第431章 拿錢砸人的智雲
趙立全的看法是對的，八方科技以及當地對來自智雲集團的訂單和扶持的渴求，的確是迫切的。
甚至比趙立全所預估的還要更想！
畢竟這隻是一個非常不起眼的四五線小城市而已，當地本身並沒有什麼高科技產業，這個八方科技之前也不過是一個回到家創業的小富二代，然後招募了一群在當地裏的少數人才搞的小創業公司而已。
但是命運就是這麼的神奇，這麼一個不起眼的小創業公司竟然還真做出來了一種新的樹脂材料。
他們搞出來的這種樹脂材料其實一開始也沒人想到過會用在什麼AI眼鏡上的，他們搞出來的這種新材料後一度向眼鏡行業裏進行推銷，但是因為成本過於高昂所以沒什麼人搭理他們。
去年的時候，智雲集團開發AI眼鏡，然後就在市面上尋找各種可用的材料或技術。
而他們採用的衍射光波導技術的技術關鍵，是一種表面浮雕光柵技術，體全息光柵技術差了點，但是屬於目前成熟可用的比較好的技術路線了，而更好的體全息光柵技術路線，智雲集團也在研發，隻是目前還沒有打通產業鏈，無法做到大規模廉價的量產。
對於AI眼鏡這種消費級工業產品而言，廉價和量產是不可或缺的兩個核心條件，無法做到的話就很難進行大規模的量產並上市銷售……要是弄出來個好幾萬甚至幾十萬的AI眼鏡，那有什麼意義？
這也是智雲集團目前選擇了表面浮雕光柵技術的主要理由……雖然差了點，但是可以跑通整個產業鏈，能做到大規模廉價的量產。
而表面浮雕光柵技術的關鍵技術難點有兩個，一個是光柵設計，這個對於智雲集團而言倒不是什麼問題。
智雲半導體旗下有子公司就是專門搞這種光學半導體傳感器的，所以光柵設計對於智雲集團旗下的智雲半導體而言，問題不大。
光柵生產的話，智雲微電子旗下也有搞納米壓印技術的子公司進行生產。
但是衍射光波導技術除了光柵設計外，還需要高折射率的玻璃，越高越好的那種。
之前市面上的現有的玻璃產品，要麼成本巨高，要麼光折射率不太行，所以智雲集團旗下的AI眼鏡項目組又開始在這一領域裡進行折騰……當然，智雲集團本身不幹這個，它是滿世界找各種供應商。
先是在旗下現有的供應鏈廠商裏搜查了一遍，沒有發現相關的產品，然後對國內乃至國外的廠商也進行了諮詢，同樣沒有發現相應的產品。
怎麼辦？
自己直接上手研發，這不可能……跨行太嚴重了。
但是也不能單純的指望這些光學供應鏈廠商啊。
所以智雲集團這邊就牽頭成立了一個高射折率玻璃的項目組，牽頭拉上了一些供應鏈廠商進行研發，從各種原材料裏開始一步一步的往前推。
這個過程裏，來自一家不知名小企業的一種新型樹脂材料，被發現很適合作為高折射率玻璃的原材料使用，所以在實驗室裏還進行了一些測試，發現效果極好。
而這家不知名小企業，就是八方科技了！
對這種關鍵原材料的供應商，智雲集團方面自然不會放任不管，所以就和八方科技方面進行了多次聯繫，敲定了對該公司進行戰略投資、扶持的意向。
面對世界級跨國企業智雲集團拋來的橄欖枝，八方科技的那一群年輕人都傻眼了……天地良心，他們就是一家做普通樹脂材料的小企業，說是掛著高科技名頭，但是規模很小的，主要還是為了一些小規模的眼鏡鏡片廠商提供一些廉價而低端的樹脂材料。
就這，還經常飽一頓餓一頓……競爭太激烈，訂單不好拿啊！
而新開發出來的新型樹脂材料，推廣也不順利……材料的成本太高，也太好……用在眼鏡上的話成本太貴了，他們的現有客戶根本就承受不起……人家生產的樹脂鏡片出貨價也就那麼幾塊錢，便宜的甚至一塊錢不到。
你說你一個破材料就要賣我十幾塊，那不神經病嘛……
順帶一提，眼鏡行業是屬於非常特殊而畸形的產業，體現為眼鏡成本極低，售價極高。
