第15章 你真是個人才(求追讀,求收藏)
下午五點。
某咖啡屋。
家樂福市場經理看著眼前的呂樂。
「呂先生,你約我出來,有什麼事麼。」
呂樂品著咖啡,著實欣賞不來。
目光沉著看著朱新星,他年紀四十多歲,挺著大肚腩。
「潘經理,我就不拐彎抹角了,我手裡有一處商鋪,面積2200平,很適合做超市,位置優越。」
「什麼地方?」
「先賣個關子,我向你保證,絕對入你的眼,我先報價格吧,每平米租金55塊,月租金12萬多,年租金優惠價140萬!」
潘經理笑著搖頭:「沒必要談了吧,這價格太貴,呂先生還是開一個誠意價吧,不然真沒法聊。」
呂樂第一次跟別人談判,沒經驗,對方的反應完全出乎意料。
「一年140萬租金,不貴吧,這是一線城市,那小區常住人口有兩三萬多,潘經理想一想。」
「價格伱也報了,什麼位置?可以說了吧。」
「幸福花園,家樂福若是開起來,是第一個吃螃蟹的。」
潘經理眼神有了變化,拿出手機開始搜索地圖。
這地方!
是之前遺漏了嗎。
地段不錯,人口超過三萬,而且目前沒超市!如呂樂所說,是第一個吃螃蟹的。
市場漏了這塊蛋糕!
上層年中任務,就是要多開幾家家樂福,搶占市場份額。
片刻後。
潘經理收起手機,目光平靜看著呂樂:「位置偏了點。」
「潘經理,你是呂某第一個找的人,但不是最後找的人,好位置不等人,你嫌貴,其他人可不一定。」
不得不說,呂樂把人拿捏的死死的。
「呂先生說笑了,我沒什麼意思,你也知道公司不是我的,而我只是一個市場經理,權力不大,你說這價,不是為難我麼!」潘經理氣勢上已經輸了,再也不敢小瞧呂樂。
「行吧,潘經理把要求提一下,我回去好好考慮。」
潘經理說道:「月租金12萬是不可能的,別的超市一樣給不了,我開一個誠心誠意價吧,9萬,這是我能做主的,並且,公司的要求是物業費全免。」
「我兩天後,回覆你。」
想要的答案已經到手,沒必要聊下去,呂樂起身離開。
知道家樂福的底價,壓力就給到了朱新星這邊。
與此同時,潘經理小聲說道:「呂先生,你若是選擇家樂福,事成之後,我私人給你一個大紅包。」
「好說。」
出了門口,呂樂繃緊的神經才松下來。
這場談判,讓他知道了家樂福的底線,可以更好的利用它來面對朱新星,並且潘經理絕對也不想放棄。
不超過9萬一月,家樂福都會同意!
而呂樂不怕潘經理會去找朱新星,因為不可能的。
時間來到第二天。
朱新星最後的期限了。
物業辦公室。
朱新星一籌莫展,桌上煙霧裊裊,滿滿一盒菸頭,雙眼布滿了血絲,一整晚,側夜難眠。
時間過了五天了,二樓2200平還沒有租出去,已經放話出去五天了,一個來詢問的都沒有。
租不出去,很大可能意味著他即將失去經理的位置!!
「臥槽,周扒皮,遲早有一天我弄你。」
朱新星站錯了隊伍,被新上任的領導針對著,要求他一周之內,把二樓的空商鋪給租出去。
就在此時。
門外傳來聲音。
「經理,有人要見你。」
「是誰啊,讓他進來。」
朱新星連頭也不抬。
呂樂走進來,坐在朱新星的面前,自我介紹:「我姓呂,找經理談一點事。」
朱新星無精打采的給呂樂倒了一杯茶:「什麼事?」
「商鋪!」
朱新星眼睛一亮,呂樂這句話,如同黎明前的一根稻草。
但是,他必須克制自己。
決不能露出半點急迫的情緒。
呂樂說道:「朱經理,我問一下,二樓多少平方?」
「一共是2200平。」
「我不需要那麼多,只要1000平方。」
朱新星開始套話:「呂先生,我想知道,你租來幹什麼?」
「超市。」
「先生,眼光不錯,做超市的話,最好全部租下, 2200足夠大。」
「不需要,我要1000平方,你們租還不是不租?」
「呂先生是這樣的,你要1000平方,會貴很多,租完2200平,會便宜一點,你考慮一下嗎?」
呂樂問道:「有什麼區別?」
「當然有,你要1000平,每平方70塊,月租7萬,挺不划算的,你若是全部租下,月租金9萬,年租金收你一百萬,怎麼樣。」
朱新星說道。
呂樂瞬間笑了:「不怎麼樣,經理不想租直說就是,為何要為難我呢?」
朱新星:「哪裡話,這價格很便宜了。」
「既然如此,經理還是租給有緣人吧,呂某租不起。」
朱新星急了:「誒誒誒,先生別急著走啊,做生意沒有一錘定音的買賣,你開個價。」
「五萬一月,我只要1000平!租不租,給句話!」
呂樂沒空跟他扯皮,合算下來,也就每平米50塊。
留給朱新星的時間不多了。
「呂先生,再加一點,你這價太低了,我不好交待。」
呂樂搖頭:「我只出這價,而且物業必須免。」
朱新星陷入沉思中,只租一半,那剩下的一半也不會有人要了,對他們來說,是巨大的虧損。
而且,呂樂提出來的條件,太苛刻。
價格低,還要求物業全免,天底下哪有這樣的好事??
說實話,1000平租金五萬一月,真不便宜,很公道,很合理,唯一的缺點就是,剩下的1200平浪費掉。
朱新星有自己的打算,臉上出現了複雜的神色。
若不是被逼急了,真不會搭理呂樂,絕不會!
「呂先生,你真是為難我了啊,要不這樣吧,你如果肯租下全部,租兩年,我給你爭取最大優惠,七萬一月,物業全免!」
朱新星真怕呂樂不答應,相當於捆綁銷售了啊。
呂樂見好就收。
猶豫許久才點頭。
裝也要裝的像一點!
朱新星又是遞煙又是斟茶的:「好,呂先生爽快,那我們馬上籤合同。」
七萬一月租下2200平,是不可能的,朱新星做了那麼久物業經理,欺上瞞下,瞞天過海這一套玩的賊六。
呂樂看著合同,有一條完美解釋了朱新星的騷操作。
租用面積1800平,租金七萬一月,贈送面積400平。
「嘖嘖,朱新星這頭狼,還真他娘的是人才。」
(本章完)