第386章 藥妝品牌；惠農網的調整
打量了會兒葛文耀，雖然泛出了不少白髮，但海派男人的精緻在他身上體現得恰到好處。
關鍵是精氣神不錯。
「挺巧啊，葛董也戴的海鷗表。」
郭陽又掃了眼對方手腕上佩戴的海鷗手錶，沒認出來是哪一款。
事實上，他手上這塊海鷗表也是最近幾天才買回來的，花了30萬元，就專門為這一刻準備。
葛文耀笑得更開心了，「是挺巧，沒想到郭董也是海鷗的客戶。」
說起海鷗表，40歲以上的人幾乎無人不曉。
國內第一隻自行設計和製造的手錶就源自逾1955年的津門海鷗表廠。
葛文耀也一直鍾情於海鷗，今年4月他還帶著一批國內外基金拜訪了海鷗。
如果嘉禾做過調查資料，應該很清楚這一點。
果然，他剛領著眾人參觀家化，郭陽就主動提及了海鷗。
「聽說葛董有意參股海鷗？」
「是啊，讓國產品牌在高端奢侈品領域突圍，一直是我的夢想。」
葛文耀提醒道：「這可能也是家化的潛在投資者需要考慮的。」
「這算不算是提前漏題了？」
「那郭總準備怎麼答題呢？」
迎著葛文耀期待的眼神，郭陽再度將手臂抬高，露出了海鷗表，說道：「這就是答案。」
「其實，在今天之前，我從來沒接觸過海鷗表，但以後，我就是海鷗品牌忠實的客戶。」
葛文耀帶路的腳步霎時頓住了，眼神里是不可思議。
以往的投資者哪個不是避之不及，唯恐會多掏錢。
而這位呢，一上來就給出了滿滿的誠意。
葛文耀是越看越滿意，青年有些偏黑的膚色，在他眼裡，也變成了健康色。
想了想，葛文耀沉吟道：「海鷗手錶我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望、最有意義、投資回報可能最高的一個項目。
而且可以和高端化妝品聯動一起涉入時尚業，進軍頂級奢侈品行業，將家化打造成時尚產業集團。」
想著這位是搞農業的，葛文耀又解釋道：「頂奢是不一定看產品功能的，反而更注重能不能引領時尚。」
郭陽不置可否的點了點頭，其實在他想來，那還是產品不夠好。
但這些都是細枝末節。
他找人預估過，入股海鷗花的錢不會多，一兩億完全足夠了。
付出這點代價，能換回葛文耀等管理層的全力支持，只要能拿下家化就是完全值得的。
而且，他記得平安能收購家化的一個重要原因，就是談判時平安口頭承諾會全力支持家化收購海鷗。
結果證明葛文耀被平安玩弄了。
整個家化也被平安戲耍了。
想了想，郭陽也給出了承諾，「嘉禾支持家化收購海鷗。」
此話一出，葛文耀表面上不動聲色，心裡卻越發滿意。
又和郭陽一邊參觀，一邊聊起了海鷗的技術有多出色，表業和美妝業聯動的前景有多美好。
小半個小時間，才參觀完了部分廠區和辦公室。
讓眾多跟隨的人詫異的是，這半個小時裡，兩人都沒提嘉禾收購家化一事。
反而在海鷗表、行業趨勢、產品研發、銷售渠道、未來發展等等領域，不時聊上幾句。
就仿佛結局已經定了下來。
進入會議室前，家化總經理王茁忍不住小聲提醒葛文耀。
「領導，矜持點啊！」
葛文耀臉部膚色紅潤，微微點了點頭，但才坐下來，對面的年輕人就單刀直入。
「葛董，談下家化的協議轉讓收購事宜吧。」
葛文耀這會兒已經冷靜了下來，說道：「這件事的最終決定權在國資委，而且還需要競標。」
郭陽恍然大悟的說道：「噢，對，是這樣，談得興起，一時以為我們已經是一家人了。」
他這模樣讓人有點大跌眼鏡，看起來不太專業啊！
王茁幾人更是在暗自嘀咕，這一老一少兩人，好像都有點不夠矜持。
「掛牌出讓前都還有很多程序要走，至少也得一兩年時間。」
葛文耀說了說目前的進展，「在去年《意見》出台之前，魔都盛融投資與大盛資產合併，成立了國盛投資，負責「非金融類國資」的整合。
正是此時，家化集團順勢被劃入國盛集團。
最終，確定了改制方向。」
郭陽點點頭，他特地了解過這之間的過程。
確認要改制後，就有各路資本看上了家化。
