能和後世相比，不過向消費者收取一定比例的配送費，打包費也足夠維持收支平衡，點外賣圖方便，一兩塊錢的額外支出很多人並不在意。
「所以市場運轉基礎邏輯並沒有太大的問題，關鍵在於必須把控好商家的質量和數量，這是下一步工作的重中之重，只要有足夠多的門店，消費者自然會用腳投票。」
這一點，他吸取了即將上演的千團大戰教訓，美團就是依靠商家粘性笑到最後，「前期建立一支高效率敢打敢拼的地推團隊，才是我應該親自抓的！除了必要的送餐設備，大頭應該投入到這裡。
看來需要規劃一個能刺激人心的激勵，譬如一個月開多少家新客戶，獎勵多少一單，都需要不斷摸索完善。」
一人計短，眾人計長，他還時不時打個電話諮詢身邊人，慢慢的本子上又增加了許多規劃，
最後看著實在有些頭疼，「初期投入太大了，一台電動車四千多，服裝小一百，送餐鎖盒，物料宣發，話費支出，後台接聽電話派單，對帳，計算到每個一線外賣員身上最起碼投入五千塊，還要防止出現諸如電瓶消失的意外。」
「創業真難啊！幸虧外賣行業還處在資本的盲區，有足夠的時間野蠻發展。」
忍不住感慨一聲，「已經聯繫了軟體團隊，外包一個網站建設，等有了網際網路加持，很多問題便可以迎刃而解。」
說著打開了飯急送的頁面仔細觀察，不忘在扣扣上和外包團隊溝通，「你們就照著這個網站做，儘可能簡潔一些，頁面左右預留一些GG位，我說的那些功能就算暫時做不出來，也要綜合考慮進去，給後續升級提供便利……」
一連提了好多要求，有些是李澤華透過後世看到的，有些是他覺得有必要增加的，反正不懂技術，想到什麼說什麼。
外包團隊剛開始還能耐心解答，後來越聊越氣，只差怒砸鍵盤，「這特麼誰介紹的甲方，一點都不懂，要求還這麼高，勞資不幹了。」
可聊天界面還在源源不斷冒出新的要求，氣的他猛揪所剩無幾的頭髮，「啊~！我要瘋了，都別攔著我！我要過去砍s他。」
旁邊人趕緊勸，「大哥別衝動，這單給的錢多，足夠我們平時折騰一年的。」
「是啊是啊，現在賺點錢不容易，他提任他提，我們該怎麼辦怎麼辦，總之不能和錢過不去啊。」
眾人七手八腳上來拉扯，唯恐他順著網線過去手刃仇敵，犯法殺頭是個人的罪過，收入可是大家的福利。
帶頭大哥聞言愣住，「一年收入？那沒事了。」
收拾好鍵盤，臉上怒火餘溫未消，手指就噼里啪啦敲擊起來，「您說的對，我覺得這個問題應該這樣解決更好……」
「半個月，如果你們能提前完工，網站運營沒有太大問題，我另外加錢！」
「放心，沒問題！就算不吃飯不睡覺，半個月也給你弄出來。」這下，外包團隊更激動了，不就是通宵敲代碼，做個破網站嗎？
現成的網站擺在這抄襲~哦，不，借鑑，牽只汪汪來也能搞定。
幹了！
不知不覺，時間划走，李澤華還在忙碌著，突然聽到門響，「誰啊？」
剛搬來兩天，也沒告訴別人啊。
納悶起身，不小心將嘟嘟驚醒，後者伸了個大大的懶腰，打著哈欠四處張望，小模樣可愛極了。
見李澤華起身，它也跟在後面喵喵叫。
「是伱？」
門開，李澤華驚了，只見門外赫然站著一位俏佳人，
人，他認識~
可她穿著這身衣服，
一時被驚艷到無法言語。
只見她穿一身航空公司貼身制服，露出妙曼身材，前後凹凸有致，惹人流連忘返。
配合那一米七的修長身姿，一雙大長腿裹挾絲襪，分外誘人，不自覺飄飄然，仿佛置身於美輪美奐的夢境當中，沉迷而不可自拔。
「給你添麻煩了，我是來接嘟嘟的。」
好在收斂面容，表面依舊微笑，這才沒唐突佳人。
「不麻煩，」李澤華側出半個身子，將圍繞他鞋跟作鬥爭的嘟嘟露出來，「她很可愛，我很喜歡。」
「嘟嘟，回家咯。」沈婉怡輕輕招呼，還不忘陳筱敏的囑託，「謝謝你給嘟嘟買東西，筱敏托我問一下花了多少錢，我先給你。」
「不用了，我也很喜歡嘟嘟，就當是為第一次見面送的禮物吧。」李澤華連連擺手，還想客氣一番，
可惜沈婉怡不為所動，堅持要給，見她掏出錢包，李澤華才轉身從屋裡拿出收據，「大家都是鄰居，真沒多少錢。」
「是應該要給的，還沒謝謝你照顧嘟嘟呢。」
沈婉怡接過收據，看了眼上面的數字，略微皺眉，想了想還是咬牙從包里取出三張紅彤彤的票子。
李澤華偷瞄一眼，總共就沒幾張鈔票的錢包迅速乾癟下去，無奈道，「其實不用這麼急，可以等她回來再給我。」
沈婉怡堅持將錢遞到他手裡，這才小心抱起嘟嘟，努力不讓它碰到衣裳，「沒事的，謝謝。」
說完，才轉身徑直下樓。
李澤華湊到樓梯口，忍不住道，「如果你忙的話，我可以照顧嘟嘟幾天。」
可惜，回答他的只有關門聲……
(本章完)