第176章 取經求策
公司的人事敲門進來，拿著托盤端著四杯茶。
華逸塵把文件遞給安茜，安茜遞給了黃文魁，羅鍾斌湊頭過來和黃文魁一起看。
公司人事把茶放好，退去。
周寶林伸手在茶几上一疊文件中了拇，又拿出一份文件遞給華逸塵，「看看。」
華逸塵接過，和安茜低頭翻閱。
文件內容很少，就四個表格，對應四部電影。
《第五行動組川夜巴黎》：宋運成、吳禎、蘭嵐主演；《母夜叉孫二娘》：周海媚、莫少聰、
于承惠主演；
《青面獸楊志》：呂良偉、孟廣美、計春華主演；《扈三娘與矮腳虎王英》：郭德綱、曾寶儀、高虎主演。
安茜稍許愣色，問道：「周總，九月份就四部上映的電影嗎？」
這個問題讓周寶林嘴角輕揚，能問出這個問題也是他給這兩個年輕人看這份文件的目的。
他說道：「馬上九月份了，今年過審的數字電影截止目前32部，平均每月4部，有什麼問題嗎？」
華逸塵和安茜相視一眼，黃文魁跟羅鍾斌也把目光看了過來。
這文件的內容，和周寶林的話，意思很明顯，全國的數字影院在九月份只有這四部電影可放映不管好不好看，上不上座，有沒有票賣，只能放這四部電影，因為沒得選擇。
這其實也在他們的意料之中，數字電影的市場還太小，於影院而言是供遠遠小於求的關係，他們早就有這樣的一份認知。
但是，這也太少了吧，整整一個月就四部電影上映，然後反反覆覆放一個月？
沒點新片，這生意怎麼做？
除非，每一場次都有新觀眾來，可這運營的難度就太大了。
「跟膠片電影每年幾百部相比，這數字電影每年幾十部確實很少，但行業才發展，要能夠理解聽了周寶林的話，眾人點了點頭。
安茜俏聲說道：「校領導還說，讓我們不要跟著票房走，要多放不同類型的電影，以獲取更多分門別類的技術數據，現在看起來暫時不用多慮這件事了。」
周寶林笑了笑，「現在不用多慮這事，再怎麼收集技術數據，反正下個月就這四部電影，放也得放，不放也得放，沒得選。」
華逸塵問道：「假如這四部電影都沒有好的市場效應，觀眾壓根都不愛看，且又沒有新片資源，那影院方面會不會——·很難經營？」
他略微不好意思，主要是影院經營方面的事是私事，不好問，也不知道這位大佬願不願意講。
「你們來搞影院產業，肯定對經營範圍很了解，這不用我多說了吧？」周寶林道。
華逸塵看了眼黃文魁，黃文魁會意，一臉正色道：「可以承接明星線下活動，各類晚會活動等商業演出，歌舞劇、音樂劇、相聲等文藝演出，以及各類體育賽事、音樂會、演唱會等文體或文娛類直播。」
「對啊。」周寶林點頭道，「直播不提，就演出形式活動，影院本身收的演出場地費，你們本身也是影視公司，那就可以再加一筆攝影錄製費，以華總你那華三千的名頭，給一場演出拉幾個贊助還不簡簡單單？」
又被一位陌生的大佬提到這個外號，讓華逸塵稍微有些尷尬。
安茜挪輸地看了他一眼，就聽周寶林繼續說道：「林林種種加起來，一場晚會辦下來，四萬五萬的是能賺到的吧，比你放一天電影都強。」
羅鍾斌傳來聲音：「當下情況就跟當初發展傳統影院一樣，來來回回就只那一兩部電影可放，
靠影院的營收連工資都發不起，然後就響應政策去承接各類晚會性質活動來創收填坑。」
「對嘍！」周寶林笑著說道，「現在情況就跟當初情況一樣，既然你們選擇在行業發展初期，
甚至是初期都還沒到的階段入場，就要做好用副業營收來填坑主業發展的準備，最好去制定好一份相應的發展策略。」
眾人點了點頭，這樣的一個情況他們也考慮過，只是由周寶林明確提出，則讓他們對這樣的發展策略更上了一份心。