但葛文耀公開強調，無論戰略投資者是誰，家化絕對不會賣給外資，包括國內同行和國外基金公司。
基金資本投資的功利性比較強，而國內同行沒有哪一家能與家化比肩。
所以，在此之後，家化相繼拒絕了淡馬錫、紅杉資本、鼎暉國際、中信資本、凱雷等國內外機構。
同時，主動示好的法國路威酩軒(Lv MH)集團等外資也無果而終。
所以，最終符合入圍條件的企業已經沒有幾家。
郭陽也不知道平安是什麼時候參與進來的，平安有可能是目前的領先者，也可能接觸還不深。
在目前的經濟形勢下，也並沒有人願意大刀闊斧的推動改制進程。
郭陽沉思了會兒，說道：「程序上，能不能再加快點。」
「我找市里大領導談過。」葛文耀說道：「領導也認同家化作改制試點，但還有些不同的聲音要做工作。」
「我也預約了魔都的領導。」
郭陽思考著該如何破局，然後又想到了平安，就直接問了出來。
「媒體有傳平安也在和家化接觸。」
「是，他們給的態度也很誠懇。」葛文耀笑了笑，「嘉禾可不是唯一選擇噢。」
「但嘉禾肯定是最合適的選擇。」郭陽喝了口茶水，緩了下，又想到了參觀時的所見所聞。
「在掛牌前，我有個產品上的合作想法。」
「嗯？說來聽聽。」
不止葛文耀，其餘人也都露出了感興趣的表情。
還沒併購呢，就先開展合作，這有點意思了。
「參觀時，聽介紹說，家化在年末或者明年初也要推出藥妝品牌了？」
「對，品牌名：玉澤。」
葛文耀說道：「是一款保濕乳產品作為先行探路者，計劃在滬、浙、蘇三地60餘家藥房和醫院上市。」
郭陽點評道：「有點保守了。」
葛文耀說道：「沒辦法，藥妝市場國內外資品牌太強勢了。」
藥妝，可以理解為介於醫藥產品和化妝品之間的一個品類，本土藥妝品市場已經有近10年歷史。
一般在藥妝店、藥房、醫院銷售，有專業醫師、藥師在旁。
而本土市場排名前五的藥妝品牌都是外資。
薇姿、理膚泉、雅漾、芙麗芳絲、曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理膚泉都是歐萊雅旗下品牌。
現代藥妝的概念也是由薇姿帶入國內。
去年，歐萊雅僅薇姿一個品牌在國內的銷售額就超過了22億元。
而從五年前開始，馬應龍、雲南白藥、同仁堂、片仔癀等170餘家本土企業向藥妝市場發起了衝擊。
但倒在藥妝戰場上的化妝品企業『先烈』也血肉模糊，慘不忍睹。
藥妝市場前五強的地位、座次並沒有被撼動和改寫。
相比諸多藥企，家化推出的玉澤亮相有點低調和保守，藥房和醫院也並不是主流渠道。
至於家化的佰草集，並不屬於藥妝，只是帶有中藥成分的化妝品。
聽到郭陽評價玉澤的上市方式保守，一旁的王茁來了興致。
「郭董，說說你的合作建議吧。」
「全王和家化合作，一起對還未上市的玉澤進行升級怎麼樣？」
郭陽看著一眾人，笑了笑，「也提前看看以後的潛力。」
葛文耀和王茁瞬間眼前一亮。
這不就是他們想要的嗎？
藥妝品開發過程中最關鍵的環節是什麼？
除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分離提純。
天然植物種類、提取分離提純工藝、有效成份種類和含量，這些都是全王的優勢。
而家化則在配方的研究上有豐富的經驗。
合作開發一款產品……葛文耀和王茁對視一眼，都看到了對方眼中的意動。
「怎麼個合作法？」葛文耀問道：「家化不太可能分出品牌收益，這對全王可能有些吃虧。」
「這點不用擔心。」
郭陽笑了笑，「這次合作提供的原材料會是全王獨有的，家化只有一條採購渠道。
假如嘉禾成功併購家化，這也會是以後家化的護城河之一。」
葛文耀突然明悟了更多。
一旦嘉禾收購家化成功，產業鏈就打通了。
化妝品的利潤雖然豐厚，但有了話語權的嘉禾種植端也可以提高利潤。
