第188章 影院新篇與展望
十月下旬，首都的天氣漸漸轉涼，氣溫悄然下降。
北京電影學院門口，往昔常見的女大學生們搖曳裙擺的身影變得稀疏，男大學生們也紛紛換下了短袖，轉而身著各式各樣的長褲與外套。
著裝的更迭，無聲地訴說著季節的交替與流轉，今年也開始往秋意漸濃並逐步轉冬的氣候邁進了。
華逸塵坐在車上，副駕駛的車窗打開著，透窗而望的目光中出現了安茜的身影，正從校門口走出來。
縱使來往藝術生的顏值都在線，安茜也顯得很是鶴立雞群，主要是那渾身散發出的獨特氣質，
旁邊走動再多人也難以掩蓋。
看著她那髮髻式的幹練髮型，華逸塵眼中泛起一絲感慨。
隨著事業規模的壯大，除了在家中外，很難在外面再看到安茜那長發飄飄的樣子。
到底是環境改變人，安茜的女總路也是越走越深。
當然，自己也是如此。
這無非也是人生軌跡上自然而然的造就「美導，晚上去你家影院看電影。」
「熱烈歡迎。
安茜回應校友一句，隨後打開副駕駛的車門，坐了進來。
「砰」的一聲把門關上，她起身就在華逸塵的臉上「」的一下，送他一個見面的親吻。
「走吧，親愛的。」
不遠處，袁珊珊和幾個人恰好發現了這一幕，笑嘻嘻地對著車窗內的兩人指指點點。
安茜繫著安全帶，也發現了她們幾個，嘴角微微上揚，按下按鈕緩緩關窗。
華逸塵戴著黑色墨鏡，嘴裡嚼著口香糖，右手兩指併攏抬到額頭上，在關窗的空隙中沖袁珊珊她們招呼式的敬了個禮。
眼見藍色寶馬啟動並遠去，幾個妹子感慨萬千地聊了起來。
「華哥真耐煩，天天都來接。」
「那是你不知道，是美導故意不買車，故意要讓華哥天天來接。」
「真的假的，華哥對美導也太好了叭。」
聽到這裡，袁珊珊表示有話要說，一副義正言詞的模樣。
「這你們就不懂吧，華哥和美導相識於微末之際，遙想當初那工作室苦巴巴的樣子，被他們建設成如今這樣的大公司，簡直就是傳奇。」
「怪不得感情這麼好，這份經歷想想就很美好。」
「反正就看這些天，華哥不管在門口接，還是進學校接，美導對華哥的示愛就從來沒有在乎過別人的眼光，太颯了。」
聽了這話，同行的張小斐連連點頭。
「對對對，那天華哥在教室門口接美導，美導下課一出去就『」的一下親了一口華哥，你們是沒看到導演班那些牲口羨慕嫉妒恨的眼神，估計殺了華哥的心都有了。」
「哈哈哈！」
「哎呀，不聊不聊了，換個話題，這神仙愛情，說多了只有羨慕的份。」
中關村廣場，安華電影院。
華逸塵和安茜走進大廳，不是周末，也不是節假日，正常工作日的生意沒那麼火熱，各個櫃檯前就三三兩兩的顧客。
迎著幾聲「老闆」、「老闆娘」的招呼，和顧客們好奇的打量，兩人上了台階左轉，來到了大辦公室。
剛進去，一片嘈雜的聲音炸耳。
沙發區域，坐著的、站著的街區門店老闆們，匯聚了幾圈。
黃文魁和營銷部組長陸子銘，在耐心解釋著什麼。
為期一個月的嘗試性聯動活動過幾天就結束了，今天召集了街區門店老闆們來商議往後的、可長期運轉的聯動方案。
近一月的聯動效果很不錯，影院放票4萬2，起了聯動效果的票有1萬1，聯動門店的總消費240
萬。
這其中也得益於國慶假期的火爆口，也得益於電影票不記名可送人的開放規則。
且他們的電影票已經被黃牛盯上了，還發生過黃牛忽悠觀影后的觀眾，說電影票已經沒用，想要收回電影票，再去商業街私下找人賣折扣票的情況。
這無不說明一點，就是聯動的商業模式，在他們影院身上是可以搞起來的。
雖然這近一月240萬的商圈經濟不算什麼，對比這麼大個商圈來說只是冰山一角罷了。
但在區域性的商圈中，且影院還只是剛開業的新門店，顧客群體上的挖掘還遠遠沒達到極限。
那這個數字就有點星星之火可以燎原之勢，加深下合作、優化下策略，把這個數字再翻個幾倍亦是可期的。
也因此，他們就召集了更多的門店老闆前來與會，將聯動活動的這張網擴大，也意圖將商圈經濟效應擴大。
只是到底是身份低了，他們面對這麼一大群老闆有點壓不住。
他們說他們的，老闆們商量老闆們的，各種聲音在空氣中打架。
「華總，安總。」
看兩位老總來了，嘈雜的聲音頓時消散。
