黎明光學研究技術中心。
方光圻教授面對最新的步進式光刻機項目的困境，眉頭完全皺在了一起。
「屠教授，我們的光學物鏡系統現在還是不能達標，問題究竟能不能依靠我們自己解決？」方光圻教授知道負責光學部份的屠教授團隊已經盡力，但是拿出來東西精度仍然沒法達到新的2微米級別光刻機L-100樣機的需要，這台以GCA的步進式光刻機DSW 4800為藍本的樣機。
任重已經給大家帶來了相當充分的設計資料，對於原理及原理的論證早就完成了，甚至也完成了3微米樣機L50的開發，成功投入到現實的生產中，把8080晶片的生產良品率提升了一個新的高度，直接把晶片成本打下了一個數量級，從幾百美刀級別降低到了幾十美刀。
而且用L-50光刻機生產出了更加複雜的8086和8088晶片。
但是在進一步提升的過程中，這套系統卻很難穩定達到2微米的加工級別。
而按照晶片設計研究中心那邊的設計，下一代晶片80286需要採用2微米以下的新工藝設備才能生產，按照設計工程師的初步估算，新型CPU晶片的電晶體數量已經從8086的2.9萬個膨脹到了空前驚人的13萬個以上電晶體。
這就逼迫光刻機研究不得不進一步挖潛。
「方教授，從我們目前的光學技術能力來說，現在要進一步提升難度已經非常大了，雖然我們不想承認，但是事實上現在的光學物鏡已經是我們技術的極限，如果要進一步提升，恐怕只有用時間來慢慢打磨提高了，在這方面相比蔡司這些頂級光學公司來說我們的起步基礎實在太差了。」屠教授是從三德子歸國的人員，曾經在三德子的蔡司工作過。
正因為廣攬天下人才回來，方光圻領導的光學研究所才會快速擴張發展成為黎明光學研究技術中心這樣一個數千人的大研究機構，並且從單純光學設備研究開始承擔起來幾代光刻機的研究任務。
從最初的接觸式光刻機開始，到發射式光刻機的研究，方光圻這一生才走了一半多一點，他們就已經走到了這個星球光學設備研究的巔峰。
然而這一切都是靠著任重直接開掛，將設備最為核心的設計問題拿出來後，他們按照這些設計努力去實現。
現在走到了極致狀態後，曾經具有的一些短板就體現出來了。
雖然說光刻機光學鏡頭的製造原理並不複雜，但要做出超高精密度的光刻鏡頭，在技術和工藝兩方面均有非常大的難度。在技術方面，大數值孔徑（NA）的技術難度非常高，需要基於雙高斯結構設計組合出20枚左右的鏡片，還要做到分攤球差、平衡場曲、抵消畸變。此外，為保障晶圓圖案的質量，光刻機中每一塊透鏡的位置誤差都必須小於1nm，同時還要能儘量消除光損失產生的熱量。
在工藝方面，光刻機所要求的鏡面光潔度非常高，需要採用精度最高的打磨機和最細的鏡頭磨料，這些除了在材料方面要求外，還要有技術極其高超的老師傅把關才行，因為先進光刻機鏡頭全部由手工打磨而成，要求高純度透光以及高拋光。
而在這方面，黎明光學研究技術中心最強的技術師傅就是屠教授，但是在三德子的蔡司，屠教授當初只能算一個普通的加工技術人員，距離公司頂級大師傅還有很長一段距離，何況有些關鍵技術這些頂尖技術人員並不會傳授。
「屠教授，我們要想快速達到設計指標，按照你的想法，我們是否需要同蔡司這樣的光學巨頭合作，讓他們按照我們的要求設計製作這套光學物鏡系統？」方光圻教授沉思一會兒後問道。
屠教授有些禿然的苦笑道，「目前恐怕只能如此了。」
方光圻點了點頭，下定了決心。
任重對於方光圻的國際合作請求毫不遲疑進行了批准。
在一個晴朗的上午，位於巴登-符騰堡州的奧柏科享市迎來了一場重要的商業接待活動。