然而，一旦玉澤真爆了，嘉禾又沒能成功收購家化，單一的原材料渠道豈不是讓家化完全被拿捏？
不斷提價，乃至於原材料斷供。
那放棄合作？
捨不得啊！
掛牌轉讓等一系列程序沒有個一年時間拿不下來的。
多等一年，他這把老骨頭會瘋的！
葛文耀看了看王茁，後者也皺起了眉頭，顯然也意識到了難點。
「後生可畏啊！」
葛文耀苦笑道：「郭總可真給我們出了個難題。」
「也不急這一天兩天。」郭陽笑道：「家化可以先討論下，我也要去市里走動走動。」
一次成功的合作，不僅對家化管理層有極大的誘惑力，對魔都國資委也是加分點。
在嘉禾的體系下，家化很可能去攀登一個又一個高峰。
這將意味著家化國有股權退出，企業改制試點會是成功的。
面對國進民退的呼聲，家化的改革成功將為策劃和領導者帶來莫大的政治財產。
離開家化後，郭陽並沒有第一時間去市里走動。
而是抽空去視察了河西乳業在華東地區的產業，看了牧場、工廠以及有機肥加工。
隨後又去了董旭布局在華東地區的中端超市。
超市的品牌名定為：愛上生活。
單個愛上生活超市占地面積比嘉禾超市要大多了。
但目前僅京城和魔都兩地有正式開業的超市，且愛上生活也是走融資上市的路，具體能到哪一步就看董旭的本事。
在超市轉悠了一圈出來後，郭陽、羅修、祁子文手上一人多了一個冰激凌。
祁子文像個小孩子一樣舔了一口，說道：「這蜂蜜冰激凌不錯。」
羅修挑了挑眉，「你那是針對小孩的產品，趕快吃完，別舔。」
「修哥，我感覺你太正了。」祁子文調侃道：「正得有些發邪。」
羅修有些不滿，「我怎麼就邪了？」
見羅修有些生氣，祁子文連忙解釋，「我這是讚美，最近仙劍奇俠傳3熱播，裡面的常胤和你很像。」
「不是罵我？」
「我罵你幹啥。」
「我可以作證，整個蜀山，邪劍仙最怕的就是常胤。」
郭陽隨口說道，目光卻盯著一旁的河西冰激凌GG牌在看。
「原材料來自純潔的戈壁草原，添加維他命、益生菌、果肉等成份，天然有機產品……」
這GG的效果應該不錯。
沒有冰激凌的夏天，對小孩子來說，是不完美的，家長對健康的訴求會讓此類產品有增長的空間。
河西乳業也在細分市場不斷地發力，挺好。
還在回去的路上，郭陽的手機鈴聲就響了起來，聲音仿佛急不可耐。
郭陽看了眼，接通，問道；「葛董，有決定了？」
葛文耀的聲音傳來，「對，家化一致決定和全王生物在玉澤的研發上開展一次試點合作，但合作方式還要探討，
只是採購原料太單薄了，可能全王還是參與進玉澤品牌的收益分成比較合適。。」
「好！」郭陽笑了笑，這還真有點意思了，「我馬上就安排人對接。」
「郭董就沒擔心過玉澤上市後表現不佳。」葛文耀問道。
假如表現不佳，嘉禾最大的優勢可能就得大打折扣了。
「不可能會失敗。」郭陽激將道。
「如果失敗，那一定是家化的品牌推廣、渠道建設、終端營銷和會員管理等諸多品牌運營能力不行。」
「呵呵。」葛文耀也不生氣，「只要產品開發成功，郭總會見識到家化的品牌價值的。」
「我拭目以待。」
雙方都對各自的能力很有信心。
這兩天嘉禾的團隊對家化的資產有了個基本的了解。
家化集團旗下最重要的資產無疑是上市企業魔都家化股份。
集團加上控股的子公司，一共持有家化股份38.95%。
其他非上市資產包括酒店、實業公司、投資公司。
初步判斷家化的資產很乾淨，也很優質，具體的價值還在評估。
但家化股份的固定資產，基本上肉眼就能大致估算，了不起就三五億元。
家化主要賣的是品牌價值。
它有運作一個或數個日化品牌的能力。
次日，郭陽就開始一個個拜訪魔都相關領導，估值和計價方式自有國資委的標準。
但其它權重也很重要。
在聊天中，郭陽拿出了全王和家化的合作嘗試，這是一塊很好的試金石。
雖然沒有簽訂對賭協議，但雙方都逐漸默認了他的存在。
一間莊嚴的辦公室里，一位主要分管領導說道：「郭總，按照程序，會有資格審查。