黃文魁和營銷部組長陸子銘見狀，都不禁鬆了一口氣。
還得是老闆和老闆娘，商圈老闆們口中的「神鵰俠侶」，這個外號也是老闆和老闆娘天天在商圈秀恩愛的結果。
看老闆和老闆娘一來，這群老闆就安靜了下來，他們各自心中的壓力也轉瞬消失。
「各位老總好。」安茜笑著招呼。
華逸塵說道：「各位老總都看過聯動方案了，黃經理也給各位講了，有什麼問題咱們當面把它解決掉，坦誠相待，合作共贏。」
他和安茜也不去坐，跟門店老闆們站成一圈，以示友好與尊重。
「華總這話我愛聽，合作就是要互利互補，謀求共贏。」
「對的對的，我們給華總的影院提供競爭力，華總的影院給我們引流，雙方都有利。」
「那各位有什麼問題就說吧，華總和安總也趕過來了，別耽誤兩位老總時間，也別浪費我們自己的時間，確定好了就各自安排各自的東西，趁早把聯動搞起來，也早點賺錢。」
幾個老闆們寒暄一番，交流便直入正題。
「華總，單店八折的聯動是不是高了點，八折的話，我這邊的利潤就近乎於無了。」
嘗試性的單店八折聯動方案保留了下來，作為新聯動的第一套營銷方案。
但對於有些老闆來說，白白扣掉兩成利潤就有點肉疼。
安茜雙手環胸，說道：「這是選擇性的，我們也不知道各位老闆的盈利情況，各位老闆根據自己的情況選擇性加入，願意加入的就簽協議，不願意的就考慮另外的方案也不打緊。」
各類門店的商品價格不一，且有的利潤高有的利潤少。
最合理的方案，其實是根據各類商品價格出「減免多少」的優惠券。
只是這樣太麻煩了，會把影院搞得像是「商圈營銷中心」似的場所，影響品牌形象。
統一的聯動折扣，簡單方便，觀眾選擇套票起來也就不用費勁，
在場老闆點了點頭，表示理解與明白。
「華總，安總，我覺得這第二套聯動方案很具吸引力，是不是多加入幾家門店更好呢？」
「是啊，這套方案有點驚艷。」
「我還從沒見過這樣的聯動，看起來確實不錯。」
相比第一套方案，觀眾只能去一家店打八折，再想去別的店買東西就沒折扣了。
第二套方案就是每三家門店串聯，統一九折的折扣優惠。
且串聯的門店，這兩位老總都幫他們規劃好了。
比如針對女性，內衣店、女服店、女鞋店。
比如針對兒童，童裝、童鞋、玩具店。
諸如此類，方案中把他們這些門店的品類規劃得清清楚楚。
而這樣的聯動方案，也是市場中聞所未聞的，相當新穎。
「三家剛好。」華逸塵說道，「對於消費者來說，不要讓他們有太多選擇，太多選擇往往就等於沒有選擇，也就是不消費，懶得費腦子思來想去。
三家的話，沒什麼選擇性，品類規劃也很明顯，消費者看一眼就知道自己有沒有需求，或許就會去門店一次性消費夠。
當然這只是我的一己之見，老闆們信這套方案的就加入進來試試看。」
「華總說得有理。」有老闆贊同道。
安茜接著道：「反正我們的協議都是一月一簽嘛，每套方案，如果老總們經過一月後發現對自身門店沒多大用，那後續就不用簽了，或者我們再商議更好的方案，各位覺得呢？」
有位老闆大手一揮道：「那就按既定方案來，相信華總和安總的考量！」
諸多老闆點了點頭，紛紛認可。
「這第三套方案，我覺得是最牛的。」
聽到一位老闆說起第三套方案，眾位老闆們用各有點服氣的目光，看向兩位老總。
第三套方案，在安華影院一次性充值會員1萬的人，都能去一家可選範圍內的奢侈品牌店打五折，消費上限1萬。
也就是說，一位觀眾在影院充值1萬，拿到優惠捲去珠寶店買1萬的金項鍊，可以減少5000塊錢。
而這5000塊錢不是門店出，是安華影院買單。
安華影院不止出5000錢，還多補1000。
對於他們門店來說，肯定是賺了，白得一個顧客來一大單消費，並多賺1000。
對於安華影院來說，在某種程度上來講也是大賺，得到另外4000塊錢的儲備資金。
這就跟銀行似的，只要有人來「存錢」，不管銀行給出再多利率看起來虧了，實則短期內銀行是白賺的。
這第三套方案也是如此，就算有五折大優惠，安華影院也白白有4000塊錢進帳。
但凡充值的人多了，這4000塊就可能變4萬，變40萬，400萬，甚至4000萬。
