第220章 學習蘋果公司
任小民想想都覺得無奈。
青山藥業作為一家年利潤高達兩三百億元的創新型製藥企業，張揚卻選擇成立中藥材種植基地，網絡銷售中藥材。
這簡直就是不務正業，殺雞用牛刀。
不過，也正因如此，見張揚決心已定，他也決定不再多勸。
搞就搞吧，反正也花不了多少錢。
「好吧張揚，既然你都下定決心要搞，那我也只有無條件支持你。」
「不過，你想搞多大規模的中藥材種植基地呢？」
「還有，據我所知，大部分中藥材對產地都有嚴格的要求和限制，我們真要大搞的話，豈不是在全國各地都要建立自己的中藥材種植基地？」
「這可少不了在全國買地，少不了和當地ZF溝通，疏通關係啊！這裡面的麻煩事可不少呢！」
「你現在有什麼具體的想法或者計劃了嗎？」
話音落下，張揚也微微皺起了眉頭。
確實，中藥材種植最麻煩的事情就是有產地限制。
比如之前在荷花池中藥市場裡見到的「防風」，就只能在內蒙種植，那就必然要在那裡建立種植基地。
而一旦成立種植基地就要涉及到買地、管理、僱傭農戶種植等等繁瑣的事情……
如果範圍擴展到全國，那涉及到的地方可就更多了！
這對於剛進入這個行業還沒有任何經驗的青山藥業來說，無疑不是最好的方案。
張揚也搖搖頭，開口道：
「任哥，具體的計劃我也沒有完全想好，不過短時間內肯定不會在全國大範圍鋪開。」
「就像我剛才說的一樣，我是希望以『肺毒清沖劑』所需的幾種中藥材作為後盾，根據不同藥材所需要的產地，先建立2~3個合適的種植基地再說，爭取兩三年內開始給『肺毒清沖劑』提供充足的上品藥材。」
「除此以外，一些特殊中藥，比如像『肺毒清沖劑』裡面用到的『防風』需要在內蒙種植實在太遠，我們索性就和當地的種植戶或者中藥種植公司簽訂收購協議。」
「由我們提前預定藥材，他們負責種植，就像你說的，只要我們給一定的利潤，肯定還是有很多人願意種植的。」
任小民鬆了口氣，看來張揚還沒有完全被沖昏了頭。
這樣的方式無疑是目前最可控，最實際的方式。
「張揚，我完全認同你的方案，不過我想提出一點注意事項。」
「到時候不管我們是和種植戶簽訂採購協議也好，還是和中藥材種植公司簽訂協議也罷，最好是找兩到三家企業進行合作，訂單不要只給一家。」
「同時，簽合同之時就必須明確告知他們，如果種植的藥材達不到我們的要求，我們會全部拒收，並且來年也不會再和他們簽訂採購協議；
而種的好的種植商，我們不僅會將訂單轉移給他們，還會增加來年的額外訂單。」
張揚微微一愣：
「你是想讓他們內部競爭？」
「對！」
任小民肯定道：
「這樣一來，我們不僅可以分散貨源採購風險，也能讓幾家種植商們充分感受到競爭壓力，畢竟乾的不好來年就沒訂單了；
也只有這樣，他們才真正能對我們的藥材質量更加上心。」
話音落下，張揚也不禁微微點了點頭。
很快，他眼神頗為驚訝的看向任小民，隨即驚訝又變成了一絲笑容。
忍不住讚嘆道：
「任哥，沒想到你在供應商管理這塊還頗有見解啊！
張揚的誇獎讓任小民也不禁有幾分得意。
不過片刻後他還是謙虛的擺擺手，說道：
「你知道蘋果公司吧？」
「這個方法是我最近看書學到的，就是蘋果公司用在管理供應商上的辦法。」
說著，他不由感慨道：
「不得不說吶，資本主義還是有點東西的，特別是蘋果公司這樣的大企業還是很多方面值得我們學習。」
「而且，我們在國內醫藥行業，其實不就是一個醫藥版的蘋果公司嗎？」
張揚一愣，隨即笑容更甚。
任小民說的確實沒問題。
實際上，青山藥業一直以來都屬於研髮型藥企，生產端全都外包給了荷花製藥，所以並沒有涉及到什麼供應商的問題。
可一旦自己青山藥業決定親自收購中藥材，以「肺毒清沖劑」的龐大需求量，青山藥業不就是國內醫藥界的蘋果嗎？
哪家醫藥公司不想拿到青山藥業的訂單？
「好好好！」
張揚心情頗好，隨即笑道：
「任哥，你再說說，你還有什麼建議嗎？」
任小民得到張揚肯定情緒也漸漸上來了，腦海里飛速運轉，片刻後接著道：
「還有！」
「你剛才不是說想在京東上賣上品中藥材嗎？」
「既然想要在京東上零售中藥材，那我們肯定要提前收購一批上品藥材，我建議呀，我們乾脆直接成立一家『青山藥業中藥分公司』！」
「而成立分公司後，我們直接大張旗鼓的在中藥材行業內發布我們的採購需求和採購標準，將每一款採購的中藥材進行量化！」
