第1196章 新書
「別跟我叫周總了啊！」
周小白嗔怪著白了李援朝一眼，道：「多難為情啊——」
「有啥好難為情的，」李援朝笑著恭維道：「這不就是事實嘛！」
確定了這一句，他還看向一邊問道：「是不是啊海陽？」
「沒錯，聯營公司都這麼叫。」
張海洋本就想接近周小白，再加上鍾悅民在一旁虎視眈眈，他更要說話了。
「我們要叫周經理，總覺得不夠排面，還是周總好聽。」
「叫我小白，或者周小白！」
周小白無奈又無力地塌了一下肩膀，隨後正經地糾正道：「咱們都是同學，又都是好朋友。」
她敲了敲桌子，道：「援朝已經在這了，未來你們不想進俱樂部啊？」
「還是的啊——」
見張海洋和鍾悅民齊齊點頭，她嘴角一翹，強調道：「以後都要在一起玩的，再叫周總可就是欺負我了啊！」
「瞧，還是小白夠意思！」
李援朝的嘴皮子很溜，見周小白堅持如此，他立馬調換了口風。
這會兒也不說周總、周經理的了，在話語間已經叫上小白了。
「別人我不知道啊，但咱們這一塊堆兒認識的人里，就屬小白這個！」
他比劃了一個大拇指，對著張海洋和鍾悅民說道：「比爺們都局氣！」
「又開始了，是吧？」
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：「咱們能好好說話嗎？」
「我這好幾千里地呢，顛顛的回來，可不是跟你逗殼子來了。」
「海洋，悅民，我都聽李援朝說了，」她轉頭看向了對面坐著的兩人，微微笑著說道：「這個月的業績不錯啊！」
「嗨，這是援朝幫了我的忙。」
張海洋謙虛地笑了笑，說道：「要靠我自己啊，可沒有這個能耐。」
「哎！海洋，謙虛了啊！」
李援朝笑著用手指點了點他，強調道：「我幫你們，可不是為了讓你們誇我謝我的。」
「沒錯，援朝這人夠義氣。」
張海洋點點頭，認同地說道：「我能把攤子支起來，全靠他幫忙。」
「我就不謝你了——」
鍾悅民微微一笑，開口道：「以後你的事，就是哥們的事。」
「少來啊，甭跟我這煽情。」
李援朝笑了笑，說道：「講點實際的，我這份義氣也不是誰來了都給的。」
「咱們是什麼關係，啊？」
他比劃了張海洋和鍾悅民，說道：「幫你們就是幫我自己，這不用說吧？」
「再一個，這是什麼時候？」
看著兩人目光里的茫然，他瞥向了周小白，卻見曾經大院裡最清純的姑娘滿眼都是瞭然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主動的試探也落於周小白之下了。
雖然有點不厚道，但今天也算是敞開天窗說亮話了。
「老兵圈子裡的事，我不說你們也都清楚，他們怎麼說我，我也知道。」
李援朝拿起咖啡壺給兩人續了杯，坦然地講道：「無非是說我鑽錢眼兒里了嘛。」
「都是些吃不著葡萄說葡萄酸的人，」張海洋端起杯子強忍著喝了一口，還得裝出好喝的樣子，嘴裡卻是安慰道：「你甭搭理他們，忒沒意思。」
「還得是哥們——」
李援朝看著他點點頭，說道：「我當然不會搭理他們。」
「真有本事，跟我坐一平齊了再來貶低我。」
「沒錯，就得這麼想。」
張海洋的話很密，就沒想著給鍾悅民留下插嘴的機會。
「衛國他們在老兵圈子裡夠牛掰吧，結果怎麼著？」
他捏了一小塊盤子裡的餅乾，說道：「還不是讓人給餵了花生米了！」
