第3654章
對於雙方在運費成本上的分歧，錢天敦似乎並不急於達成協議，轉而詢問福建造船業的產能狀況，這也是他最為關注的合作項目之一。
目前特戰師控制的普吉島和漢班托塔港都在興建船廠，但相關設施尚在草創施工階段，干點修修補補的小活還湊合，要想自行建造大噸位的船舶，起碼還得一兩年時間。
為了能夠儘快獲得大量新船，特戰師的造船訂單去向也極為分散，不僅有星島、金蘭港這些位置相對較近的船廠，也會在海南島、兩廣沿海的船廠下單，甚至還會從遙遠的北方大區接收新船——那就純屬錢天敦與陳一鑫之間的私人交情了。
錢天敦知道福建與呂宋、星島都達成了合作造船的協議，所以他也並不指望福建還能有多少剩餘產能分配給自己，但特戰師的擴張進程急需更多的海船，如果福建在這方面能幫得上忙，那他也肯定不會拒絕。
如果換個對象，董尚義或許會大著膽子報一個數目，先把訂單拿下來再說。但對方是聞名天下的錢天敦，報出去的數目要是兌不了現，由此造成的後果可就是他董尚義承受不起的了。
但福建目前還能承接多少造船訂單，董尚義其實也沒法掌握具體的數目，因為除了呂宋、星島兩地剛接下來的訂單之外，福建還承接了一部分來自日本的造船訂單，而且是加錢加急的那種，對交付期有著嚴格的要求。
此外福建得到執委會解縛之後，要開始實施海外擴張的戰略，自身也需要大量的海船來組建遠洋船隊，本地造船廠勢必還得留給自家一部分產能。
在排除里里外外這些造船訂單之後，還能剩下多少產能給特戰師，董尚義還真不敢誇下海口，只能先含糊應付錢天敦有關福建造船產能的提問，轉而反問錢天敦在造船的數量、型號、價格、交付期等方面有些什麼具體的要求。
錢天敦何等人物，見董尚義沒有正面回答自己的提問，便知道福建造船產能已無太大餘力，不可能指望對方能在短期內為特戰師大量建造船舶了。
錢天敦做個手勢，站在旁邊的錢少寶立刻向董尚義遞出了一本簿子，口中說道：「這是我們的造船需求，董大人先看看吧！」
董尚義不敢怠慢，起身雙手接過，見錢天敦微微點了點頭，這才開始翻看其中內容。
簿子裡的內容十分詳細，不僅寫明了要購買的船舶型號和數量，還有一些要求定製的部分，甚至附上了圖紙。此外簿子裡還提到了付款方式，特戰師需根據造船進度分期支付，交付期越長，款項所分的期數就越多。
對於這樣的付款方式，董尚義倒是能夠理解，對方放寬了對交付期的要求，那麼勢必要以其他條件作為交換，以免被這些周期頗長的造船訂單占用太多資金。
而且在造船這方面，特戰師有太多可選擇的合作對象，所以有足夠的底氣跟自己討價還價。
董尚義邊看邊在心中計算，花了一些時間才看完了簿子上的內容，然後才做出了謹慎的答覆。
「大將軍，您所提的這些技術要求，福建的船廠基本都能滿足，價格和支付方式，也可完全依照您在其他船廠得到的待遇來辦。只是這交付期……因為福建近期接到了大量的造船訂單，船廠排期早就爆滿，您這邊的訂單恐怕最快也得明年下半年甚至年底才開始交付了。」
錢天敦道：「既然如此，那就應該在其他方面給予我們更多的優惠才對，你說是不是這個道理？」
董尚義試探著問道：「那您的意思是？」
錢天敦道：「我覺得優惠的方式可以很靈活，比如降低造船報價，又或是為我們這裡的船廠提供技術支援。」
董尚義剛接到手中的簿子裡是上百艘船的大訂單，要調整報價，那可就不是小數目了，該怎麼選自然無需多加思考。
董尚義立即應道：「福建船廠可為大將軍代為培訓造船匠人，只要是大將軍選派的學員，由我們那邊包攬所有費用，學有所成後就送回大將軍這邊。我們每年也會向這邊派遣資深匠人，協助船廠的建設。」
帶學徒對船廠來說並不算是什麼累贅，反倒是廉價勞動力。至於那點吃住費用，跟造船匠人的工餉相比簡直就太便宜了。
但這麼做會不會教會徒弟餓死師傅？董尚義對此毫不擔心。
造船廠可不是那麼容易就能做大做強的產業，呂宋和星島的造船廠都投產超過二十年了，如今還不是一樣需要尋求外界協助，把訂單交給別處的船廠，才能滿足本地發展所需。
以普吉島這裡的條件，就算造船廠能在一兩年內順利建成投產，那也很難成為一線大船廠，更不可能具備與福建同等規模的造船產業鏈。想把造船的成本做到福建的程度，起碼也得幾十年之後了。
董尚義不著痕跡地對調整報價直接跳過，但錢天敦對此顯然並不滿意，還是要求董尚義再考慮一下價格因素。
董尚義見錢天敦也沒有再提出其他要求了，咬咬牙便答應下來，可以給特戰師一個更為優惠的報價，但需要雙方簽署以十年甚至更長時間為基礎的長期協議。
董尚義此行的目的是合作，造船項目只是促成合作的條件之一。當務之急，是說服錢天敦接受這些條件，達成許裕拙所求的合作關係。
這不是許裕拙不愛錢，而是他預計福建將從這種合作關係中獲得的長期收益，會遠遠大於特戰師造船訂單帶來的經濟利益。
相較於政治、軍事方面的收益，以及由此給許氏家族後代提前鋪設的金光大道，許裕拙認為當下在經濟收益方面做出一些割捨，是完全可以接受的損失。
而董尚義作為使者，也是十分徹底地執行了許裕拙的理念，決意以更多的讓步，來換取錢天敦對合作關係的肯定。