第147章 先遣（加更）
幾隻燕子噙著新泥，回別墅的屋檐下築巢。
江淼看了一眼，雖然天氣還微冷，可在陽光下，體表溫度並不會感到太低。
春天來了。
不僅僅竹子在冒筍，野草在抽芽，蟲子也絡繹不絕地孵化。
坐著車，來到了鹽町村的大豆實驗田旁邊。
經過近一百天生長的大豆，已經枝頭上掛滿了泛黃的豆莢，江淼扯下一個豆莢，掰開豆莢之後，裡面是三顆顆粒飽滿的大豆，從鑑定面板的顯示結果來看，這幾顆大豆都達到種植的標準。
從北方一家農機公司購買的5台小型大豆收割機，快速在田隴上收割著大豆。
不一會，一畝地就收割完成了。
將脫莢後的大豆，倒入麻袋之中。
兩個員工裝來7袋子。
「上稱。」
「312公斤。」
其中一個員工開出一張票據，遞給一旁的村民：「來，312公斤，一公斤5塊錢，一共是1560塊錢，你直接去我們公司財務部拿錢。」
「好嘞！」
「下一個。」
兩台大豆收割機聯合作業下。
鹽町村的200畝仙豆1號大豆，終於在落日時分完成收割工作。
江淼看著農技員反饋回來的數據。
200畝仙豆1號，一共61400公斤大豆，平均畝產307公斤。
200畝仙豆2號，一共57200公斤大豆，平均畝產286公斤。
200畝仙豆3號，一共64400公斤大豆，平均畝產322公斤。
表現最好的是仙豆3號，不過這並不代表仙豆1號和仙豆2號就很差。
因為這三個品種有各自的特點，比如1號的油脂蛋白比較均衡，而且可以耐重度鹽鹼地；2號則是高油脂類型；3號是高蛋白類型。
不過這些大豆收穫之後，並沒有入庫，除了留下一小部分作為以防萬一，剩下的每一種都拿出5萬公斤，迅速拉過去之前已經簽好合作的農戶那裡，開始第二次種植。
每一種都播種1萬畝。
等到六月初，每一種大豆就可以收穫大約300萬公斤大豆種子。
如果第二批種子全部種下去，每一個品種差不多可以種植50～60萬畝，三個品種就是150～180萬畝。
顯然這是不可能的事情。
倒不是種子不夠用。
而是平整土地需要時間，哪怕是選擇相對平坦的沙地，一台大型推土機，一天也只能平整20～30畝地，還需要加上其他的平地機、裝載機、壓路機進行輔助。
假設從四月初開始施工，到種植大豆的最後限期，即六月底，一共有三個月時間。
配備100輛大型推土機和若干其他設備，每天大概可以平整2000～3000畝沙地，90天就是18～27萬畝之間。
因此今年的大豆種子是極度富餘的，根本不需要操心大豆種子不夠。
真正需要擔心的事情，反而是相關工程機械的到位時間，所以採購部經理王峰，年初八就急匆匆帶著十幾個採購員，前往柳工、徐工、山推等大型工程設備製造企業那裡，進行設備的採購考察。
另一邊，農業種植事業部經理呂偉斌也帶著去年十二月份招聘的50名員工，在年初八急匆匆前往漠南，準備組建漠南分公司。
此時採購部負責人王峰，已經到了徐工總部。
但是呆了半天，他就急匆匆走了。
這種大國企在合作態度上就比較傲慢，價格讓步很小，而且他打聽到，徐工售後態度也不太好。
因此他直接飛京城，去找三一重工了。
京城。
CP區北清路8號6幢5樓。
董事長向文博和CEO俞洪福正在辦公室談事情，突然秘書急匆匆敲門進來。
「董事長，總裁，樓下有一個企業採購部負責人向我們提出合作洽談，前台覺得超出她的處理範圍，希望董事長和總裁可以做出指示。」
「採購？讓銷售部接待他們就好了？」向文博眉頭一挑。