「上個月搞事情，開大會的時候一個個的義氣千秋，結果呢？」
張海洋撇了撇嘴角，哼聲道：「上面就差拿著名單點名了，一抓一大串！」
「哼！我算是看明白了，這年月啊，兜里沒銀子，還真就是不成！」
「哎！你這話說對了——」
李援朝沒冷落了鍾悅民，用胳膊碰了他一下，說道：「悅民知道，現在玩的好的還剩下幾個站著的了？」
「沒有了吧？」
見鍾悅民認同地搖了搖頭，他挑眉道：「最早站出來的那些，早特麼吃飽喝足找地方歇著去了——」
「我們？我們現在站出來那就是當替死鬼，扛雷的！」
「我知道的，趙衛東、謝前進歇著了，」張海洋點點頭，說道：「聽說也在搞銀子，就是不知道在幹嘛。」
「呵，他倒是跑的快——」
李援朝一撇嘴，對三人講道：「前段時間鬧的那一場，我知道的就死了倆。」
「現在老兵圈子裡，跑的跑，死的死，藏的藏，誰露面誰傻嗶!」
他示意了俱樂部院裡，道：「聰明人都在這兒呢，我都後悔聰明晚了。」
「就你還晚啊？」
周小白笑著瞥了他一眼，道：「青年匯最早考察你的，你別不知足了。」
「我當然不知足——」
李援朝掰著手指頭說道：「你和左傑我就不說了，我承認比不上你們。」
「咱就說說最早來這的那些人，現在都怎麼樣，平行對比外面的人怎麼樣。」
「歐欣、裴培、田甜、蘇雨、李白這幾人我不知道你們認不認識啊。」
他挑了挑眉毛，說道：「按大院裡的關係論，我得跟人家叫姐姐。」
「實際上呢，也沒大我幾歲，可人家就是有這份超遠距離的眼光。」
「嗯，歐欣她們我知道，」周小白點了點頭，說道：「我也是來了這邊才跟她們認識的，一打聽還都住的不算遠。」
「當然不算遠，李白她爸跟我爸算同事——」
李援朝認真地強調了一句，後又問道：「她們在這，都算是幹部了吧？」
「歐欣和裴培是招待所的主管。」
周小白介紹道：「田甜負責撞球廳那邊，蘇雨在訓練區，李白在餐廳。」
「反正是比咱們院裡那些人強！」
李援朝抬了抬眉毛，說道：「只要來到這的，都自食其力，有了事業。」
「你們瞧瞧那邊——」
他示意了保衛室的方向，道：「這的保衛科科長叫趙老四，以前的大頑主。」
「跟他一起來這的小混蛋周常利，聽說在東北混大發了，還有肖建軍……」
——
「咱們是什麼啊？流氓啊！」
李援朝認真地看著張海洋和鍾悅民說道：「說好聽點的叫盲流，說不好聽的就是流氓啊！」
「沒房沒地，不事生產，惹是生非，四處亂竄，這不是流氓是什麼？」
「也不至於……」
張海洋聽得老彆扭著，乾笑著想要解釋一句，卻也不知道該怎麼說了。
「我不管別人怎麼說我！」
李援朝目光掃了兩人一眼，端起茶杯說道：「我現在就認一個事，就是錢。」
「有了錢我才能對得起哥們，對得起兄弟，也對得起我爹媽和我自己。」
「當然了，我這裡說的有點多了，」他喝了一口溫茶，道：「目的是很單純的，就是要養活我自己，自立自強嘛。」
「這個沒錯，誰不想自立呢。」
張海洋看向了品著咖啡的周小白，微微一笑道：「小白確定是已經自立了。」
「呵呵——哪有——」
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲諷自己，因為他絕對不知道誰養著自己呢，所以也沒有生氣。
「咱們都還年輕，除了一腔熱血，還有什麼可輸的呢？不死總會出頭的。」
「這話我就很認同！」
