「趙老闆，你是個爽快人，那我就打開天窗說亮話了。」
見到趙盤意識到這水果罐頭，在北方市場的商機後，梁鳴也不廢話，道：
「這桃子罐頭，我們廠子在本地市場，是賣1塊5毛錢一罐。」
「如果運到北方去賣的話，我相信賣個2塊錢一罐，不成問題。」
「如果你要當我們廠子的罐頭分銷商的話，我可以給你1塊錢一罐的批發價。」
趙盤一聽，搖頭道：「1塊錢一罐，太貴了。」
「我運回北方，運費，還有路上的損耗，分攤下來，成本要到1塊3毛錢以上了。」
「7毛，7毛一件的話，我要20000件！」
梁鳴聞言，無奈一笑道：「趙老闆，7毛錢太少了，現在市面上零售的新鮮桃子，都快5毛錢一斤了。」
「你這個價，我們連成本都填不上。」
「大家各退一步，9毛5一罐，你看……」
趙盤一聽，搖頭道：「最多8毛錢，你也說了新鮮桃子的零售價！」
「你們罐頭廠拿水果貨源，可不用這麼貴……」
雙方不斷的砍價，甚至為了一毛幾分錢，爭吵的不可開交。
談到最後，兩人總算把價格定了下來。
「趙老闆，那我們說好了，就按照9毛錢一罐的價格，買我們廠的桃子罐頭。」
梁鳴一臉笑容，對趙盤道：
「初步確認的訂單數量，是15000件，總價是13500塊錢。」
「如果你沒有異議的話，我回去就擬個合同。」
聽到梁鳴的話，趙盤無奈一笑，道：「梁鳴老闆，你談判的口才實在是太好了，我說不過你。」
「就按照這個價格來吧，明天我會帶貨車，去你們廠子。」
「到時候，我們一手交錢，一手交貨。
兩人同時站了起來，握了握手：
「合作愉快！」
兩人談好價錢後，臉上都露出一抹笑容來。
梁鳴解決了罐頭廠的庫存問題，趙盤則找到了一個賺錢的買賣。
兩人約定好交易的時間後，梁鳴就起身告辭了。
他開著車，回到了桃源鄉梁記罐頭廠。
「王副廠長，我們罐頭廠，現在一天能生產多少罐桃子罐頭？」
梁鳴找到王仁，問道。
王仁以為梁鳴出去一圈，沒想到銷路，想要縮減產量，忙說道：
「我們廠子，現在每天可以生產3000件桃子罐頭，如果要降低產量的話，最低要生產1500罐每天。」
說到這裡，他訕訕一笑，補充了一句：
「如果再少的話，就要裁減一部分工人了。」
雖然這罐頭廠已經不是他的了，但工廠的工人，他都是知根知底的。
真開除一些工人，對廠子來說，絕對是一種損失。
「每天只能生產3000罐嗎？這個量有點少，但也湊合，那就繼續按照這個產量來吧。」梁鳴說道。
梁鳴並不知道王仁心裡所想。
知道工廠的產能後，他又對王仁道：
「王副廠長，倉庫里的那15000件桃子罐頭，我已經談好賣家了！」
「你讓人去倉庫盤一下貨，清點好，明天會有人來拿貨。」
王仁聽到梁鳴這話，臉上露出一抹驚訝之色。
「那15000件桃子罐頭，賣出去了？」
「梁老闆，你怎麼做到的？」
梁鳴也不吝嗇，將自己去縣招待所，找北方客商趙老闆談罐頭買賣的事情，簡單的說了一下。
「生意還能這樣談？」聽完事情的來龍去脈後，王仁愕然道。
「王副廠長，做生意，有時候不僅要保證產品質量，還得有渠道！」
梁鳴笑了笑，和王仁講究做生意的訣竅：
「沒有銷售渠道，再好的產品，也只是沒價值的。」
「在沒有銷售渠道的情況下，我們就要想方設法，找渠道。」
王仁一臉認真的點了點頭，道：「梁老闆，我受教了。」
今天梁鳴確實給他上了一節十分有價值的課。
這15000件桃子罐頭，只用了一天的時間，就全部賣出去。
這樣的事情，他以前想都不敢想。
跟著這樣的老闆混，不比自己瞎搞罐頭廠，更有前途？
這一刻，王仁看向梁鳴的眼神，充滿了崇拜。
「王副廠長，馬上要到四月份了，我們廠子有沒有計劃，開發新產品？」
這個時候，梁鳴想到了什麼，衝著王仁，問道。
「梁老闆，這件事情就算你不說，我也要和你匯報一下。」
王仁回過神來，忙說道：
「我們廠的水果原材料，已經消耗得差不多了，王媚主任讓我問一下你，是繼續用原來的採購商，還是換一個採購渠道。」
以前的廠子是他的，這採購渠道的事情，他自然可以決定。
但現在，這罐頭廠是梁鳴的產業，這水果原材料的採購渠道，就很有講究了。
梁鳴聞言，並沒有說出自己的想法，而是反問道：
「王副廠長，說說你的想法……」
「梁老闆，我們廠子原來的水果材料供應商，供應的水果品質確實不錯，就是採購價有點貴。」
聽到老闆詢問自己的意見，王仁也是坦白道：
「當初我是找不到更好的供應商，所以才使用他家的，如果老闆你有更好的渠道，我覺得可以換一下。」
聽到王仁坦率的話，梁鳴點了點頭，道：
「水果採購的事情，我在想想，你和王媚先負責好罐頭生產。」
說完，梁鳴就離開了梁記罐頭廠。
要說水果的話，他們梁家村的村民，誰家沒個幾畝果園。
以前沒人收購，村裡的村民只能把吃不過的水果，倒在地上漚肥。
現在自己既然接手了一家水果罐頭廠，這村裡的水果產業，也可以拉動起來！
帶村民們一起發家致富的承諾，梁鳴可從來沒有忘記。
……
梁家村，棉紡廠中。
20噸棉籽剛剛到廠，所有工人的臉上都露出一抹激動之色。
「這麼多棉籽，夠我們生產大半個月了。」
「這是好事，這說明梁鳴的棉籽油賣得好，他賺錢了，我們也能跟著發財。」
「是啊，要不是梁鳴臨時承包了我們的棉紡廠，我們現在都還閒置在家，不知道去哪裡賺錢。」
見到村民們的臉上都掛著笑容，村長梁建國也一臉笑容。
能看到村民們的腰包鼓起來，他心裡也高興。
「突突！」
這時，一陣柴油三輪車的聲響在廠外響起。
「是梁鳴來了！」
眾人聽到這聲音，臉上露出一抹尊敬之色。
這時，梁鳴也從廠子外走了進來，看到廠里堆滿了棉籽，也是一愣：
「這20噸棉籽，這麼快回來了？」
「這批貨訂了很久了，今天才剛到。」梁建國笑著說道。
末了，他又是看向梁鳴，問道：
「梁鳴，你今天怎麼這麼有空來廠里，是有什麼好事嗎？」
「確實有一件好事，事關我們全村村民的錢口袋！」
梁鳴臉上露出一抹笑容，道：
「不過這事，還得村委會出面，把大傢伙都召集起來，開個會，詳細說。」