絕大部分所謂的高端眼鏡，出廠價不過幾十塊，便宜的甚至十幾塊錢，但是終端售價是好幾百塊甚至幾千塊。
具體賣多少錢，取決於客戶的價格承受能力……客戶有錢，找高端眼鏡店就賣你幾千塊；客戶窮了點，找個街邊小店，就賣你幾百塊。
至於東西其實都差不多……
但是也別單純怪眼鏡店老闆心黑，眼鏡行業是個非常小眾，替換率比較低的市場，眼鏡店一個月也做不了多少單生意……同時還有各種房租，人力，設備成本等。
訂單少，就意味著極少數顧客承擔了這個眼鏡店一個月的各種開支，包括老闆的利潤……這樣一算下來，就意味著客單價必須足夠高，不然老闆就會虧本。
同時，配眼鏡還需要驗眼睛的近視，散光或遠視的各種度數情況，不能直接瞎買眼鏡直接使用，這意味著大規模銷售，網購渠道等很難打通，隻能在線下配眼鏡。
這種一對一的銷售模式，就註定了難以進行大規模的降價。
最後多種情況就導緻了眼鏡這種產品非常特殊而畸形的市場：成本極低，售價極高！
但是……眼鏡終端售價大幾百甚至幾千塊，這和眼鏡工廠沒啥關係，他們的出貨價依舊隻有幾十塊甚至幾塊錢而已。
具體到眼鏡的各種零配件的採購價上，那就更便宜了，幾塊錢，幾毛錢是常態。
同時八方科技的現有客戶，也都是一些小體量，做中低端眼鏡鏡片的客戶，對價格承受能力就更差了。
於是乎，八方科技明明做出來了更好的樹脂材料，確實發現因為價格過於昂貴賣不出去……老尷尬了，所以也隻能去其他各種行業裏尋找新的機會了。
這個過程裏，就被智雲集團下屬的供應鏈員工們所注意到了。
智雲集團的供應鏈員工們，當時正在滿世界裡尋找超高折射率的玻璃鏡片以及相應的原材料。
這就剛好在一個眼鏡行業裏的產品推介會上看到了這個八方科技，然後看到了他們對自家樹脂材料的介紹，說是他們家的樹脂材料，能夠做出來光折射率非常高的樹脂鏡片。
供應鏈的採購人員這一問，哎呦……沒想到來一個常規的推薦會上，竟然還能發現這種好材料。
當即就報了上去。
緊接著智雲集團方面就和八方科技進行了正式接觸，拿了他們多一些樹脂材料樣品，然後交給了一家樹脂光學產品供應商進行研發生產，最後還真搞出來了非常不錯的高折射率的樹脂鏡片。
這種樹脂鏡片，最後也就用在了AI眼鏡項目裏的衍射光波導技術上，成為了整個顯示模塊裏的一種關鍵原材料。
如此也就有了後續智雲集團和八方科技的後續接觸。
在這之前，智雲集團的投資部門以及供應鏈部門已經聯合對八方科技進行了詳細的審查以及談判，初步意向已經是敲定下來了。
當然，初步意向是初步意向，並不意味著智雲集團就會按照意向計劃來走……智雲集團方面必須確認八方科技的可靠性，包括整體的研發能力以及潛力，工廠的未來產能，穩定供應等。
一旦八方科技進入公司的供應鏈，那麼後續這家公司就必須穩定而持續的提供產品，絕對不可能有任何計劃外的停產，產能不足等情況。
同時還需要該公司有持續研發的能力以及野心，智雲集團對各種供應鏈廠商的要求一向來都很高的，雖然給的訂單大，利潤也充足，也會比較貼心的考慮產品的生命周期，有時候甚至都會搞一些去庫存產品，來幫助供應鏈廠商利用成熟產品再多賺一點。
然而……供應鏈廠商拿到了這些訂單和利潤後，可不能混吃等死……智雲集團讓給供應鏈廠商的高利潤，可不是讓他們的股東分紅用的，而是讓他們用來投入技術研發的。
不投入研發其實也行，但是過幾年該供應鏈廠商的產品技術就無法跟上其他供應商的步伐，進而丟失訂單，甚至無法進入新產品的供應鏈……
一旦失去智雲集團的訂單，這企業的營收就會變得非常難看了，破產也是有可能的。
