第517章 與郭賀年的合作
又是幾天後，時間到了9月底，楊文東迎來了一位新客人。
「郭生，你好，久仰大名了。」楊文東在四季酒店的總統套房接見了來自於馬來西亞的郭賀年。
郭賀年握手笑道：「哈哈，比起楊生，我這點名氣不值得一提。」
在東南亞也是有很多華人富豪的，部分在某個領域也算是比較成功的，但對比起楊文東就差遠了，光是在香港、新加坡、灣灣幾地的大量就業，就足以讓任何人汗顏無法相比了；
如今，這位香港華人首富的商業帝國，也已經開始滲透至東南亞其他國家，不過各個華人富豪卻並沒有擔心，反而歡迎，因為楊文東的產業，跟大部分華人家族的並不一樣，相互之間沒有什麼競爭關係。
「坐，郭生。」楊文東招呼後，助理上好了茶便離開了。
二人一番寒暄之後，郭賀年看著周圍的酒店裝修、以及窗戶之外幽美的風景，感慨道：「這酒店真不錯。」
「郭生也喜歡酒店生意？」楊文東笑問道。
原先歷史上，郭賀年靠著糖類賺到不少資金後，便成立了香格里拉酒店，這座酒店最終也成為了亞洲比較出名的連鎖酒店之一。
郭賀年點點頭道：「是啊，我比較喜歡，馬來西亞如今也還沒有頂級的酒店，有這方面的需求，楊生或許可以考慮一下。」
「在東南亞一些地方，我不準備自己持有酒店物業。」楊文東則說道：「馬來那邊如果有本地資本願意與我們合作，採用加盟模式的話，那我也很樂意合作。」
酒店是超級重的重資產業務，甚至比持有寫字樓還要重的多，因此如今的全球酒店，都開始採用輕資產模式運營，酒店方負責運營，當地資本負責投資，然後雙方一起獲利；
因此，除了香港、澳門、新加坡、灣灣、日本以及以後未來的內地，其他地方，他是不會自持酒店物業的，這本身也是一種控制風險的方法；也就確定未來地產市場會急速上升的地方，且外資運營風險不高，那才可能會自己投資。
郭賀年想了想，道：「這樣倒是一個不錯的主意，只是論引入海外酒店的話，選擇國際酒店不更好嗎？」
「國際酒店坑人的時候也很好，這就看選擇問題了。」楊文東笑了笑說道。
很多大連鎖酒店，也是經常坑合作商的，特別是酒店這種簽約都是幾十年為單位的，除非有地方法律限制；
任何一方比較坑，那都會導致這個合作損失慘重，大酒店連鎖品牌，在賺錢的時候會分一杯羹給合作商，但要是虧錢了，就是另外一回事了。
「倒也是。」郭賀年點點頭，又道：「楊生，我們還是協商一下我們之間的合作吧。」
楊文東同意道：「行，郭生想怎麼個合作法？」
郭賀年先是說道：「楊生，雖然你這邊也開始在馬來西亞投資甘蔗農場，在香港也有製糖工廠，但無論是我還是你，對比整個市場的糖類需求，完全也是不存在什麼競爭的，對吧？」
「對。」楊文東點點頭道：「我們這點小企業，還配不上競爭對手二字。」
想作為競爭對手，前提就是雙方都得在一個市場內有著一定的成績，不管是全球範圍內，還是說一個小地方。
這跟大小沒關係，在一個村子裡，唯二的兩家店是競爭對手，但如果在一個城市裡，兩家店只要不是距離很近，那就跟競爭沒有任何關係了，相互之間也不會有什麼影響。
亞洲糖類生產與銷售，如今大部分還掌握在歐美集團的手中，華資或者其他亞洲本土資本，現在也才略有涉及罷了。
郭賀年與楊文東在糖類領域的成績，就算再擴大十倍，也還比不過歐美的多家資本，這就如同十幾年前的香港華資一樣。
郭賀年又說道：「對，所以我們現在應該做的是，聯手將糖類生產規模擴大；
早年歐美資本在亞洲就有著大量的糖類生產基地，特別是在泰國，包括香港的怡和太古也有甘蔗園；
