「王先生，知道您不識字，我們特意把大隊部的樞記請來幫您看合同……
你看，這是養殖協議，根據合同規定，由青雲公司根據您家裡四口人計算，我們將提供2頭黃牛，4頭豬……
養殖所需的飼料，疫苗，保險均由公司承擔，養殖周期結束後，由公司按保底價格回收，不過需要您在這份農戶貼息貸款上簽字。
這已經是我們第五趟來了，王先生，希望您看在我們誠意上，就答應了吧。」
青雲農業發展到今天，通過不間斷吸納行業優秀人材，學習大公司管理制度，逐漸摸索出一套行之有效的合作模板。
即由公司出力，銀行出錢，農戶出力，青雲大東方保險托底，分攤降低風險，利用農戶閒暇時間，和廣闊農村地區的自然資源。
為困難群眾增產增收，同一時間，所在地的大片土地也將流轉起來，被青雲集團順勢收入囊中。
除基本農田種植水稻，小麥等主糧，每年為承包地主人提供基本口糧外，其它土地將統一按照集團規劃，種植其它經濟作物。
具體到湘南某縣某村，這裡靠山的土地多，根據當地實際情況，將用於大面積種植中藥材，少部分用於種植青儲，發展畜牧業。
青雲農業的工作人員下鄉下村，深入田間地頭，和每一戶未曾達成合作的農戶交流，用托底保障的手段遊說他們簽字。
無奈只有深入過農村，才知道這裡面的工作不好做，什麼奇葩事情都能碰上。
不識字的還在少數，胡攪蠻纏，抱團想要占便宜的才是多數，逼迫公司每到一地不得不先和當地打招呼，得到允許。
才拉上銀行一起行動，銀行有托底保障，具體到每家每戶發放幾千元貸款，數額不多但勝在基數大，有利可圖就就有動力。
有了銀行做保，當地村委大隊兩級工作人員陪同，才勉強打開工作局面，隨後的進展也不順利，好在集團制定的戰略就是慢慢來。
挑選出來做農業推廣的工作人員，大多也是三四十歲富有耐心的人，這些人大多有家庭壓力，又經歷社會磨練，為人處世都有一套。
比如現在找上的這家，一間修建於上世紀七八十年代的茅草屋，旁邊低矮的豬圈因為年久失修，在風吹雨打下早已倒塌。
戶主五十來歲，沒什麼文化，連自己名字都不會寫，一口塑料普通化說的讓人頭疼，也只有當地村委的本地人才能勉強聽懂。
「王老實，聽句勸，這可是打著燈籠難找的好事，有了兩頭牛四頭豬，再把你家一畝三分地租出去，每年起碼有個五六千塊錢收入。
加上人家公司額外提供的工作，又是一個月八百保底，比你原來自己苦哈哈種地強多了。」
面對大隊樞記的勸解，王老實猛搖頭，「那可不行呢，還要借錢，萬一還不上怎麼辦？」
青雲集團工作人員很無語，他很想大吼一聲，別磨嘰了，一整個村就你們這些釘子戶沒簽字，導致他硬生生達不成區域制定的目標。
現在牛犢豬仔培育場都建起來了，唯獨缺養殖戶規模，完不成任務，他下個月獎金找誰要去？
集團投入農村地區養殖計劃的資金，可不是隨便給的。
先要該地參與的戶數超過三分之一（集中化節約成本，避免出現因眼紅或其它原因，造成的人為意外）。
其次是周邊村鎮必須有成規模的流轉土地合作，這樣才能節約物流成本，第一時間將青儲送到農戶手中。
針對合作的農戶，年齡在18-55周歲之間，無不良嗜好，無犯罪前科，身體健康的，就可以就近安排在隔壁村鎮的初級食品加工廠。
本來下面報上去是在本地工作，後來老闆親自介入，才改為安排在隔壁村鎮。
按老闆的原話就是，第一避免本鄉本土集中抱團，增加管理成本。
第二是增加通勤距離，促進公司其它業務發展，比如電動兩輪車的銷售量，以及換電業務發展。
還別說，在青雲農業發展較好的地區，亞迪銷量翻倍增長，一到上下班時間，縣道上到處是跑來跑去的電動兩輪車。
連帶著中巴車業務也跟著好起來，最奇葩的是，連海康威視的高清監控攝像頭銷售量也跟著爆發。
一個是交通壓力促使當地必須花錢採購，建立監控體系避免出現突發意外無法追責。
一個是養殖戶多起來，進村主要交通要道，關鍵位置，都安裝起監控設備，防止偷竊，投du等惡劣情況發生。
總之，青雲農業正用自己的方法，一步一步建立專屬自己的農業帝國，種植養殖本身可以不賺錢，甚至可以虧損。
但依附於這個體系的合作農戶，手裡有了余錢，就可以消費來自拼夕夕體驗店，拼夕夕電子商務等多渠道的工業品。
依靠國家專項補貼，和青雲集團自己制定的優惠條款，藉助友商公司的技術優勢，產品渠道和青雲智慧物流網絡的便捷性。
