第14章 沒有需求就創造需求
許意遲話畢緊張兮兮地搓了手，唯恐自己方才哪句話說得不對，又要挨這祖宗一腦瓜崩。
好在楊雁安聽完她的話後並未生氣，只晃悠悠點了下頭：「嗯，差不多吧。」
「左右非遺這東西——尤其那些快失傳了的玩意——大多要麼費錢要麼費命，要麼又是費錢又是費命……少部分才是因戰亂等因素導致的機器損毀與技術斷代，細論就沒個好打理的。」
「是以，若單從生產力發展、傳統市場需求和純粹的性價比上看，這些東西瀕臨失傳確乎是理所當然的。」
「但……這些非遺的存在意義，肯定不能光從生產力和市場需求上考慮吧？」許意遲眨了眨眼，耳朵不自覺往前豎了又豎。
「顯而易見。」小蘿莉閒閒聳肩，「這些東西在研究歷史發展和地方人文變遷之類東西里的價值，可比生產力和市場需求那些玩意重要得多！」
「——別忘了，這裡面有不少東西，當年可都是九族擔保的嚴選項目，稱得上是古代勞動人民代代相傳的智慧結晶啦！」
「所以……」許意遲微微探頭。
「所以，既然知道了這堆東西里，大部分玩意瀕臨失傳的根本原因是難學又沒錢，不好營生，那就想辦法從根源上解決問題呀。」楊雁安歪歪腦袋，明晃晃地嫌棄起了小姑娘的反應太慢。
「……啊？」許意遲應聲懵了又懵，這下她是真沒太能跟得上這祖宗的思路。
「嗐……這東西，就，逆推啊，逆推！」小蘿莉罵罵咧咧，三兩步走過來一把捧住小姑娘的麵皮，恨鐵不成鋼地用力搓呀搓，「順著你剛剛那個思路，倒著往回推哇你會不會？」
「我我我……我努力思考一下。」被某妖靈蘿莉擠成了小雞嘴的許意遲嗡嗡哼唧，「機器損毀和技術斷代這肯定是他們專業人士要頭疼的東西了，但那個難學又沒錢的話……」
「前、前輩，您的意思是，我們可以想辦法降低學習成本和學習難度，同時試著從其他角度提升傳承人們的收入？」
「嗯對，然後呢？」楊雁安擠著小姑娘的臉沒放手，「具體能怎麼解決，繼續說。」
「還、還能有然後哇……」許意遲訕笑，「這、這我哪知道？」
——她就是個倒霉催的死宅遊戲製作人，她哪裡能懂這個！
「要不說你們年輕人這思維模式是真……算了，我一跟你這小封建說話就老想吐槽這個。」小蘿莉癟了嘴，音一落「咻~」一下鬆了捏著許意遲的爪子，悵然萬分地望天嘆了口氣。
「你就不能想辦法把咱們今天講的都串在一起，好生綜合一下嗎？」
「呃……」小姑娘被靈問到了盲點，「不、不太能串得起來……」
——她但凡能把這些玩意都給串聯起來，那她也不必再薅著小白她們做遊戲了。
那她大約可以直接去考公考編。
「這樣講，想提高從業者們的收入呢，無外乎是從兩大方面入手。」楊雁安擺著手伸出兩根指頭，「其一是他們zf相關部門的活計，從zc上儘可能扶持並保障從業傳承人們的基礎生存需求。」
「這點我們干涉不了，各地的方針也都不大一樣。」「其二是，利用現有手段及渠道，想辦法提高市場需求。」
「這就開始涉及我跟你說的，『傳承』中，『傳』的部分了。」
「提高……市場需求。」許意遲懵懵懂懂，「但需求這個東西……」
「有句話叫，『沒有需求就創造需求』。」楊雁安咧嘴，「舉個例子？」
「你猜平安夜吃蘋果的習慣從哪來的？」
「平安夜吃蘋果那不是……那不是……」小姑娘驟然堵了嗓子。
她原本想說「那不是為了祈願平安嘛」，但等這話到了嘴邊，她卻突然發現，自己好像還真不知道這說法到底是從哪來的。
她只記得，打自己知道了世上還有「聖誕節」和「平安夜」這麼兩樣東西起，「平安夜要吃蘋果」這事兒就跟被人打包綁定了一樣塞進了她的腦子裡……而且周圍所有人都是這麼認為的。
「除漢語體系的語言之外，在世上其他任何一種語言體系里，」楊雁安森森呲牙，「『蘋果』這詞跟『平安』有半毛錢關係嗎？」
「以我淺薄的學識水平來看……好像沒有？」許意遲猶猶豫豫。
「所以啊……甭管這說法到底是從80年代的大學生們口中傳出來的，還是90年代的小商販們為了售賣滯銷的水果而編造出來的——」小蘿莉抬著眼睫意味深長，「『平安夜要吃蘋果』，這從本質上就是被創造出來的需求。」
「把蘋果裝進漂亮的包裝袋裡，在紮上鮮艷的抽花和絲帶——這樣會讓蘋果變得更好吃嗎？不，這只會讓它變得更貴。」
「平常超市里十塊錢你能買上一兜蘋果，在平安夜卻只能買上一隻——但『平安夜吃蘋果』這個說法早已被大家接受了，即便知道那東西賣的就是貴，仍舊會有大把人為了討這個『吉利』和祝願，多花些小錢來滿足自己的儀式感，得個開心。」
「於是市場憑空出現了新的缺口，一條完整的產業鏈就此誕生——起初那包裝袋裡裝著的可能還只是普通蘋果，後來便漸漸被換成了其他東西。」
「本地出產的特產果種，外地進口來的蛇果，被宣傳是經精挑細選過的、悉心培育精品果，和各種蘋果造型的日常用品與配飾……如今我看著網上，好像還有衍生出什麼幾斤重的足金蘋果的？」
「吶，你看呀小許，這市場不就被人造得好好的？」楊雁安抱胸低哂，「相當一部分人可是年年都樂在其中呢。」
「啊這……道理確實是這個道理。」許意遲不大自在地扣手搓了搓雙膝，「但前輩，創造市場需求這事有那麼容易嗎？」
「而且咱們要真就這麼憑空造出個需求缺口……會不會不大好？」
仿佛我在講那個經濟學（bushi）
(本章完)