第34章 營銷之道
第三十三章營銷之道
「別胡鬧，我沒瘋！」抬手狠狠照著任琮的後脖頸給了一巴掌，張潛用實際行動證明自己身體和精神都很正常。
隨即，他深吸了一口氣，將目光轉向任琮和郭怒兩個，正色強調:「若是連銅盆都端出去，一勺子一勺子的散著賣，當然無論如何都賣不到一吊。但是，如果接下來按照我說得做，張某保證，今後每合六神花露至少能買到一吊開元通寶。如若做不到，先前所有浪費的材料錢，以及所有打造器具的花銷，張某全部獨立承擔！」
「張兄說笑了，咱們先前講好了的，是合股做生意！」
「可不是麼，十三郎，無論成不成，這點兒小錢兒，也沒有讓你一個人出的道理！」
見張潛說得鄭重，任琮和郭怒，收起玩鬧的心思，雙雙搖頭。隨即，又異口同聲地表態：「接下來怎麼做，張兄（十三郎）儘管說，我們哥倆但憑你調遣！」
「首先，咱們得追加投資。先前那三百吊花差不多了，接下來再投一千吊，按照咱們三人所持股本比例，我出五百二十貫，你們兄弟倆一人出二百四！」仿佛早就經過了深思熟慮般，張潛略加斟酌，就提出了第一個要求。
「成！張兄說多少就是多少！」
「沒問題，小錢兒！」
任琮和郭怒兩個，對張潛話語裡頭的一些詞彙，甚覺陌生，但是，卻都答應得毫不猶豫。
二百四十吊，對於這年頭的普通人家來說，已經是想都不敢想的數字。對於任琮和郭怒兩個來說，卻的確是一筆小錢兒，不用向家長請示，就能拿得出來。
此外，他們倆堅信，即便六神花露賣不到每合一吊錢的高價。賣到其成本的十倍，也不成任何問題。再加上祛除體臭的良藥風油精，還有旁邊那一大盆子，不知道做什麼用的油膏，大夥接下來投得越多，肯定也會賺得越多。
「第二，勞煩郭二兄馬上派人返回長安，在最熱鬧的地方，租下一間鋪面兒！」見二人都沒有異議，張潛迅速提出了下一個要求。「記住，一定要引人注目，且寬闊，乾淨，最好讓尋常人看上一眼，就知道裡邊東西自己肯定買不起那種！」
「行，我馬上去辦，十三郎放心！買珠寶玉器的店鋪，就是這麼幹的，我以前見過，自己照著葫蘆畫瓢。」郭怒為人雖然憊懶了些，心裡頭對商場上各類門道卻是清楚得很。立刻理解了張潛想要幹什麼，用力點頭。
「光賣六神花露和風油精麼？是不是貨物太單薄了些？」任琮也是半個行家，小心翼翼地在旁邊提醒。
「不賣風油精，風油精咱們當藥賣。只比成本高十倍即可，懸壺濟世，不賣高價！」張潛看了他一眼，輕輕搖頭，「店裡目前只賣六神花露，將來，可以再增加一些女人用的首飾，衣物，包裹、褡褳、靴子之類。但每一種，上面全都要繡上「六神」的字樣，或者掛上「六神」的銘牌兒！」
『對不起了，六神，提前盜用了你的品牌。張某這一世，就用讓你名揚天下來償還！』心中默默向六神公司道了一聲歉，他繼續朗聲補充，「這些貨，不需要多結實耐用，但必須好看，並且樣子獨特。最好是讓人看上一眼，就忘不了那種！」
頓了頓，不待郭怒和任琮做出反應，他的聲音陡然轉高：「還有，必須貴，貴到同類貨物的五十倍以上！」
「這麼貴？怎麼可能會有人買？」饒是已經習慣了今天張潛總是口處驚人之語，任琮和郭怒兩個，依舊雙雙被他說的價格給嚇了一大跳，驚呼聲脫口而出。