秘書趕緊補充道：「他們需要採購100台大型推土機，和一大批其他工程設備。」
聞言，向文博趕緊說道：「這麼多？讓他們…不，是請他們到接待室，我和俞總親自接待他們。」
畢竟這幾年國內的工程項目減少了很多，而那些大型的官方主導項目，又面臨徐工、山推、中聯重科的激烈競爭，三一重工的日子也不好過。
一次性採購上百台設備，那是妥妥的大客戶。
很快，王峰一行人就被請到了接待室內。
「你好！王經理，我是向文博。」
「你好！向總。」
「你好！王經理，我是俞洪福。」
「你好！俞總。」
一番寒暄，雙方入座。
王峰雖然年輕，但他今天可是來花錢的，可不是來求三一重工，因此他並沒有絲毫怯場，直接開門見山問道：「向總、俞總，我這一次前來拜訪，是代表海陸豐公司前來考察貴公司的工程設備，如果價格和其他條件合適，我們會採購至少300台。」
「王經理，不知道你們要什麼工程設備？」俞洪福趕緊笑著問道，他知道今天遇到大魚了。
王峰直截了當說出需要的設備：「我們公司要在漠南的科爾沁沙地開發一片面積幾十萬畝的沙地，因此需要大量平整設備。」
「開發幾十萬畝？這工程設備不少呀！」俞洪福轉過頭向助理吩咐道：「小琴，你去通知設備部門的黃經理馬上過來一趟。」
「好的。」他助理急匆匆跑出去。
王峰繼續說道：「我們需要大型推土機、裝載機、平地機、壓路機，各100台，你們推薦一下適合的型號吧！」
向文博略帶一絲歉意：「等待片刻，我們的設備技術部門的負責人馬上就到了。」
不一會。
一個中年人急匆匆趕來。
「向總、俞總。」黃經理又趕緊轉過頭向王峰微微點了點頭：「王經理你好，我是三一重工技術部門的負責人黃建龍，下面由我向你推薦和介紹我們公司的產品。」
「嗯。」王峰帶著拭目以待的眼神看著對方。
而俞洪福則小聲提醒黃建龍：「建龍，王經理需要用於平整沙地的推土機、平地機、裝載機、壓路機。」
「好的。」黃建龍翻開關於推土機的產品介紹冊，然後又將一本副本遞給王峰：「王經理，我們翻到第五頁…」
而一旁的助理已經打開了投影儀，調出了相關的產品介紹。
「這是我們公司SYT60型號推土機，整機工作重量18200kg，功率123kW/1900rpm，適合在沙地上進行初步的推土和平整作業，可將沙地進行大面積的推平，為後續的改造工作打下基礎…
這是我們公司TQ190型號的全液壓履帶式推土機，功率在120-220之間，行走履帶式，液壓系統使其操作更加靈活，能夠適應沙地的鬆軟地形，在推土過程中更好地控制力度和方向，提高平整效率。
我建議是各配備50台，可以提高整體的平整效率。」
「價格呢？」
黃建龍看向俞洪福，俞洪福接過話說道：「王經理，SYT68推土機的價格通常在50萬-60萬元左右，而TQ190全液壓履帶式推土機的價格大概在80萬-100萬元之間，這樣，我們給貴公司高配版，SYT68推土機55萬，TQ190推土機90萬。」
王峰和幾個副手小聲交流了幾句，才開口回道：「價格我們可以接受，但是我們要求你們公司可以保證產品質量，另外你們的保修期可以給多久？」
「三年全保，而且我們會派一組維修隊，先跟在你們的工地三個月，保證前期使用過程中，幫貴公司解決突發故障，之後出現問題，隨叫隨到。」向文博開口保證道。
王峰聞言很滿意，這才是做生意的樣子：「好，我們談下一個。」
