第86章 【定價策略】
這個小插曲過後，坐在他身邊的雲舒不由得思量著自顧自地說：「只是我們讓AI小鏡高價收費，如果別的同行推出同類的AI產品選擇免費，這會不會對AI小鏡在將來形成較大的競爭壓力？」
蕭宇一聽這話笑呵呵地說道：「不是我膨脹，就現在的那些同行，包括國外的Open-Al，給他們十年時間追趕也看不到AI小鏡的尾燈，何況這十年難道咱們會原地踏步？沒這個實力我敢那樣收費？產品是不便宜，但是花的值當，關鍵是找不到可以平替的同類產品。」
身後有整個藍星的AI技術體系支撐著，蕭宇根本就不擔心地球這邊會有同行能夠在AI技術層面超過他的，這是他最大的自信和底氣所在。
雲舒見他這麼自信，直接問道：「好吧，那你打算對AI小鏡企業版怎麼定價？」
聞言，蕭宇若有所思：「怎麼著也不能比國外的那些企業版軟體的費用低，而且還要賣得比國外更貴一些。」
AI小鏡目前沒有別的產品可以平替，對於企業級客戶來說，只要帶來的效益能夠高於購買產品的成本，再貴也會買，要是帶來的效益連成本都覆蓋不了，再便宜企業也不會去購買。
外國的眾多企業版軟體的費用可以賣到幾千美元到幾萬美元不等的月費，具體則是取決於軟體的功能模塊、用戶數量和定製需求。
末了，蕭宇旋即說道：「企業版就按照月費定價150萬人民幣來收取。」
雲舒聽到這個數字也頓時吃了一驚：「這麼貴？一年下來就得1800萬人民幣的支出，這樣的定價只有大企業能承擔得起，中小企業不可能支付得起這麼高的費用。」
蕭宇淡定地說道：「這不是還有個人版的嘛，小微企業用付不起這個價又想用不就只能去求員工了？那些企業的員工不就因此有跟老闆議價的能力了？」
在後續版本更新中，蕭宇會增加一系列技術來限制個人版AI小鏡不能在企業端網絡運行，企業想要使用AI小鏡就只能購買企業版，有藍星科技的支持，這一點從技術上完全輕鬆做到。
中小微企業支付不起昂貴的企業版費用，如果私下去找那些販賣身份信息的機構買些身份信息來實名註冊，這條路子也沒用，蕭宇可以輕鬆的在技術上堵住這個漏洞。
對於中小微企業來說，要麼乾脆就別惦記AI小鏡的生產力工具，要麼就從手底下的員工著手。
但從員工著手就不能隨意把人給「優化」掉，主動權就掌握在了員工的手裡，至於員工怎麼跟老闆談條件，那是他的事情。
員工可以通過自己個人網絡熱點來使用個人版AI小鏡輔助自己辦公，提高辦公效率，就算老闆不給漲工資，起碼員工能用更短的時間完成公司派發的工作。
不漲工資，時間總能省出來，至少不用回到家裡還熬夜加班趕工作項目進度。
這些節省出來的時間，員工即可拿去放鬆玩兒，也可以自己搞點其它副業，創造更多的勞動剩餘價值，而且這些勞動剩餘價值還是歸員工自己，不是被老闆給盤剝走。
蕭宇接著說道：「個人版AI小鏡的基礎功能永久免費，對生產力工具進行月費收取，單項生產力工具收月費30塊錢，全家桶則是收月費300塊錢即可無障礙使用A1小鏡的全部生產力工具，包括後續版本新上線的功能工具。支付年費則打八五折優惠。」
企業版和個人版在功能上基本沒有多大差別，但付費價格卻極其懸殊。
蕭宇補充道：「哦對了，企業版這150萬的月費最多可支持500個設備端同時運行，超過的部分得額外加錢。這一項不加上去，那些幾千上萬人的大企業，他們要是幾千上萬個設備端同時運行，