李援朝點點頭，笑著對張海洋說道：「好好跟小白總幹事業，早晚有一天你也會住在國際飯店吃西餐喝咖啡的！」
「去你的——」
周小白掄了手邊的小包包砸了他一下，嗔道：「又開始寒磣我了是吧？」
張海洋和鍾悅民坐在對面看他們打鬧，不由得露出了微笑。
但同樣的，他們也看到了周小白手裡的包，那絕對不是國內的產品。
「哎，還沒有問你呢——」
李援朝接了掄過來的小包，笑著給放在了桌子上，問道：「去東北幹嘛了？」
「還說呢，忙工作唄——」
周小白嗔著瞪了他一眼，收好了自己的小包，解釋道：「馬上入冬了，海鮮的業務一定會受影響的。」
「你都說了，好好跟著我幹事業，總不能讓你們餓著啊？」
她抿著嘴角笑看了他一眼，道：「要是耽誤了你買汽車，那我多罪過啊——」
「哎呦！我的財神奶奶呦！我謝謝您嘞——」
李援朝又會說話又會鬧，這會兒雙手合十搓著，想要給周小白跪下的樣子。
「你又來了！」
周小白笑著輕輕拍了他一下，道：「放心吧，業務已經談下來了。」
「那我今天必須給您跪下磕一個了！」
李援朝作勢就要往下跪，卻是被周小白攔了一下。
他當然不會真的跪下，只是做個樣子便又回到了椅子上。
「沒說的，小白總，等我把車接回來，我奏是您的司機了！」
「誰稀罕啊，說的跟真事似的。」
周小白笑著瞥了他一眼，嗔道：「到時候不知道帶哪個姐姐妹妹耍去了。」
「海洋和悅民也爭口氣，咱們努努力，明年讓你們也開上小汽車。」
「那得看小白總有多努力了！」
張海洋處處壓著鍾悅民，但又處處跟著李援朝，連對周小白的叫法都要學著。
這會兒他笑著附和道：「我們好好幹事業，讓小白總也早日開上小汽車。」
「這話說的，小白總還用開車嗎？」
李援朝笑著逗了他一句，道：「人家嫌棄我，總不能嫌棄你們兩個吧？」
「又開始胡說八道了是吧！」
周小白瞪了他一眼，目光掃過對面的兩人，卻是沒什麼惱怒的意思。
「這次去鋼城看了看家用電器，紅星廠在那邊搞了個電子電器廠。」
她玩鬧了幾句，這才解釋道：「具體是什麼門路我就不多解釋了，前兩天剛剛量產，咱們這邊還得等些日子。」
「沒關係，這玩意兒是緊俏物資。」
李援朝見談正經事了，也認真了起來，道：「對比海鮮業務，電器可沒有保鮮期，這玩意兒啥時候來，咱啥時候賣。」
「都賣啥電器啊？」
張海洋這才剛開始賣海鮮，也才剛剛賺著錢，真沒有那麼大的膽子。
只不過當著周小白的面，又有李援朝在這敲邊鼓，他也是壯著膽子愣問。
周小白看出他的謹慎來了，微微一笑道：「具體的等過些天再說，還沒定呢。」
「你們呢，抓住這兩個月的旺季，多攢一點本錢，別到時候啊？」
最後這一句她沒說完，但是啥意思已經很清晰地表達給了三人。
李援朝瞭然地點點頭，是答應，也是給其他兩人做了解釋，道：「你放心，有海鮮業務錘鍊銷售班子，賣電器我們准沒有問題，是吧，海洋，悅民？」
「啊，嗯，沒問題——」
兩人都是在心裡琢磨著，只等著李援朝問到了，這才點頭答應著。
其實他們也明白，能拿到海鮮銷售的資源已經是周小白照顧他們了。
現在說起電器銷售，那必然是更高層次的資源，妥妥的緊俏商品。
就算不通過他們，隨便找一條狗拴在那也能賣得出去。
剛剛話里話外說的再清楚不過，像是電器這種資源，往後會常有的，但也需要他們拿的出穩定的銷售渠道。