青雲正一點一滴建立起專屬經濟內循環圈，農業投入虧損不怕，工業品的超額利潤足夠彌補。
可惜，碰上王老實這等人，再好的商業模式也沒轍，因為人家就想空手套白狼，莊稼人沒念過書，問題也不傻。
青雲把牛犢，豬仔交給他們餵養，到規定的重量就來收購，按目前的餵養模式，其成本在肉牛一項上，大約可到每公斤18-22元不等。
後期可能會隨著新的技術，或大規模自建飼料廠，青儲種植儲存基地，增加畜牧業獸醫服務點等舉措，再降低幾元。
但留給農戶的利潤，大致上都差不多，一斤大約在4-5元左右，也就是收購價不超過15每斤，按800斤出欄計算。
每頭牛可以為養殖戶創收三到四千元，一次兩頭，一頭兩到三年出欄，淨收入不超過八千，分攤到每年三千元上下。
加上養豬，每年一出欄，每頭豬淨收入在500元左右，確保每個農戶合作後每年有保底五千元淨收入。
青雲集團當然不會全額承擔這部分風險投入，而是拉上銀行以借貸形式，向農戶發放惠農貸款，以青雲集團提供的牛犢豬仔為抵押。
農戶向銀行借貸，拿到貸款後，支付給青雲，青雲拿到錢以後，利用規模優勢向飼料廠，青儲基地索要起步180天帳期。
（自建需要時間。）
中途還有青雲大東方保險介入提供養殖保障，只要不出現全國性大規模流行動物瘟疫，理論上農戶的損失有保險公司包賠托底。
但王老實對借貸毫無興趣，他只想白女票，他可聽說了，隔壁村有人揚言不給他免費提供牛犢豬仔，就要搞破壞。
做生意嘛，哪有千日防賊的道理，和氣生財才是主流，負責該區域的業務員被纏的沒脾氣，最後申請了特殊名額。
說是要保密，實際上消息很快就傳出來，搞得很多簽了貸款合同的農戶又反悔，天天去農業服務公司站點和拼夕夕門店鬧事。
最後分公司派人下來調查過後，索性直接取消該村所有意向合同，同時把分給該村的所有食品加工廠崗位全部清退。
可王老實不在乎，他只知道自己死咬著不鬆口，青雲集團就拿自己沒辦法，因為他家的土地，恰好處在一大山水田中央。
繞開他家的土，青雲想集中承包流轉土地，都沒法進行合理規劃。
「這怎麼辦？總不能因為他一家拒絕，這個村的合作也談不成功吧？」
青雲工作人員極度無語，因為極個別人不配合，導致整個村合作落空的事，在農業合作推廣過程中屢見不鮮，公司能做的不多。
大隊樞記也挺無語，拉著扶貧辦和青雲的工作人員出門商量，「你們這個事，要說是個市場經濟行為吧，也不全對。
它是帶有一定幫扶貧困，消除貧困等特殊性質的任務。
要不扶貧辦這邊想想辦法，看能不能弄點優惠政策給他，也方便下一步繼續做通思想工作。」
涉及土地流傳和扶貧兩項關鍵工作，大隊部也不能不謹慎行事。
扶貧辦的也沒好辦法，「可他們家也不是貧困戶，有手有腳的就是不樂意幹活，你能怎麼辦？」
青雲工作人員急了，「真特麼倒霉，隔壁鎮負責前進村的同事，簽約都完成三個月了，現在連第二批合同都簽好了。
特色品種的肉鴨引進來，還弄起了鴨貨集中收購處理廠，未來每年僅一個村可出產幾十萬隻鴨子，年營業額可做到一千多萬元。
前幾天區域開會還在說，臨近幾個鄉鎮也要跟著來，爭取在縣裡乃至市里弄一個鴨類加工中心，既可以集中申報國家專項補貼。
又可以通過大規模養殖降低成本，甚至未來可以做成具有本地特色的專屬品牌，你們可別小看小小的牛肉，豬仔和鴨類。
它們渾身都是寶呢，比如鴨頭，鴨舌，鴨毛，鴨翅，鴨掌，還有鴨肉之類的，都可以單獨切割打包，賣給不同的生產企業。
渠道我們都有現成的，只等原材料，現在卡在這，將來影響的可是本地幾個億，甚至幾十億的大項目。」
「還有這種大好事呢？」
扶貧辦工作人員眼前一亮，「給我詳細說說，有沒有完整計劃資料切麼的，如果真有辦成的希望，不用你們來，剩下的事我們搞定。」
有利可圖就有辦事的動力，就這貧困小縣城，翻遍了也找不出第二個有如此雄心壯志的企業，上上下下都等著青雲投資落地。
惠及農戶的同時，創造更多利稅和就業崗位，讓縣裡經濟報表數據更美觀，讓這條線上的人跟著飛黃騰達，才是它們追求的目標……
隨著越來越多類似信息傳遞上去，基層衙門也開始行動起來，比如拒不配合的王老實，很快嘗到滋味，在學習班進修幾天後。
回家絕口不再提拒絕合作的事，總之這類人總有人有手段收拾。
