第1107章 三方會談
咚咚咚！
咚咚咚！
李建昆敲了半分鐘門，紅漆木門後面才傳來動靜。
這一陣子龍騰Ⅰ上市，冉姿也累得不輕，她的工作本就不輕鬆，攤子越干越大，李建昆了解名下各企業的情況，基本都是通過她的工作匯報。
而龍騰Ⅰ現在在國際市場上折騰出的動靜不小。
陡然又多出一攤子事。
「誰啊？」
「我。」
「還有其他人嗎？」
「……沒。」
吱呀——
房門應聲而開。
這不是夏天麼，冉姿剛才顯然在睡覺，只穿一件白色小背心配灰色超短褲，她那豐滿的身材，哪裡完全罩得住？
李建昆覺得眼前白花花一片。
忒不拿哥們當外人。
冉姿見他愣著沒動，將他拉進房間後，趕忙關上房門，並反鎖上。
「咳咳。」
李建昆摸了摸鼻尖，這可不像要談正事的樣子，倘若廊道里有人看見，保管以為接下來房間裡要上演赤膊大戰。
冉姿卻渾沒當回事，光著腳丫跳回床上，盤膝坐著。
這個姿勢，兩腳分開；李建昆的視線又處在絕對高度。
風景可想而知。
「你隨便坐吧，房裡沒凳子。」冉姿道。
能坐的地方只有床。
李建昆尋思自己還是站著吧。
儘管他挺樂意將冉姿當成哥們，但事實上，冉姿是個正兒八經的大美女，還趨向於他的菜——
微胖型。
作為年底要結婚的準新郎官，咱還是悠著點吧。
「怎麼突然跑過來，什麼事啊？」他問。
冉姿的眼睛裡掠過一抹失望，遂深沉說道：「韓產的幾款對標龍騰Ⅰ的晶片，集體降價了，跟我們一樣，出廠價變更為0.99美元每片。
「另外，同時宣布降價的還有美國的兩家公司，摩托羅拉和鎂光。
「對啦，鎂光是家什麼公司？」
冉姿望向李建昆問。
她自認最近也惡補了不少晶片行業的功課，但鎂光這家公司，還真是頭回聽說。
「之前在美國晶片行業，有家叫莫斯泰克的公司，實力不俗。
「七六年，莫斯泰克公司推出了一款MK4116晶片，採用先進工藝，容量達到16K，取得巨大成功，在DRAM市場的占有率，一度高達百分之七十五。
「後面該公司遭遇了來自資本市場的惡意收購，股權結構大幅變動，管理層劇烈動盪，技術人員迅速流失，公司走入低谷。
「再後面被幾度收購、轉賣，現在已經不是美國公司了。
「七八年，四個從莫斯泰克公司離職的技術人員，在愛達荷州一家牙科診所的地下室，共同創立了一家新的存儲技術公司，就是鎂光。」
聽李建昆說完後，冉姿吁了口氣道：「那還好，不是什麼老牌大公司。」
李建昆搓了把腮幫子。
「怎麼，我說錯了？」
「呃，沒有。」
冉姿不會知道，現在也沒人知道，後世大漂亮國在DRAM行業僅剩的一根獨苗，便是鎂光。
首先鎂光還算爭氣，後面大漂亮國某天突然意識到，在廝殺慘烈的DRAM市場，他們堂堂美利堅，居然只剩下一家公司，自然想方設法也要保住它。
終於將鎂光捧成了世界DRAM三大巨頭之一。
值得一提的是，DRAM市場的血雨腥風，是許多外行人無法想像的，比如世人皆知英特爾，英特爾公司涉足DRAM晶片，與莫斯泰克公司是同時期，也曾輝煌過。
但在一九八五年，由於日苯DRAM晶片的強勢崛起，英特爾直接宣布放棄DRAM市場。
「龍騰Ⅰ賣到0.99美元每片，美韓的晶片並不比咱們好，降價是意料之中的事，不然怎麼和咱們打？」
李建昆問：「你就為這個特地跑一趟？」
冉姿道：「你考慮過一個問題嗎？」
她自問自答：
「龍騰Ⅰ也並不比他們的晶片優秀多少，尤其是韓產晶片，聽說在不斷改良，在美國的技術之上，南韓也在研發自己的技術。
「而在晶片市場上，他們的品牌、資歷、客戶渠道，都要比咱們更優。
「現在賣到和咱們一樣的價格。
「客戶還會選擇我們嗎？」
李建昆哈哈一笑，豎起大拇哥道：「不錯。」
儘管對晶片行業不算了解，但已知道做分析，而且分析的沒毛病。
李建昆有意考考她，問：「那你覺得，咱們接下來該怎麼辦？」
冉姿思忖著說：「其實你一開始，打的就是價格戰，效果也很好。既然如此，現在收手不合適吧？」
「一半一半吧，我這個定價，也是基於自身情況出發的。」
李建昆帶著抹唏噓道：「從我個人的角度講，我其實非常反感價格戰。
「可是，從無到有向來很難，中國以前沒有商業晶片，想闖出一片天地，必須拿出點狠東西。
「龍騰Ⅰ賣0.99美元，我並沒有虧本，只是不賺錢。
「這就造成一個優勢——我相當能耗。
「反觀美韓，美國貨製造粗糙是通病，在國際上口碑並不好，且人力成本高昂；南韓呢，他們沒有晶片全產業鏈，一個彈丸之地，資源匱乏，許多生產晶片的原材料都依賴進口。