想要拿到電器銷售的資源，必須把海鮮賣好，往回還會有其他需要主動銷售的資源，搭配著緊俏物資一起賣。
所以，這兩個月的時間算是考核期，通過了，有了本錢，就能跟著周小白繼續賺錢，通不過，海鮮也不一定能賣了。
該說不說，這種以金字塔為原型的銷售結構還真是特殊，他們完全沒見識過。
周小白牽著李援朝不斷地培養銷售團隊，鼓勵張海洋和鍾悅民向下培養更多的銷售班子，不就是金字塔嘛。
到時候以個人為單位的銷售個體滲透至各個系統，組成密密麻麻的營銷網絡。
拿業務換資源，拿資源換業務，保險又安全，誰都不用承擔責任。
那麼，話又說胡來了，周小白好像沒有這麼無私和高尚的理由啊？
金字塔銷售模式代表了什麼呢？
在座的四個人，至少有三個人心裡是含糊的。
既然是走公對公，既然是合規合據，那為什麼要拿出這麼多的資源，鼓勵他們組建這種以年輕人為團體的營銷網絡呢？
李援朝搞不懂，但他認定了周小白正在做的事能賺錢，所以他跟了。
張海洋和鍾悅民搞不懂，但他們見李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未來，見到他們三個，以及他們三個的銷售團隊跟著周小白賺到錢的人，會不斷地進入到這個鬆散的銷售系統中來。
沒有工資，沒有身份，說是就是，說不是就不是，一切以業績為核心。
那這個金字塔就有點意思了。
——
「每次回來都住在國際飯店？」
從茶廳出來，一直都沒怎麼說話的鐘悅民落在了最後。
他打量著一身光鮮亮麗的周小白，好像不認識了一般。
周小白在吧檯上簽了單子，這才轉回頭笑了笑，答道：「不住在那邊我住哪啊？」
瞧瞧這話說的，讓鍾悅民有了十足的距離感。
「我爸媽都不在家，我一個人回去也不方便。」
沒等鍾悅民問出口，她便主動解釋道：「現在一個月也回不來一次，我覺得住在飯店更合適一些。」
「哦，原來是這樣啊。」
鍾悅民神情有些失落地點點頭，說道：「確實不大方便，太遠了。」
「主要是大院那邊，」周小白說到這裡頓了頓，看著他扯了扯嘴角，道：「你應該懂我的意思，就是太……」
「熟人太多了，對吧？」
鍾悅民笑了笑，說道：「有的時候我也煩那些好事的鄰居們。」
「理解萬歲——」
周小白點點頭，算是認可了他剛剛的猜測。
「我爸媽在外地忙工作，我一個人在家他們也不放心。」
「冒昧地問一句啊，」等在前面的張海洋突然回頭，好奇地問道：「小白你也賺錢了，對吧，咋沒見你買車呢？」
「我又用不著汽車——」
周小白很是坦然地說道：「再說了，我拿的是工資，可沒有你們賺的多。」
「你猜我信不信？」
李援朝回過頭笑著說道：「我猜你是攢錢，準備自己買房子吧？」
「買房子？」
張海洋和鍾悅民聽見這話都愣了一下，齊齊地看向了周小白。
周小白倒也沒否認，隨意地說道：「看看再說吧，沒確切打算呢。」
「別土老帽了，買房子算什麼難事。」
看著兩人還是驚訝的模樣，李援朝笑了兩人一句，隨後解釋道：「你們要是想買就來找我，談好了賣家剩下的手續我來幫你們辦。」
京城老百姓想要買賣房屋那是很困難的，但對於李援朝這樣出身的人來說，還真就算不上啥困難的事。
張海洋和鍾悅民驚訝的是周小白要自己買房子這件事。
一來是錢絕對需要不少，二來是他們沒想到房子還需要自己買。
「自立嘛，總得有個自立的樣。」