面帶喜色的黃建龍，趕緊趁熱打鐵：「王經理，請你翻開第27頁…」
「這是我們公司生產的SHG190全液壓平地機，採用全液壓傳動，可以實現無級變速，操作方便，智能化程度高，擁有定位、遠程控制等先進功能，可對沙地進行精細平整，使地面更加平坦光滑，滿足農業種植對土地平整度的要求，目前報價是60萬左右。」
俞洪福繼續補充道：「還是一樣，高配版，55萬。」
「可以。」王峰點了點頭。
「這是我們公司的SW956E-Super電動輪式裝載機，額定載荷5800kg，整機重量19000kg，鏟斗容量3.5(2.7-5.0)m，其動力系統與工作裝置的合理匹配，以及多種智能化技術，使其在沙地上作業時，能夠高效地進行物料裝卸和搬運，可用於將沙子等物料進行轉移和堆放。」
俞洪福笑著說道：「SW956E-Super電動輪式裝載機的價格約為80萬-100萬元，同樣給貴公司高配版本，90萬一台。」
然後又談了STR30C-8S 3噸國四雙鋼輪壓路機，報價為13萬。
最後又加上4輛三一重卡改造的油罐車，每輛30萬；4輛三一重卡改造的迷你發電站，每輛90萬；4輛消防車，每輛15萬。
之所以要油罐車、發電車、消防車，主要是施工區域是在沙地，周邊肯定是荒無人煙的地帶。
為了保證用油用電用水，只能採購這些專業車輛。
七種設備，八個型號，合計訂單總成交金額為2億3590萬元。
向文博笑著伸出手：「王經理，抹個零，2.35億就可以。」
握了握手後，王峰又微笑著回道：「合作愉快。」
雙方討論一個上午的細節，然後又中午一起吃飯，下午簽署了合同，同時還給了30%的預付款。
遇到這種不拖拖拉拉的企業，向文博等人自然求之不得。
三一重工方面保證在半個月內，將第一批設備運輸到漠南科爾沁沙地的指定地點。
當天晚上，王峰並沒有停留，他繼續前往國內的各大農業機械生產商談採購。
看著手上的合同。
向文博這才有時間，和俞洪福等人交流。
「這個海陸豐公司是什麼來路？」
作為秘書的小琴，自然已經提前做好了功課，她笑著給兩位老總介紹起來：「向總、俞總，這個海陸豐公司是來自嶺南的一家農業公司，他們公司的核心產品是鰻魚苗、白松露、飼料。」
俞洪福接過小琴遞過來的文件，一邊翻看，一邊感嘆著：「現在的農業公司這麼豪橫？」
而向文博卻若有所思：「白松露？我有點印象了，就是去年十月份報導過的，使用了新技術人工栽培白松露的那家公司。」
「怪不得，原來是這家公司。」正在看報告的俞洪福瞪大眼睛，忍不住爆粗口：「靠！他們去年營收近五十億？毛利潤有三十幾億？」
「什麼？」向文博也驚呆了。
要知道他們三一重工，這幾年的年淨利潤才40～50億，而他們公司巔峰時期每年差不多有150億的淨利潤。
然而海陸豐公司的利潤已經快趕上三一重工了。
如果今年計算三十多億技術授權費用，那三一重工的利潤確實比不上海陸豐農業。
向文博也湊過去，看了一下那份報告，看完之後，他才明白海陸豐公司為什麼有如此高的利潤率。
「都是農產品之中的奢侈品，羨慕呀！」向文博也不由自主的心生羨慕。
他們今天賣給海陸豐公司的工程設備，毛利率大概只有18%，大概就賺4300萬左右。
對比海陸豐的白松露、鰻魚苗，那利潤率簡直是一個天一個地。
俞洪福也對於海陸豐公司後續的支付能力放下心來：「以他們的公司的實力，購買四百台工程設備，確實非常輕鬆。」
