第346章 持久戰
6月末，全國主產區的春油菜基本都完成了採收。
7月初，正是入庫加工時。
今年油菜籽的首次增收，帶動了其它原料價格下降。
雖然下降有限，但這也讓油脂加工企業好受了不少。
然而，僅僅只高興了一瞬，價格屠夫嘉禾糧油再次來襲！
又是一次高達5%的降幅！
整個行業都懵了。
沒人願意再跟進，但僅僅過了兩三天，對價格敏感的消費者就投了票。
市場份額正一點點的被蠶食。
金龍魚、福臨門、魯花、西王、匯福等等幾乎是含淚跟進。
而小品牌已經處於崩潰之中……
7月的酒泉又進入了炎熱的夏季。
不過戈壁灘上盛開的紅麻花，鬱鬱蔥蔥的沙棘林沖淡了這份炎熱。
嘉禾的集團大樓一片忙碌。
郭陽的辦公室內外也等待著數人，為了方便了解進度和決策，各個主要板塊都重新單獨配了秘書。
「疏勒河流域節水工程完成約70%，冰雪融水也進入高峰期，雙塔水庫規律下泄生態用水。」
「滴灌工廠已經在建，年底就能投產。」
「荒漠化所和治沙所對敦煌西湖濕地的生態治理規劃也已經出來。」
「劉翔的身體狀態良好。」
「河西乳業全線產品都已就位，這次針對性的推出了很多新品。」
「菟絲子對北美苜蓿產業的打擊還在持續，今年全球優質牧草價格高漲。」
「與農戶簽訂的制種合同今年陸續到期，嚴總的意思是不續簽了。」
才從外地回來，郭陽緊跟著又聽了一上午的工作匯報。
從蛛絲馬跡中查漏補缺。
比如說牧草，如今全球市場火熱，但等金融危機爆發後，全球的經濟都受到影響，出口貿易肯定會受到影響。
還有和制種農戶解約，也得考慮善後，沙海農牧以後治沙還得和張掖接觸。
等要到中午時，才有功夫休息一會兒。
喝上一口冰凍的胡蘿蔔汁牛奶，整個人都一陣舒爽。
正準備去吃飯，急促的電話鈴聲再次響起，高德的聲音傳來。
「老闆，這次打到對手痛處了，市面上出現了各種各樣的報導。」
郭陽問道：「有央視沒？」
「只有一條簡訊。」
「那就不用管。」頓了一下，郭陽又說道：「高端食用油品牌推進的怎麼樣了？」
「營養健康院還在研究，最快也要年底才推出。」
高德想了想，沉吟道：「目前的研發方向是葵花籽油，去年天禾推出了一個油葵品種，不飽和脂肪酸、維生素的含量都很高，但還沒到收穫季。」
「另外就是玉米油這一塊，也是研發的重點。」
價格戰對消費者存有足夠的誘惑，對想搶占市場份額的大企業就有充分的理由。
但這終究是一把雙刃劍。
在熱情擁抱它的時候，也可能被背後捅上一刀。
從長遠的利益來看，食用油企業必須逃離價格戰的泥潭，以品牌作為競爭的法寶。
其中強勢的產品和營銷又是最有力的武器。
目前市面上這樣的品牌並不多。
金龍魚的膳食脂肪酸平衡調和油，魯花的濃香花生油……其它的都很小眾。
思考了下，郭陽認為目前的進度不算慢。
在糧油研發上，嘉禾的確落後了一步，但投資10億元的營養健康研究院可以進行彌補。
除了油葵，未來還有文冠果油這一殺手鐧。
現在重要的是拿到更多的市場份額。
又和高德溝通了會兒三四線下沉市場的布局，郭陽才掛斷了電話。
隨後徑直到食堂吃飯，又小憩了會兒，才看起了糧油行業新聞。
還真是褒貶不一。
但郭陽就喜歡看對手跳腳的樣子，所以他特意找了找抨擊嘉禾糧油的報導。
首先是來自南方都市報：
「昨日，繼前兩次大幅降價後，嘉禾糧油又啟動了新一輪的降價。」
「明眼人都看得出來，嘉禾糧油打著擴大小包裝品牌油市場份額、打擊散裝油的旗幟，實則是產能擴大後，急需更大的市場份額作為支撐。」
「品牌食用油的降價年年都有，但從來沒有像這次這樣徹底，這麼急促，這樣不計代價。」
「然而，大打價格戰的嘉禾糧油真能如願以償嗎？」
「相比金龍魚、福臨門、魯花等在食用油市場深耕了十幾二十年的老牌企業，嘉禾糧油只是一支新軍。」
「三大品牌占據了絕對的市場份額。」
「嘉禾糧油並沒有自主定價的話語權，也沒有主導市場的能力。」
「嘉禾糧油這是在給別人做嫁衣！」
「三大品牌是很樂意大打價格戰的，一輪又一輪的價格戰，只會將無數小品牌推向虧損的深淵。」