李援朝甩了甩手裡的車鑰匙，說道：「等我買完了車，我也買套房子搬出來住。」
「哎，小白，到時候求你幫忙啊！」
「求我幫什麼忙？」
周小白瞅了他一眼，道：「我手裡可沒有房子賣給你。」
「誰要買你的房子了——」
李援朝挑了挑眉毛，一步跨上了摩托車，笑著說道：「我可聽說了啊，亮馬河生態工業區工人新村住宅開始施工了。」
「太大的哥們也不為難你，給整個四五十平米的就成，我知道你有門路！」
他點了點周小白，說完便蹬著了摩托車，給張海洋和鍾悅民打了聲招呼便離開了。
周小白看著李援朝的背影撇了撇嘴角，又看了兩個舔狗微微一笑，道了聲再見。
看著她的身影轉回院裡，兩人的目光僵持了好一會兒。
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再對視的時候，氣氛突然變得微妙了起來。
——
「電視機一天能產多少？」
李懷德磕了磕鉛筆，看向了程開元問道：「跟銷售那邊定指標了嗎？」
「額，產能的話——」
程開元名義上是主管生產和設計的副主任，現在三產實際上也給到了他。
雖然現在問的是遠在鋼城電子電器廠的業務，但也屬於他的管理範疇。
只是程開元剛剛接手這些業務，尤其是電子廠剛剛實現量產，他對數據掌握的情況不是很充分。
在老李提問過後，支吾了好一會兒都沒找到文件的具體位置。
李懷德微微皺了一下眉頭，目光掃向了李學武這邊。
李學武卻是沒有抬起頭看他，而是專注地做著筆記，好像沒聽見似的。
這個時候他是不好發言的，甭看老李把目光投向他了。
你要說更信任他，更期待他的回答，李學武是不信的。
他更認為這是老李的一種挑撥離間。
越是這個時候，越不能讓程開元下不來台，否則真要被記仇了。
「四百三十台，現在的產能是四百三十台，」終於找到數據了的程開元也是有些尷尬，重複強調了一句，又補充道：「這是昨天統計上來的數據，還在漲。」
「主要是受工人對生產線和操作設備的熟悉程度影響，我們預估日產能在兩個月以後穩定在六百台左右。」
「銷售指標怎麼劃分的？」
老李顯然是對他不滿意的，但也不會表現在管委會會議上。
畢竟是自己選出來的人，就算是捏著鼻子也得認了。
當他又問了一次，程開元這才看著文件上的數據介紹道：「三比七這個比例，產能的百分之七十要做外貿指標。」
「這個工作前期是我負責的。」
李學武這會兒抬起頭，主動接過話茬解釋道：「主要是考慮在生產區間內，儘快消耗掉技術潛能，減輕補償債務壓力。」
讓程開元紅紅臉，出出汗，這會兒他接過話頭只會讓對方鬆一口氣。
雖然不至於說感激，但也不會怨恨。
程開元看了李學武這邊一眼，又看向了李懷德，匯報導：「跟銷售處這邊我們定的是每周一配貨，畢竟是電器嘛。」
「嗯，如果按600台的產能算。」
老李點點頭，看著他說道：「配給給國內市場的就是……180台，每天？」
「對，是每天，每周不到一千三百台的指標配額。」
程開元點點頭，看向景玉農說道：「這個配額應該是能夠初步滿足貿易管理中心的市場需要了。」
「我對配額的比例沒有意見。」
景玉農見他說給自己，便開口對李懷德說道：「充分發揮生產潛能，爭取更多的對外貿易利潤，我很贊成這一點。」
「關於內貿，也就是貿易管理中心負責的電器銷售業務。」
她看了看手裡的資料，說道：「家用電器的銷售還是以長期穩定為主。」