突然向文博目光精光一閃：「不！我覺得這是一個機會。」
「董事長，您是有什麼發現嗎？」俞洪福有些疑惑，他並沒有看出什麼機會。
向文博目光之中，帶著一絲驚訝：「海陸豐公司發展到現在，還不到兩年，就發展得如此龐大，這個江淼不簡單，而且我觀察他們公司的發展歷程，發現海陸豐公司對於他們的技術非常自信。」
「那有什麼機會在其中？」俞洪福還是一頭霧水。
「洪福，你難道忘記了？那個王峰說他們購買這些工程設備是平整沙地的，而且是在科爾沁沙地。」向文博說出自己的推測：「也就是說，海陸豐公司將要在科爾沁沙地種植幾十萬畝地，無論是種植什麼，前期投資至少需要十個億，如果沒有把握，我不相信對方會如此大規模投資。」
「我聽懂了，向總的意思是說，如果海陸豐公司在科爾沁沙地的項目成功了，那肯定需要繼續擴大規模，到時候他們肯定要採購我們的設備。」
向文博搖搖頭：「不僅僅是他們，沙漠可以種植農作物，如果有利可圖，我估計國內會有一大堆農業公司跑過去北方的沙漠進行投資，這是一個天大的機遇。」
「向總，您有什麼計劃？」俞洪福也覺得如果是真的，那他們三一重工抓住了這個先發優勢，說不定可以大賺一筆。
「既然這樣，那就不能只派一組維修人員過去了，讓推土機、平地機、裝載機、壓路機研發部門，立刻抽調技術員，組建專門的改進隊伍，跟著海陸豐公司的工地，進一步改進產品。」
然後向文博繼續說道：「同時密切關注海陸豐公司在科爾沁沙地的種植情況，最好找幾個懂農業的技術人員，評估海陸豐公司在科爾沁沙地的項目，看看這個項目有沒有推廣價值，如果有極高的推廣價值，要立刻匯報給我。」
「如果真的有極大的推廣價值，那我們就要考慮研發專門用於沙地沙漠的平整設備，迅速搶占市場，以科爾沁沙地的氣候，結果如何，今年十月份前後，就可以知道了。」
「向總真是高瞻遠矚。」俞洪福也沒有想到，這其中竟然隱含著這樣的機遇。
「洪福，你落實一下這件事。」
「好，交給我。」
與此同時。
王峰一行人在等飛機的時候，就向江淼和呂偉斌分別打了電話，告知了今天的合作洽談結果。
已經在科爾沁地區組建漠南分公司的呂偉斌，表示會儘快敲定好種植基地的位置和面積，同時招聘好相關的員工。
畢竟單單是這四百多台工程設備，就需要四百多名專業的駕駛員，然後還需要配套的後勤保障人員。
這個規模的工程隊伍，每個月差不多可以改造7.5萬畝沙地，除了冬天不干之外，從每年三月份到十一月份，一共可以干9個月，合計一年可以改造67.5萬畝。
這些改造出來的土地，一部分今年需要種植，剩下的明年需要種植。
種植同樣需要人手。
因此現在呂偉斌的壓力非常大，帶過來的人事部特遣小組，正在東北和華北等地，大批招聘相關司機、農業技術員等。
為了保證有足夠的農機操作員，人事部甚至跑去北大荒集團的子公司，準備挖幾十個農機老師傅過來當培訓老師。
江淼在汕美大本營埋頭搞研究，而呂偉斌、王峰等人，卻忙得腳不沾地。
今天和這個農機公司談判，明天和那個農藥化肥企業談合作，後天又找農資企業下訂單。
在科爾沁沙地的呂偉斌，除了組建分公司，就是和當地討論投資和承包沙地的區域和面積，同時還要安置這些員工，對他們進行初步培訓。
時間不知不覺，就來到了3月7日。
這天，江淼帶著安保團隊和公司的助理團，搭乘高鐵動身北上，前往他的第一站江城獅子山農業大學，書雅也會和他一起過去江城。
(本章完)