「美韓晶片賣到這個價格，鐵虧無疑。」
李建昆沉吟道：
「我現在在想的是，既然已經虧本，美韓為什麼只降到和我們一樣的價格？」
他可不指望這兩方突然善良起來。
不太對勁。
「還是你厲害。」
冉姿突然開口，眸子裡有股欽佩：「南韓KIET電子技術研究所，和美國半導體行業協會，聯名發了封信到華電集團，要求在美國舉行一個三方會談，並且點名要你去參加。」
果不其然。
李建昆忽地明白了美韓晶片突然降價到和龍騰Ⅰ一樣的用意。
這不是降價，這是在表明一個態度——
我們敢打價格戰。
但我們有風度，不直接打。
給你們個機會，先見面談談。
李建昆從冉姿的話中，捕捉到兩個關鍵詞語：「要求？點名？」
冉姿留意到他嘴角的冷笑，遲疑一下道：
「以我對你的了解，你是不會去參加的。
「可是華電集團的高層告訴我，這兩個機構背後，都有他們國家的影子。
「如果不參加，龍騰Ⅰ以後在國際市場上的銷售，肯定會遭遇很大阻力，像日苯晶片一樣。」
李建昆漠無表情道：「所以你的意思，是讓我同流合污呢，還是受他們擺布？」
「都不是。」
冉姿雙眼泛紅道：「我跟著你之前，你已經在搞晶片產業，這麼多年，你無論在做什麼生意，從來都沒停下過，甚至可以說，晶片產業才是你最在乎的主業，你從其他生意上賺的很多錢，都砸了進去。
「你為之付出了多少努力，後來我全部看在眼裡。
「而我應該是除了你家人外，最了解你的人。有時候你真的很衝動。
「我不希望你耗盡心血的事業，到頭來卻功虧一簣。
「畢竟有些東西，並非個人力量可以對抗的。」
李建昆凌厲的眼神，逐漸柔和下來，腳步微動，本想走過去將她攬進懷裡，但見她如此清涼的著裝，腳步又頓住。
「你去參加吧，代表我，喊上港城華電集團的高層。
「但不是去美國參加，他們要談，那就讓他們滾來港城。
「也不用和他們談出什麼結果，回來告訴我他們怎麼說的就行。」
冉姿昂頭問：「這樣，行嗎？」
「阿姿，我很慶幸身邊有你，時至今日，能這樣勸我敢這樣勸我的人，集團公司里你是唯一的一個。
「不過阿姿，你終究是個女人，還是個軟妹子。」
李建昆微微勾了下嘴角：
「首先你要搞明白兩個狀況：
「1、現在是他們想找我談。
「2、他們為什麼要找我談？
「安啦，這些傢伙，你要是真按他們說的辦，他們反而看不起你，越發盛氣凌人。」
李建昆頓了頓，道：
「不管你信不信，即使現在沒這一茬，即使我現在和他們合作，但等到華電發展到一定程度時，這種事遲早還是會發生的。
「如果畏懼，倒正中他們下懷了。」
冉姿：「可是，南韓且不提，另一個是全世界最強大的國家。」
李建昆踱步到窗邊，推開玻璃窗戶，點燃一根醒寶煙，吐出淡淡的白霧道：
「哪又如何？
「華電沒你想的那麼不經打。
「老子在那個國家也是號人物！」
冉姿呆呆望著窗邊的背影，在他看不見的這個角度，眸子裡的愛意不加掩飾。
那是一種深沉的、愛到了骨子裡的愛。
……
……
傍晚。
張福軍拖著一身疲憊來到市委大院。
滿臉不愉快。
他想，他都忙成這樣，這大夏天的，在外面東奔西跑，陪著外商，臉都笑僵了。
到晚上還不得清閒。
偌大的一個招商辦，只有他一人能辦實事嗎？
真是屁用沒有！
什麼都要他操心。
來到招商辦。
他副手的辦公室里還亮著燈，房門沒關。
張福軍大步走進去，喝道：「到底什麼急事？」
房間裡有兩男一女，坐著牆邊的紅漆木藝沙發上。
女的留著學生頭，正是莊蕭蕭。
見張福軍出現，三人同時起身。
其中一個男人趕忙去倒茶，另一個望向張福軍笑著說：「主任，有大喜事！」
「哦？」
聽聞此言，張福軍面色稍霽，遂接過遞到手邊溫度剛好的涼茶，咕嚕一大口，然後拿著茶缸子來到沙發旁，自顧自坐下，蹺起二郎腿道：
「說來聽聽。」
「是這樣的，下午呢，咱們辦來了幾個搞投資的客商，蕭蕭接待的。儘管對方很低調，出入都戴著帽子和墨鏡，我們沒留意到，但蕭蕭和對方面對面接觸過，見過他真容。」
此人說到這裡頓住，望向莊蕭蕭：
「蕭蕭，還是你來告訴主任，這個想在我們市搞投資的大人物是誰吧。」
張福軍心想，能是誰啊，搞得這麼神秘兮兮，什麼大人物他沒見過？
不知道他今天陪同麥克阿瑟二世一整天嗎？
莊蕭蕭點點頭，一字一頓道：「是李建昆，世界首富李建昆。」
噗通！
張福軍一個沒坐穩，從沙發上滑了下來。
(本章完)