「所以在銷售定價上，我們也是比對了目前市場上的電視價格為參照。」
景玉農抽出一份調查表放在了桌子上供管委會班子幾人參閱。
「津門通訊廣播電視廠生產的京城牌14寸電視機售價685元，我們就看這個。」
別覺得津門的廠家生產了一款叫京城牌的產品就很意外，豫省還有一款方便麵叫京城牌呢。
（自己查，好像叫南街村）
景玉農敲了敲桌子，看向李懷德匯報導：「生產管理處報上來的成本是77元，銷售處報上來的售價是385元。」
「我們研究了一下，最終售價定在了499元。」
唰——
會議室內所有人的目光都看向了李學武這邊。
我們研究了一下？
你是跟李學武一起研究的吧？
只看這種定價技巧，完全是李學武的風格嘛！
李學武面對眾人的目光，表情上沒有任何變化，淡定地聽景副主任講話。
你管我們在哪研究的呢！
「提高售價的原因主要有兩個！」
景玉農也發現了大家的目光變化，但依舊保持著匯報的語速和態度。
「首先，我們的電視機不愁賣，目前市場上的表現，電視機依舊是緊俏貨。」
她看了李學武一眼，這種先調查市場再下結論的工作方法，還是從他那學來的。
別問，問就是在辦公室學的！
「其次，我們要充分照顧到計劃經濟市場，不能影響市場，引起波動。」
「嗯，這兩點我理解，」李懷德點點頭，看著她說道：「我們做電器的核心目標不是初期的國內市場，眼光要長遠。」
這話還是特麼李學武說的，敢情老李也是現學現賣。
那天在床上……在辦公室，李學武就說過這樣的話。
景玉農心裡這麼想著，但看向老李的目光並沒有鄙夷和瞧不起。
誰不知道李主任對業務狗屁不懂。
「我們也做了一些保護措施。」
景玉農匯報導：「目前紅星電器主要有兩個渠道供應國內市場。」
「一個是貿易管理中心，通過內部福利、聯合單位、辦事處等進行銷售。」
她攤了攤手，道：「另一個渠道便是合作的經銷單位，主要是為了削減目標影響，開展更多的營銷手段。」
關於經銷單位部分景玉農說的很含糊，眾人沒太聽懂，但也沒有主動問。
紅星廠的產品有一部分是計劃經濟，有一份則是市場經濟產物。
而電子電器恰恰就是市場經濟產物，紅星廠銷售這些商品是拿不回票證的。
就算收回來票證也沒有用，沒有計劃生產指標，這些票證捏在手裡廢紙一張。
「除了電視機以外，投放到國內市場的還有冰箱、洗衣機、收音機、電風扇。」
景玉農抬起頭，看著李懷德說道：「其他所有電器全部供應外貿市場。」
「沒問題，這些就足夠了。」
李懷德看著手裡的材料點點頭，問道：「各地辦事處的情況如何？」
「截止目前，津門貿易管理中心共掌握十八個重點城市安置的辦事處。」
景玉農匯報導：「其中京城、鋼城、津門、營城、邊疆、越州為去年設置。」
「吉城、奉城、常山、綠城、長安、衢州為今年五月份設置。」
她翻了翻手裡的材料，繼續說道：「九月份設置了冰城、羊城、錦城、林城、泉城、春城六處。」
「目前，貿易管理中心已經在全國布局了營銷網絡，下一步將依照重點城市營銷網絡，展開點對點的供銷調配。」
……
——
「工人新村的房子可以買賣？」
景玉農端起茶杯看了李學武一眼，對方正在同栗海洋交代筆記的事。
李懷德皺著眉頭打量了一眼杯子裡的咖啡，聞了聞，謹慎地嘗了一口。
「不好喝是吧？呵呵——」
