第215章 中藥材之殤（求訂閱啊）
「任總，我是武田製藥的商務拓展部的負責人一一小平一郎，很高興見到您「任總，我是三星生物製藥的李潤澤，之前和貴公司旗下的大象醫療有過一次愉快的合作，希望這次我們的合作也能一切順利。」
青山藥業四樓商務接待室里，任小民滿臉笑容的和兩人熱情握手。
他原本還特意準備了一個翻譯，但沒想到兩家公司派來的商務代表竟然都會一口流利的中文，看來真是頗為重視。
不過，他也樂得如此更加方便。
「兩位遠道而來，快坐吧。」
「我們張揚張總原本準備親自接待二位，但臨時有點事情，所以今天就由我來和二位協商合作的事情。」
「那我們就廢話不多說，直接進入主題吧？」
兩人微微一愣，隨即點點頭。
見狀，任小民也不再囉嗦，神色一震，原本輕鬆的表情和語氣忽然變得嚴肅而認真，瞬間進入了工作狀態。
沉聲道：
「兩位，昨天我們分別收到了兩位所屬公司的商務合作函，兩位所在的公司都要是想要引入我們的『肺毒清沖劑』，對吧？」
「對··.—·
任小民這些年也經歷了大大小小無數次的商業談判，對此早已是輕車熟路。
一開場，短短几句話便牢牢掌握了整個合作談判的主動權。
其實這也正常。
「肺毒清沖劑」本就屬於賣方市場，青山藥業在這場談判中先天就占據了絕對的主導地位。
有了這個前提條件，接下來的談判過程就有些無趣和枯燥，雙方有爭議的點無非就是在價格和附帶條件上反覆拉扯兩小時後，三方基本達成了初步的合作框架。
最終的合作方案是：
青山藥業同意授權武田製藥為日本地區唯一代理商，獨家銷售「肺毒清沖劑」。
而三星生物製藥同樣作為韓國地區唯一指定代理商，獨家銷售「肺毒清沖劑達成協議後，第一個月青山藥業將一次性給兩家代理企業提供500萬盒和400
萬盒「肺毒清沖劑」，用於暫時緩解國內的需求情況。
採購的價格是：每盒120元。
同時，附帶條件為：
採購「肺毒清沖劑」的同時，必須同時採購大象醫療生產的「T14蛋白」便捷式家用檢測盒。
採購比例為：1:1.5。
也就是說，武田製藥和三星生物製藥公司凡是採購100萬盒肺毒清沖劑，就必須同步採購150萬盒大象醫療生產的「T14蛋白」檢測盒。
該合作協議為期一年，所有採購費用以人民幣結算，若一年期滿後如果彼此還有繼續合作的意向可以重新再談判。
不得不說，這就是一個非常標準的捆綁銷售協議。
「肺毒清沖劑」確實是市場上的硬通貨，有獨一無二的功能，但像「T14蛋白檢測盒」這樣的產品，以日本和韓國的生物試劑研發能力，很快就能研發出來的，完全沒有必要採購「大象醫療」的試劑盒。
但沒辦法，這就是有求於人，明知道吃虧也只能硬著頭皮，咬牙買下來。
任小民和武田製藥、三星生物製藥達成了初步合作框架後，大象醫療的毛志強也接到了電話快速趕過來。
等迷迷糊糊的和日韓兩家藥企分別簽訂了「T14蛋白檢測盒」合作意向書後，
他才恍然清醒。
等任小民告知是張揚張總特意增加附加條件後，他心中已經不是感動，而是不知道說什麼好！
要知道，
大象醫療的「T14蛋白檢測盒」都還沒上市呢，都還正在走審批流程呢，張揚張總就已經給自己找到了數千萬盒的銷路，還是遠銷日韓！
這—.·親生父母也不過如此吧？！
「毛志強啊毛志強，張揚張總都這麼扶持你們了，把飯都餵到嘴邊了！』
「你要還做不出一點成績，我都看不起你，鄙視你！」
毛志強心中感慨萬千，張揚很快也拿到了青山藥業和兩家日韓企業達成的協議。
詳細看過後張揚也頗為滿意，略微思索，隨即打電話讓毛志強來到自己辦公室。
毛志強此時還沉浸在感動之中難以自拔，一聽張揚電話，急忙匆匆趕到辦公室。
剛見面，他情難自已：
「老大——.