隨之而來的，就是多地申報發展特色農業種植養殖項目的報告，如雪片一般飛向更高一級衙門，再統一由省農業部門，向國家申請。
專項補貼，扶持資金，優惠政策，總之有什麼要什麼，情況一個比一個說的困難，對未來的暢想一個比一個說的真實。
下面有現實需求，中層需要資本介入做大做強，上面需要整體戰略實施落地，有青雲提供資源注入盤活經濟，皆大歡喜屬於是。
尤其當省市一級大領導帶著人浩浩蕩蕩實地視察一遍後，下面人做事的積極性就更高了。
當然，青雲產業投資b的份額，也在悄然間莫名其妙多賣出去很多份，甚至連200萬美元一份的產業基金cd份額，也被人認購一部分。
大家一起發財嘛，只要是能為公司發展提供幫助的人，青雲都打開門歡迎。
李澤華也開心啊，隨著他跟著周樞記走過幾個縣，看到越來越多農戶加入進來，暢想著他們有錢以後，能在自己掌握的渠道消費時。
就更開心了。
「做的不錯，授人以魚不如授人以漁，只有形成產業規模，經得住市場考驗的新模式，才能徹底避免返貧。」
周樞記對此評價很高，「幫助少數人發家致富容易，可幫助成百上千萬戶家庭脫離貧困，走向共同富裕，很難。
你要持之以恆，堅持不懈的做下去，有什麼困難直接和我本人反應，有任何人敢在這裡面伸手，絕不姑息。」
「哪能啊，利國利民的大好事，大家都踴躍參與，至今沒發現有任何過線的舉動。」
李澤華能說實話麼？
怎麼說，難道當著所有人的面，說青雲農業每個月，走單線報銷的特殊經費就有好幾億？
那一迭又一迭的報銷發票，哪怕是他看著都頭皮發麻，簡直顛覆他三觀，只有下到農村，才能看到如此之多不講究的奇葩。
你敢相信，人家買條內褲，吃個早餐，都能手寫一張紙質收據拿過來報銷？
一到逢年過節，指名道姓要求贊助，如果是為了正經工作，比如給派出所捐贈警用車輛和設備，給單位捐贈神州電腦和榮威手機。
他也就睜隻眼閉隻眼，奈何人家嫌棄檔次不夠，張口就要茅台中華，筆記本非蘋果惠普不要，手機嘛，熊貓勉勉強強能入眼。
還能怎麼辦？
要快速站穩腳跟，只能做出妥協，給就給了唄，只要能辦事不拖拉，認了。
至於胃口見漲，拿了東西不辦事的，黑本本都給他記上，別忘了，青雲工作人員，都特麼配發集團要求的隨身記錄儀的。
那些不能見光的事，公司伺服器上隨時能拿出一大堆真憑實據，到時候站穩腳跟後，再收拾這幫人。
表面上，他得隨大流，能不得罪人就不得罪人。
「這個縣的鴨貨做的還不錯，短短三四個月時間，就讓九個偏遠鄉鎮加入進來，累積為30萬人投放超600萬隻鴨苗。
按每隻長成後，為農戶創造無成本淨收入20塊錢計算，僅此一項就是1.2個億。
你們要好好做，堅持努力十年不動搖，平時在品質保障等各方面下苦工，爭取建成專屬當地的特殊品牌。」
李澤華在面對報喜的分公司負責人時，總是充滿耐心，「集團下一步，將利用現有銷售渠道，和多個知名餐飲連鎖，特色餐飲合作。
比如周白鴨，麻辣鴨，小黃鴨等行業巨頭，已經答應和公司合股經營，並派出專業的技術團隊到本地指導養殖。
至於將來收上來的動物皮毛，江浙一帶的紡織企業，皮革企業，鞋類公司都非常感興趣……」
任何時候有渠道就有一切，只要在源頭上把控好品質，避免無序跟風競爭導致市場崩潰，青雲利用建立的品牌和成本優勢。
就可以源源不斷在市場上收割利潤，比如散養的農村雞鴨，在本地賣不上價，可經過集團的包裝推廣，出現在北上廣深的大超市里。
價格搖身一變，暴增好幾倍。
10年底在大城市，已經出現大規模追求品質生活的中產以上家庭，青雲這個品牌只要能經營好，將來必定是健康品質生活領頭羊。
任何時代，賣健康都比單純賣產品賺的多，何況在這個過程中，依靠綠色環保無污染的農村食品，青雲吃了麼已經拿下更多單位食堂。
只要按現在的軌跡順利發展下去，再過十年，李澤華甚至可以誇口說一句，全國的大學食堂和機關食堂，有一半得是他承包的。
剩下那一半和中小學食堂，也得找他進貨。
而依靠這個渠道增收的農戶，對青雲是否產生好感無所謂，只要他們兜里有錢，青雲集團就有辦法通過市場競爭手段，把它掏回來。
而到湘中視察時，三壹集團的大老闆從燕京趕回來，和李澤華會面，坐下一塊談農業機械小型化，電動化的合作。
青雲，第一次將手伸向機械加工行業。(本章完)