「那是接下來咱們三個要做的事情，只要你們二位按我說的辦，就一定行！」張潛自信地看了二人一眼，回應得斬釘截鐵。
「張兄儘管說！」
「還是那句話，願意唯十三郎兄馬首是瞻！」
已經將三百四十吊開元通寶砸出去了，任琮和郭怒兩個，不在乎再付出更多。咬了咬牙，繼續大聲表態。
「我接下來，會儘快多調出集中香味兒，增加六神花露的品種。」張潛擺擺手，示意二人沒必要如此緊張，「而小五，你就負責去訂做瓶子，白銀的也好，玉石的也罷，統統只要能恰好裝一合六神花露為佳，樣子首先要好看，別管價格高低。讓人一眼看上去，就相信裡邊的花露比瓶子值錢！」
「用羊脂玉的話，恐怕不容易訂到那麼多。銀子的，就太不惹眼了。我看，乾脆用琉璃好了，長安王琉璃那兒，就能訂到，並且五顏六色，非常好看！咱們的六神花露裝進去，晶瑩剔透，跟琉璃簡直就是絕配！」任琮皺著眉頭想了想，認真地給出了答案。
「長安城內就能訂製琉璃瓶子？」這回，終於輪到張潛驚詫了，瞪大了眼睛快速追問。
「很久以前就行啊，就是琉璃太脆了，色彩斑駁，質地也遠不如玉器那麼剔透瑩潤，並且賣得價錢又高，所以大夥通常都不怎麼買！」任琮立刻來了精神，如數家珍般將琉璃製品的弱點，說了個一清二楚。
「哦！我一直以為那東西是胡商帶過來的呢！」張潛恍然大悟，順口解釋。
「胡商？他們的確也會帶琉璃過來，顏色更純淨，做工也更精良。但是，每次貨量都很小。」任琮越說越高興，迅速接上了他的話茬兒。
「廢話，多了就不值錢了！」郭怒顯然比他更有商業天分，在一旁大聲補充。「胡商不遠萬里而來，圖的就是一個暴利……」
話說到一半兒，他忽然又想起了一個巨大的商機，興奮地一蹦老高：「咱們可以把風油精和六神花露賣給胡商。他們返回去的時候，正需要價格高且不占地方的奇貨。並且，他們身上還特別臭，比我當初還臭十倍！」
「好主意！」對他的想法，張潛大加讚賞，然後又快速補充，「賣給胡商之時，可加上第三樣物品，萬金油，就是咱們順手製造出來的那盆黃色的油膏！」
「對，萬金油，這名字聽著，就值老錢了！」郭怒越說也興奮，禁不住手舞足蹈，「十三郎，不如讓小五去訂製琉璃瓶子之時，順便也給萬金油和風油精訂一些。咱們一併弄好了，一併出貨！」
「風油精用磁瓶子就好，不需要太貴。」張潛笑了笑，搖頭否決，「至於萬金油，用鐵盒子。便於長途攜帶，不怕磕磕碰碰。」
「那，倒也是！」郭怒的建議被駁回，熱情迅速冷卻了下來。
「小五就做這些，接下來，咱們再說你負責的事情！」張潛畢竟是師範出來的考研狗，心理學多少懂一些，先沖任琮點了點頭，然後將注意力全部轉向開始發蔫兒的郭怒，「除了前面所說，你馬上安排得力人手，去位置顯眼的地段租鋪面兒，並且保證鋪子裡邊要寬敞明亮之外，你還需要去雇上七八個彪形大漢，最好是練過武，看上去讓人害怕那種，每天輪流在門外的台階上站崗。」
「哈！我知道了！我知道怎麼把一合花露賣到一吊錢了！」郭怒立刻又來了精神，興奮地連連鼓掌，「這主意好！先弄個漂亮鋪面兒把人勾進來。誰要是進來之後光看了不買，就讓壯漢們狠狠地揍他。揍到他答應出錢為止！以前東市角門兒那邊有個賣糕的，用的就是這種辦法！」
彪形大漢站門口了，不給推薦票不收藏的，看著辦啊！
玩笑話，祝大夥看的愉快。
(本章完)