張揚見狀急忙擺擺手，他知道毛志強心中心潮澎湃。
不過此時叫他過來並不是讓毛志強來感恩涕零的，而是有重要的事情要提醒。
「志強，我知道你心情激動，但你冷靜下來先聽我講。」
「想必你也已經知道了我們的『肺毒清沖劑」和日韓兩家藥企達成了代理合同，順帶也將你們的『T14蛋白檢測盒』捆綁銷售給了他們。」
「你知道我為什麼這樣做嗎？」
毛志強冷靜下來。
略一思索後點點頭，隨即又搖搖頭。
張揚原本還有些嚴肅的表情瞬間被毛志強的動作逗笑了，他也不禁微微搖頭，也不再在乎毛志強是否真正明白了自己的想法，繼續道：
「我確實是想要扶持你們大象醫療，畢竟現在我們國內「醫療器械」和『高端生物儀器檢測設備』一個能打的都沒有。」
「不僅各大醫院的各種檢查設備被國外企業壟斷，生物耗材、檢測試劑也幾乎全都依賴進口，更別提用在科研上的生物儀器。」
「而且這種落後是全方面的，技術落後，專業人才落後，品牌名氣以及品牌口碑都落後。」
「所以..」
說著，張揚頓了頓：
「所以，這次『病毒』事件雖然是一次重大的公共衛生危機，但對於我們來說卻也是一次難得的機遇。」
「要是正常情況，別說大象醫療了，就連我們青山藥業也不一定能順利的進入日韓醫藥市場，成為他們的搶手貨和明星產品。，
「現在有了這次難得的機會，所以我是想盡辦法將你們大象醫療這個品牌進行捆綁銷售強行進入日韓市場，
我希望你能抓住這次機會，保證質量，爭取藉此機會能在日韓市場站穩腳跟，獲得一定的知名度。，
「同時，比如之前的「結節顯影CT機』、「結節顯影劑」等產品都要想辦法擴展到日韓更多的醫院，擴大我們的品牌影響力。」
說著說著，毛志強表情已經變得凝重，漸漸地，他是真的明白了張揚真正的想法。
可張揚還沒說完。
「當然，日韓只是第一步。」
「我最希望的是：你們最終能走向全球，成為華夏的西門子，真正在全球醫療器械領域有我們的一席之地！」
張揚這話說的可以算是充滿了殷實的期待。
毛志強臉上也徹底褪去激動和興奮，變得異常沉穩和凝重。
足足數秒後，他目光看著張揚，鄭重道：
「老大，我明白您的意思了！」
「您放心，現在我們既然已經和日韓兩家藥企簽訂了合作協議，下一步我就將『T14蛋白檢測盒」的主要業務放在日韓，國內的話-——」
「我就暫時先緩一緩，專心搞好日韓市場，先把我們大象醫療的品牌在日韓立足！」
「我定然不負您的重望！」
張揚臉上終於露出一絲笑容。
「好，那我就等你的消息！」
毛志強的回答讓張揚非常滿意。
說實話，青山藥業目前已經完全在國內外的生物製藥領域站穩腳跟，甚至名聲大噪。
但是醫療器械呢？
沒有。
他內心確實非常希望能有一家華夏的醫療器械企業能真正的走出去，能成為國際知名品牌。
既然其他品牌看不到希望，那麼就讓他自己親手打造一個全球頂級醫療器械品牌吧！
解決完大象醫療和「肺毒清沖劑」出口的事宜後，張揚心中也開始期待大象醫療的品牌出現在日韓市場，賺日元和韓元，和日韓本土藥企瘋狂競爭的場景。
不過，心潮澎湃過後，他心情漸漸平復下來，最終落在了「肺毒清沖劑」的生產產能上。
前些天他已經提前通知了荷花製藥的何平何總，接下來有可能還會有更多生產訂單的情況。
現在青山藥業和日韓兩家企業的合作已經達成，自己也應該第一時間通知何平這個消息，讓他有個準備。
不過。
等張揚剛出電話，他忽然改變主意了。