隨著一輛黑色轎車的緩緩停駐，東大方光圻教授及其隨行團隊準時出現在了這座充滿歷史韻味的小鎮。蔡司公司的總裁卡博特先生早已在市中心那座標誌性的辦公樓前等候多時，他身著筆挺的西裝，面帶微笑，顯得既莊重又熱情。
「方教授，非常榮幸能在奧柏科享迎接您的到來。」卡博特總裁親自上前，伸出手與方光圻教授緊緊相握，他的聲音中充滿了誠摯與期待。這一刻，不僅是對個人情誼的尊重，更是對即將展開的合作可能性的高度重視。
這次接待的背後，隱藏著一段不平凡的籌備過程。數日前，從國家外交部門傳來的一則消息，讓卡博特總裁格外振奮。雖然東大方面在外交場合上並未透露具體的合作細節，但那份明確表達出的希望與蔡司建立深度戰略夥伴關係的意願，無疑為蔡司尋找新的增長點帶來了前所未有的機遇。卡博特深知，東大的到訪絕非僅僅為了採購幾台望遠鏡那麼簡單，背後必然蘊含著更為深遠的意義和合作潛力。
在簡短而溫馨的寒暄之後，方光圻教授向卡博特總裁介紹起了自己的團隊：「非常感謝您的熱情接待，卡博特總裁。我身邊這位是屠教授，他過去有幸在蔡司這家享有盛譽的公司工作過，對蔡司的技術與文化有著深厚的感情和理解。」屠教授微笑著點頭致意，卡博特聽到這個信息，臉上笑容更盛，上前緊緊握住屠教授的手裡，「歡迎屠教授！」
屠教授的這一段過往經歷無疑為雙方的合作增添了幾分親切與信任。
兩天後，重新會聚在會議室後。
雙方寒暄後的氣氛有些微妙起來。
「方教授，屠教授，二位久等了，希望我們的巴登符騰堡的美酒佳肴能稍許緩解倆位的旅程勞累。」卡博特總裁嘴角帶著一絲微笑。
不過在方光圻教授看來，在這微不可查的笑意開場白中帶著幾分試探。
「我們的技術團隊經過兩日不眠不休的審閱與研討，對於貴方提出的光學物鏡系統設計方案與嚴苛要求，我們得出的結論是——可行。」卡博特話鋒一轉，直擊要害。
緊接著，他話鋒就變得有些犀利：「然而，方教授、屠教授，我們必須坦誠相告，實現這一系統所需的投入堪稱天價。它不僅要求我們調動最頂尖的工匠手工雕琢，還需歷經冗長且複雜的製作流程，方能觸及貴方設定的極高標準。」 方光圻與屠教授迅速交換了一個眼神，那是默契與警覺。儘管心中早已預設了這樣的答覆，但當它真正從對方口中說出時，那份沉重感依舊讓人難以忽視。他們仿佛看到了談判桌上即將展開的拉鋸戰。
「卡博特博士，這無疑是今日我們聽到最令人振奮的消息，對於我們來說，其價值遠超貴國那令人回味無窮的佳釀。」方光圻禮貌的點了點頭，然後微微帶笑道。
他的英語流利而精準，無需翻譯便能直抵人心。屠教授則在一旁，以他在歐陸學習和工作的經歷，更是具有精通英法德三國語言的優勢，此刻默默聽著雙方的每一句話，今天的談判是一場硬仗。
作為對光學加工生產最為熟悉的專家，今天他的職責是評估對方加工這套系統的背後成本，從而為這套系統的採購確定一個合理的價錢。
可以說他的評估可能是這場談判關鍵點和轉折點，所以他不僅僅要透徹了解談判中雙方每一句話背後的意圖，還要觀察對方談判人員的動態，了解對方可能的底線。
東大雖然走到國際市場十多年了，中間不乏很多成功的案例，但是對於這些真正的商人，還是要打起十二分的精神才不至於被他們狠狠宰一刀。
「如果我們能愉快的達成合作協議的話，我想這更是一件值得我們雙方慶賀的喜事。」方光圻話鋒一轉，從寒暄開始轉入到正題。
「既然在技術層面來說，我們雙方的合作已經沒有什麼障礙了，那麼我們雙方完全有了非常好的合作基礎，相信卡博特博士也是這樣想的。
接下來的討論，就應當聚焦於如何為這次合作討論出一個合理的價格，對於任何合作來說，實現成本與價值的平衡，這應該是我們共同追求的目標，不是嗎？」