「當然。」周寶林又是說道，「國家要發展與推廣數字電影，肯定不會讓你們入場的影院都跑去干副業，正事不干都去接晚會，那國家的推動就失去了意義。」
他端起茶杯喝茶，明明不怎麼燙，老是喜歡去吹幾口熱氣。
華逸塵說道：「所以電影局那邊就下達了一份放映補貼文件。」
「嗯。」周寶林應了一聲，放下茶杯道，「根據影院規模，根據放映場次的優質性，有最低1000以上的每場次補貼。」
「我去電影局辦手續的時候問過。」華逸塵說道，「放映場次的優質性，指的是放映沒出問題情況下的上座率。
根據我的安華影院的常規三影廳規模來看，一場次上座率達到15%的優質放映門檻，就有1000
塊錢的補貼，最高好像只有2400。」
周寶林緩緩說道：「那你可以自己算算，你那影院三廳24小時營業，就當每3小時放一部電影，一天也能放24場次。
假如每場次都達到優質放映的最低門檻，一天的補貼就有2萬4，一個月就有72萬。
如果你們的運營能達到這樣的地步，光拿補貼每個月都能拿72萬，那還養不活一家影院？」
黃文魁不禁笑道：「不僅不愁養不活，拿國家補貼都能拿到發財。」
聽了這話，華逸塵、安茜和羅鍾斌忍俊不禁，
然而，周寶林卻是嘆氣搖頭。
眾人見狀，不由安靜了下來。
周寶林看了眼黃文魁，說道：「一頭扎進這個行業里發展，你們這個思想，或者說思考問題的層次要進步一下。」
華逸塵和安茜愜了證，不太明白他的具體意思。
周寶林道：「通過你們剛剛幾個問題，以及你們的思慮，很顯然目前對於一家數字影院該如何正確發展，一直猶豫不定，不知道是多承接商演好，還是多放映電影拿補貼好，是吧？」
安茜說道：「傳統影院去年全年平均上座率才10%不到，補貼政策中的上座率15%的門檻好像有點難，所以我們就在接商演和放映電影之間的比例方面徘徊不定。」
「有點難。」周寶林感到好笑。
安茜抿著嘴，感覺自己貌似說錯話了。
周寶林道：「從剛剛這位黃經理說的話，你們也顯然並沒有了解補貼政策的用意，或者說深意眾人坐直，認真聽講。
「我問你們，國家發補貼，是讓你們發財，還是讓影院發展？雖然影院發展好了你們也能發財，但和我的這個問題是兩個概念。」
「讓影院發展。」
聽到華逸塵的話，周寶緩緩點了下頭。
「讀懂了政策這一點，再往下讀，國家發補貼如何讓影院發展？
在思考這個問題前，你們覺得國家對數字影院如何發展是否有方案，有策略？」
「有。」
眾人齊聲答道。
周寶林點頭道：「那我問你們，方案是什麼，策略是什麼？」
安茜被問住，閉口不言。
黃文魁和羅鍾斌四目相對，陷入沉思。
華逸塵邊思邊說道：「國家第一批數字影院試點測試的階段，電影票全部免費，以各類文化活動的形式免費送給觀眾，還會跟當地文化館或博物館聯動，憑藉電影票免費入場參觀。
再後來，免費的電影票慢慢變成一折、兩折、三折，循序漸進的做著市場測試。」
周寶林拍緊盯著華逸塵道：「那你知道補貼政策的用意了嗎？」
華逸塵渾身一，猛然間醒悟。
他試探說道：「這政策的意圖是讓我們拿國家的錢，按照國家的策略，來發展己身？」
「對了嘛！」周寶林拍了下大腿，長嘆一口老氣道，「國家憑什麼無緣無故就給行業補貼？國家的錢不是錢嗎？既然給你們這些資本下發補貼，那肯定是有一個底的。
15%的上座率門檻確實有難度，國家特意設置這個門檻，就是要淘汰掉不會經營數字影院的人而只要認真經營，讓每個放映場次去往這個補貼門檻靠攏並超越，你們就能源源不斷的拿著國家的補貼去砸向市場。