如果只有一家公司符合標準，就會按照程序轉讓。
如果有兩家或兩家以上的公司符合標準，需要交納保證金後，再進行競標。
現在我可以透露，嘉禾至少會有一個競爭對手。」
郭陽點頭，「我知道，平安集團。」
領導說道：「改制已經基本定了，近期平安也在頻繁與我們和家化接觸。
平安集團總資產高達2萬億元，其雄厚的資金和熟稔的資本運作能協助家化進行產業併購。
也給出了不少信貸支持、債券融資、追加投資、協助拓展產業鏈等承諾，有些人可能傾向於平安。」
「感謝領導指點迷津。」郭陽笑道：「嘉禾有信心戰勝平安。」
能得到這樣的提醒，說明這一票有八九成已經穩了。
至於平安，確實很強。
但平安對家化不是真心的。
前世逼於無奈退休的老頭葛文耀，多次在微薄上炮轟平安：我上當了，找錯了買家。
協議收購前給了無數口頭承諾，在收購後就翻臉無情，露出了資本的獠牙。
收購的資金僅有部分是自有資金，其餘都是信託產品。
資金池的壓力，讓平安不僅沒有注資，反而直接開始變賣家化的資產變現。
郭陽這幾天了解了下家化的資產。
家化現在魔都的三塊地皮，寸土寸金，第一時間被平安賣了一塊。
位於三亞的萬豪酒店，妥妥的優質資產；家化集團大樓，優質房產；合資的莊臣公司，優質資產……
只要優質，就是平安變現資金的目標。
這讓管理層激烈抵抗，但真正矛盾爆發的導火索是海鷗手錶項目。
平安在最後一刻才否決了葛文耀團隊數年的努力。
隨後葛文耀被逼退休，十幾名高管也陸續遭到清洗，現任總經理王茁離職代表家化徹底進入了平安時代。
也是最爛的時代。
先把前朝的餘糧用得差不多了，然後再把前朝的樓也給拆了。
家化賴以為傲的多品牌市場被搞成了大雜燴，原有的業務基礎被嚴重破壞。
比起化妝品的一敗塗地，六神的狀況更令人擔心。
長期用六神花露水和沐浴露的家庭會注意到每隔一段時期，六神就會大幅漲價。
那準是平安又給家化換了個CEO，每一任CEO都把六神當榨汁機，粉飾財報的工具人。
如果六神倒了，家化徹底玩完……
回憶了一會兒家化在平安旗下的遭遇，郭陽也在思考未來該怎麼讓家化融入嘉禾體系。
管理層不必大動。
身處競爭激烈的日化行業，又多次承擔政治任務，卻依然是國產第一，國內市場第四。
葛文耀一系還是比較靠譜的。
很難再找到更合適的日化行業團隊。
在產業鏈上，家化就相當於是終端品牌，理論上是利潤最高的環節。
而協議收購，嘉禾的持股比例不能超過30%，只能再進行要約收購，以達到絕對控股。
這可能會招致管理層忌憚。
但家化一旦換了東家，董事長葛文耀就是職業經理人，他服務的對象只能是大股東嘉禾。
掌柜的鬥不過東家。
那時，超額的利潤不一定要在家化股份，可以截留在全王生物，也或者是更上游的種植環節。
提高原料採購價就行了。
一個個領導挨個談完，郭陽心裡關於家化的定位和思路也越來越清晰。
現在唯一差的就是併購了。
葛文耀這老頭痴迷於時尚產業集團，對海鷗手錶有股執念，郭陽相信能拿捏他。
實在不行，先讓嘉禾去談收購海鷗，看這老頭急不急。
對魔都領導層的影響力，嘉禾很可能比不過平安，現在指望的就是玉澤這個藥妝品牌。
預計年末或者明年初上市。
現在家化改制還在走程序，轉讓前至少還會停牌公告幾個月。
制定方案，再次審批，競標的時間再快，也得等到明年末。
留給玉澤研發升級的時間還有半年，推廣的時間也至少有八九個月。
郭陽呢喃道：「應該夠了。」
不需要玉澤大爆，只要能讓各方看到玉澤的市場潛力，與平安的較量就穩了。
其餘的資金實力、資本運作、注資投入表面看是平安占優，但實際上嘉禾肯定比平安更重視家化。
……
在魔都呆了一個星期，郭陽又再度返回京城，馬不停蹄地的開始了對惠農網的整合。
「惠農網平台已經覆蓋了全國2800多個縣級行政區，僅有少數幾個地區不能覆蓋。