每個月依然只收他們150萬，我虧大發了，這當然不行。」
換句話說，假如有一家大型企業集團有5000個人或者說需要同時支持5000個設備端同時運行AI
小鏡，那該公司在這一塊的月度開支費用就不是交150萬，而是1500萬，一年就是1.8個億的年費開支。
旁邊雲舒不由得說道：「你這個決定一旦公布出去，我估計那些企業客戶說不定比AI小鏡的同行競爭者們都希望市面上能快點出一個可以平替產品，要是有平替，他們可能會立刻換掉，不用AI
小鏡—.」」
蕭宇頓時笑呵呵地說：「放心吧，平替不了一點，我就挺喜歡看到他們一邊很不爽，一邊又不得不乖乖掏錢必須用AI小鏡的畫面。」
不用不行啊，因為靈鏡科技的強大AI技術切切實實可以提高生產效率。
只不過如果蕭宇不這麼幹，必然會導致即便科技生產力進步了，員工個體在單位時間內能夠創造更多的勞動剩餘價值，卻分享不到勞動剩餘價值，因為資本是一定會想方設法全部拿走。
技術和生產力的進步反而導致資本盤剝工人更狠，因為AI既然在很多場景上能不需要人了，老闆們的腦子裡第一時間想的是為什麼不讓AI去替代人？然後反手把人給裁了，原本給人發的工資不就成為了公司增加的利潤了？這不就是盤剝的更狠了？
若是任其發展下去，必然會走向這樣的結果。
科技的進步和生產力的進步非但沒有惠普大眾，反而成為盤剝眾生的利器，跟藍星世界那邊有什麼區別？對於深受偉人的思想影響的蕭宇而言，這樣的結果是他絕對不能接受的。
蕭宇對自己製造出來的技術產物，就算做不到普惠眾生，至少也不能讓其反成為盤剝眾生的利器。
AI小鏡推行企業版的事情就此確定下來，蕭宇隨後在他的個人微博上面發了條動態：
【科技的進步應當是帶來普惠，靈鏡科技開發AI小鏡的初衷，是讓她像私人助手支持高管一樣輔助用戶，作為生產力工具提高人們的工作效率，單位時間內得以創造更多的價值增量。
如果AI小鏡的出現反而導致了人的失業，科技生產力的進步非但沒有惠普大眾，反而成為企業盤剝工人的利器，這無疑是違背了我們的初衷，若必然如此，我們寧可停運AI小鏡。
毫無疑問，我們希望AI小鏡能成為普惠大眾的科技，所以我們決定將AI小鏡分為企業版與個人版，並對企業版施行高額費用收取，企業版使用A1小鏡需要每月支付150萬元的高額費用，個人版的全家桶月費300元，可拆包購買單項生產力工具，最便宜的只需30元。
企業版150萬元月費最多可支持500個設備端同時運行，個人版最多可支持5個設備端同時運行，兩個版本的功能幾無差別。
採取企業版遠遠高於個人版的定價策略，目的就是把AI小鏡作為生產力工具和生產資料給到工人們手裡，讓廣大工人們掌握主動權。
你的老闆會有三種選擇，要麼願意支付高昂的企業版費用，要麼就放棄使用AI小鏡，要麼就通過員工自己的個人版AI小鏡來提高公司效能，而員工也就有了更高的議價能力。
在這個收費模型中，你的老闆在只能三選一的情況下，唯有第三種選擇的成本最低，這也是互惠共贏的選擇。
我們期望通過這樣的方式來保護工人的基本利益，科技生產力的進步所創造的勞動剩餘價值增量不能全都讓資本占有，工人們也得要分到一口吧？
沒有小鏡的時候要加班九九六，有了小鏡還要加班九九六，那這科技生產力的進步不就白進步了？
(Ps：沒存稿還熬夜了，更新沒準時，抱歉抱歉～)