總之，智雲集團希望供應鏈廠商能夠緊跟自己的步伐，維持持續研發的狀態……甚至有時候供應鏈廠商在研發上投入過大，資金難以為繼的時候，智雲集團還會提供一些資金支持，要麼是增加訂單，要麼是拉高採購單價讓一些利潤，或乾脆提供貸款甚至進行戰略投資等。
因為智雲集團需要這些供應鏈廠商維持技術上的進步！
要不然設計出來再牛逼的產品，也沒辦法生產出來啊！
反之，如果有供應鏈廠商不思進取，智雲集團立馬就會啟動備份計劃，直接扶持其他同類的供應鏈廠商去了。
你不搞研發，我就扶持你的競爭對手去搞研發……基本就是這個思路。
所以有些供應鏈廠商的老闆，對智雲集團也是又愛又恨……愛的是，人家給的錢那是真的多！
恨的是，各種破要求實在太尼瑪多了，這也管，那也管，連工廠裏的工人夥食標準、住宿環境，加班給不給加班費，交不交社保之類的都要管！
而且技術疊代太快，為了滿足智雲集團提出的各種高技術要求，每年的研發投入巨大……這意味著，供應鏈廠商靠著智雲集團賺來的錢，相當大一部分又投入到研發裏去了，每年很難獲得大量的分紅。
於是乎很多人就覺得，老闆就跟白幹一樣……
當然，這隻是部分人的淺薄理解！
實際上，大部分供應鏈廠商的老闆都賺瘋了，哪怕盈利最後都投入到研發之中去了，但是股價也嘩啦啦的漲啊。
股價漲上去了，不管是質押股份套現也好，直接出售股份套現也罷……都能大賺特賺。
很多企業的老闆，尤其是高科技企業的老闆不怎麼靠企業本身的盈利分紅賺錢，而是靠著公司市值上漲而賺錢……
這是其他供應鏈企業的情況，而八方科技如果要進入智雲集團的供應鏈，也必須滿足這些條件。
管理團隊穩固不混亂、具備穩定的產能、在研發上有潛力以及野心。同時還要滿足智雲集團對供應鏈廠商的諸多細節要求。
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
而趙立全這一次過來，考察的就是這些東西！
之前都是一些低級別的員工來商談，雖然報告都說挺不錯的，但是低級別員工的報告可信度有限，普通供應商也就算了……但是這種關係未來一種全新的智能產品的核心原材料供應商，智雲集團可不會輕視。
所以，這才有了M7級別的集團副總監趙立全過來視察。
趙立全抵達當地後，第一站就是抵達了八方科技所在，並沒有去什麼酒店之類的。
但是去了後就發現，和資料裏說的不一樣，資料裏說的八方科技隻是一家小公司，算上工廠在內也才幾百人，是在郊外的小工業區裏。
但是現在，他們的車隊出現在了一棟十多層的辦公樓裏，辦公樓外是八方科技這四個大字。
一旁的人跟他解釋，這是當地對八方科技的扶持之一，以極低的價格租給了八方科技這麼一棟辦公樓。
然後說著，又說什麼當地已經批準了給八方科技一大片的工業用地，價格極為低廉，近乎白送。
雖然小地方的地皮也不值幾個錢，尤其是工業用地，但是這誠意還是相當充足的。
這種小城市，如果能吸引來智雲集團的戰略投資，別說送工業用地了，倒貼都行……
雖然這種投資，名義上隻是對八方科技進行戰略投資……但實際上誰都知道這是智雲集團在做主。
而且投資也不一定非要留在當地啊……智雲集團要的其實隻是一種樹脂材料而已，更準確的說是這種樹脂材料的技術以及專利！
至於公司行政，研發等部門以及工廠之類的，也不是非要選擇在這裡的。
如果有必要，智雲集團也可以直接收購八方科技，或者收購他們的技術以及專利，然後另外找個供應鏈廠商進行投產……簡稱，換個地搞！
隻不過，智雲集團一般不幹這種遭人恨的事。
人家當地小門小戶的，用了好幾年甚至十幾年時間營造各種良好環境，扶持各種創業，到處求爺爺告奶奶。
好不容易才孵化了這麼一家回鄉大學生創業的高新科技企業，這剛出成果呢，你智雲集團就把人家給拐跑了，這不噁心人嘛！
當地代表得瘋掉不可！