景玉農的注意力被他的愁眉苦臉吸引了過來，輕笑著逗了一句。
李懷德咂麼咂麼嘴，不由得也是笑了起來，道：「有點難喝啊——」
「領導，我給您換一杯茶。」
栗海洋從李學武這邊拿到筆記本，趕緊去伺候了李懷德。
李懷德卻是擺了擺手，道：「行了，糟踐東西，喝什麼不一樣啊。」
李學武卻是笑著給栗海洋擺了擺手，示意他泡茶去。
「我也喝不慣這玩意兒，得的那一罐叫我送人了。」
「唉，老思想了，喝不慣洋玩意。」
李懷德嘆了一口氣，目光盯著杯子裡的中藥湯，感慨道：「外國人不喝茶嗎？」
「呵呵，也喝茶，就是喝不起。」
李學武笑著說道：「最開始茶葉是珍貴的商品，後來貿易線路打通了，茶葉的價格下來了，卻有了更便宜的咖啡豆。」
他彈了彈手邊的咖啡罐說道：「這玩意兒在咱們這算洋玩意，齁貴，在國外便宜的很。」
「真是這樣嗎？」
李懷德接過栗海洋端過來的茶水喝了一口，點點頭，說道：「還是茶水好喝。」
端著咖啡的景玉農瞥了李學武一眼，嘴角一扯，心道是這人胡說八道的時候一點愧疚心都沒有嗎？
把老李忽悠的一愣一愣的，怎麼一點都看不出他像是扯淡的樣呢？
「住宅區那邊怎麼想的？」
她又問了一遍，提醒道：「銷售那邊給我提交了一份報告，是關於房屋的。」
「此銷售非彼銷售，您搞混了。」
李學武放下手裡的茶杯，看了老李一眼，對方還在琢磨咖啡與茶呢。
「工人新村的住宅項目主要是面向職工進行置換發售的。」
他看著景玉農解釋道：「這裡說的是永久居住權的置換和發售，非租非配。」
「咱們廠需要更多的城市內用地，用於後期的運用，所以需要刺激工人新村住宅申購工作。」
「當然了，目的還是充分保障廠內職工的居住權利和福利。」
李學武回頭對李懷德匯報導：「計劃是拿出百分之十五的房屋用以指標外套現。」
「也就是目標性建築回本。」
他又回過頭對景玉農說道：「這百分之十五的房屋出售給城市內居民，能夠大大地緩解目前項目的建築成本。」
「也算是對職工購房優惠力度的一種補充手段吧。」
「從哪薅的就補哪，對吧？」
景玉農瞅了他一眼，說道：「這百分之十五的指標是可控的對吧？」
「還是以內部購房為主要手段。」
李學武點點頭，解釋道：「這麼點指標撒出去，都不夠讓人寒磣的。」
「送給Z先生的禮物有回信了。」
李懷德好像沒有聽見兩人的討論似的，品了好一會的咖啡和茶，這會兒從抽屜里掏出一份文件遞給了李學武。
李學武從他手裡接過，又遞給了最遠處的景玉農，請她先看。
「是機關管理局給出的回信？」
他看向李懷德，笑著問道：「杜主任很高興吧？」
「他高興不高興的，並不重要。」
李懷德矜持地笑了笑，說道：「咱們廠這一次可算是露臉了。」
「確實，這是Z先生的親筆回信。」
景玉農將文字不多的信件看了好幾遍，這才不捨得遞給了李學武。
李學武接過來看了看，文字的大概意思是很喜歡紅星廠的這份禮物，他代表機關管理局對紅星廠的支持表示了感謝。
同時也祝賀紅星廠在新的領域有了技術上的突破，希望紅星廠再接再厲，繼續為工業事業發展添磚加瓦。
「你知道我最高興的是什麼嗎？」
李懷德深沉地看了兩人一眼，好一會兒才緩緩地說道：「我高興的是繼續二字。」
李學武眉毛一挑，理解了老李的話。
紅星廠生產100萬台車，1000萬台電視機，他李懷德得不到好處也沒用。
李懷德想要什麼？