這些地方都是自產自銷，亞洲用不完也會運去歐美，我們很難買到，即使可以成本也很高，所以我們必須要將糖類生產做大，這樣才有擊敗歐美資本的本錢。」
「說的很對，農業沒有土地，就是無米之炊。」楊文東點點頭道：「那怎麼個合作法？」
郭賀年道：「楊生，現在我們的情況是，你有足夠的資金，但沒有種植甘蔗的經驗、人力團隊；而我這邊是反的，我們合作就很完美了；
甚至您這邊都不需要怎麼出錢，只要肯出面擔保，那就可以拿到足夠的銀行資金，購買大量土地改甘蔗園，只要我這邊來運營，必然可以保證獲得的收益能夠償還銀行利息；
如此一來，對我們雙方都是有著巨大的好處的，風險方面，也非常的低，我已經有了多年經驗多個農場，楊生可以去調查一下。」
「郭生在這方面的能力，我還是信的過的。」楊文東思考片刻後，問道：「在信貸融資這一塊，郭生有把握嗎？」
如果真的能夠將銀行資金用到極致，自己只需要出少量資金，然後貸款經營，再依靠郭賀年的運營能力來保證農場可以有著穩固的回報，哪怕不高，能夠償還貸款就行了；
如此一來，他們就可以有著非常足夠的糖類原材料來源了，這樣對自己的飲料產業，也是意義重大的，特別是百事可樂的代工，那對糖類的需求簡直恐怖；
另外就是內地十億人口，對糖類的需求也很高，雖說改開是78年，但實際上73/74年那會，內地跟海外的交易、溝通、商務往來就逐步繁盛起來了，最簡單的就是廣交會在70年代的成績越來越好。
郭賀年笑道：「楊生放心，我在馬來西亞做了幾十年生意，跟銀行的關係非常好，而楊生你這邊是全球最出名的華人之一，你去馬來西亞投資，本地銀行怎麼可能不願意合作呢？」
「如果這樣的話，那的確很不錯。」楊文東也有些心動，但還是說道：「郭生，你要購買的農場，也是原本的荒地，然後改種甘蔗？」
郭賀年道：「對，就如同楊生你在玻璃市的投資一樣，其實我也在玻璃市買了一大片農場，面積還是你那塊地的幾倍；
不是我想自討苦吃自己去開荒，而是如今馬來西亞的很多大型農場，都有了原本農業的配套設施，改成種甘蔗的不划算；
一些小型土地，普通農戶倒是可以隨便改，政府也支持，我們也可以收購，但這種小地皮只能說作為一個補充，我們想做大糖類生產規模，還是要有自己的大型農場的；
而馬來西亞很多地方都是原始樹林，政府也鼓勵開荒，雖然開荒成本貴，但地價便宜，綜合來說還是划算的。」
「那行，我們怎麼合作？」楊文東問道。
郭賀年道：「起始資金，500萬美元，我們一人一半，這個資金不多，主要是後面買地的時候需要動用高槓桿，風險我們共攤；
而未來甘蔗農場建成之後，附近的粗糖加工廠，也會由合資工廠建成，製成的粗糖，我們一人一半，或者按照國際價格誰想要的多，出錢就行了。」
「行，那就先試試。」楊文東點點頭說道；
250萬美元對他來說也算不了什麼，但如果與郭賀年的合作能夠走的通，以後自己就再也不用擔心糖的問題了；
雖說郭賀年肯定也是想利用自己的資金、名氣來發展，但自己何嘗不也是一樣，只要說清楚，沒有背後玩什麼心思，就行了；
他當他的「亞洲糖王」，楊文東也沒想過搶這個生意，自己只要能夠保證自己飲料產業的供應、外加有一定的市場就行了。
野心再大，他也不至於想在多個領域做到第一，比如王永慶的塑料大王稱呼，他就從來沒有想過取而代之，這種傳統行業就不是穿越者擅長的，自己與其花這個心思，還不如做好家電、地產、金融、航運、未來電子產業等等，這些任何一個產業的前途可比糖或者塑料大多了。