「這只會提升行業集中度，未來對食用油價格形成高度控制。」
「國內食用油市場的生態必將因此遭到破壞，最終買單的依然是農民和消費者。」
「罪魁禍首就是嘉禾。」
「行業主管部門是時候出手了。」
通篇看完，郭陽只感覺這不是在咆哮，反而充滿了色厲內荏的味道。
你這是在尖叫嗎？
怎麼絲毫引不起人興趣。
郭陽又換著看了看其它的報導，或者採訪。
讓人意外的是，幾大主流食用油品牌的說法，和南方都市報完全相悖。
魯花的孫董在接受採訪時表示，「不，魯花沒想過打價格戰，但它上來就要拼死拼活。」
福臨門的方洪：
「現在的價格，即使是福臨門的產業鏈，也進入了嚴重虧損的區間，這並不是我們所想的。」
金龍魚：「我是想提價來著。」
華夏經營報也發表了看法：
目前糧油加工企業面臨兩難選擇，虧損或者是丟失市場份額。
無論是怎樣選擇，都猶如鈍刀子割肉。
相比大品牌相對溫和的態度，小品牌和一些小報則對嘉禾糧油充滿了攻擊性。
「很遺憾，我們已經停工了，本地居民又失去了一個可靠的選擇。」
「在國際糧油價格保持高位的同時，國內食用油價格卻跌到了谷底，這種價格倒掛是極其不合理的。」
「大企業、大資本就是貪婪的鬣狗。」
「既然拿出幾個億來降價，打擊小品牌，為什麼不直接拿出這些錢去收購小品牌呢？」
拼死拼活。
魯花董事長這話已經成為了市場上流傳的名言。
幾乎所有企業都在煎熬著。
水煮青蛙，一些企業瀕臨倒閉，但遭受最大衝擊的卻是長期以進口大豆為原料的企業。
這些企業通常靠近沿海。
前期的原料進口成本高，因為前幾年的大豆風波，投入集中在碼頭港口、海外進口上。
國產大豆、玉米的採購渠道接近於無。
在這波降價潮的損失也最為慘重。
又過了兩天，羊城植之元油脂有限公司董事長郭柏春，在接受採訪時悲憤痛斥。
「嘉禾糧油就是一家沒有底線的公司。」
「嘉禾標榜自己為農民服務，但沒有底線的大幅降價，損害的終將是國內廣大農民的利益。」
這樣的言論並不少。
報紙、電視、網絡新媒體，幾乎都能看到針對嘉禾糧油的攻擊。
在沿海地區愈演愈烈。
而嘉禾糧油對這些信息並沒怎麼關注，也沒做出回應，只有各大商超里的特價促銷價簽一直存在。
…
這天，農民日報的主編姚日昌來到了嘉禾總部。
「郭董，你還真是難約啊。」
「太忙了。」郭陽給姚日昌泡上了新鮮出爐的紅麻茶，「我自己都不清楚下一天會出現在哪個城市。」
「看來這兩天的輿論並沒有影響到你。」姚日昌品了口茶，贊道：「這茶不錯，養生。」
「走的時候，我讓人裝上幾盒。」
「那我就卻之不恭了。」
「哈哈。」郭陽笑了兩聲，從姚日昌的態度上就能看出今天的採訪會很溫和。畢竟食用油降價是老百姓樂於看到的。
面對姚日昌的詢問價格戰何時結束，郭陽也信心十足。
「打到進口大豆失去國內市場為止。」
「能成嗎？」姚日昌訝然，「一直以來，進口大豆的生產成本都更低。」
「現在可不一定。」郭陽冷靜的說道：「從機械化程度來說，國內成本是更高。」
「但從單產的角度來計算，現在是國內占據成本優勢。」
「總的來說，進口大豆並不會比國產大豆有優勢，這還是沒有算運費成本的情況。」
姚日昌問道：「羊城植之元油脂公司的郭柏春，稱嘉禾在損害農民的利益。」
郭陽蔑視的笑了笑，「姚主編了解過這家公司嗎？」
「願聞其詳。」
郭陽說：「這家公司所用原料全是進口大豆，至今沒加工一顆國產大豆，他的合作夥伴是路易達孚。」
「這樣的情況在沿海很普遍，沿海加工國產大豆的企業很少很少。」
「帶農民致富一直是嘉禾的願景。」
「事實上，除了生產成本的因素，國內大豆榨油率提高，土地面積增加，玉米產量過剩等等因素的影響。」
「按天禾的調查，今年國內大豆播種面積上漲很厲害。」
「今年不說完全實現自給，但90%以上自給是肯定沒有問題的。」
「而國內包括福臨門、金龍魚、魯花、匯福，以及沿海大量糧油加工企業，由於前幾年的洗牌，至今依然保持著使用進口大豆的習慣。」
