第22章 二店活動開啟
四月中旬。
陳平生完成了兩件大事，一個是在北辛安建了個超大冷凍庫。
另外一個當然就是投資拍攝電視劇了，他這沒啥文化的外鄉人，也算是初步一隻腳跨進了娛樂圈。
這個月15號，一店又進行了一次分紅。
淨利潤七萬多一點，分到宋妍希個人手裡的也就不到四萬。
她自己倒是樂得合不攏嘴，暗戳戳就在晚上扮起了流氓女警。
手裡還帶鞭子要來懲罰他這個惡棍。
說是要懲罰他，陳平生覺得她是在變相的獎勵自己。
跟她說還死鴨子嘴硬的不肯承認。
纏著他硬是來了一小時。
宋妍希主要是覺得家裡有穩定收入了，再不用像以前那般提心弔膽。
每個月只要能穩定收入三四萬，那她家這日子肯定就不差了。
她倒是容易滿足，陳平生自己倒是覺得這才哪到哪。
他還計劃著在小安安幼升小的時候，全款買套至少三百平的精裝修。
期房他是一點興趣都沒有的。
要買就買那種能直接拎包入住的。
房子他也特意去看了一下，北辛安這邊的精裝修已經漲到了兩萬一平。
要是還想選那種風景好位置佳的，最起碼也得兩萬一二。
加起來全款就是差不多七百萬。
他倒是有信心在五月份賺到這個錢。
二店人流量已經漲到了日均五百，還有一定的上漲空間。
至於後面的三四五店，如今都還在前期的引流中。
他計劃六月份才開啟充值活動。
一個月就把錢賺完了，怕自己膨脹得太快。
總部這邊依然還是冷冷清清，冷凍倉建立後，這個月核心目標就是將門店的水果損耗控制在行業的最高水準5%。
為此，他倒是出了一系列方案。
首先是加入還並不太流行的外賣平台。
其次是在各大門店新增切盤模式。
這一塊他還是去跟那些大連鎖學的，說白了就是一個主打方便。
其實吧一般賣切盤的水果店，因為新增了極大的人工成本。
水果的銷售價要比那些不賣切盤的店至少高三成。
像他這樣按成本價銷售的，再提供切盤的幾乎沒有。
他反正不是靠利潤賺錢，自然也就無所謂。
起碼在充值活動結束前，這樣做的好處還是極大。
充值活動結束後，鎖了一批老客戶直接再提價就行。
反正現在騰升水果超市在北辛安的名氣是越來越大了。
日子過得很快，轉眼就到了四月底。
東街二店已經完成初步的引流跟客戶積累。
馬上又到五一，那是絕對的水果銷售旺季。
為了這次大型充值活動，陳平生提前半個月在市場囤了兩千件榴槤。
他囤的時候，榴槤還是五百六一件。
一件的淨果35斤左右。
五到七個，成本價大概劃到16塊一斤。
半個月過去，榴槤已經漲到七百五一件。
這就是有自己冷凍倉的好處，能在低價的時候將水果冷藏。
高價的時候再拿出來賣。
其實水果行當，很多大批發商都是這麼幹的。
囤得最多還要數蘋果，有些直接在產地低價拿，囤個一年等行情好的時候再出手。
想賺大錢就得這麼幹。
他這還算小的，主要還是店不多。
有這兩千件榴槤已經完全夠了。
當然，這些榴槤不是只給二店用，到時候三店四店五店做充值活動都是用這一批榴槤。
「各位，還是老套路。」
總部辦公室內，陳平生特意將劉景跟陳浩他們都拉過來開會。
「五月一號，東街二店正式開始搞大型的充值活動，這次活動除了固有的充值一千外，充三千還可以任選五個。」
一千一個，三千五個，這算是拉大了活動力度。
其實很多店搞充值，尤其是現在的那種理髮店幾乎都是用折扣卡。
比如充一千八折，充三千六折，充五千五折等。
充得越多消費越便宜。
這種充值活動雖然吸引力大，卻也極容易在後面的消費中傷害新客戶。
好比理個髮，原價六十八。
充五千的打完折下來就只要三十四。
不充錢的卻要貴一倍，你是新客戶你怎麼想？
大部分的人只會認為血虧，不值。
憑什麼他就要多出這麼多，這不是忽悠人嗎？
陳平生之所以不搞那種折扣卡，也是避免新客戶出現這種吃虧心理。
他就簡單一點，你把錢充進來，我一次性就把優惠給伱。
後面消費都是跟新客戶一個價，那樣他也更好定價。
不至於因為會員卡，要把水果賣價定得虛高。
這也是他綜合一切實際情況後，定下來的銷售方案。
「東街二店五月份的充值目標，四百萬。」
要是真的能充四百萬進來，他再通過金手指的隨機增幅，哪怕是開出一個中間的五倍。
那也有將近小一千萬了。
到時候就不止是能將欠下的三百萬電視劇投資款給交了，剩下的還能全款買套房。
為了這個目標，必須讓下面的人瘋狂起來。
他自己則悠哉悠哉的坐在辦公室收錢。
「先說好，要是完成這個目標，店長陳浩獎一萬，其它員工獎三千到八千不等。」
員工拿到這個獎金，等於多一個月工資，店長也是。
陳平生將一切都定好後，已經開業近兩個月的東街二店。
氣氛也就在五月一號這日徹底搞起來了。
……
五月一號勞動節。
不止是學生放假七天，那些大人跟家長也差不多。
不放假的一般都是服務行業，以及一些小型企業了。
東街這邊一直以來就是北辛安最熱鬧的商業街。
到了這種法定節假日，那更是人頭攢動。
無數家長都帶著孩子來這邊閒逛，一是湊熱鬧，二也是跟家裡孩子買點吃的用的。
二店位置並不在東街中心，而是靠近一旁的小區位。
門頭寬敞且敞亮。
為了吸引更多新老客戶，陳平生很無恥的拉了一條榴槤免費送的橫幅。
這絕對是涉嫌欺詐。
更是一大早就在外面堆了兩百件。
近千個榴槤擺到一起簡直就跟小山一樣。
那榴槤味堆得滿街都是。
不管來沒來過，誰看了這場景不停下來觀望觀望啊。
為了配合這次的銷售活動，更是直接從另外四個店又拉了四個收銀員過來。
六個人同時收錢買單，確保第一時間就能將客戶的錢收到手中。
避免不耐煩的客戶直接離開。
這種活動，壓根不需要靠銷售話術，你想貪這個便宜就充，不想貪他們也不勸。
主打的就是一個姜太公釣魚，願者上鉤。
哪怕是這樣，一天結束之後。
陳平生還是收到了金手指提示，這聲音太美妙了。
「叮，恭喜宿主今日收入十六萬，請問是否開啟隨機倍增。」
看來第一天還是非常不錯，充了大概有32萬。
陳平生轉動一下椅子，他之前的餘額早已經因為投資幾個店跟電視劇耗得乾乾淨淨。
現在終於又有大額進帳了，這種感覺就無比踏實。
「開啟。」
(本章完)