「好久沒去荷花製藥看看，乾脆藉此機會過去看看備貨情況，還有中藥材的庫存情況，心裡也有個底。
「嗯，就是這樣。」
張揚心中打定主意，隨即下樓來到停車場啟動汽車，飛快地朝著荷花製藥駛去。
青山藥業在蓉城二環邊上，荷花製藥卻在三環外的另一個行政區域裡，大約相距了六十多公里。
一小時後，張揚抵達荷花製藥生產園區。
一路上張揚就已經電話詢問了何平在不在園區里，剛到園區門口，何平就已經在大門口等著了。
張揚停下車。
「何總，你沒必要專門在門口等著我，在辦公室等我就行了，你這太見外了。」
何平臉上露出燦爛的笑容，透過張揚搖下來的車窗開口說道：
「張總，您這話客氣了，我等您是應該。」
「我知道您出來一般都不帶助手，萬一有東西我也好幫您拿一拿不是？」
張揚無奈地笑了笑，原本正想讓何平上車一起去開進園區停車場，但轉念一想，他索性解開安全帶，從駕駛室走了下來。
「鑰匙在車上，你安排個人幫我把車停到停車場吧。」
「我這一天天的都坐在辦公室，正好今天你陪我走走吧，我們走到你辦公樓去。」
何平微微一愣，旋即反應過來。
荷花製藥的園區其實不小，特別是近些年一直背靠著青山藥業這個靠山園區範圍擴大了不少，目前整個生產園區規模近百畝。
但好在行政大樓離大門口不算太遠，走路也就幾分鐘。
「行，那我陪您走走。」
「嗯。」」
說罷，張揚率先走在前面，剛走兩步走出大門範圍，張揚身形略微一緩，邊走邊道：
「何平，上次給你說的那件事，就是『肺毒清沖劑』有可能出口韓國和日本的事情定下來了。」
「上午簽的協議，根據我和你之前溝通的情況，我已經答應第一個月提供900
萬盒『肺毒清沖劑』給他們。」
「接下來，又要辛苦你了。」
何平心裡其實已經大概猜到了張揚此行來的原因。
聽到這話，他臉上並沒有想像中的開心，反而略微一愣後苦笑了一下。
張揚說的輕巧，但他遠比張揚更清楚現在生產「肺毒清沖劑」的中藥材有多短缺。
實際上，
最初青山藥業要生產「肺毒清沖劑」的時候，遠遠是沒有計劃要在短時間內生產這麼多的「肺毒清沖劑」的，所以當時張揚提出全部使用上品中藥材他一口就答應下來。
而現在。
「肺毒清沖劑」一個月的生產量已經達到6700萬包，這算下來一個月的量甚至超過很多普通中成藥一年的生產量了！
要是「肺毒清沖劑」使用的是普通藥材或者下品藥材那還好，可青山藥業「肺毒清沖劑」使用的全是上品藥材！
要知道，目前國內幾乎70%的藥材都是中品和下品藥材，僅僅只有30%左右的份額為上品藥材。
而這上品藥材之中，往些年90%都是出口到了日本和韓國，國內銷量是少之又少。
產量少，自己突然又冒出這麼大的需求，幾款重要的上品中藥材自然是蹭蹭蹭地往上漲。
而且最重要的是：
如果己方持續維持高需求採購，「肺毒清沖劑」所需的幾款上品藥材不僅會面臨價格暴漲，甚至有可能出現上品藥材斷貨的情況。
想到這裡，他忽然輕呼一口氣，開口道：
「張總，不辛苦，只是——」
說著，他再次頓了頓，整理了語言。
「只是—————·即便您今天不來我們園區，就這幾天我也想親自上門去找您。」
「目前我們「肺毒清沖劑」裡面的幾款上品中藥材價格漲的太多了，不少供貨商都開始惜售坐地漲價，這個局面下去我都不知道會漲到哪裡去！」
「到時候我們的生產成本甚至有可能提升40、50%！」
「您看，要不要我們稍微妥協一下，把上品中藥材改成中品中藥材，這樣一來，採購壓力大減，市場上也有足夠的中品中藥材供我們選擇！」