反過頭來看，有誰會去電影院一次性充值1萬？有病嗎？
但對於他們這些奢侈品店來說，一個包包就幾千上萬的，能夠進他們店的顧客，就說明顧客有高端消費的能力。
那麼，只要他們推薦這類顧客，去安華影院充值1萬再來五折消費，那這份聯動就能成功。
假如成功聯動了一位顧客，那這顧客擁有了安華影院價值1萬的會員卡，肯定就會一年到頭去看電影，去看商演活動，不然不是白瞎會員卡了？
而這樣的高端顧客，看電影的時候當然也會進行額外消費，買點奶茶買點零食什麼的隨隨便便的事。
且每看一次電影，都有門店折扣的電影票在手。
如此一來，又可以有效帶動這位高端顧客，去在場一些老闆們中低品牌的各類門店進行消費。
對比前兩套方案，針對的是中低消費市場，這第三套方案就是針對高端消費市場。
這不得不讓在場老闆們集體服氣，見過牛逼的年輕人，但沒見過這麼會做生意的年輕老總，三套方案足以把上、中、下三檔市場一網打盡。
他們門店老闆賺，兩位老總的影院賺，消費者也消費得滿意。
這就非常牛逼！
「各位奢侈品店的老總們，你們給我推薦多少個高端顧客過來，我當天就補錢給你們。
我這家安華影院，就算一份利潤都不要，也志在把商圈經濟給帶動起來。
為此，我把利潤和補貼全部砸進來都在所不惜，只希望得到各位老闆們的支持！」
聽到華逸塵如此豪言，老闆們盡皆泛起了笑臉。
老鳳祥珠寶分店的老總朗聲道：「華總大氣！必須支持！「
「不愧是華三千。」以純服飾分店的老總道，許多老闆紛紛感慨地點了點頭。
利潤都不要，只為打造商圈經濟效應他們有點看不懂這是為了哪般，畢竟隔行如隔山，院線什麼的他們聯想不到。
但這不重要，有個客流源頭一心把生意帶給他們，而他們只需支持影院的聯動營銷方案罷了，
直聯動方案還非常優秀且具有吸引力，那這對於他們來說就是何樂而不為的大好事。
見老闆們都服了，安茜展顏道：「那老闆們，現在就各自挑方案簽協議，我們也儘早定製套票和製作GG牌，咱們也儘早聯動起來？」
聽聞，老闆們各自回店拿章，準備來簽協議。
偌大的辦公室，暫時只剩下華逸塵、安茜、黃文魁和陸子銘。
陸子銘坐在沙發上，略微激情地說道：「如此優異的聯動方案，帶動起來的商圈經濟將會是很可觀的，老闆和老闆娘的計劃一定能成功。」
他也知道兩位老闆的計劃了，無限拔高影院在商圈中的經濟地位與品牌效應，意圖去別的商圈換取房地產商免費或低價轉讓門店，省去租金憂慮來入駐的機會，從而打造一條院線出來。
這個計劃很大膽，用一句兩位老闆想要「偷天換日」來形容也不為過。
但又非常刺激，無愧公司「青蔥歲月」之名，這發展之路有點燃炸的感覺誰也不會想到，院線還能這麼打造。
黃文魁說道：「在我想來，老闆和老闆娘通過一個月的商圈觀察，幾乎可以說是為那些門店量身定製出這幾套方案，還有一層深意，就是把這些門店老總拉入影視贊助圈，不知道對不對？」
「你猜。」華逸塵道。
看他皮了一下，安茜、陸子銘不禁笑了笑。
黃文魁含趣搖頭，「猜不到。」
華逸塵拿起一杯茶，喝了一口道：「這些品牌很多都是國內優質品牌，當他們習慣我們的商圈運營模式並從中能明確獲利，那以後我們安華影院開在哪裡，這些大品牌就跟到哪裡，你說這是不是很牛逼，全國有哪家影院能做到？」
黃文魁和陸子銘大驚失色，這番話讓他們的內心翻江倒海般，屬實是被震撼到了。
老闆的這番藍圖，不能用牛逼來形容，而是炸裂。
兩個人相視一眼，萬分驚駭中無言以對。
安茜輕輕搖頭，俏色道：「好了，以後的事以後再說，等下跟老闆們把協議簽了，想來這三套聯動方案應該能夠長期運作。
長期的聯動有了，就能穩定的帶動商圈市場，相應的宣傳和營銷策略就有市場路線可循了，根據各方面的反饋浮動，制定對應的宣傳方案。
如此一來，影院才會有源源不斷的客流。」
黃文魁和陸子銘回過神，點了點頭。
安茜繼續說道：「有了豐厚的客流底蘊為基礎，電影的放映才能真正體現出品質。
老闆最開始就說過，放映質量第一。
所以接下來，我們要著眼於放映服務上，放映技術上，這才是影院真正的核心。」
「明白。」黃文魁認真應道。