「倘若一直安於現狀，才是對農民利益的損害。」
「這場價格戰是一定會來的，與其被動的應戰，不如主動出擊。」
姚日昌滿意的走了，第二天幾乎原封不動的將嘉禾董事長的採訪刊登上報。
緊跟著央視也發了一條快訊。
大意是國產大豆正在收復失地，價格戰不僅是品牌清洗，也是國產大豆吹響反攻的號角。
這在糧油業引起了巨大反響。
遲遲沒有發聲的業內權威媒體《糧油市場報》第一次站出來給出了他們的判斷：
「這幾年，嘉禾糧油的成長讓很多人措不及防，毫無預料，才導致了今日的倉皇失措。」
「在國產大豆風雨飄搖之際，嘉禾糧油大舉投資60億元，就是一個莽夫一樣併購、建廠、擴產能、搭建產地倉儲物流……在市場上橫衝直撞。」
「在國產大豆與進口大豆存在巨大價格倒掛的情況下，糧油加工企業紛紛擁抱進口轉基因大豆。」
「僅有九三糧油苦苦支撐，甚至九三糧油也一度停產，計劃到沿海建廠。」
「然後，嘉禾糧油來了。」
「他做了什麼呢？」
「他以對等的價格收購國產大豆，最高時每加工一噸國產大豆，虧損900元，虧損的日子持續了半年。」
「國產非轉基因大豆種植面積終於保住，不然，國內將充斥著各種轉基因豆油。」
「而後，天豆1號開始在東北和濱海鹽鹼地上大面積推廣，挽大廈於將傾。」
「去年到今年，嘉禾糧油在繼續擴大產能的同時，又投入巨資進一步完善倉儲物流。」
「嘉禾糧油是第一個響應『四散化』運輸的企業，走在了所有人的前面。」
「福臨門、金龍魚都曾說自己生產能力最大，產業鏈最齊，國際採購渠道最豐富和暢通，成本國內最低。」
「但，當嘉禾津門糧油綜合基地、鎮江等大型糧油工廠投產時，局勢就已經改變了。」
「五年前，跨國糧商攜原料生產成本和資本優勢，大打價格戰，最終主導了國內大豆貿易和加工。」
「如今，慘烈的價格戰再次襲來。」
「不同的是，這是來自國內糧油新貴的反擊。」
「另外，接受採訪時，嘉禾糧油總經理高德特意強調了嘉禾營養健康院。」
「不久之後，嘉禾就將推出健康、天然、營養、稀缺的高端食用油……」
農民日報、央視快訊、糧油市場報…接連的定性，讓嘉禾糧油的口碑快速轉變。
對跨國糧商的反擊，國產大豆與進口大豆的最終決戰…
在地震帶來的疼痛還未消弭，奧運盛會尚未到來的窗口期。
一場沒有硝煙沒有戰火的大豆，開始了驚心動魄之旅。
在《糧油市場報》的報導之後，也終於有同行企業站出來響應嘉禾。
薛禮強接受採訪時說道：「九三糧油將堅決捍衛國產非轉基因大豆的陣地。」
然而，對於如今的價格戰，薛禮強卻不置可否。
人與人之間有差別，企業之間也有差距。
九三也虧得肉疼。
但更肉疼的另有其人。
張家港，東海糧油碼頭，這裡是國糧最大的糧油綜合加工基地。
擁有300萬噸的年吞吐量。
即使近段時間持續虧損，也依然咬牙從海外進口大豆。
但隨著上層定性，以及追求利潤的天性，國糧總經理于波不得不調整策略。
東海糧油碼頭停靠量開始減少。
9月份國產大豆就將豐收，今年的面積和產量都遠超去年，鐵定會對市場帶來衝擊。
因為有這樣的預期，福臨門、金龍魚、魯花才會跟進價格戰，這會讓他們很難受，但小品牌會更難受。
然而，國糧的大豆一直是通過ADM採購，國產大豆的採購渠道…不暢通。
是堅持，還是改變？
相比國糧，益海嘉里總經理方洪在請示了董事長郭廣豐之後，最終依然選擇了進口大豆。
郭廣豐如此對方洪說道：
「華夏和美洲大豆，成本孰高孰低還難有定論，益海嘉里在海外渠道上有優勢。」
「但在華夏，嘉禾通過種子和豆農進行了一定程度的綁定，我們，競爭不過。」
「價格戰已不得不打，甚至還可能打成持久戰。」
…
外界風起雲湧，嘉禾卻風平浪靜。
郭陽甚至沒怎麼關注這兩天的新聞動向，反而研究起了原油期貨。
這對他來說是完全陌生的領域。
但不講道理的上漲，讓如今的趨勢顯得是那麼的動人。
咚咚。
高德敲響房門，走了進來，「老闆，原油期貨剛剛突破140美元每桶。」
郭陽躍躍欲試，「那就買點兒？」
(本章完)