郭賀年笑道：「那就好，我這邊會在半個月內，給楊生一份未來的發展計劃，包括可以購買的土地、未來運營思路等等。」
「行。」楊文東又問道：「郭生，你的企業，不接受投資嗎？」
郭賀年笑道：「楊生，我郭氏兄弟公司，雖然成立的早，但一直沒有進行股份制改革，而且內部的業務也比較多，有的時候我自己都不太清楚，所以引進外資，暫時不考慮；
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不過我也想過等未來生意再大一點，就會進行集團改革，可能也會尋求上市，如果那樣的話，我也可以與楊生合作。」
「那也行。」楊文東也沒太在意；
很多華人企業，特別是家族化的，並不喜歡上市，包括早幾年香港的華資企業；
直到後來60年代英資資本逐個上市，吸納了大量資金，然後才引起華資公司的興趣。
郭賀年又問道：「楊生，還有一件事，我知道你們集團的多家企業已經在馬來西亞投資了一些，馬來政府知道我要來香港找你，所以也想委託一下我，問一下你，是否願意去投資大型工業？」
「工業方面，我可是已經投資不少了？」楊文東反問道：「我旗下的滅害業務，一半都準備轉移到馬來西亞了，這些可是能創造兩三千人就業的。
還有就是紙漿廠、一些簡單的塑料組裝廠，可都是有不少的。」
隨著香港工業的發展，太低端的、以人工塗抹膠水的粘鼠板業務，也需要去其他地方了，這也符合香港發展的需求，畢竟就這麼點人口，工人數量也有限，更應該去發展電子、製衣、玩具等價值稍微高一點的產業。
郭賀年則笑道：「楊生，馬來政府自然很歡迎你的投資，不過他們更希望，能夠獲得一些涉及工業的產業，比如你之前說的膠水製作、紙張製作、或者塑料生產。」
「這些東西，馬來西亞應該也有的吧？」楊文東反問道。
郭賀年道：「對，是有，但是沒有對應的市場，就做不大，比如說造紙業，我旗下也有造紙廠，可就是沒銷路，造出來的衛生紙比較簡單，可也只能在本地銷售，想去歐美，談何容易？
楊生如今在歐美有著豐富的銷售關係網，所以不覺得這很難，但對其他人來說，太難了，包括我的木板廠也是，產量足夠多，但賣出去根本賺不了幾個錢，就是因為沒有歐美的渠道。」
「做渠道的確很難。」楊文東點點頭說道。
長興集團為什麼在歐美的渠道多，不是因為運營能力強，而是因為有部分獨一性的產品，比如便利貼、早期的拉杆箱與粘鉤、塑膠袋、蛇皮袋、電蚊拍、小包裝面巾紙、長興文化的獨有版權等等；
雖然專利不能說只能自己生產，但至少有著很強的先發優勢，使得很多經銷商還是樂意主動與長興集團合作的，而合作了一樣，再合作一點其他東西，自然也不是問題；
比如小包裝面巾紙經銷商一般也會做衛生紙的生意，加上本身性價比就很高，那長興實業的衛生紙就很容易賣到全球各地。
而其他正常做生意的人，想開拓渠道，沒有足夠的技術或者能力，那20年投入，都不一定能有什麼成績。
郭賀年道：「所以馬來政府也是希望你的一些工業能夠前往馬來投資，帶動出口與工業發展；
同樣，馬來政府這邊，也會給你一定的回報。」
「什麼樣的回報？」楊文東反問道。
對於馬來西亞，楊文東沒有什麼好感，但也沒有什麼不好的感覺；
前世馬來能夠成為亞洲四小虎，那也可以說明，它們對於外資，也不算很差，至少不會殺雞取卵，要不然也發展不起來了。
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(本章完)