0元電影票也好，1折電影票也罷，你們有國家的補貼在，你們又不會虧。
隔壁賣衣服的，一件100元，拿電影票可50元購買，另外50元你們來出。
而你們這50元哪裡來呢，國家補貼！
懂了嗎？」
安茜、黃文魁和羅鍾斌猶如醍醐灌頂，愜出神。
拿國家的錢來壯大自身？這樣的商業思考方向還真沒有過。
或許，這就叫政治覺悟低？
卻見華逸塵條然間起身，朝著周寶林鞠了一躬，說道：「感恩周總提點，感激不盡。」
安茜回過神，忙起身也是微微鞠躬，說道：「周總說得對，我們思考問題的層次確實需要進步。」
周寶林又看到黃文魁和羅鍾斌也是起身，也跟著有樣學樣的鞠躬致謝。
他的目光也和藹了下來，擺了擺手道：「不必如此，我也蠻欣賞你們兩個年輕人的，短短一年多就能發展到這個地步，確實非常優秀。
不說你們，不少大老闆也來問我，這補貼政策15%門檻是不是高了，一個兩個的也看不懂這個政策的深意，一個勁往15%這個數字鑽牛角尖。
他們尚且如此，你們兩位才20歲左右的又新入行的年輕人，對行業政策的敏感度低一點也正常，多些見聞多些思考多些閱歷，以後就不需要有人像我這樣來提點了。」
華逸塵和煦道：「通過周總提點，也讓我想通了另一個政策的深意。」
「哦？說說。」周寶林看華逸塵想表現自己，他饒有興致的樣子。
華逸塵說道：「去年的試行政策開放了資本市場，今年新成立的華影新農村數字電影發行公司，是農村包圍城市的數字電影發展戰略。
兩相一結合，那就等於是國家從農村包圍城市，資本市場從城市包圍農村。
根據我這個推測，那我安華影院若要發展成院線，就要走一線城市、省會城市、二線城市這條階梯式發展路線。
一旦推測成立，根據國家的政策步調，相關補貼政策也從會一線到省會到二線這麼來，到時候就能一路享受紅利。」
「聰明！」周寶林欣慰道，「一點就透，還舉一反三，不錯。」
安茜、黃文魁、羅鍾斌齊齊看向華逸塵，泛起與有榮焉的目光。
話說到這裡，好似讓周寶林也多了一絲興致，接著說道：「再給你多說一嘴。」
「周總請講。」華逸塵虛心聆聽。
周寶林道：「國家文旅給浙江文旅發了個文件，浙江嘉興那邊要搞文旅發展，其中一個沒什麼名氣的烏鎮被列為待開發文旅區，你會怎麼做？」
華逸塵脫口而出：「把影院提前開到烏鎮，不管是影院的布局，還是影院自身的房產價值，都能坐等升值。」
周寶林笑著點頭，「如果我不告訴你這個政策，你還能從哪裡得到這些消息？」
「浙江文旅。」華逸塵道。
周寶林又問道：「如何打通浙江文旅的消息渠道？」
這把華逸塵難住了，閉口不言。
周寶林也不賣關子，目光在華逸塵和安茜兩人身上轉悠一圈。
他意味深長地說道：「省級別的文旅會議，省電視台主任以上都能參與，用電視劇方面的東西打通電視台，用電視台得到的政策之便讓影院提前落子，明白了嗎？」
華逸塵眸光一閃，站起來又準備感謝一番的樣子。
周寶林連連擺手，和悅道：「行了行了，給你多提一嘴，就是看你剛剛給我行了個禮，現在扯平了，看你們都有所獲，那王教授的囑託我也算完成了。
如果沒事的話，就去下級部門辦影院發行手續吧，我給你們打個電話招呼一聲，部門經理會告訴你們怎麼做的。」
如此模樣，顯然是不準備再多說了。
華逸塵和安茜都覺得有點遺憾，各都有一種「取經不夠，求策還少」的貪婪。
此番受教讓兩個人都有一種大徹大悟的感覺，更有一種實現了資本躍遷的感受。
這種躍遷不是指錢，而是漲了一大份就算是資本也不見得能明白的門道，以及對政策理解的一種升華了的思維方式。
當真是不虛此行。