第26章 談判
江凡開門，邀請他們進來。
問明來由後，知道他們是為了討論明天第一次和對方交鋒的策略而來。
「剛剛收到總部傳來的一個新的情況。」華夏石油的談判組長先開口道：
「中東這邊他們歐佩克昨天開了會，似乎是想借著這次國際形勢的機會，咬死油價，從國際上狠狠撈一筆。」
「不錯，我也收到公司這個消息，這對我們明天的談判非常不利，
他們相當於成了壟斷寡頭，這樣我們和他們議價的空間就會變得非常小。」石化的談判組長也表達了憂慮，
旋即他看向江凡：「江組長，這個問題你怎麼看？」
江凡剛剛一瞬間是有些小感慨的，這兩個公司不愧是深耕中東的，信息獲取的如此之快，
而且人家直接是總部傳來的，說明信息的真實性是有一定保證的，
自己這邊幸好去了趟辦事處，不然光信息上就落後了，
當然也不能怪王海不說，一方面他也是剛拿到信息，另一方面他也無法百分百確定信息真實性，
所以向總部匯報時，主要闡述一些明確的信息是比較穩妥的，
對於不確定的信息報上去，別人一道命令下來讓你就去驗證之類的，有點吃力不討好。
只有像自己這樣跟他把關係熟絡了，私交好，人家才願意跟閒聊一樣跟你多講兩句。
叮~
正好這時候江凡收到消息，他提出讓總部驗證的信息反饋來了，
根據已經收集到的側面信息佐證來看，江凡提過去的幾點情況屬實的可能性還是比較高的，
當然，更進一步的，他們會立刻讓人再去做針對性的調查，確保在明天談判之前給到結果。
江凡看到這個信息心裡就基本有數了，公司說屬實的可能性高，那基本就是八九不離十了，
而且面前這兩位剛才其實已經算是對前兩個信息做了驗證了，那後面王海提到的信息估計也大差不離。
所以針對石化談判組長提出問他意見的問題，江凡不緊不慢答道：
「我們這邊也了解到一個情況，就是雖然歐佩克達成了價格協議，
但在討論的過程中，也是有不少成員國發出了反對聲音的，
主要是這些國家本身經濟底子薄，急需出口石油反哺經濟，
所以，我覺得我們的策略應該是.」
江凡還沒說完，另外兩個組長已經異口同聲：「拖~」
「不錯，拖~」江凡還是佩服這兩位的，不愧是談判的老經驗，
自己情況才剛說完，別人已經把應對策略脫口而出了，還是有差距啊。
石油和石化的談判組長也挺佩服江凡包括海油的，
自己兩家公司還沒來得及把對方歐佩克成員國內部有意見分歧這件事調查出來呢，
人家海油就已經調查到了，而且別人談判組長都已經想到應對策略，
虧自己是做陸油，別人還只是做海油的。
「那行，既然意見一致，那我們就分別按照這個去做準備。」
石油的組長提議道，畢竟明天就第一輪談判了，時間很緊迫。
第二天，來到談判現場，對方談判人員果然表現的底氣十足，始終不肯讓價，
按照既定策略，江凡他們幾個也不著急，慢慢跟對方磨，
同時還不斷散布和其他產油國接觸並有實質進展的假消息迷惑對方。
就這樣談了足足有兩周，進行了大大小小十餘次談判，
對方終於有點扛不住了，有了想要降價的態勢。
據江凡他們得到的情報，確實歐佩克內部的爭吵越來越激烈，
畢竟華夏這筆5億桶的訂單是他們近期在談的最大一筆訂單，丟不起。
但也就在這時，國際上傳來消息，又一個石油主產出國供給出現問題，導致國際石油的供給更加緊張。
「糟糕，情況不妙啊。」石油的組長拍腿道。
石化的組長也感到形勢不好：「我們國家相當一部分石油是從這個國家進口的，
如果他們產油出了問題，會導致國家短期石油儲備短缺，我們對中東這塊的依賴就更強了，
他們知道這個情況，肯定會繼續跟我們咬死，就不會輕易鬆口了。」
江凡理解他說的意思，歐佩克看到江凡他們慢悠悠談判的樣子，好像一點也不著急，
這樣他們自己就著急了，因為他們耗不起。
但如今華夏這邊石油供給來源國出了問題，必然會導致短期石油的短缺，需要重新尋找來源填補虧空，
這樣一來，著急的就變成江凡一方，耗不起的也成了他們，歐佩克這邊反而又不著急了。
「是有點難辦。」江凡也覺得很棘手。
「只能硬著頭皮去談了。」三人目前想不出更好的辦法。
再次去談判現場，對方果然一改前兩天已經放的比較低的姿態，又揚眉吐氣起來了。
談判結果也不出所料，對方依然一步都不肯讓，5億桶都必須按照118美刀的國際價來採購，不打折扣。
因為一個小小的國際形勢的變化，談判又回到了原點，
這也是談判中經常要面對的問題，沒有辦法。
只是這麼一來，似乎只剩下接受對方條件這一條路了。
「要不就接受吧。」又經過了反覆多輪的談判之後，在又一次談判前的內部討論中，石油的組長終於提出了想法。
石化的組長和江凡都沒有做聲，低頭在思考，似乎也沒有更好的辦法，
畢竟籌碼都在人家那邊，自己這邊耗不起。
「行吧。」石化的組長和江凡又仔細思考了各種可能後，終於也同意了這個想法。
「那我給國內打個報告，要是那邊沒問題咱就按照這個條件來談，早點簽合同也能早點把油運回去。」石油組長道。
而給回去的報告也很快得到批覆，結論是：「同意。」
看著這簡單的兩個字，三人的心情卻是沉重的，
5億桶油，每桶118美刀，也就是590億美刀。
而如果沒有供油國出問題那個事，他們每桶談到110美刀大概率是沒有問題的，
雖然只差了8美刀一桶，但5億桶的量上去，就是整整40億美刀的差價，這可不是一個小數字。
只是現實也沒有辦法，畢竟40億美刀和國家大的戰略比起來，確實也不算什麼。
重新打起精神，三人帶著團隊再次走進談判室，
再次做了最後一番努力無果後，三人表示，接受這個價格。
就在雙方達成協議準備簽合同時，談判室門打開了，對方一個似乎級別更高一點的人員踏步走了進來。
直接坐在對方那邊一個空的談判椅上，看向江凡他們一眾談判人員說道：
「我想，一桶只賣你們90美刀也不是不可以。」
江凡等人聽後神色一變。
(本章完)