「所以，卡博特博士，你們評估這套系統的價格究竟是多少？」
方光圻將開價權暫時給了對方。
卡博特回頭，同參與談判的蔡司方面的專家交換了一下眼神，其中一個大鬍子的專家點了點頭。
「方教授，冒昧的問一下，這樣的光學物鏡系統你們的需求有多大？」卡博特總裁沒有直接開價，而是開始詢問起規模，「我想方教授很清楚，採購規模的不同會導致成本的不同。」
「卡博特博士，我能理解，」方光圻教授點了點頭，回答道「我們每年會採購不低於一百套，當然在性能指標方面，會隨著時間不斷提升要求。」
一百套不是什麼大數字，但是也不少了，「方教授，你說的每年這是一兩年還是很多年。」卡博特接著追問道。
「卡博特博士，坦白說，如果達成戰略合作協議，我們這些合作將會是長期的，至少持續十年以上，而且從數量上來說，每年一百套也是非常基礎的，隨著市場的打開，我們完全可能追加更大的訂單。」方光圻教授道。
方光圻教授的話沒有說謊，隨著晶片性能的提升以及電腦的進一步普及，晶片生產的設備自然也水漲船高需要更多的數量，現在東大方面還沒有考慮把這些設備賣出去讓第三國生產晶片。
「方教授，這樣的話，我們初始的報價為8萬美刀一套。」卡博特說道，「這是考慮了我們前期投入的研發成本和實際加工的成本的因素，如果在加工方面的技術標準要求需要更高的話，這個價格會根據投入的工作量進一步增加。」
卡博特為方光圻他們報出了一個高價，一百套的話，一年就要付出800萬美刀，在這個時代，這可是一個大數字，要知道一輛車現在家用車才幾千美刀，一套物鏡系統要換十來輛汽車，這個附加值可謂驚人。
在東大自己製造的光學物鏡系統中，現在的成本最多不超過5萬，按照現在匯率差不多還是在1:3，即1美刀兌換3元東大本幣的情況下，蔡司這邊的初始報價差不多貴了5倍！
表面笑嘻嘻，下手不留情啊！
方光圻和屠教授兩人聽完了這個報價，眼神重新交換了一下，屠教授開口說道，「卡博特博士，坦白說，我們也在做同樣的工作，對於這套光學物鏡系統的加工製造成本是非常清楚的。誠然由於兩國的物價水平不一致，導致成本方面也有巨大的差異，這個我們可以理解，基於我們長期合作的前提下，初始系統的研發和工藝摸索投入的成本，在大量的訂單下，我想根本算不上了什麼。」
「貴公司8萬美刀一套的價格，確實同合理的成本差距太大了，考慮到貴國的實際人工成本情況，我們認為5萬美刀一套是一個合理的價格。」
屠教授對於這個價格早就進行過核算，按照現在的工資對比來說，雙方工人工資的確要差5倍左右，但是工人工資在這套系統中的成本占比應該在60%左右，綜合算起來5萬美刀是一個比較合適的價格。
即比起東大自己做貴3倍。
「不不不，屠教授，你說的那是成本價，但是我們公司要生存下去，我們必須保證有一定的利潤，8萬美刀是我們非常有誠意的價格了。」卡博特對於屠教授的還價如撥浪鼓一般搖頭道。
「卡博特博士，也許我們可以把合作的方面再擴大一些。」方光圻看到談判可能就要在價格上面形成僵局，連忙打斷道，「我們對於鏡頭的需求不僅僅是物鏡系統，另外我們的照相機、望遠鏡這些也需要大量優質的鏡頭，如果我們在這方面達成戰略合作夥伴關係的話，我想我們每年的採購鏡頭數量會是一個龐大的數據。」
望遠鏡、照相機上面的鏡頭，東大雖然也能做了，但是頂級的鏡頭卻還是缺乏，以前都是單獨在國際上進行採購一批，自己生產一批的方式，確保頂級產品有最優質的鏡頭使用。
「方教授，你說的沒錯，也許我們可以深入再探討一下合作的方式和規模。」卡博特火熱的看著方光圻道。
(本章完)