涉農商戶數量已經超過了4000萬名，各方面數據都做到了行業第一。
但在B2C和C2C業務上，惠農網相比頭部電商平台，依然差了些。」
會議室里，郭陽聽完曲升對惠農網的匯報，心中湧現出了一股無力感。
可能做農業的不適合做網際網路，好好一個網站如今也快成了大雜燴，什麼都往裡面裝。
現在調整，部分版塊郭陽也是死馬當活馬醫。
郭陽沉吟道：「B2C和C2C業務脫離出來獨自發展，現在移動網際網路浪潮已來，藉助農副產品基礎，進行突圍。」
如果實在不行，郭陽打算找阿里巴巴。
阿里的B2B業務2007年就已經在港股上市了，嘉禾也投資了小部分。
但阿里後續還有融資，還會從港股私有化，赴美上市。
屆時，將惠農的B2C和C2C業務賣給阿里，換取阿里巴巴的股權也是一種途徑。
不過，郭陽還是傾向於能自己做起來。
討論了一會兒，曲升說道：「國糧的我買網預計8月份也要上線了，是食品類B2C電子商務網站。」
「看來後面壓力還不小。」郭陽笑了笑，「但也說明都很看好農業電子商務的潛力。」
惠農網的另一名高管張文說道：
「其實農業電子商務是最難的，淘寶等頭部平台去年才涉入農產品，也是淺嘗輒止，聊勝於無。」
「所以，我們還有三四年時間壯大的機會。」郭陽想了想，鼓勵道：「我買網並不可怕，在這個領域，我們才是先驅。」
一個人的精力是有限的，在B2C和C2C業務上，郭陽只能給些方向上的建議。
他也更為重視惠農網主體的B2B業務。
上面的幾千萬農業商家和種植戶才是根基，也是嘉禾體系的重要一環。
在這方面，惠農網沒有任何對手，僅有的幾家小網站也只能縮在角落瑟瑟發抖。
事實上，郭陽對惠農網一些版塊建設極其滿意。
「新推出來的農友圈很有趣。」
郭陽瀏覽了一會兒，農友互助問答、種養經驗交流、田間趣事分享、欺詐糾紛曝光……
「多元化內容提高了用戶的黏性。」
曲升等幾人露出了笑容，說道：「因為視頻技術的進步，農技農技學堂里，除了技術文章，視頻乾貨也越來越多，這甚至吸引了一些非農業用戶。」
「是《百萬森林》和開心農場帶來的吧。」郭陽思考片刻，道：「在三農視頻建設上，要多花點功夫，可以培養扶持一批三農視頻博主，拍攝一些高質量的視頻。」
仿佛突然找到了感覺，郭陽越說越起勁。
「比如農村生活，農業創業記錄，農機作業，農場美景分享，這些都可以放在農技學堂和農友圈。
總之做出惠農網的三農特色來。
甚至惠農網也可以搞一個更接地氣的致富經，分成果樹、蔬菜、花卉、畜禽、水產、糧食作物等欄目。」
曲升幾人眼睛越聽越明亮，主要是這些以嘉禾目前的資源都能做出來。
大型農場主缺錢，但又可以說不缺錢，至少基礎的拍攝設備是消費得起的。
農場的生活又無比枯燥，能多一個記錄分享的地方是絕對有市場的。
天涯論壇的農業版塊，時常有真人長期發帖記錄農業創業，吸引了無數人跟帖關注。
惠農網也可以做，還可以做成視頻。
眾人算是聊開了，發起了頭腦風暴。
「農業紀錄片就是惠農網的最大特色，可以記錄一個沙漠、戈壁、草原、河流的治理；
也可以記錄一個果園、農場、牧場的發展壯大；
農業需要投入大量的時間成本，做成長視頻恰好是優勢。」
但很快又衍生出了新的問題，該如何讓這些三農創作者持久保持創作熱情。
郭陽覺得事情越來越有意思了，很多東西並沒有按前世的軌跡走。
惠農網如果按這種規劃發展下去，未來會變成什麼玩意，郭陽也不清楚。
但這種未知對他來說很有趣。
郭陽笑得格外燦爛，「線上線下結合，給優質內容創作者發錢，只要有流量，還怕找不到變現的方式嗎？」
第一時間，郭陽就想到了帶貨。
優質農場主，優質農產品，如果再有網絡流量加持。
無論是B2B的批發，還是B2C和C2C的零售，變現都是很容易的事。
即使不發錢，也會有人堅持創作。
就像此時天涯論壇的農版，總會有人為愛發電。
(本章完)