第28章 合作談妥
尖沙咀一間小型寫字樓內，王志賢對著一名約40歲的男子，交出了一份報告。
「東家，這就是楊文東提出的方案。」王志賢解釋說道：「大概的內容，就是我們將談好的貨倉滅鼠業務，再轉包給他。」
「嗯，想法倒不錯。」中年男子看了一眼報告，說：「如果這樣的話，倒是省的我們再花精力去招人做事了。」
王志賢說：「是的，我們靠著關係，拿到了港府推薦的資質，可總歸，這些貨倉大部分都是屬於英資洋行的，港府也只是能引薦，事情還是需要我們做好的。
這滅鼠說起來簡單，找個農民來認真做，也能抓到幾隻，可如果想以最低的成本來做到最好，裡面還是有很多學問的。
我之前也曾經安排人嘗試過，布置陷阱、投放老鼠藥，但效果很差，根據我的消息，遠比不上楊文東這幾個人。」
中年男子問：「那楊文東，我看也才不到20歲，就那麼精通抓老鼠？」
王志賢說：「我也不理解，但事實就是如此，他是靠賣一種以免費竹子做出來的捕鼠筒起家，後來又不知道怎麼搭上了尖沙咀的佐敦貨倉。
然後也就放棄了擺攤賣捕鼠工具，全心力的開始給貨倉做滅鼠生意，只有4個人，但效果比我請來10個人還要強。
我感覺，他應該很懂老鼠的出行規律，所以能夠非常高效的設置陷阱捕捉。」
「有點意思啊。」中年男子也來了興趣，問：「那他的方法，我們能學會不？學會了，不就可以自己做了？」
王志賢說：「有可能，但這需要很久，他又不可能教我們，東家，你也清楚，港府現在推行滅鼠政策，也是因為英國那邊的壓力。
可能過個幾個月半年，就沒那麼大動力了，到時候我們可能就錯過時機了。」
中年男子點點頭，問：「那你的意思，是同意與他們合作了？」
王志賢說：「是的，我還算了下，我們自己找人，不僅耗費精力，花的人工成本也很高，不一定比直接外包給他便宜。」
「嗯，30一周？」中年男子笑了笑，說：「這個價格的確不高，只有我們價格的三成罷了。」
王志賢笑說：「也不能這麼說，我們也需要打點那些貨倉的人，有些貨倉的人，實在是太貪心了。」
中年男子淡定說：「小王，你這就不對了，我們要賺錢，別人也要，只要能夠額外賺一塊錢，那就給別人99，我們也不虧啊。
不要想著總是比別人賺更多的錢，什麼生意，也不要想著賺大頭，都這麼想，那以後做生意絕對會吃虧。」
「是，東家，我錯了。」王志賢立刻說道。
中年男子又看了一眼手上的紙張，隨後說：「術業有專攻，那個楊文東說的的確不錯，我們自己來做，最大的問題不是成本，而是時間。
如果我們承接的貨倉，滅鼠效果不行，那港府那邊的引薦也屁用沒有。」
王志賢說：「是的，我們在港府的關係，也不應該用在這種事情上。」
中年男子點點頭，說：「這小子真聰明，因勢利導，知道有人開始動用關係來跟他搶生意了，沒想著競爭，卻立刻投靠，厲害了。」
王志賢也說：「是的，關鍵看起來還不到20歲，比起我那時候還在上學，厲害太多了。」
中年男子說：「那就跟他們合作吧，另外，這件事一定要做到最好，即使外包給他們，可以的話，也要適當幫助。」
王志賢問：「我們幫助？」
中年男子說：「我在乎的是，確保無誤的完成任務，其他都是小事。」
「好，那我先準備資料，等他們來找我之後，再跟他詳談。」王志賢說完，又問：「那價格？就30？」
中年男子說：「能壓多少就多少吧，我們其實也沒其他選擇，不過他估計也很想跟我們合作，差不多就行了。」
「好的，東家。」王志賢點點頭說道。
約定好的兩天後，電話後，楊文東帶著趙立明，趕到了王志賢的公司。
這是一棟8層的商業寫字樓，在香港地價還不貴的今天，除了中環的一些大廈，其他樓層大部分都是十層以下。
因為建高樓的成本，比另外買地再建低層還要高，從單位面積上來看，建高層不划算。
「東哥，怎麼了？」見楊文東看著大樓有些發呆，趙立明連忙問道。
楊文東笑了笑，說：「沒什麼，在想著以後有錢怎麼著也得買眼前這樣一棟樓。」
趙立明沉默片刻，說：「東哥，雖然伱很厲害，可這樣的夢還是晚上回去做吧。」
「好，白天不做夢，做正事。」楊文東沒再多說什麼，這對於寮房的人來說，可能是晚上也不敢做的夢。
二人帶著王志賢的名片，門衛電話確認後，很快也就見到了人。
一番客套之後，王志賢說：「楊生，原則上來說，我們同意與你的合作，就是這價格方面，你還得降一點。」
「王生，我這價格已經不高了，後面，我可是還需要再招人的。」楊文東立刻回道，心中卻有點小喜，談價格了，其實基本上也就是穩了。
王志賢說：「我知道，只是，你之前也與一些貨倉合作過，這裡面，也是需要打點的，這一塊，可是我們出的。」
楊文東笑說：「這點我理解，可王生也知道，服務行業，我們這個價位，真的很低了，再說，我們也不是不要打點啊？」
「嗯，那這樣，你們稍微降一點，不然我那邊不好交代。」王志賢明白，對方說的打點，是指自己。
楊文東點點頭，說：「這樣，我們本來也不能只按照30塊一周一個貨倉來算，因為您這邊的貨倉，有幾個比較大，這些還是不一樣的，等定好具體價格後，我再降一點？」
「行，那希望我們後面，能夠合作愉快。」王志賢想了想，最終說道。
PS：所有商業談判，在現實不會那麼順利的，但小說之中，差不多情況，合理也就一次性搞定了。
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(本章完)