「進行量化？」
「嗯！比如規定好採購藥物的年份、有效分成含量、大小等諸多規格，只要有信心，覺得能達到我們要求的種植戶也好，醫藥企業也好，都可以將他們的樣品提供給我們。」
「我們驗證後只要沒問題就可以將其加入我們的供應商准入白名單，
當然，進入我們的准入白名單不意味著馬上就能獲得我們的訂單，只是有了給我們供貨的資格。」
「而我們一旦發現正在合作的供貨商提供的中藥不合格，質量達不到我們的要求，那麼我們就會立刻將其踢出供應商名單；
而他的訂單也會轉移給其他符合條件的白名單供應商！」
聽著聽著，張揚漸漸明白了。
這套准入白名單的邏輯核心還是之前那套競爭機制！
說白了，
准入白名單意味著青山藥業不拒絕和任何醫藥公司或者說種植戶進行合作，只要你有能力，能符合青山藥業的要求都可以獲得進入白名單的機會！
這無疑將給很多種植戶和醫藥企業希望。
而對於青山藥業來說，也能通過白名單的方式驗證並且儲備多家供應商。
最關鍵的是，
准入白名單機制能讓那些正在給青山藥業供貨的企業感到巨大的競爭壓力，讓他們意識到不好好干隨時都有其他種植戶可以代替。
不得不說，這是通過市場化競爭的方式迫使種植戶想盡一切辦法穩定藥材質量啊！
高，確實是高！
「這還是蘋果公司那套？！」
「嗯，沒錯！」
任小民點點頭：
「不僅是蘋果公司，其實國內很多電子科技企業比如華為、小米都在使用這套供應商准入白名單方案；」
「我想電子產品像手機動輒幾十上百個重要零部件都採用這樣的方式保證質量穩定，我們常見的中藥材雖然高達幾百種左右，但有嚴格質量區分的，需要嚴格把控的大概也就一兩百種。」
「所以，我覺得將這樣的管理方式平移過來到醫藥行業應該也問題不大；
一旦我們熟練的建立了這套系統，後續只要保證供應商的利潤充足，我們根本不用擔心採購的藥材質量問題，自然有市場競爭來確保供應商比我們還在乎品質！」
張揚再次點頭，隨即重重地呼出一口氣。
任小民此刻提到的東西確實給了他很大的啟發。
這套供應商競爭機制一旦成熟的建立起來，未來圍繞青山藥業所需的上品藥材質量必然不可能太差。
甚至，藥材質量會越來越高。
再配合青山藥業自主建立的中藥材種植基地，可以想像未來青山藥業銷售的中藥材質量必然是優中之優，有極佳的質量保證！
「好，任哥！你說的這套供應商方案我要好好的想一想，還得結合我們青山藥業自己的『中藥材種植基地』全面考慮。」
「對了，你剛才說的成立『青山藥業中藥公司』我也很認同，呃……現在人手有些緊缺，你有沒有興趣來擔任中藥公司的CEO？」
「我？」
任小民微微一愣。
「對。」
張揚臉上再次揚起了笑容：
「任哥你不是正好學習了蘋果這一套供應商管理方案嗎？正好可以實踐實踐！」
「畢竟實踐才是唯一的真理嘛。」
任小民眼神忽然有些恍惚，說實話，他真的有些心動了。
短短片刻後，他倒也沒再推辭，應了下來。
「好吧，現在既然人手緊缺，那我就試一試先把整體框架搭起來！」
「不過張揚，你肯定要幫我找一個專業能力強的協助我，畢竟我對中藥材市場只是略懂皮毛，要學習的話時間成本太大了。」
「你現在心裡有合適的人選了嗎？」
張揚頓時搖了搖頭。
略微沉思後，他開口道：
「目前沒有，不過目前我的打算是讓何平給我介紹一個。」
「畢竟他在中藥行業也混跡了很多年，應該有靠譜的人。」
「找何平推薦嗎？那確實可以。」
任小民也表示了認同，片刻後他接著道：
「那好，那就這樣了。」
「我先去註冊青山藥業的中藥銷售公司，然後我們自己的『中藥種植基地』也要搞。」
「這幾天我也去ZF部門問問我們川省周邊有沒有地塊要賣，合適的話我們可以花錢買過來。」
「嗯，那就辛苦你了，任哥。」
一系列長長的交流後，張揚總算將成立「青山藥業中藥種植基地」的事情捋清楚並定了下來。
至於成立青山藥業中藥公司、京東上銷售、以及招聘人員等事情他自然就不會再去關心，一切都有任小民負責。
很快，他再次來到了荷花製藥，親自向何平提出了希望他推薦一個專業的中藥材人才。
何平得知張揚決定成立青山藥業「中藥種植基地」後又驚又喜，他沒想到之前興趣不大的張揚竟然會突然改變主意。
真是太好了。