他高興的是年初先生來調研時，他的名字出現在了對方的面前。
他高興的是現在禮物送過去，先生依舊記得紅星廠，關注著紅星廠。
對紅星廠產品的肯定和期望，就是對他李懷德的肯定和期望。
證明此前紅星廠做的那些工作和事業是正確的，你說他高不高興？
「與時共進，繼往開來。」
李學武笑了笑，將信件折迭好順手揣進了兜里，說道：「我更高興鴻途汽車一鳴驚人，此後銷售長虹啊！」
「咳咳——」
李懷德咳嗽了一聲，眼神落在了他的兜里，那意思是你要敢帶走，我就跟你拼了！
李學武死皮不要臉的想要裝看不見，但見老李都要站起來了，趕緊又掏出來了。
給你給你！
就算再金貴，我還稀罕跟你搶咋地！
我就是逗逗你，一看你就小心眼，呸！
——
十月的第一天，京城大廣場上舉行了焰火晚會，特別的熱鬧。
那位還出來與大家共度國慶來著，李學武是不知道，知道了也不敢去。
太晚了，人還多，容易出事。
「有點涼了，晚上要提前關窗戶了。」
劉茵上樓來給兒子送熱水，順手幫他關了書房裡的窗子。
看著他在稿紙上奮筆疾書，嘴裡的嘮叨也逐漸熄了聲。
九月末開始，李學武每天晚上都會抽出時間來書房裡寫一會。
顧寧知道他在做什麼，是寫一本書。
是的，繼《犯罪心理學》之後，李學武又想寫書了。
當然不是因為村頭廁所沒紙了，是有感而發，胸腔內蓬勃的靈感和熱情要綻放在筆端，在紙上，要書寫給時代……
好的，編不下去了，其實就是工作需要，增添資歷。
當你想要進步，面臨組織的考察時，你能拿得出手，且是最有利的支撐是什麼？
沒錯，是著作，或者論文。
很奇葩啊，組織系統內普遍存在職場歧視的，主要針對的就是書呆子。
但是，在考察的時候，又對著作和論文充滿了盲目的崇拜。
李學武在紅星廠，在強力系統的威望和威信為什麼這麼高？
為什麼上面會將年紀輕輕的他定位為刑偵專家？
不能說全因為那本書，但也有著必然的關係。
尤其是那本書的閱讀反饋，以及讀者對這本書的評價反饋。
李學武的下一步已經基本上確定了，他現在要做的就是給之前的工作畫上一個圓滿的句號，再給下一份工作扯一個破折號。
不明白？槍出如龍啊！
還有什麼比寫一本書更能體現總結經驗，繼往開來的實在嗎？
「書名已經敲定了嗎？」
半個小時後，顧寧來到了樓上書房，她剛剛在樓下哄睡了孩子。
為了不吵到李學武，這些天她都是在樓下照顧孩子來著。
而這會兒夜已經深了，是夫妻兩個在一起溝通和交流的時間。
每天顧寧都會在這個時間來樓上看看他寫的文字，看看他在工作中是什麼樣的一個人。
李學武堅持不把工作帶回家的原則，家裡人對他在工作上的狀態一無所知。
顧寧是有一絲絲好奇的，同事們嘴裡的優秀男人、優秀青年、年輕有為，到底是個什麼樣的。
「定這個怎麼樣？」
李學武將一片稿紙推到了顧寧的面前，敲了敲桌子，笑著說道：「可能有點拿大了。」
「還好啊，我覺得還好。」
顧寧的語氣很平和，沒有驚訝，也沒有懷疑，想什麼就說什麼。
她看了看稿紙上《保衛人民》四個字，抬起頭問道：「這不就是你的工作嗎？」
「一部分工作——」
李學武打量著妻子好一會兒，這才笑著說道：「我還有其他工作。」
「哦——」
顧寧沒在意地應了一聲，翻著桌子上寫好的文稿看了起來。
她不在意這本書叫《保衛人民》還是叫《槍斃第四百一十七個》。
只要是李學武寫的，她就喜歡。