所以沒有什麼特殊情況下，智雲集團還是傾向於讓戰略投資的企業留在當地的，你好我好大家好嘛，等到後續規模發展大了，需要擴充的時候，再根據現實情況，選擇到其他條件更方便的地方去投資建廠什麼的。
趙立全這一次來考察，除了考察八方科技本身，也是為了考察當地的各種情況。
而初步看來，情況還是很不錯的。
八方科技公司，本身就是一群大學生創業，一個小富二代帶著一群同學乾的，然後還有一些其他年輕人的加入，整個團隊非常的年輕，有活力。
雖然前期股權構架上存在一些問題，不過智雲集團旗下的戰略投資部門下屬的投資人員，已經通過戰略投資，對他們的股權構架進行了重新的梳理和分配，確保核心管理層團隊能夠擁有足夠的運營權，避免團隊的分裂，無關緊要的人侵蝕股份。
投資嘛，看中的還是人，不僅僅是創始人，還有他帶領的核心團隊！
所以，智雲集團的戰略投資往往還會協助創始人為核心的團隊，增加對公司的實際控制權，確保運營權不會旁落，確保公司的穩定運營，按照著既定的戰略路線發展下去。
總之就是避免各種瞎搞！
智雲集團的戰略投資裏，自己不瞎搞，同時也不準別人瞎搞。
在資金，法務以及秋天各方面給予核心團隊支持！
這個八方科技的核心團隊就很不錯，趙立全還是很看好他們的。
其他硬體上沒啥好看的，這家公司唯一能夠讓智雲集團看上眼的就是他們的新型樹脂材料，其他的不值一提。
然後是當地的一些情況，趙立全看了不少，尤其是去了當地的工業區去看看，感覺還可以！
當然，這隻是他明面上的感受而已，實際上他有不少手底下的員工已經提前悄然抵達，在當地搜集各種資料情況呢。
當天晚上，趙立全就看到了這些提前抵達的員工們所搜集的資料以及反饋，。
整體感覺還是挺不錯的，對科技企業的扶持力度大，當地的小工業區搞的也是有聲有色，當地的一些中小企業反饋也挺不錯的。
隻要這些沒有什麼問題，那麼趙立全也就不準備挑什麼刺了。
第三天考察的時候，他也允許了公開採訪，並首次對媒體披露了智雲集團有意向在當地進行戰略投資的消息。
實際上在當天下午的時候，趙立全匯同戰略投資部門，具體負責業務的一家光學材料全資子公司，代表智雲集團正式和八方科技簽署了戰略投資合同！
智雲集團旗下的一家全資子公司，將會對八方科技進行戰略投資，出資兩億元，占據八方科技百分之五十的股份。
對這種關鍵核心的樹脂材料供應商，智雲集團一般都是追求控股的，當然，控股之餘也會給被收購企業的管理層團隊足夠的金錢回報。
所以，智雲集團還準許了創始人團隊進行套現……按照戰略投資後的估值進行套現，這一方面是給他們送錢，另外一方面也是為了獲得更多的股份完成對八方科技的控股。
八方科技在這之前，淨資產不過幾百萬而已……智雲集團投資了兩億才拿到百分之五十的股份，然後又花了一千萬購買了一部分管理層手裡的股份，進而獲得控股。
如此龐大而誇張的溢價，一方面是因為這個新型樹脂材料的確值這價，花幾個億買這個材料是值得的。而另外一方面也是為了讓創始管理團隊心甘情願的讓出控股權！
智雲集團一向來不喜歡以勢壓人……想要什麼東西根本不廢話，直接拿錢砸，砸錢之餘，後頭還帶著你繼續一起玩。
如此效果更好不說，而且在創業圈子裡的口碑也特別好！
很多創業公司做夢都想要被智雲集團看上……人家給錢是真的大方，而且還不會過河拆橋，一邊給錢，一邊帶著你繼續玩。
以至於讓很多其他大公司看了都羨慕嫉妒恨……你們智雲這樣動不動就拿錢砸人，破壞市場啊懂不懂！
本來幾百萬，幾千萬，再加上一些陰謀詭計，偷偷摸摸，各種施壓等手段，就能弄到手的潛力十足的創新企業，你花好幾個億直接買……那不大傻子嘛！
智雲：我有錢，我樂意！
(本章完)