要知道，雖然之前荷花製藥掌握了「肺毒清沖劑」的中藥材採購大權，但何平非但沒有在採購費用上動歪心思，反而是出了不少力派人專門去外地收購。
他很清楚目前青山藥業是荷花製藥最大的倚仗，真正的金主爸爸，就青山藥業給的代工費用已經足以讓荷花製藥相比於其他藥企過的很滋潤了。
其他不該賺的錢不能賺，他也不想賺！
不過。
饒是如此，當他聽到張揚親自讓他幫忙介紹一個專業人才時，心裡還是有些驚訝又有感動。
「張總，感謝您的信任，我心中倒確實是有一兩個合適的人選，不過我得先問問他們的情況和想法。」
「嗯，那是自然，那我就等著你的消息！」
張揚一聽也沒再囉嗦，又閒聊了幾句後便離開了荷花製藥。
看著張揚座駕遠去的身影，何平這才轉過身，隨即從包里拿出了手機。
實際上，
剛才張揚詢問的時候，他心裡確實就已經浮現了一個人影。
準確的說，這個人曾經是給荷花製藥供貨的一個小藥材商，其在中藥材行業摸爬滾打多年，專業能力自然不用多說。
不過。
最讓印象深刻的是，這位小兄弟雖然年紀不大，但為人踏實肯干。
只是後來由於荷花製藥主要和青山藥業合作，漸漸地便大幅度削減了中成藥的業務，彼此之間也就沒怎麼合作了。
去年的時候聽說因為中藥材前兩年整體波動較大，其老實的性格讓其虧了不少錢，好像還破產沒做供貨商了。
只是不知道現在在做什麼。
想到這裡，他已經拿出了手機，找到了那個熟悉的名字。
高大鵬。
很快，電話接通。
「大鵬，我是何平，最近怎麼樣？」
「何總。」
電話那頭傳來了一個年輕的聲音，不過很快聲音里的情緒明顯降低來。
「我……最近還好。」
何平也意識到了電話里的情緒有些低落，不過他並沒有太在意，開口道：
「大鵬，我之前聽說你沒做供應商了，現在是在繼續創業還是找了其他的工作？」
話音落下，電話那頭大鵬的聲音忽然苦笑道：
「何總，您也應該聽說了，前兩年我做藥材生意虧了不少，現在哪還有什麼資本繼續創業呀。」
「所以半年前我進入了一家中藥材銷售公司上班，但上個月我辭職了，沒幹了！」
「辭職了？怎麼回事？」
「哎，也沒什麼，您知道中藥材行業以次充好，或者摻假售賣的情況很常見，但我實在受不了，最終和老闆吵了一架就辭職了！」
「不過我也不後悔辭職，我得對我賣出去藥材負責，對客戶負責。」
何平突然沉默了，在他印象里，高大鵬確實就是這樣性格的人。
說好聽點，叫做剛正不阿；說的不好聽，就叫不夠圓滑。
不過他就是喜歡大鵬這點不夠圓滑，有原則。
「大鵬，我沒記錯的話，你今年應該30好幾了吧？有兩個孩子對吧？」
「嗯。」
電話里，大鵬的聲音更加低沉了。
「今年36了，兩個孩子都在讀小學。」
「嗯，那你接下來有什麼打算？」
「哎！」
大鵬微微嘆了口氣：
「有什麼打算？現在工作也不好找，這個月我也去面試了好幾家公司都不合適。」
「而且您知道我學歷不高，也只懂中藥材行業，只能看明年有沒有合適的工作吧。」
何平再次沉默了。
就這時，高大鵬突然接著道：
「對了，何總，您今天打電話給我是有什麼事嗎？」
「嗯。」
何平輕輕地呼出一口氣，臉上忽然揚起一絲笑意。
「我是想給你介紹一個工作，他們正需要一個懂中藥材行業的專業人才。」
「不過這家中藥企業目前剛成立，我估摸著營業執照說不定都還沒辦下來呢，你有興趣去試試嗎？」
高大鵬沉默了。
足足數秒：
「何總，新的中藥企業嗎？」
「呼……要是這個企業老闆是您的朋友，那我願意去試試。」
「大概的工資您知道多少嗎？只要別低的太過分就行！」
「哈哈！」
何平終於笑出聲：
「放心吧，工資肯定不會低的，而且你要是做的好，對你未來發展肯定有極大的幫助！」
「你猜猜是哪家藥企？」
高大鵬聽得一頭霧水，而就這時，何平也不再繞圈子。
「我就不逗你了，是青山藥業！」
「？？？」
話音落下，電話那頭足足沉默了十秒。
緊接著，一聲激動且帶著帶著顫抖的聲音傳來！
「何總，您說的是那個生產了『肺毒清沖劑』，研發了多種頂級藥物，全國最頂級製藥企業、年利潤高達幾百億的青山藥業？」
「嗯，是的。」
「何總……」
電話里大鵬的聲音徹底激動的顫抖起來。
「何總，您等等我，您在公司對吧？！」
「我這就打車過來，我，我……必須要親自聽您說這件事我才放心，不然我不敢相信啊！」
「哈哈！」
(本章完)